創(chuàng)業(yè)公司三大坑：找痛點 核心種子用戶 專家思維

微創(chuàng)新就是一針捅破天

什么叫微創(chuàng)新?先跟大家簡單講一個小的故事，小米電視2有一個微創(chuàng)新很奇葩，叫什么?就是幫你找到遙控器，好幾個創(chuàng)始人告訴我，就著一個小的功能我就愿意買這個電視，因為他們覺得找遙控器是一個特別痛苦的體驗。但是為什么電視廠商做了30年的電視產(chǎn)品，都沒有找到這個微小的用戶體驗點，為什么?

自從我5年前提出微創(chuàng)新以來，微創(chuàng)新已經(jīng)形成一個流派，應(yīng)該說是最實戰(zhàn)、最解決問題的一個流派。微創(chuàng)新就是以用戶體驗為中心的應(yīng)用創(chuàng)新。不是十年磨一劍的大創(chuàng)新，不是一招鮮吃遍天。微創(chuàng)新有三個關(guān)鍵詞，也是三個“微”，第一是微小硬需，第二是微小聚焦，第三是微小迭代。微創(chuàng)新假如用一句話來形容，就是一針捅破天，現(xiàn)在是一個拼爹的時代，更是一個拼產(chǎn)品的時代，產(chǎn)品必須一針捅破天。

小米為什么成功?其實小米就是做到了一針捅破天。

小米的一針捅破天就是超高性價比，超高性能、超低價格，軟硬件分離，小米做所有的產(chǎn)品，不管是做電視，還是做手機、做平板、做小米盒子，它把性能做的很高，但是價格幾乎都打掉一半，小米是靠這一招顛覆電視、顛覆手機、顛覆平板甚至顛覆移動電源，小米手機在中國已經(jīng)成為手機出貨量第一大的品牌，它只花了不到三年時間。

一針捅破天也是我拷問很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)的最核心一環(huán)，能不能找到用戶的一個核心痛點，聚焦往死了做。什么叫往死了做?就是把這個產(chǎn)品做到極致，超級極致，讓自己都愛不釋手。

舉一個例子滴滴打車，大家知道滴滴打車顛覆了中國人的打車習(xí)慣，但是在滴滴打車之前有很多的打車軟件并沒有真正火起來，為什么是滴滴打車?滴滴打車的成功就是靠一針捅破天，它的一針是什么?就是快。大家知道一個用戶打車的時候他的最長忍耐習(xí)慣是兩分鐘，假如等的時間太長他會覺得這個軟件不好，那么滴滴打車就做了一個核心的聚焦，就是怎么樣讓用戶在90秒鐘之內(nèi)可以快速打車，為了實現(xiàn)這個一個小的核心的功能，他們花了很大精力去運營司機，提升司機的活躍度和好感度。

如何一針捅破天?我們說必須找到一級痛點，一級痛點就是用戶最痛的需求點，很多創(chuàng)業(yè)公司最大的失敗就是沒有找到一級痛點。舉個例子，我們有很多學(xué)員做移動電源，他們做了很多微創(chuàng)新，比如土豪金，比如私人定制，還有加上拉卡拉。但是，小米移動電源出來后，10400毫安69元，一下子對很多公司都是毀滅性的沖擊。為什么?因為小米移動電源只做了一個點，就是超高性價比，這是一級痛點。土豪金在一級痛點面前弱爆了。

對創(chuàng)業(yè)者來講找到一級痛點其實很難，我再問大家一下，大家其實可能都喜歡吃小龍蝦，我們微創(chuàng)新總裁營的課堂上曾經(jīng)有一個案例討論，一個學(xué)員是一家很知名的餐飲企業(yè)，他們想做一款產(chǎn)品叫“麻辣小龍蝦”，他們發(fā)現(xiàn)很多人吃小龍蝦的一個很大的痛點就是感覺不干凈，他們花了大量成本去解決這個問題，后來去洞庭湖找到一種最干凈的小龍蝦，掰開腮都是白色的，但是我想問大家一個問題，干凈真的是吃麻辣小龍蝦的一級痛點嗎?不是的，麻辣小龍蝦的一級痛點不是干凈而是麻辣的味道，是一種重口味。

創(chuàng)業(yè)者必須警惕的3個大坑

找到一級痛點非常不容易，對創(chuàng)業(yè)者來講有三個大坑非常值得警惕，我們看到很多創(chuàng)業(yè)者前赴后繼地掉到這個大坑里面。

第一個坑是什么?就是我們一定要找到痛點需求而不是找到裝逼需求，很多創(chuàng)業(yè)者他們創(chuàng)業(yè)特別容易找到一個裝逼需求。什么叫裝逼需求?就是沒有從用戶出發(fā)，而是從自身出發(fā)，自己覺得這樣的需求很重要。

第而個坑是什么?第二個大坑就是沒有找到自己的核心種子用戶，而是一上來就想攤大求全，一上來就想搞定所有的用戶，做產(chǎn)品必須先搞定一小部分種子用戶，我們叫滾雪球模式，像滾雪球一樣越滾越大。其實你會發(fā)現(xiàn)所有流行的產(chǎn)品一開始都是小眾產(chǎn)品，先做好小眾才能做好大眾。

第三個大坑是什么呢?是我們說的專家思維。我常說不要像專家一樣思考，要像腦殘一樣思考。因為用戶體驗的最高標準就是腦殘，國外一本書叫《Don’t make me think》(別讓我思考)，如果讓我翻譯成中文應(yīng)該翻成“腦殘”，我們做產(chǎn)品一定不要像專家那樣想問題，而是要站在用戶角度，像腦殘一樣想問題。

有人問：微創(chuàng)新和顛覆性創(chuàng)新的最大區(qū)別是什么?

微創(chuàng)新方法論跟工具，也是互聯(lián)網(wǎng)公司在中國顛覆市場的潛規(guī)則，很多公司通過微創(chuàng)新實現(xiàn)了大的顛覆，顛覆性創(chuàng)新很多時候?qū)芏喙緛碇v都是一個很大的誤區(qū)。

顛覆性創(chuàng)新在工業(yè)時代頻繁發(fā)生，它的本質(zhì)是“非線性改變”，英特爾前董事長格魯夫?qū)Υ俗鲞^精辟的總結(jié)：“我想援引物理學(xué)上的一個概念來描述兩種戰(zhàn)略行動之間的區(qū)別。如果一家公司的戰(zhàn)略行動的效應(yīng)只改變了它自身的競爭地位而非整個環(huán)境，該行動就是線性的。相反，非線性的戰(zhàn)略行動則會使環(huán)境發(fā)生變化，而該公司及其競爭對手都必須應(yīng)付這一變化。”現(xiàn)在的商業(yè)世界，我們很難發(fā)現(xiàn)一家公司靠一個技術(shù)就產(chǎn)生非線性改變，而互聯(lián)網(wǎng)公司制造了大量的、顛覆性的非線性改變，但是，不管是谷歌、騰訊、小米等，他們最核心的武器是靠持續(xù)的快速迭代。即便是最毀三觀的特斯拉，也是經(jīng)歷過10年時間的快速迭代才到今天。

我想讓大家思考一個問題，我們做創(chuàng)業(yè)是在做教科書還是在做市場?大家看一下我們身邊的互聯(lián)網(wǎng)公司，我們身邊的成功的中國企業(yè)，有哪個是靠顛覆性創(chuàng)新成功的，誰能夠舉個例子?靠微創(chuàng)新成功的公司很多，生長茂盛，野蠻成長，比如說騰訊，它是中國微創(chuàng)新之王。

我想提醒的是，做創(chuàng)新不是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，我們是為了解決用戶的痛點而創(chuàng)新，是為了實現(xiàn)用戶的美好生活而創(chuàng)新。