創(chuàng)業(yè)者們：在起步前先試著“殺死”你的新創(chuàng)公司

近日位于芝加哥的咨詢公司Red Rocket Ventures的經(jīng)理合伙人George Deeb發(fā)布文章，表達一個很有意思的看法，就是創(chuàng)業(yè)者要努力做些“能殺死你公司”的事情，文章如下：

最近我有機會和Founder Equity Fund的投資人Joe Dwyer一起參加一個投資活動，面對很多的創(chuàng)業(yè)者，他表達了一個看法“試著殺死你的新創(chuàng)公司”。

我的第一個反應(yīng)是，對于努力爭取成功的創(chuàng)業(yè)者來說，這是不是太荒謬了呢。但是Joe Dwyer解釋稱，如果你曾經(jīng)竭盡可能的去干掉你的公司，但是沒有成功，那么不是說明你的公司很穩(wěn)固嗎。

所以這是句很有哲理的話，但是它具體是什么意思呢?我想應(yīng)該是作為創(chuàng)業(yè)者，需要測試和探究你業(yè)務(wù)的各個方面，看看有什么潛在的漏洞，這些漏洞會對你的業(yè)務(wù)不利，或者反過來給競爭對手機會。那么具體的你可以想想這些問題。

宏觀上是否有問題?比如行業(yè)太小?VC不感興趣?

如果行業(yè)空間不夠大，那么投資人是不會感興趣的，對他們構(gòu)不成吸引力。

是否有競爭問題?價格沒有優(yōu)勢，還是產(chǎn)品品質(zhì)有問題?

對于同一個領(lǐng)域的公司來說，投資人們還是更加青睞起步早的，或者表現(xiàn)好的。因為畢竟投資金額是有限的。

是否有管理上的問題?現(xiàn)在的團隊OK嗎?

投資人喜歡投資有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)團隊，希望這些人們曾一起共事過一段時間。

是由營業(yè)額上的問題?是否有個靠譜的商業(yè)模型?可以實現(xiàn)規(guī)模化嗎?

創(chuàng)業(yè)者需要向投資人展示他們的靠譜的盈利計劃，有非常真實的市場需求。

是否有成本過高的問題?每個用戶是否能持續(xù)的創(chuàng)造價值呢?

投資人都希望投入成本之后，能盡快的取得回報，所以整個計劃要現(xiàn)實些。

是否有任何的技術(shù)問題?是否會被別人輕松的復(fù)制呢?

你所在領(lǐng)域的壁壘越高，越容易獲得投資。

是否有任何人事方面的問題?在這個行業(yè)找人才是否容易?

投資人喜歡精簡的團隊配置，以及可以規(guī)?；募夹g(shù)優(yōu)勢。

你是否有足夠的錢來測試你的市場容量?

確保你的生意有足夠的市場空間，而且你需要用來測試的投資越少越好。

是否有任何投資方面的問題?獲得10倍的收益是否容易?

創(chuàng)業(yè)者需要向投資人清楚的解釋如何離場，以及預(yù)期的收益。

上面這些問題，就是用來檢測你的創(chuàng)業(yè)公司的，創(chuàng)業(yè)者們最好這么辦，因為你的競爭對手會這么做的。贏得了競爭，你的生意也就正真的開始了。

(via tnw 譯/快鯉魚)