毫無疑問,臉萌火了,在整個(gè)6月份,不管是贊,是貶,是鼓勵(lì),還是看衰,關(guān)于它的話題貫穿了整個(gè)六月的媒體和創(chuàng)業(yè)者群體,大佬蔡文勝親自面授創(chuàng)業(yè)機(jī)宜,彭博社、虎嗅、南都、人民日?qǐng)?bào)、CCTV等媒體都發(fā)了專訪,同時(shí)也確定了A輪數(shù)千萬的投資(這是臉萌官方首次正式對(duì)外確定A輪投資的消息)。
度過這段或火爆或煎熬的時(shí)間,臉萌整個(gè)團(tuán)隊(duì)冷靜下來,這幫90后的年輕人認(rèn)真反思和總結(jié)之后,愿意把自己總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)分享出來,希望對(duì)即將創(chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)的人有所幫助。以下根據(jù)郭列、堅(jiān)鋒、望望、Paul、啊萱、布丁等團(tuán)隊(duì)成員訪談?wù)矶桑?/p>
最火可能是最危險(xiǎn)的時(shí)候
一旦火了以后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)周圍的一起切都變了。人際關(guān)系上,突然出現(xiàn)了很多“朋友”。不斷有各種人來聯(lián)系我們,甚至有人說自己是高中時(shí)隔壁學(xué)校的同一屆的誰誰誰,其實(shí)沒有任何印象。之前在大公司就職的BS過你的人,也會(huì)向你示好,所有人都在捧你,但是隨著熱潮過去、排行榜的變化,那些人的態(tài)度也會(huì)變化,這會(huì)極大的影響到團(tuán)隊(duì)成員,心理出現(xiàn)落差,學(xué)會(huì)調(diào)整和平復(fù)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的心態(tài)很關(guān)鍵;這時(shí)也會(huì)有些創(chuàng)業(yè)者或準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人上門請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn),這個(gè)需要控制好,因?yàn)椴粫r(shí)的打斷會(huì)造成極高的時(shí)間成本;在這個(gè)時(shí)候,整個(gè)團(tuán)隊(duì)的都會(huì)有些浮躁,把握好節(jié)奏很重要;
在外界掌聲最熱烈的時(shí)候,作為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人,最需要交流的不是媒體和投資人,而是團(tuán)隊(duì)和家人。同樣的一句話,不同的媒體解讀會(huì)有不同的意思,甚至是完全相反的。如果團(tuán)隊(duì)的伙伴獲取信息的渠道變成了媒體而不是內(nèi)部溝通,這是心態(tài)和情緒或多或少都要受影響,這是非常危險(xiǎn)的信號(hào)。在我最忙的那段時(shí)間,團(tuán)隊(duì)甚至不知道我在干什么;所以這個(gè)時(shí)候不管你怎么忙怎么亂,你需要及時(shí)的和團(tuán)隊(duì)說明現(xiàn)在的情況,請(qǐng)大家和家屬們不要迷信媒體,有疑問時(shí)第一時(shí)間內(nèi)部溝通求證;在一個(gè)人頻繁面對(duì)贊譽(yù)和壓力時(shí),情緒控制是一件非常重要的事,壓力再大,也需要安撫好家人,主動(dòng)說明現(xiàn)在的狀態(tài)和情況,避免不必要的誤解;因?yàn)樵谌魏螘r(shí)候,團(tuán)隊(duì)和家人永遠(yuǎn)是最重要的支撐和后盾;
產(chǎn)品和招聘在任何時(shí)候都應(yīng)該是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心工作,即使在最火的階段,重點(diǎn)都應(yīng)該放在這上面。產(chǎn)品沒有了吸引力,其它的附屬的榮譽(yù)和名氣等都會(huì)隨之消失。但是面對(duì)眾多的贊譽(yù)和鮮花掌聲,作為一個(gè)年輕團(tuán)隊(duì),要把握好分寸很不容易。在我們火了后,由于用戶猛增,對(duì)于素材需求也大大增加,我們著急著上線了一些不是很精細(xì)的素材,這其實(shí)對(duì)產(chǎn)品有不好的影響,用戶需要的是更精細(xì)化的產(chǎn)品。同時(shí)我們的開發(fā)節(jié)奏被打亂了,導(dǎo)致了產(chǎn)品研發(fā)周期變長(zhǎng),進(jìn)度延遲。慶幸的是,在這個(gè)時(shí)候,大家沒有推卸責(zé)任,大家一致主動(dòng)要求扣薪水,警示自己,這讓人非常感動(dòng);
為團(tuán)隊(duì)找到合適的人才,為下一步的發(fā)展奠定基礎(chǔ),這是重中之重,我們之前技術(shù)架構(gòu)設(shè)計(jì)都是相對(duì)比較簡(jiǎn)單的,但是現(xiàn)在面對(duì)著暴漲的用戶,我們沒有做好足夠的準(zhǔn)備,技術(shù)上需要改進(jìn)的有很多,需要有豐富經(jīng)驗(yàn)的人員加入。所以現(xiàn)在正在加大招聘力度,急需技術(shù)、設(shè)計(jì)等各種大牛人才,沒有好的人才,現(xiàn)在的榮譽(yù)都是過眼云煙。不過,臉萌火了后,招聘的難度也相對(duì)低些,這算是出名帶來的好處。
所以,我們的經(jīng)驗(yàn)告訴我們:最火的時(shí)候處理不當(dāng),就有可能最麻煩、最有危機(jī)的時(shí)候;
媒體是把雙刃劍
接觸媒體的目的是傳達(dá)自己的聲音,讓別人更好的認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)。核心是團(tuán)隊(duì)對(duì)外要表達(dá)什么,不是媒體想要什么,不要被媒體牽著走。在臉萌火了之后,無數(shù)的媒體紛擁而至,大部分時(shí)間被媒體控制了,一天能接10多個(gè)媒體采訪電話。整個(gè)6月一個(gè)晚上基本上只能睡三四個(gè)小時(shí),路上是媒體電話,上班時(shí)是媒體電話,出差也是媒體電話。
在媒體方面,我們犯了兩個(gè)錯(cuò)誤:過早的暴露團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的手機(jī)號(hào)碼,導(dǎo)致媒體、求合作的電話轟炸不斷,不得安寧;同時(shí)沒有經(jīng)驗(yàn),不懂也不敢拒絕媒體,導(dǎo)致重復(fù)的事情重復(fù)的說重復(fù)的做,自己和團(tuán)隊(duì)疲憊不堪;在這個(gè)時(shí)候,團(tuán)隊(duì)需要對(duì)外統(tǒng)一發(fā)聲,最好準(zhǔn)備好書面通稿,可以一次性發(fā)布給多家媒體,節(jié)約時(shí)間、步調(diào)一致;
同時(shí),媒體選擇是一件有技巧的事情,包括科技媒體、自媒體、報(bào)紙、雜志、電視等類型:
科技媒體:里面要選擇比較客觀的,排名靠前口碑好的幾家(這個(gè)大家都懂的),傳播更廣。有些網(wǎng)站是偏產(chǎn)品評(píng)測(cè)類的,適合早期,后期更多的是需要和行業(yè)資訊、分析類的站點(diǎn)合作。
自媒體:發(fā)展迅猛,這塊要重視,它會(huì)更加中立,不像每家媒體那樣是固定的立場(chǎng)的,僅僅代表媒體自己。自媒體同時(shí)可以多平臺(tái)傳達(dá),讓聲音傳遞得更遠(yuǎn),一個(gè)好的有經(jīng)驗(yàn)的自媒體能大大降低宣傳損耗和擴(kuò)大影響力;
報(bào)紙:要選擇兩種,全國性媒體和地方有影響力的媒體,比如人民日?qǐng)?bào),撇開其他的,我們得承認(rèn)它的影響力,連我們家人的同事都從這上面知道我們創(chuàng)業(yè)的事,比如南方都市報(bào),這種客觀且有影響力的地方媒體也很重要。雜牌的報(bào)紙如早報(bào)類也別拒絕,記者們也不容易,建議發(fā)通稿就行;
電視節(jié)目:謹(jǐn)慎挑選,新聞采訪建議挑選全國性的衛(wèi)視類的,他們的素材和同行都是共享的,只要有一家采訪了,其他家都會(huì)共享這個(gè)資料,無需重復(fù)采訪。另外在挑選電視節(jié)目時(shí),一定要慎之又慎,因?yàn)楹芏喙?jié)目都是在外地拍攝,耗時(shí)耗力,之前參加電視節(jié)目,主持人為了收視率,會(huì)刻意的去引導(dǎo)你和其他的嘉賓觀點(diǎn)上產(chǎn)生沖撞,以博取收視率,而有的嘉賓為了討好創(chuàng)業(yè)者,會(huì)說很多模棱兩可的觀點(diǎn),對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說,沒有太多價(jià)值。這個(gè)一定要謹(jǐn)慎。
當(dāng)時(shí)我們團(tuán)隊(duì)同事每天睡覺前,都會(huì)看看媒體當(dāng)天說了什么,怎么評(píng)價(jià)我們。如果不看,總覺得缺失了什么。有成就感,也有虛榮心,在那段時(shí)間,會(huì)或多或少忽略了本該重視的產(chǎn)品和研發(fā)。
媒體會(huì)在團(tuán)隊(duì)火熱的時(shí)候蜂擁而至,會(huì)在熱潮過去時(shí)又去關(guān)注下一個(gè)熱門團(tuán)隊(duì)和熱點(diǎn)。我們需要客觀的看待這種情況,保持內(nèi)心平衡,從另外一面來看,熱潮過去后的報(bào)道反而更加客觀真實(shí)。所以不要神話媒體,媒體起作用的前提是你做好了自己的產(chǎn)品,并不是在沒有任何基礎(chǔ)上的夸大宣傳,那樣走不遠(yuǎn);媒體最大的傷害不是黑你,而是根本不報(bào)道你:贊或者黑都是在關(guān)注你,不管你就說明你沒有吸引力了;
活動(dòng)并非多多益善
我們接到的活動(dòng)邀請(qǐng)很多,建議參加一些開放性的活動(dòng),這樣可以讓更多的人來分享到你的經(jīng)驗(yàn),直接或者間接的幫助到創(chuàng)業(yè)者或者想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人。比如騰訊的產(chǎn)品家活動(dòng),他們會(huì)把PPT、視頻通過多渠道分享出去,幫助有需要的人,也有利于宣傳自己的品牌和產(chǎn)品;
我們也接到一些行業(yè)巨頭的邀請(qǐng)活動(dòng),主要是公司內(nèi)部的產(chǎn)品分享,比如說某一款著名產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人邀請(qǐng)團(tuán)隊(duì)過去和他們內(nèi)部的人談?wù)劷?jīng)驗(yàn),這種活動(dòng)是內(nèi)部的、封閉的,活動(dòng)內(nèi)容僅僅局限于公司里面,不會(huì)傳播出去,幫助不了其他人,這樣的一般我們都會(huì)婉拒;
還有產(chǎn)品推廣和營銷類的活動(dòng),這種我們都不會(huì)參加,因?yàn)槲覀兪峭耆慨a(chǎn)品做好后的口碑帶來的流量和聲譽(yù),我們不是營銷類公司,很多人想知道營銷的捷徑和秘密,我們能理解他們的想法,但是我們的秘密就是做好產(chǎn)品。盡管很多人不信。
在對(duì)的時(shí)間找對(duì)的錢
投資是件非常關(guān)鍵的事,有兩點(diǎn)非常關(guān)鍵。
找對(duì)投資方:我們對(duì)于與投資人打交道的經(jīng)驗(yàn)很有限,但是我們一直有個(gè)底線,只接受純財(cái)務(wù)投資,不會(huì)接受做產(chǎn)品起家或者行業(yè)巨頭的,不是說他們不好,關(guān)鍵是我們想靠自己產(chǎn)品說話,不想過早去依靠某家的資源,更不想站隊(duì),這樣對(duì)我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展是很不利的。我們?cè)谀瓿跄玫降奶焓馆喪荌DG投資的,負(fù)責(zé)我們項(xiàng)目的常亮和我們打交道的過程中,非常理解我們,和我們相處很融洽,給我們很多有益的建議,對(duì)我們幫助很大。
A 輪接受的投資方效率非常高,也很有誠意,特意從外地過來,從接觸到拍板確定,只花了半天時(shí)間,這換做其他公司是沒法想象的。時(shí)間對(duì)于一家創(chuàng)業(yè)公司來說,太寶貴了,我們很慶幸能遇到他們。而我們接觸的其它投資方,光是電話會(huì)議一般都要2-3個(gè)小時(shí),到后面頭暈?zāi)X脹,根本沒有辦法進(jìn)行有效交流。
時(shí)間選擇:前期我們的時(shí)間除了媒體,基本就是被各種投資人控制了。有時(shí)一天開一兩次電話會(huì)議就過去了,在挑選投資方時(shí)不要貪婪,永遠(yuǎn)沒有最好的投資方,期望一家投資方有錢有資源條件寬松,這怎么可能。如果你慢慢選,時(shí)間成本和機(jī)會(huì)成本是很高的,甚至一無所獲。我們?cè)诤炇饏f(xié)議時(shí),正是我們問鼎排行榜第一位的時(shí)候,各方面都是最佳時(shí)機(jī)。盡早確定投資,我們能盡早把全部重心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上來。
相關(guān)部門的幫扶不可小視
由于經(jīng)歷較少,加上一些偏見,我們對(duì)政府部門都不太待見甚至有些小小的抵觸情緒,在媒體報(bào)道我們后,有關(guān)部門主動(dòng)聯(lián)系我們,在我們真正接觸后發(fā)現(xiàn)和想象的差別很遠(yuǎn)。政府部門尤其是深圳的政府部門現(xiàn)在扶持青年創(chuàng)業(yè)者力度很大,包括組織活動(dòng)、協(xié)調(diào)資源、資金扶持、政策支持等,我們?cè)诮M織的活動(dòng)上認(rèn)識(shí)了很多有成就的企業(yè)家,學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn),也認(rèn)識(shí)到自己在創(chuàng)業(yè)者中就是很小的一家,現(xiàn)在根本沒有資格驕傲。
同時(shí)我們也參加了一些力所能及的公益活動(dòng),發(fā)現(xiàn)其中一些公益活動(dòng)比如關(guān)愛兒童的,他們做的是能夠影響一個(gè)人一生的事,我們覺得自己做的太有限了,甚至渺小,我們要走的路很長(zhǎng),現(xiàn)在根本沒有資格去談成功或成就,我們要做的就是把產(chǎn)品做的更好。
(后記:臉萌團(tuán)隊(duì)目前已經(jīng)順利完成了融資,同時(shí)產(chǎn)品也開始與人人網(wǎng)等公司合作,圍繞著現(xiàn)有產(chǎn)品衍生出包括游戲等更多的好玩的東西。巴菲特說只有退潮后才發(fā)現(xiàn)誰在裸泳,也只有熱潮退去后我們才能發(fā)現(xiàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)真正的眼界和實(shí)力)
本文作者:南七道:弘毅無線創(chuàng)始人,前創(chuàng)新工場(chǎng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。
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