徐小平的新發(fā)現(xiàn)

　　左手是著名天使投資人的投資，右手是自建基金再去尋找好項(xiàng)目，響想決心在中國(guó)電影行業(yè)走出一條“另類(lèi)”之路。

　　文/翟文婷 攝影/賈睿

　　梁東沒(méi)想到，一本暢銷(xiāo)書(shū)《我的奮斗》居然把自己與徐小平拉到一塊，繼而在很短的時(shí)間內(nèi)促成響想電影公司的從無(wú)到有。機(jī)會(huì)如此垂青于他，他便毫不客氣地接受并打算做好一件事，那就是按照專(zhuān)業(yè)的好萊塢模式做電影。

　　徐小平的三個(gè)投資條件

　　事情是這樣的。羅永浩自傳式新書(shū)《我的奮斗》熱銷(xiāo)，梁東有想法拍成電影。但因?yàn)榕c老羅并不相識(shí)，有朋友便幫忙從徐小平那里找來(lái)老羅的電話(huà)。出于禮貌，梁東給徐小平發(fā)信息致謝。不料，徐主動(dòng)提出兩人一起吃個(gè)飯。賓主相談甚歡，后來(lái)徐對(duì)梁說(shuō)，“我來(lái)投資，你創(chuàng)業(yè)吧?！?/p>

　　跟老羅的合作沒(méi)談成，卻歪打正著地拉來(lái)一筆投資，這讓梁東喜出望外。而且徐小平開(kāi)出了讓他無(wú)法拒絕的三個(gè)條件，“第一，我在公司的股份永遠(yuǎn)比你低；第二，只要有人投你，我便跟投；第三，如果公司失敗，我還會(huì)接著投你?！?/p>

　　1800萬(wàn)元的天使投資很快到賬。拿著這筆錢(qián)，梁東在幾個(gè)月前成立了響想電影公司。徐小平也一諾千金，只占了很小的股份。梁東說(shuō)，“他給了公司一個(gè)很高的估值，等于說(shuō)，我可以建立我心目中最向往的美國(guó)傳奇電影公司的商業(yè)模式了。”

　　而徐小平帶進(jìn)來(lái)的不只是數(shù)得見(jiàn)的鈔票。響想電影在業(yè)界還藉藉無(wú)名，但華興險(xiǎn)峰創(chuàng)業(yè)投資的創(chuàng)始合伙人陳科屹、保利伯納CFO許亮等，在沒(méi)有任何投資的情況下，卻作為董事成員對(duì)梁東的公司鼎力相助。這其中，跟徐小平多少是有關(guān)聯(lián)的。要知道，許亮在全國(guó)也是屈指可數(shù)的金牌CFO，保利博納上市這出戲要想博得滿(mǎn)堂紅，他將是其中不可或缺的人物之一。徐小平為何在很短的時(shí)間內(nèi)主動(dòng)給梁東投資？記者笑言，徐小平投得是不是太沖動(dòng)了。梁東忙擺擺手，“那不是，那絕對(duì)不是?！敝袊?guó)電影行業(yè)發(fā)展速度驚人，徐小平首先看中了電影這塊未被充分開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。 中國(guó)電影市場(chǎng)按照最新的行業(yè)數(shù)據(jù)比較，還不及日本的1/3，更不抵美國(guó)的1/15，行業(yè)增速勢(shì)不可擋且想象空間巨大。徐小平的觀點(diǎn)是，“在這樣一個(gè)發(fā)展最快的市場(chǎng)中，按照最專(zhuān)業(yè)的商業(yè)模式去做這件事情，就會(huì)成功?！?/p>

　　梁東早年在美國(guó)讀MBA時(shí)，曾輔修電影制片人專(zhuān)業(yè)，此后在華納電影、索尼電影公司均有過(guò)工作經(jīng)歷。回國(guó)后負(fù)責(zé)起DMG娛樂(lè)傳媒業(yè)務(wù)，著力投資及運(yùn)營(yíng)電影項(xiàng)目?！抖爬氂洝返壬虡I(yè)廣告以及項(xiàng)目投資的成功運(yùn)作，都為梁東發(fā)力電影行業(yè)增色不少，而且“每個(gè)項(xiàng)目都是賺錢(qián)的?！?/p>

　　實(shí)際上，響想電影是梁東第二次創(chuàng)業(yè)。早年，他曾創(chuàng)辦過(guò)一家名“光傳”的公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)是為各大企業(yè)在商業(yè)電影中尋找一切可能的機(jī)會(huì)，以植入廣告為主?！胺浅３晒?，而且很容易，”梁東說(shuō)，容易到在近乎于零成本投入的情況下，一筆生意談成可獲得百萬(wàn)級(jí)的利潤(rùn)。

　　但是，梁東認(rèn)為，“每天都做同樣的事情，再這樣做下去，就成拉皮條的了?！庇谑牵P(guān)掉公司，遠(yuǎn)赴美國(guó)求學(xué)。他說(shuō)，“我想看看好萊塢的電影是怎么做的。”

　　美式電影投資

　　公司被命名為“響想”，這寓意他們要做有影響力和有想法的電影。而與此相對(duì)應(yīng)的是打造美國(guó)專(zhuān)業(yè)的電影運(yùn)作模式，電影投資便是其中的一項(xiàng)核心業(yè)務(wù)。梁東說(shuō)，“這個(gè)行業(yè)的熱度非常高，但是真正有商業(yè)模式的公司卻很少?！边@話(huà)大概戳到了不少?lài)?guó)內(nèi)電影公司的痛處，華誼兄弟現(xiàn)金流對(duì)馮小剛一人的倚賴(lài)是最好的佐證。但是響想電影的商業(yè)模式是否真如梁東所說(shuō)的“抗風(fēng)險(xiǎn)性更高，盈利空間也多”？

　　為了不影響公司的估值和股權(quán)分配，響想電影基金扮演GP的角色，把幾個(gè)電影打包在一起進(jìn)行領(lǐng)投，然后找一些LP跟投，響想電影負(fù)責(zé)項(xiàng)目的整體運(yùn)營(yíng)?！耙粋€(gè)電影賺錢(qián)很難說(shuō)，幾個(gè)項(xiàng)目一起融資獲益的幾率就很大。”梁東說(shuō)，“這種超越單個(gè)影片進(jìn)行投資，進(jìn)行SLATE電影組合投資的模式，是好萊塢的先進(jìn)模式。而且從理論上講，我們預(yù)期可以為投資人尋求30%以上的投資回報(bào) ”。

　　未來(lái)一兩個(gè)月內(nèi)，響想電影將發(fā)布第一期投資的5個(gè)電影，共計(jì)1億元。梁東表示，首期5個(gè)電影只考慮個(gè)人投資者，不涉及專(zhuān)業(yè)投資機(jī)構(gòu)。

　　但這些還不是響想對(duì)傳統(tǒng)電影公司運(yùn)作方式改頭換面的全部，投資圈對(duì)劇本追星捧月的現(xiàn)象，讓梁東感嘆太過(guò)單一和絕對(duì)。因此，響想電影宣稱(chēng)，他們將一改挑選劇本或把編劇扔進(jìn)別墅里冥思苦想的傳統(tǒng)做法，依據(jù)觀眾的喜好，采取倒推的方式進(jìn)行劇本創(chuàng)作，而且這會(huì)是一個(gè)集體創(chuàng)作的過(guò)程。按照此種做法出爐的劇本，在梁東的眼中，先天的DNA就是成功的。為此，響想電影正在網(wǎng)羅年輕優(yōu)秀的大學(xué)生專(zhuān)業(yè)編劇。

　　除了電影項(xiàng)目投資，電影衍生品開(kāi)發(fā)、娛樂(lè)整合營(yíng)銷(xiāo)和文化地產(chǎn)是梁東口中的“風(fēng)險(xiǎn)分散業(yè)務(wù)和盈利空間”。

　　響想電影成立之初便收編了一家中國(guó)最領(lǐng)先的電影衍生品開(kāi)發(fā)公司。這塊業(yè)務(wù)在梁東的眼里可謂前途無(wú)可限量?！蹲冃谓饎偂返膶?dǎo)演拒絕接受制片方百萬(wàn)美元酬勞，而是要求對(duì)方每賣(mài)出一個(gè)變形金剛從中抽取一美元，結(jié)果因此而獲得千萬(wàn)美元的超額收益。 響想電影效仿上述案例，從張藝謀處獲得《山楂樹(shù)之戀》衍生產(chǎn)品商業(yè)運(yùn)營(yíng)和開(kāi)發(fā)權(quán)，并于前段時(shí)間推出名為“山楂樹(shù)之戀”的限量版香水?！半娪巴顿Y對(duì)我來(lái)說(shuō)，是需要三年五年較為長(zhǎng)期的回收過(guò)程，是需要一期一期做的。但是電影衍生品是第一時(shí)間就能產(chǎn)生現(xiàn)金流的?！?/p>

　　在整合營(yíng)銷(xiāo)方面，梁東則奉行“半條腿和一個(gè)身子”的推廣哲學(xué)。說(shuō)得直白一點(diǎn)，就是先讓企業(yè)做電影植入廣告，而為了讓更多的人知道這部電影，以及他們?cè)谶@部電影中做了植入廣告，企業(yè)必然還會(huì)投入更多去推廣這部電影。這樣一來(lái)，無(wú)形中為電影增加了推廣費(fèi)用，并贏得更好的票房成績(jī)。

　　實(shí)際上，響想電影是意圖成為中國(guó)版“美國(guó)傳奇電影公司”，后者是美國(guó)當(dāng)下最炙手可熱的一家電影公司，引發(fā)全球各地票房飆升的《盜夢(mèng)空間》是他們今年的得意之作，《斯巴達(dá)勇士三百人》、《超人歸來(lái)》等這些聲震四海的商業(yè)大片也位列其中。美國(guó)傳奇電影公司就是按照資本運(yùn)作的方式去做電影，通過(guò)向各個(gè)專(zhuān)業(yè)公司收取授權(quán)費(fèi)用、整合營(yíng)銷(xiāo)以及衍生產(chǎn)品等形式回收電影投資。公司員工全部加起來(lái)不過(guò)20幾個(gè)，不上市，但聲稱(chēng)每年給投資者超過(guò)30%的回報(bào)。據(jù)說(shuō)，最近收購(gòu)了幾家游戲公司，正在致力于電影《生化危機(jī)》的游戲和電影套拍。

　　傳奇是梁東最崇拜的電影公司，響想現(xiàn)在幾乎是依葫蘆畫(huà)瓢。梁東說(shuō)，“電影投資承載了我夢(mèng)想，如果能做出像《功夫熊貓》、《阿凡達(dá)》這樣的電影，那是所有中國(guó)人的夢(mèng)想，所有的人都會(huì)為之驕傲的?！?/p>