綠舍神農(nóng)：特色農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)

　　電子商務(wù)最終是用來(lái)滿足消費(fèi)者日常的需要，而成功就必須是傳統(tǒng)領(lǐng)域與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合。

　　綠舍神農(nóng)希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)水平的世界，將有嚴(yán)格地域特色的地方特產(chǎn)賣給全世界各地的消費(fèi)者。在這個(gè)網(wǎng)站上，消費(fèi)者可以買到新疆昆侖山的和田玉棗、河北涿州的綠色五谷雜糧、西班牙的皇家戈麥斯特級(jí)初榨橄欖油，甚至是北京的水果生鮮……

　　該網(wǎng)站今年2月底開始組建團(tuán)隊(duì)，5月份上線，6月份測(cè)試運(yùn)營(yíng)，7月中旬開始做搜索引擎推廣，到現(xiàn)在總共才半年時(shí)間，但網(wǎng)站每天已經(jīng)可以接到1萬(wàn)元的訂單。“其實(shí)這就是電子商務(wù)的特性，只要開店就能有營(yíng)業(yè)額，經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)較低。”負(fù)責(zé)人曹增利介紹說(shuō)，“我們不僅僅代理別人的品牌，我們也開始做自有品牌的產(chǎn)品，在新疆、河北、內(nèi)蒙都有自己的產(chǎn)業(yè)基地，和凡客誠(chéng)品有些類似，只不過(guò)我們是在有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域而已。”

　　亮點(diǎn)：傳統(tǒng)流通領(lǐng)域進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)

　　綠舍神農(nóng)在做的事情，恐怕其他許多人也在做，還有一群人正在準(zhǔn)備進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。但綠舍神農(nóng)有自己的籌碼，因?yàn)樵陔娮由虅?wù)之前，這家公司本身就是一個(gè)很成功的特色產(chǎn)品代理商，2009年的交易額達(dá)到了2000萬(wàn)元。

　　而該公司的創(chuàng)始人王文奎本是農(nóng)業(yè)出身，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域有著深厚的人脈。長(zhǎng)期從事的就是將全國(guó)各地的特產(chǎn)賣給企業(yè)用戶，作為企業(yè)員工的福利。公司實(shí)體非常完善，不僅有產(chǎn)業(yè)基地，有固定的供貨商，有固定的大客戶，還有庫(kù)房和貨車。每年端午、中秋和新年是他們最忙碌的季節(jié)，因?yàn)檫@幾個(gè)節(jié)日是大客戶團(tuán)購(gòu)的集中爆發(fā)期。除了維護(hù)大客戶，公司也曾經(jīng)嘗試用電話營(yíng)銷的方式聯(lián)系更多的企業(yè)和個(gè)人，但效果很差。直到2009年底，以凡客誠(chéng)品為代表的第二輪電子商務(wù)企業(yè)獲得成功，王文奎終于意識(shí)到開發(fā)個(gè)人消費(fèi)者的最佳平臺(tái)就是網(wǎng)絡(luò)，于是他找到了曹增利，也就是現(xiàn)在公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的負(fù)責(zé)人。

　　曾經(jīng)經(jīng)歷了以搜狐商城為代表的第一輪電子商務(wù)熱潮的失敗，經(jīng)歷了為化妝品生產(chǎn)企業(yè)和手機(jī)代理商經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的失敗，而且還曾在一家韓國(guó)咨詢公司專門從事互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者行為的研究。“從一開始，我就認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)最終的應(yīng)用將是電子商務(wù)，而電子商務(wù)最終的應(yīng)用將是用來(lái)滿足消費(fèi)者日常的需要，而成功就必須使傳統(tǒng)領(lǐng)域與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，所以我一直在嘗試，希望有一天能夠成功。”曹增利說(shuō)。

　　目前，綠舍神農(nóng)正在積極進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，希望通過(guò)促銷、優(yōu)惠、購(gòu)買關(guān)鍵字的促銷手段讓更多的個(gè)人消費(fèi)者成為自己的會(huì)員。但最終能成功，還要看他們是不是真的能夠?qū)⑦@些會(huì)員變成擁有持續(xù)購(gòu)買力的消費(fèi)者。他認(rèn)為“其實(shí)電子商務(wù)的本質(zhì)就是銷售的信息化，就像我們過(guò)去強(qiáng)調(diào)CRM、ERP一樣，無(wú)非就是基于網(wǎng)絡(luò)的信息化。關(guān)鍵就在于能否真正地將傳統(tǒng)的資源，包括新老客戶、供應(yīng)商都引入這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。”

　　將這些資源引入網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之后，真正的挑戰(zhàn)就會(huì)出現(xiàn)，那就是保證消費(fèi)者的可延續(xù)性。

　　實(shí)際上，回憶PPG襯衫的爆炸過(guò)程就會(huì)知道電視廣告和各種推廣手段的威力。當(dāng)企業(yè)不惜用電視廣告和低價(jià)位來(lái)吸引消費(fèi)者時(shí)，客戶會(huì)很快知道這個(gè)品牌，并且進(jìn)行嘗試購(gòu)買。但關(guān)鍵就是，經(jīng)營(yíng)者要考慮如何將這些用戶留下來(lái)，并且要考慮過(guò)分的低價(jià)能夠維持多久，能否帶來(lái)利潤(rùn)。

　　經(jīng)驗(yàn)：價(jià)格+品牌+傳統(tǒng)物流體系

　　曹增利用自己在化妝品生產(chǎn)公司和手機(jī)代理商兩次失敗的電子商務(wù)經(jīng)歷總結(jié)出了以下的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

　　首先，必須擁有自己的定價(jià)權(quán)，化妝品和手機(jī)原本就有成熟而嚴(yán)格的價(jià)格體系，哪些是給代理商的，哪些是給賣場(chǎng)的，都有自己的規(guī)則。突然將這兩種產(chǎn)品直接放到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，等于侵蝕了各級(jí)代理商的既得利益，他們會(huì)在第一時(shí)間做出反抗。而這些問(wèn)題歸到本質(zhì)，將會(huì)是一個(gè)公司管理問(wèn)題，因?yàn)殡娮由虅?wù)團(tuán)隊(duì)和傳統(tǒng)渠道的團(tuán)隊(duì)之間將會(huì)產(chǎn)生不可調(diào)和的矛盾。

　　其次，必須擁有自己的品牌?？纯蠢顚?、海爾、凡客，為什么它們?cè)陔娮由虅?wù)領(lǐng)域做得順風(fēng)順?biāo)驗(yàn)樗鼈兌紦碛凶约旱钠放?。僅僅是代理別人的產(chǎn)品，永遠(yuǎn)只能受制于人。

　　最后，還需要完善的傳統(tǒng)物流體系來(lái)支持。