筆者是個(gè)90后,在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)這條路上已經(jīng)廝混了3年多了,平常也會(huì)在網(wǎng)上看一些所謂這個(gè)網(wǎng)的CXO那個(gè)網(wǎng)的CXO寫(xiě)的創(chuàng)業(yè)文章,我承認(rèn)里面不乏有用親身經(jīng)歷寫(xiě)出來(lái)的好文,但是大多數(shù)我都不知道是怎么寫(xiě)出來(lái)的。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)浮躁的圈子里,大家都想成功,看多了所謂的成功人士寫(xiě)的經(jīng)歷,發(fā)現(xiàn)然并卵。但是,這條路上總有那么關(guān)鍵幾步,你定位不準(zhǔn),就會(huì)提前出局。我保證,下面講的,都是我親身經(jīng)歷,都用巨大代價(jià)換來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。
定位一:以人為基
現(xiàn)在網(wǎng)上很多文章都在講創(chuàng)始人,我承認(rèn)創(chuàng)始人的現(xiàn)則是至關(guān)重要的。但是,現(xiàn)在大家搜一搜,網(wǎng)上大多講創(chuàng)始人有多重要的文章作者,要么是某個(gè)投資人寫(xiě)的,要么是某個(gè)媒體采訪時(shí)候提出來(lái)的,要么是站在第三者角度寫(xiě)的,真正是創(chuàng)業(yè)者自己寫(xiě)出來(lái)的有多少?就算是創(chuàng)業(yè)者自己寫(xiě)出來(lái)的團(tuán)隊(duì)重要性,他也會(huì)告訴你,合伙人很重要,找了靠譜的合伙人我們才干成了什么什么事情,沒(méi)人告訴你找個(gè)不靠譜的合伙人會(huì)導(dǎo)致什么結(jié)果,那么,找個(gè)不靠譜的創(chuàng)始人,會(huì)導(dǎo)致什么結(jié)果。
1:負(fù)擔(dān)不起自己負(fù)責(zé)的工作,導(dǎo)致整個(gè)團(tuán)隊(duì)癱瘓或者公司直接死掉。
2:不干實(shí)事,光打嘴炮,遇到點(diǎn)問(wèn)題就撂挑子走人。
3:一心像錢(qián)看
4:不能堅(jiān)持。
發(fā)展過(guò)程中創(chuàng)始人之間遇到的問(wèn)題肯定不只上面這幾個(gè),之所以是提出這四個(gè),是因?yàn)槲业谝淮蝿?chuàng)業(yè)的時(shí)候,就稀里糊涂的找了幾個(gè)人,然后折騰了一年,遇到了上面幾個(gè)問(wèn)題,失敗是必然的,失敗的代價(jià)就是我欠了一筆錢(qián),浪費(fèi)了一年時(shí)間。
所以,創(chuàng)業(yè)開(kāi)始前,找對(duì)的人吧。具體找什么樣的人,不好意思,我?guī)筒涣四恪?/p>
上個(gè)月我無(wú)意中進(jìn)了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的QQ群,里面很多人在喊說(shuō)是找創(chuàng)始人一起創(chuàng)業(yè),然后還真有人響應(yīng),最后還在群里約說(shuō)是幾點(diǎn)幾點(diǎn)在什么咖啡廳見(jiàn)面談創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,當(dāng)時(shí)我立馬就從那里面退出來(lái)了,心里只有一個(gè)想法:以為買(mǎi)菜呢?真是傻到家了。
定位二:解決生存問(wèn)題
要在創(chuàng)業(yè)這條路上跑,人就是汽車(chē),要想跑的起來(lái),那么就得加油。這條路很長(zhǎng),別指望跑幾步就想沖刺,那是不可能的,很多人可能不服,說(shuō)是你看現(xiàn)在圈內(nèi)很多企業(yè)不都只談產(chǎn)品不談錢(qián)的么?難道人家就不用生活?我只想說(shuō)你想多了,這些初創(chuàng)企業(yè)無(wú)非非兩種情況:
1:創(chuàng)始人都很有錢(qián),能往里面投錢(qián)。
2:一幫很牛逼的人組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì),剛開(kāi)始就抱了大腿。
互聯(lián)網(wǎng)本來(lái)就是一個(gè)草根逆襲的行業(yè),在這行創(chuàng)業(yè)的人,還是平常人多,真正牛逼的能有幾個(gè)?除非你是那非常小的一撮人,否則,請(qǐng)老老實(shí)實(shí)在團(tuán)隊(duì)組建完成后,請(qǐng)先考慮生存問(wèn)題。
我現(xiàn)在的公司屬于第二次創(chuàng)業(yè)了,剛開(kāi)始的時(shí)候我是給別人做外包的,積累原始資本以及團(tuán)隊(duì)積累,到現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)成熟了,手上有錢(qián)了,才開(kāi)始做自己的產(chǎn)品,否則,我早都死無(wú)數(shù)次了。
解決了生存問(wèn)題,大家吃的飽飯,才能跑起來(lái),吃不起飯,那么只有下面幾種情況:
1:堅(jiān)持一段時(shí)間團(tuán)隊(duì)解散。
2:大家都去上班,兼職創(chuàng)業(yè)。
3:把團(tuán)隊(duì)賣(mài)掉,跟別人去創(chuàng)業(yè)。
以上三點(diǎn),哪一點(diǎn)是你想要的?
所以,核心人物有了,請(qǐng)先確保你在2到3年內(nèi),持續(xù)有飯吃。
定位三:三個(gè)臭皮匠 頂不了諸葛亮
我又要老生常談了,關(guān)于。
我發(fā)現(xiàn)自從我進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)以來(lái),這個(gè)行業(yè)一直很缺人,大大小小的公司都在招人,有時(shí)候甚至是在搶人,如果創(chuàng)業(yè)公司業(yè)務(wù)發(fā)展到了一個(gè)臨界點(diǎn),急需用人的時(shí)候確又招不到人,那么該怎么做? 通常的做法大家都是,不惜一切代價(jià)招人,不管能干活的不能干活的,先招進(jìn)來(lái)在說(shuō),保證業(yè)務(wù)發(fā)展要緊。去年年初,我也遇到了這樣的問(wèn)題,也采用了同樣的做法,結(jié)果遇到了下面幾個(gè)問(wèn)題:
1:擴(kuò)張?zhí)欤夹g(shù)參差不齊,性格迥異,團(tuán)隊(duì)工作效率反而大大降低。
2:內(nèi)耗直線上升。
3:傳播負(fù)能量員工開(kāi)始出現(xiàn),以至于影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)。
去年四月份我遇到了同樣的問(wèn)題,也采用了上面的做法,切實(shí)遇到了上面幾個(gè)問(wèn)題,還好我及時(shí)反應(yīng)過(guò)來(lái),最后只留下了兩三個(gè)人。雖然及時(shí)采取了補(bǔ)救措施,可還是導(dǎo)致我的項(xiàng)目遲向客戶交付了近兩個(gè)月,按照合同規(guī)定,扣了40%的合同款。
今年年初,我開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品的時(shí)候,依然遇到了這樣的問(wèn)題,正因?yàn)橛辛饲懊娴慕?jīng)驗(yàn),我這次招人都是發(fā)動(dòng)身邊的同事朋友幫我推薦合適的人,雖然招的數(shù)量沒(méi)有達(dá)到預(yù)期,但是招過(guò)來(lái)的人,真的一個(gè)頂一個(gè),半年后,人人行如約上架。
這行不缺人,缺的是人才,所以,遇到這種情況,請(qǐng)不要慌,也不要盲目的開(kāi)心,一個(gè)不小心,就會(huì)陷入重大危機(jī)中。
定位四:擦亮眼睛,警惕投資
前幾天看了一份全國(guó)投資調(diào)查表,其中互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的投資人活躍度是可以排到前三了,那么,既然已經(jīng)能走到融資階段的公司,我想大家都是經(jīng)歷了九九八十一難才到的今天這步的,那么如何挑選一個(gè)優(yōu)質(zhì)的投資人可能就是快速讓你成功的一個(gè)重要基石。
首先要搞清楚,為什么要引進(jìn)投資人,答案很簡(jiǎn)單,就是讓大額資本介入,快速將自己的產(chǎn)品推向市場(chǎng),所以,最簡(jiǎn)單的,能拿到錢(qián),不甘于你的運(yùn)營(yíng)方向的投資人,就是一個(gè)合格的投資人,那什么算不合格的投資人?
前幾天我一個(gè)朋友從自己折騰了兩年多的公司凈身出戶了,他跟投資人的對(duì)賭協(xié)議輸了,公司被人家收走了,后來(lái)我們聊天的時(shí)候,他告訴我,投他的人是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的私人老板,本來(lái)按照他產(chǎn)品剛上線的時(shí)候用戶的下載量,是完全可以達(dá)到投資人要求的,但是后面他拿到錢(qián)之后,對(duì)方開(kāi)始慢慢的對(duì)公司的日常運(yùn)營(yíng)指手畫(huà)腳,非要求自己過(guò)早的商業(yè)化,整天跟公司其他幾個(gè)創(chuàng)始人扯皮,最后的結(jié)果大家都看到了。
雖然這個(gè)不是我親身經(jīng)歷的,但是我可以保證的是,是切實(shí)發(fā)生在我身邊的故事,所以,當(dāng)遇到以下幾種投資人的時(shí)候,請(qǐng)慎重:
1:傳統(tǒng)的個(gè)人企業(yè)老板(很多人覺(jué)得自己投資個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司,自己也是it企業(yè)公司老板了,在投資過(guò)后,往往會(huì)拿其他經(jīng)驗(yàn)來(lái)套這個(gè)行業(yè),所以,失敗的風(fēng)險(xiǎn)太高)
2:投資協(xié)議中強(qiáng)調(diào)對(duì)賭協(xié)議的(專業(yè)的投資機(jī)構(gòu)的投資協(xié)議里面,基本都不會(huì)有這一條,天知道他必須強(qiáng)調(diào)這一條,是不是別有用意)。
3:強(qiáng)調(diào)插手公司日常運(yùn)營(yíng)的。
避過(guò)以上三點(diǎn),那么,是可以坐下來(lái)跟對(duì)方好好談?wù)劻恕?/p>
后記:創(chuàng)業(yè)路上會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題,以上四個(gè)問(wèn)題也是95%以上的創(chuàng)業(yè)者99%會(huì)遇到的問(wèn)題,用親身經(jīng)歷,給大家點(diǎn)個(gè)醒。當(dāng)你成功了,什么狗屁都是經(jīng)驗(yàn),當(dāng)你失敗了,什么經(jīng)驗(yàn)都是狗屁。我暫時(shí)還沒(méi)有成功,所以,只能給大家講講經(jīng)歷。
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