普林斯頓兩美女的創(chuàng)業(yè)之路：高級珠寶電商

高級珠寶電商網(wǎng)站AUrate 由兼職創(chuàng)業(yè)的兩位女性 Sophie Kahn(下圖右)和 Bouchra Ezzahraoui(下圖左)聯(lián)合打造，旨在建立一個(gè)高性價(jià)比的互聯(lián)網(wǎng)高級珠寶品牌，采用目前最流行的“Warby Parker”模式，即省掉中間環(huán)節(jié)、將自有品牌產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)直接出售給消費(fèi)者( 即：D2C “direct-to-consumer”)。

據(jù)美國 WWD 網(wǎng)站報(bào)道，兩位聯(lián)合創(chuàng)始人在攻讀普林斯頓大學(xué)金融碩士時(shí)相識，受互聯(lián)網(wǎng)起家的眼鏡品牌 Warby Parker 和時(shí)尚品牌 Everlane 啟發(fā)，雙方?jīng)Q定在高級珠寶領(lǐng)域也采用這種縮短供應(yīng)鏈，網(wǎng)絡(luò)直供的 D2C 模式。

AUrate 網(wǎng)站于去年底試運(yùn)營，值得一提的是，兩位聯(lián)合創(chuàng)始人至今依然是兼職在創(chuàng)業(yè)，這樣她們就無需早早地募集外部資金支持，而是利用全職工作掙的錢支持網(wǎng)站的早期開發(fā)和運(yùn)營。Kahn 在 Marc Jacobs 品牌從事戰(zhàn)略營銷工作，Ezzahraoui 則在高盛集團(tuán)交易部工作。

Kahn 表示：“我們想做點(diǎn)自己喜歡的事，當(dāng)我們一產(chǎn)生這個(gè)想法時(shí)，便立即開始行動。”

Sophie Kahn 說道：“有的珠寶首飾看上去不錯(cuò)，但半年之后你不得不把它扔了，因?yàn)榈羯珖?yán)重。而有的珠寶確實(shí)是真品，但因?yàn)槊萍映侄鴥r(jià)格虛高。這是當(dāng)下珠寶市場的缺口，至今還沒有其他品牌來彌補(bǔ)，因?yàn)樗麄兌际且苑咒N渠道為主。”

提到時(shí)尚，Kahn 認(rèn)為這是她的終生興趣所在，她還報(bào)名參加了 Parsons 設(shè)計(jì)學(xué)院的珠寶設(shè)計(jì)課程。AUrate 發(fā)布的首個(gè)系列完全自主設(shè)計(jì)，實(shí)際生產(chǎn)則由外包給紐約的一家制造廠商。Kahn 透露，這個(gè)系列的設(shè)計(jì)以“潔凈”為靈感，“我是荷蘭人，所以我很鐘情于北歐風(fēng)，就像 Acne，Sacai 和 Philip Lim。我覺得許多珠寶的設(shè)計(jì)都太繁復(fù)了，我希望能設(shè)計(jì)出極簡、干凈的珠寶，讓珠寶釋放它本有的自然美。”

AUrate 首個(gè)系列包括 14 – 18K金戒指、手鏈、耳飾和項(xiàng)鏈，以及 18K 鍍金純銀飾品，部分飾品的設(shè)計(jì)加入了珠寶元素。AUrate 網(wǎng)站提供全美免費(fèi)送貨、免費(fèi)退貨服務(wù)，對海外用戶則要收取額外的郵費(fèi)。 Kahn 表示，下一步或許就是在歐洲設(shè)立貨運(yùn)中心，設(shè)法降低成本。

另外，AUrate 還不忘慈善事業(yè)。公司與非營利組織 Master Charter 建立合作關(guān)系，每售出一件單品，公司就會向貧困兒童捐贈一本書。

除了兩位合伙人，公司團(tuán)隊(duì)包括一位生產(chǎn)經(jīng)理和助手，一位社交媒體經(jīng)理，一位負(fù)責(zé)技術(shù)，公關(guān)事務(wù)則外包給一家公司運(yùn)作。AUrate 的核心系列產(chǎn)品在運(yùn)營后第一個(gè)月便售罄，半年來實(shí)現(xiàn)的銷售額達(dá)到“中6位數(shù)”(估約 50到60萬美元左右)，目前的月銷售額較最初增加了 2倍以上。Kahn 指出大部分銷售額來自紐約，其次是美國中部，“我們正在努力讓品牌獲得更多人的青睞。”

而提到實(shí)體店，Kahn 認(rèn)為這個(gè)理念很重要。她說：“終極夢想是有我們自己的實(shí)體店。電商是主導(dǎo)，我們不想在百貨公司開店，因?yàn)槟菢与S之而來的就是漲價(jià)。不過我認(rèn)為開幾家旗艦店是行得通的，這樣可以方便人們試戴產(chǎn)品。”