4月22日,由創(chuàng)業(yè)邦主辦的第7期公開課《互聯(lián)網(wǎng)金融之P2P這幾年》在上海臨港軟件園舉辦。本次公開課邀請(qǐng)了業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者、觀察者參與交流?;鹎蚓W(wǎng)CEO 孟慶彪為大家分享了“創(chuàng)業(yè)六不原則”。
火球網(wǎng)是一個(gè)理財(cái)平臺(tái),還有一個(gè)APP,叫做火球理財(cái),主推的產(chǎn)品叫做火球計(jì)劃,這是一款類似于集合式、傻瓜式的理財(cái)產(chǎn)品。
孟慶彪坦言:一開始創(chuàng)業(yè)邦的同學(xué)找到我做演講,我當(dāng)時(shí)是想拒絕的。原因有三個(gè),第一個(gè)原因,我做技術(shù)出身的,不是很擅長(zhǎng)演講。第二個(gè)原因,我個(gè)人總覺得火球作為一個(gè)剛創(chuàng)業(yè),剛成立一年多的公司,在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融強(qiáng)手林立的格局中,還屬于非常小的新兵,還沒有多少經(jīng)驗(yàn)分享給大家,所以貫穿我這次演講當(dāng)中的內(nèi)容,更多是我的親身經(jīng)歷,教訓(xùn)多過于經(jīng)驗(yàn)。第三個(gè)不想來做演講的原因,我是從北京來做演講的,之前遇到一些定律,每次我只要出差,公司就出事,所以我不喜歡出差。我記得特別清楚,去年年底元旦前我出差到廣州深圳跟一個(gè)渠道談合作,要跟對(duì)方老板談,所以必須要我出面。結(jié)果12月31日說,我同事發(fā)微信說有人黑我們,給我們?nèi)豪锩娴挠脩舭l(fā)群郵件,結(jié)果把郵件轉(zhuǎn)給我,是模仿創(chuàng)始員工的語(yǔ)氣,公司有很多違規(guī)的做法,公司要倒閉了,讓我自己看到都非常驚悚,我當(dāng)時(shí)腦子就懵了。
創(chuàng)業(yè)路上的坑,孟慶彪遇到不少,據(jù)他透露:在創(chuàng)業(yè)之前一直混跡于P2P的圈子,就知道這個(gè)圈子特別亂,各種互黑的事件屬于平常的,而且手段也非常的激烈,而且經(jīng)常會(huì)打組合拳,造成類似你網(wǎng)站關(guān)停,這樣被搞死的網(wǎng)站不占少數(shù),我們網(wǎng)站剛上線的時(shí)候,我們花了更多的錢給了防攻擊公司,在產(chǎn)品上線開始有一點(diǎn)名氣之后,我一直力圖保持低調(diào),一直想低調(diào)做事,不知道還是惹到哪位開始黑我們。因?yàn)槲覀冏龅漠a(chǎn)品火球計(jì)劃,是一個(gè)高流動(dòng)性的東西,每天都可以讓用戶申請(qǐng)?zhí)岈F(xiàn)。攻擊我們的人的目的非常明顯,就是想通過危險(xiǎn)的言論造成你的產(chǎn)品出現(xiàn)擠兌,造成你現(xiàn)金流的一些問題。好在我們提前有很多預(yù)案,頂過了那議論的攻擊,沒有造成實(shí)際上的影響,到現(xiàn)在想想都覺得心有余悸。
在創(chuàng)業(yè)路上,一定會(huì)遇到各種各樣的困難和挫折,孟慶彪總結(jié)了”創(chuàng)業(yè)六不”原則,分享給大家。
第一、不輕易放棄——設(shè)定目標(biāo),你需要一個(gè)女神
屌絲團(tuán)隊(duì)形容我們團(tuán)隊(duì)很貼切,我們團(tuán)隊(duì)里面并沒有金融高富帥,我們是做技術(shù)出身,2013年從百度出來創(chuàng)業(yè),其他的人有的是我的同事和同學(xué),他們并沒有很強(qiáng)的背景,我們更多擁有的是自己的能力和一顆向上拼搏的心,如果你是屌絲的話,很顯然在你的創(chuàng)業(yè)路上需要一個(gè)女神作為你的目標(biāo),這個(gè)女神在我看來對(duì)于我個(gè)人而言,我期望如果在未來中國(guó)這幾十萬億的人把一般的錢放在火球投資,我就把這個(gè)女神追到手,作為屌絲來講,這條路非常難以實(shí)現(xiàn)。作為屌絲團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意當(dāng)中,最常見遇到的一個(gè)問題就是會(huì)不斷受到挫折,不斷失敗,這是不可避免的,對(duì)我來講也是不例外。
一直讓我堅(jiān)持不放棄的一點(diǎn)就是我剛才說的給自己設(shè)定目標(biāo),我距離自己追求的女神還很遠(yuǎn),我沒有達(dá)到目標(biāo)不會(huì)放棄,否則公司破產(chǎn)了,所以我一直會(huì)堅(jiān)持,使用各種方法努力前進(jìn)。
第二、不畏懼強(qiáng)敵
如果你沒有很有背景的團(tuán)隊(duì),在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域里面,一開始你就處于非常劣勢(shì)的地位。很多大公司在我剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,陸金所早早確立自己的定位,好貸網(wǎng)早已名聲鵲起,所以從一開始你會(huì)發(fā)現(xiàn)在各個(gè)層面,各個(gè)類型的公司,自己處于很劣勢(shì)的局面。無論是資源上、人才配備上、融資上都沒有辦法跟他們相提并論。事實(shí)上并不一定這樣,否則也不會(huì)有在座這么多位演講的嘉賓一起去創(chuàng)業(yè)有一些成績(jī)。
任何團(tuán)隊(duì)都會(huì)發(fā)現(xiàn)有自己獨(dú)特的特點(diǎn),他不會(huì)讓你比其他大公司強(qiáng),但是有一方面讓你與眾不同。對(duì)于我來講雖然沒有其他資源背景,因?yàn)閺男W(xué)習(xí)技術(shù),寫程序,我覺得在產(chǎn)品和技術(shù)方面可能比很多公司的很多人都強(qiáng),我認(rèn)為我們公司最大特點(diǎn)可以把很復(fù)雜的東西非??焖俚貙?shí)現(xiàn),并且增加他的創(chuàng)造力,這也是我們可以拿出來跟其他大公司進(jìn)行抗衡的方法。我相信每一位在座的各位,如果你們?nèi)?chuàng)業(yè)的話,一定可以有所憑據(jù),不可能說自己一無是處還要去創(chuàng)業(yè),那一定不是聰明的選擇,有些人可能是長(zhǎng)得帥,可能營(yíng)銷上就有優(yōu)勢(shì)。對(duì)于我們來講一個(gè)重要的點(diǎn)不要怕這些大公司,重要是根據(jù)自己的目標(biāo),根據(jù)自己團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn),打造最適合自己團(tuán)隊(duì)發(fā)展的路線。
第三、不隨波逐流
意思就是說對(duì)于一個(gè)屌絲團(tuán)隊(duì)來講,如果你做的東西也很屌絲或者很普通化的,那么你肯定沒戲。
像我們剛一開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,做的第一版火球網(wǎng),產(chǎn)品并不是現(xiàn)在這個(gè)樣子,是完全不一樣,那個(gè)時(shí)候我希望幫助用戶投資理財(cái),那個(gè)時(shí)候只有我一個(gè)人,我只做了搜索引擎,把其他P2P的產(chǎn)品放在自己的網(wǎng)站上,然后提供給用戶一個(gè)搜索框,他們根據(jù)自己的資金預(yù)設(shè)尋找自己的產(chǎn)品,這樣的產(chǎn)品推出之后發(fā)現(xiàn)很失敗,沒有用戶,我們并沒有在產(chǎn)品本身上能夠跟其他的門戶網(wǎng)站的產(chǎn)品導(dǎo)航有巨大的差別,并沒有解決用戶根本需求。
所以后來我們就去思考怎么樣真正地跟別人做得不一樣,怎么樣用別人還沒有使用的方式去更好完成用戶內(nèi)心深處的需求,同時(shí)保證我們依然讓用戶感覺很簡(jiǎn)單,很傻瓜,所以后面才有火球網(wǎng)的上線,讓用戶找到各種產(chǎn)品的組合,這樣的改動(dòng)是立竿見影的,因?yàn)樾碌漠a(chǎn)品上線之后,他的銷售就是暴漲的局面。對(duì)于像我這樣的屌絲團(tuán)隊(duì)而言,非常重要一點(diǎn)就是創(chuàng)新,一定不要做跟別人看上去一樣的事情。當(dāng)然不一定說跟別人一樣就一定不行,像積木盒子,我不覺得他們東西怎么樣,但是他們服務(wù)很好,所以有可能成功。畢竟很多公司都有一定積累和基礎(chǔ)的,像我們這樣的公司就不行,如果我們不去做一些與眾不同的,在產(chǎn)品上面大幅超越別人的事情,那么你不可能成功。
第四、不追求完美
這一點(diǎn)大家不要誤會(huì),不是讓大家做事將就就行,我總看創(chuàng)業(yè)前輩的言論,聽他們的演講,比如說雷軍的七字訣,就是做事要極致,這句話是偏頗的,如果你事事都極致的話,那事就做不了,就小米而言極致在他的性價(jià)比,實(shí)際上他做工并不極致。我之前創(chuàng)業(yè)的時(shí)候到現(xiàn)在,遇到朋友兄弟聊天,很多人創(chuàng)業(yè)都想追求各方面的完美,比如說想打造最極致的團(tuán)隊(duì),各方面都非常完善,我融資融到更多的錢,找到更多的VC,如果抱著這樣的心態(tài)去做很可能是失敗的。
在你組隊(duì)的時(shí)候,憑什么在你一無所有的時(shí)候,這么多牛人跟你組隊(duì),有的時(shí)候你必須自己抗起來,不要說我要特別牛的團(tuán)隊(duì),一定要把自己做好。你想打造越完美的產(chǎn)品功能,必然會(huì)拖慢你的開發(fā)速度,那樣是不值得的,還不如砍掉不需要的東西,快速地去迭代。我們?cè)谔焓沟臅r(shí)候出讓股份太多,在天使融資的時(shí)候,我之所以選擇那個(gè)天使,就是因?yàn)樗麄兘o錢快,那時(shí)候自己沒有背景,可能那個(gè)公司跟你約了兩三次,但是遲遲不給你錢,但是那邊股份要得多一點(diǎn),給你錢快一點(diǎn),對(duì)于我來說取平衡很重要,我絕對(duì)不會(huì)追求完美的各種各樣的結(jié)果,而想辦法達(dá)到一個(gè)還不錯(cuò)就可以了,然后讓自己公司快速去發(fā)展,這一點(diǎn)很重要。
第五、不急于擴(kuò)張
火球計(jì)劃在上線之后,在行業(yè)內(nèi)引起了一些波瀾,幫助我們迅速融到很大一筆錢,這個(gè)時(shí)候我作為公司的領(lǐng)導(dǎo)者并沒有很好地把握公司的一些方向,當(dāng)時(shí)我們覺得兄弟們一直都辛苦工作,環(huán)境非常艱苦,第一我們調(diào)整到非常好的寫字樓,我覺得我們團(tuán)隊(duì)很屌絲,我們想通過好的待遇招到一些互聯(lián)網(wǎng)的高富帥,這個(gè)時(shí)候發(fā)現(xiàn)我們團(tuán)隊(duì)從10個(gè)人迅速擴(kuò)張了八九倍的規(guī)模,短時(shí)間發(fā)現(xiàn)自己的支出也是幾何倍數(shù)地上漲,那兩三個(gè)月發(fā)現(xiàn),整個(gè)團(tuán)隊(duì)人多了效率變低了,我們10個(gè)人的時(shí)候大家都聽我的,大家開發(fā)非常迅速。當(dāng)人多起來的時(shí)候,比如說我想去做什么事兒,最終去執(zhí)行的時(shí)候發(fā)現(xiàn)跟我想的完全不一樣,因?yàn)橹虚g多了一些人,而且大家的心也不齊,很多很光鮮的人不一定適合創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。還有那些肯跟你在民房里的兄弟,他真正是為了創(chuàng)業(yè)來的,后來我們及時(shí)做了一些調(diào)整,就是去總監(jiān)化,留下真正做事兒的同事去創(chuàng)業(yè)。當(dāng)自己比較順境的時(shí)候,也不急于過度擴(kuò)張,可以擴(kuò)張自己的業(yè)務(wù),不一定擴(kuò)張自己的規(guī)模。
第六、不進(jìn)則退
最后一點(diǎn)叫不進(jìn)則退,在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)金融的行業(yè)里面,會(huì)發(fā)現(xiàn)真的是優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)跟公司是非常多的,我記得特別清楚的數(shù)字,火球計(jì)劃實(shí)行之后,我們?cè)?jīng)在三個(gè)月里面發(fā)現(xiàn)了至少10家長(zhǎng)得跟我們一模一樣的網(wǎng)站,在半年之內(nèi)陸續(xù)各種各樣的公司推出跟你風(fēng)格差不多的產(chǎn)品,即使你有好的產(chǎn)品,你推到市場(chǎng)之后,不可避免一定有各種各樣的跟隨者,以及前面有擋路的人,你想辦法突圍而出。當(dāng)你推出產(chǎn)品的時(shí)候,一定要擴(kuò)大的底盤,只有一步一步地才有可能成功。
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