怎么樣獲取產(chǎn)品的第一批用戶？

2014年5月15日，由IDG資本與創(chuàng)業(yè)邦攜手舉辦的IDG校園創(chuàng)業(yè)大賽宣講會第九站在浙江大學圓滿落幕。本次校園創(chuàng)業(yè)大賽面向所有在校本科及研究生，旨在挖掘校園內(nèi)的天才開發(fā)者和技術(shù)極客。

此次宣講會的應(yīng)邀嘉賓有：SegmentFault CEO高陽、蘑菇街CEO陳琪、挖財網(wǎng)CEO李治國、獵上網(wǎng)CEO辛小蝶。嘉賓分享完他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷與相關(guān)經(jīng)驗后，主辦方還特意設(shè)置了“提問互動環(huán)節(jié)”。現(xiàn)場觀眾積極參與，踴躍提問。

以下為現(xiàn)場觀眾與嘉賓互動問答的部分文字摘編，未經(jīng)相關(guān)嘉賓審閱：

提問1：我想問一下辛總，現(xiàn)在求職者當中，大部分都是被動求職者，因為他們現(xiàn)在有工作，可能還不急著找工作。但是有好的機會肯定會考慮的，所以他們不太會主動去一些網(wǎng)站上提交他們的資料。作為獵頭來講，是怎么發(fā)掘這種人？怎么把好的機會推薦給這些人的呢？

獵上網(wǎng)CEO辛小蝶：這個同學問得很專業(yè)。市場上的人才分兩類：一類是大學畢業(yè)不久，工作經(jīng)驗不夠豐富，他要主動改變自己職業(yè)經(jīng)歷的人。第二類，市場上你想要，我也想要的人，這樣的人就變得稀缺，這樣的人也就越不會去投簡歷。大部分人工作一定階段，就不會那么容易跳槽，因為機會成本比較高。

中國人有這樣的文化，愿意通過別人來推薦，這樣的話，會讓企業(yè)方感覺有一種，我并不是沒有干好，才去找機會。在這個過程中，誰去解決這里面的問題呢？當然是專門吃這碗飯的專業(yè)人士“獵頭”。我堂妹在澳大利亞做律師，但是她買房子還是要找律師，專業(yè)人做專業(yè)的事。

那么獵頭是怎么找到這些人的呢？最原始的是打電話。很多獵頭手上是有一定人脈的，就像房地產(chǎn)中介天天到處搜集房源。我們獵上網(wǎng)是把社會上招聘企業(yè)的所有職位拿過來，我們通過大數(shù)據(jù)推送給平臺的合作獵頭，告訴他說，你手上的簡歷其實適合什么樣的職位，請去面試。面試之后請寫出專業(yè)的推薦報告給我的客戶去溝通。

因此我們做的事情是幫助獵頭不再去做生磕的事情。但是獵頭有一個環(huán)節(jié)是永遠無法被機器學習，大數(shù)據(jù)所取代的，就是你作為獵頭，你要做第一次面試。面試之后你知道他適合騰訊，但他不一定適合其他公司。因為文化不一樣，導致選擇的個性不一樣。這個階段他想要的是穩(wěn)定，他要生小孩，可能（企業(yè)）這個階段要沖，這就是面試環(huán)節(jié)的價值。我們會把獵頭互聯(lián)網(wǎng)化，把他的工作方式互聯(lián)網(wǎng)化。

提問2：我想問下，你們的產(chǎn)品是如何獲得第一批用戶的？

蘑菇街CEO陳琪：最簡單的說，我創(chuàng)業(yè)做蘑菇街的時候，蘑菇街第一批用戶是我太太做一個網(wǎng)站。我太太當時做的網(wǎng)站，每天有5萬的用戶，我每天從她那里拎一萬過來。

那5萬用戶怎么做起來的呢？當時她也是一個女性的論壇。有些同學會問，一個男生怎么會做女生的東西？當時那個論壇，我自己就有50多個馬甲。一個用戶來，我50個馬甲全都用上去，人家會覺得這個論壇好熱情啊。

SegmentFault CEO高陽：我們最早用戶是來自百度和阿里內(nèi)網(wǎng)的朋友幫我去推的。大部分做B2C用戶，推廣是非常難的，你要學會利用好已有的大平臺和社區(qū)。為什么要利用他們呢？因為我看到國內(nèi)外開放平臺做起來的，他們可以把流量導給你。蘑菇街是新浪微博和QQ上非常大的流量。我們Segmentfault新浪微博上也做了非常大的流量。

一開始別人不知道，你用馬甲自己去生內(nèi)容。如果自己做的東西，自己不用的話，別人也很難去用。

提問3：我問一下創(chuàng)業(yè)的時候哪個方面會耗費更多的精力？

蘑菇街CEO陳琪：花了更多時間肯定是培養(yǎng)團隊上面，我都是帶他們的。浪費的時間是，我是一個很有好奇心的人，每次出現(xiàn)新玩意，我都會玩一下。如果覺得很好就會沖上去做了。最后發(fā)現(xiàn)目標不夠?qū)Ｗ?，或者選擇的路徑不夠清晰的時候，做了很多可能浪費你時間的事情。我們公司有價值觀：自由、開放、簡單、專注，最后一條是他們想出來專門對付我的，就是希望我?guī)е麄儗Ｗ⒆鲆粋€事。