如何用一個小時征服投資者 不要作假

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創(chuàng)業(yè)邦2013創(chuàng)新中國在杭州舉辦，天使投資人蔡文勝作為評委，給予創(chuàng)業(yè)者的建議都很接地氣，引來注目。 在移動互聯(lián)網(wǎng)專場，更是干貨分享自己的創(chuàng)業(yè)和投資經(jīng)驗。

蔡文勝認為，創(chuàng)業(yè)有六大要點：

一、產品的方向和定位。無論做什么樣的產品，都要符合三個原則：有需求;做這款產品自己有優(yōu)勢;想清楚用戶和自己各自能得到什么利益;

二、最好政府不干涉、競爭對手不影響。

三、創(chuàng)業(yè)要借勢。創(chuàng)業(yè)者要思考，產品能不能利用網(wǎng)絡聯(lián)盟的方式發(fā)展形成產業(yè)鏈。百度和淘寶都是非常經(jīng)典的案例。淘寶在2002年的時候，獨立的時候流量是零，2003年它推出時，也做了網(wǎng)絡聯(lián)盟的方式，大家開始在各大網(wǎng)站上看到淘寶，最終它打敗了Ebay。

四、一旦發(fā)現(xiàn)將來發(fā)達的機會，馬上進行調整和改變。“回頭去看所有成功的企業(yè)，不管是阿里、百度等，還是現(xiàn)在的小米，從一開始的定位到后面，幾乎是調整過的。”蔡文勝說。

五、產品名稱要容易傳播，是吉祥的名字、注冊商標。“我覺得大家當然不要迷信，但是為公司、為產品取一個大氣的名字非常必要。因為它最少是能利于你傳播，對你的傳播都有很大的幫助。”蔡文勝說，同時，創(chuàng)業(yè)者要注冊商標，很多人初創(chuàng)人想了很多好的商標，后來才發(fā)現(xiàn)別人已經(jīng)有了，白干了。

六、重視品牌營銷。蔡文勝認為，一個品牌需要建立符號，而且要為用戶設計利于口碑傳播的臺詞，像百度就代表了搜索，小米就是為發(fā)燒友而制的手機。“一個好的案例是hao123，最初同類型的網(wǎng)站有八百個，為什么它能夠發(fā)展得起來?它的網(wǎng)站上面寫了一句話：如果你喜歡本站請告訴你QQ上的5位好友。這句話非常有意義。”

用一個小時征服投資者

蔡文勝建議創(chuàng)業(yè)者，在見投資人之前，要把功課做足。“你要了解你投資人的情況。他投資過哪些公司，畢業(yè)于哪些院校，這樣你找他聊的時候在感情上面就會更靠近你一些。”蔡文勝說，他在2006年4月份，去見IDG投資人的時候，把公司每一個人的生平簡歷都看了一遍。“其實這些網(wǎng)上都能找得到，你需要了解到每一個投資人，包括他適不適合你，這樣溝通起來會很順暢。”

如果投資者答應見面了，蔡文勝說，一般的見面時間是半小時到一小時之內。如何在這短短的一小時之內打動他，你必須要說重點，最好是舉一些清晰的數(shù)據(jù)，絕對不要夸大和做假數(shù)據(jù)。“因為如果你對某一個小地方的夸大，剛好是投資人了解的，他會推翻你前面所講的一切。”

如果拿到VC投資人的錢，蔡文勝建議創(chuàng)業(yè)者馬上做三個事情：

第一是規(guī)范化，規(guī)范化之后，管理才會慢慢上軌道。

第二是市場營銷。投資人投你，已經(jīng)說明產品方向和產品是對的，往下就是應該加大力度，加大投入。

第三是加強團隊建設。

“我個人建議，一個團隊都會經(jīng)歷三個階段：20個人、50個人，和200個人。20個人時期是在非常初創(chuàng)的時候，有初創(chuàng)產品的時候，這時候團隊的戰(zhàn)斗力是最強的，因為那時候每個人你都知根知底，這時候的效率也是最高的。20-50個人時期，基本上產品已經(jīng)飛速發(fā)展，公司需要有各種各樣的人，包括銷售、財務等這些都是要跟上的時候了。到50個人之前的時候，管理都還OK，但也是整個公司管理團隊和文化建設最重要的時候，這個時候如果你要把團隊的這種文化理念做好了，往后你到200人、400人的時候就簡單了。”

把產品做極致

蔡文勝希望創(chuàng)業(yè)者先把產品和服務做好，把產品做成殺手級的應用，成為流量的入口，最終成為。 他認為，一個產品成為平臺，有三個標志：

一、 數(shù)夠多，最少50%以上的網(wǎng)民會用到。

二、 必須要有粘性，有社交關系。

三、 能輸出流量。

“百度能夠為其他網(wǎng)站輸出流量，或者像微信，雖然還沒開放，它同樣也是可以給QQ其他的游戲帶流量，這樣就會成為平臺。”

蔡文勝認為，對于創(chuàng)業(yè)者，并不要求產品都能成為平臺級的。他表示，所有的平臺、入口都是從最基礎的應用做起的，垂直化的應用雖然不一定能夠成為大平臺。但做到極致，成為領域老大，價值也非常大。

“大姨嗎這么一個看起來似乎俗的應用，但是它竟然有三四千萬的用戶，而且活躍度很高，可能很多人會說，這樣的應用能賺什么錢呢?其實從大姨嗎延伸到經(jīng)期，再到懷孕，沿著這個思路，最終可以做成一個健康的服務平臺。”蔡文勝說，雖然要面臨挑戰(zhàn)，但至少它可以沿著這條路走。只要走下去，就有越變越大的希望。