點(diǎn)名時(shí)間：通過(guò)預(yù)購(gòu)支持獲得在線融資

自稱木匠的設(shè)計(jì)師“愚木有緣”，一直對(duì)木頭情有獨(dú)鐘。三年前，為了做一些自己喜歡的東西，辭掉原來(lái)的設(shè)計(jì)工作，開(kāi)了個(gè)木工制造社，把做家具時(shí)被扔掉的邊角余料撿起來(lái)，重新設(shè)計(jì)出一些實(shí)用性強(qiáng)的生活小物件，比如掛衣鉤、小板凳、iPad底座，放在自己的淘寶店上出售。

去年無(wú)意中知道一個(gè)叫點(diǎn)名時(shí)間（www.demohour.com）的網(wǎng)站，可以將自己的設(shè)計(jì)項(xiàng)目(成品或半成品)拍成視頻，或制成圖文放到上面，由網(wǎng)友認(rèn)購(gòu)不同的金額來(lái)支持項(xiàng)目的完成。“愚木有緣”覺(jué)得這是一個(gè)很有意思的形式，“那時(shí)候上面還只有幾個(gè)項(xiàng)目在運(yùn)作，但可以看出這里聚集著一群愛(ài)創(chuàng)意，愛(ài)夢(mèng)想，喜歡新鮮事物，有愛(ài)心的人。”

愚木有緣的作品大部分都是手工活兒，從設(shè)計(jì)到制作的周期比較長(zhǎng)，想要添加一些機(jī)械設(shè)備提高效率，正苦于缺少資金。

“我可以把我做的一些東西放在這個(gè)平臺(tái)上，給大家看、一起討論、提出意見(jiàn)建議。當(dāng)然，也可以提高知名度，帶動(dòng)我的銷售。

他拍了一段名為“拾起遺失的美麗，一個(gè)木匠的理想”的視頻，把現(xiàn)有的9件木制成品放上去。想要認(rèn)購(gòu)的，花最低30元可以買(mǎi)到一個(gè)iPad底座，最高800元?jiǎng)t可以獲得一個(gè)搖搖木馬。

這個(gè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目在網(wǎng)上呈現(xiàn)的整體感覺(jué)很文藝很清新，讓人覺(jué)得自己點(diǎn)擊鼠標(biāo)后提供的不僅僅是金錢(qián)上的支持，而是在幫助一個(gè)有理想的年輕人追求自己的夢(mèng)想。

兩個(gè)月的時(shí)間，如果獲得10000元的支持資金(資金額由項(xiàng)目發(fā)起人自定)，就算成功;如果沒(méi)有，則如數(shù)退還支持資金。

令“愚木有緣”意外的是，這個(gè)項(xiàng)目獲得了115人共11280元的支持，算是超額完成任務(wù)。

項(xiàng)目結(jié)束后，更多的人通過(guò)點(diǎn)名時(shí)間知道了這個(gè)項(xiàng)目，找到他的淘寶店購(gòu)買(mǎi)作品，“平常一個(gè)月發(fā)四五千塊錢(qián)的貨，現(xiàn)在可以發(fā)1萬(wàn)塊錢(qián)了。”“愚木有緣”用項(xiàng)目獲得的資金購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)圓棒砂光機(jī)、一臺(tái)修邊機(jī)。“效率提高了，仍然供不應(yīng)求。”

一個(gè)完美的圓夢(mèng)故事。

文藝青年消費(fèi)力

點(diǎn)名時(shí)間，一家以集資模式(crowdfunding)支持創(chuàng)意的網(wǎng)站，創(chuàng)建不到半年，已經(jīng)獲得一筆50萬(wàn)美元的天使投資，他們的運(yùn)作模板來(lái)自國(guó)外一家非常火熱的網(wǎng)上創(chuàng)意融資平臺(tái)Kickstarter。

創(chuàng)意項(xiàng)目可以包括拍電影、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、軟件、音樂(lè)、現(xiàn)場(chǎng)演出等等，而無(wú)論國(guó)外的Kickstarter還是國(guó)內(nèi)的點(diǎn)名時(shí)間，設(shè)計(jì)類項(xiàng)目數(shù)量增長(zhǎng)最快，相應(yīng)的，支持率和成功率也是最高的。

設(shè)計(jì)師在視頻里講述自己的創(chuàng)意故事，有勵(lì)志的，有俏皮的，有深情的，有賣(mài)萌的，每一款都有那么點(diǎn)溫暖感人的特質(zhì)；十分之一的篩選率，嚇跑了那些“怕折騰、嫌麻煩”的，留下了一批大眾品位里偏文藝的，文藝?yán)锲蟊娖肺坏捻?xiàng)目。

剛開(kāi)始，網(wǎng)站在豆瓣、微博、設(shè)計(jì)類網(wǎng)站上有針對(duì)性地推廣，文藝青年們被吸引過(guò)來(lái)，最少花十來(lái)二十塊錢(qián)就能為一個(gè)自己感興趣或被打動(dòng)的設(shè)計(jì)項(xiàng)目埋單，回報(bào)可能是一個(gè)特制的筆記本，一張戀愛(ài)卡片，也可能是一家客棧的終身會(huì)員卡。文藝青年的興致一旦被調(diào)動(dòng)起來(lái)，消費(fèi)力不一定驚人，但傳播范圍和影響力卻不容小覷。不到半年，該網(wǎng)站的注冊(cè)用戶從最初的兩三百增加到3萬(wàn)左右，參與消費(fèi)的占了三分之一。

跟一群人并肩作戰(zhàn)

廣東設(shè)計(jì)師林浩斌，經(jīng)營(yíng)著一家十來(lái)人的設(shè)計(jì)公司，因?yàn)橄訃?guó)內(nèi)行業(yè)生態(tài)復(fù)雜，而主要接海外產(chǎn)品設(shè)計(jì)的活兒。

他最新的項(xiàng)目是“啟發(fā)孩子把玩科學(xué)”的“科學(xué)玩具”系列，“微電站”正是這個(gè)系列其中之一。它是一座植物電能時(shí)鐘，要想時(shí)鐘運(yùn)轉(zhuǎn)正常，就要讓供給電量的植物正常生長(zhǎng)。這既是一個(gè)玩具也是一件可以放在室內(nèi)任意地方的家居擺設(shè)。

因?yàn)橐粋€(gè)客戶的帶動(dòng)，他將這個(gè)項(xiàng)目放上了點(diǎn)名時(shí)間。

做了7年的設(shè)計(jì)，自己的產(chǎn)品被接受獲肯定，從一開(kāi)始就在林浩斌的意料之中，“這個(gè)判斷還是有的”，真正讓他頗感意外的是，“我發(fā)現(xiàn)有一群人在跟自己并肩作戰(zhàn)。”

他發(fā)現(xiàn)所有支持或關(guān)注微電站的人都在利用各種形式轉(zhuǎn)發(fā)傳播它，“務(wù)求讓更多的新朋友參與到項(xiàng)目中去。”

無(wú)疑，這又是一個(gè)成功的案例，林浩斌在項(xiàng)目成功結(jié)束之后，還陸續(xù)收到3家大企業(yè)，10多家小企業(yè)的訂單。接下來(lái)的一個(gè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，他還會(huì)繼續(xù)放到點(diǎn)名時(shí)間上，“我對(duì)它的后續(xù)發(fā)展很有信心”。

這幾年，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，國(guó)家對(duì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重視，叫賣(mài)本土設(shè)計(jì)師作品的購(gòu)物網(wǎng)站出現(xiàn)了不少。這類網(wǎng)站初創(chuàng)時(shí)，通常需要找一些“產(chǎn)品成熟、供貨充足、價(jià)錢(qián)能打折的”設(shè)計(jì)師“幫忙”提供“案例”。

設(shè)計(jì)師白明輝，“幾乎認(rèn)識(shí)北京這個(gè)圈子的所有人”，每次都是朋友引薦而將作品放上線，“當(dāng)然我也很樂(lè)意接受這種推廣自己品牌的機(jī)會(huì)”。

然而過(guò)了一段時(shí)間，一旦網(wǎng)站運(yùn)作走上正軌，白明輝發(fā)現(xiàn)，自己想要去找他們推自己品牌的新品時(shí)，主推本土設(shè)計(jì)師的網(wǎng)站開(kāi)始賣(mài)起了利潤(rùn)豐厚的義烏小商品，設(shè)計(jì)師想要上網(wǎng)站，必須給50%的提成，“還不會(huì)將你的東西放在首頁(yè)宣傳”。

白明輝有種“被利用完就踢走”的感覺(jué)。

“點(diǎn)名時(shí)間”當(dāng)初找到白明輝，也是朋友介紹的。白明輝的項(xiàng)目是一款撕不爛的錢(qián)包，這個(gè)項(xiàng)目他做了幾年了，在自己的淘寶店上銷量也不錯(cuò)。網(wǎng)站幫他拍好視頻，他自己配上文字上線，兩個(gè)月內(nèi)融資13566元。

當(dāng)時(shí)考慮到網(wǎng)站剛建不久，保守起見(jiàn)，還特意將他預(yù)設(shè)的1萬(wàn)元改為5000元，“沒(méi)想到金額翻了一倍多。”

相比之前的網(wǎng)上推廣，白明輝喜歡這種形式，“欲購(gòu)從速，過(guò)期不候”。他不確定點(diǎn)名時(shí)間是否會(huì)走上“用完就甩”的老路：或者，有一天網(wǎng)站財(cái)大氣粗以后，只將注意力轉(zhuǎn)向能融到更多資金的大項(xiàng)目，而不鳥(niǎo)自己的這種小打小鬧。

在商言商，商業(yè)網(wǎng)站追求利潤(rùn)最大化實(shí)在無(wú)可厚非。白明輝很清楚，目前中國(guó)像他這樣的設(shè)計(jì)師，除了靠自己?jiǎn)未颡?dú)斗，一個(gè)人操持從設(shè)計(jì)到推廣到宣傳整個(gè)流程之外別無(wú)他法。

“什么時(shí)候中國(guó)的設(shè)計(jì)師也能有一個(gè)像畫(huà)廊那樣的機(jī)構(gòu)，幫忙打理設(shè)計(jì)師的所有事務(wù)，還能讓他的作品賣(mài)出個(gè)好價(jià)錢(qián)，設(shè)計(jì)師們只要專心做設(shè)計(jì)就好了。