福布斯最近出爐了“中美30位30歲以下的創(chuàng)業(yè)者”榜單,美國方面,社交網(wǎng)站Facebook CEO馬克·扎克伯格領(lǐng)銜的一幫80后讓榜單充滿了互聯(lián)網(wǎng)的味道;中國方面,“富二代”、國內(nèi)頂尖名校畢業(yè)生與“海歸”讓榜單的“高富帥”特征明顯。
但記者注意到,上榜的30名中國新貴中也有少數(shù)幾位是出身平凡、甚至貧寒的鄰家男孩,他們能在創(chuàng)業(yè)路上取得今天的成績,殊為不易。
為了探究鄰家男孩們的成功經(jīng)驗(yàn),本報(bào)記者采訪了紅遍神州的桌游“三國殺”的創(chuàng)作者黃愷,以及“孔明燈大王”劉鵬飛,聽他們講述自己五味雜陳的創(chuàng)業(yè)歷程。
談財(cái)富:
“興趣是最重要的。前幾天我見了幾位跟我一起上榜的創(chuàng)業(yè)者,他們中的不少人都持我這種心態(tài)。比如北京鐵血科技的創(chuàng)始人蔣磊,他創(chuàng)辦鐵血網(wǎng)就是因?yàn)樽约簭男】釔圮娛?,現(xiàn)在獲得成功,是建立在個(gè)人興趣基礎(chǔ)上的水到渠成。”
“桌游業(yè)的競爭會(huì)越來越激烈,我毫不介意。大家一起把這個(gè)蛋糕做大,是好事。我不大喜歡考慮錢的問題,錢不是人生的最終目標(biāo),但錢的確是解決溫飽和發(fā)揮才華的基礎(chǔ)。”
人物簡介
黃愷,26歲,福建福清人,父母均是衛(wèi)生學(xué)校的老師,2008年畢業(yè)于中國傳媒大學(xué)動(dòng)畫學(xué)院游戲設(shè)計(jì)專業(yè)。
成就:大學(xué)二年級(jí)時(shí)創(chuàng)作桌游“三國殺”,使之成為中國當(dāng)代第一個(gè)走紅的原創(chuàng)桌游,并長盛不衰。2008年與朋友創(chuàng)立游卡桌游文化發(fā)展有限公司,任首席設(shè)計(jì)師。
當(dāng)下的都市青年喜歡玩桌游,桌游種類繁多,最紅的當(dāng)屬“三國殺”。6年前,一名20歲的大二學(xué)生創(chuàng)作了這個(gè)長盛不衰的桌游。他叫黃愷,雖然今年只有26歲,卻是國內(nèi)桌游創(chuàng)作界最資深的“元老”。
黃愷出生于1986年,黃愷的父母都是衛(wèi)生學(xué)校的老師。在黃愷的記憶里,父母向來都很支持他的興趣愛好,他的畫畫愛好始終沒被“扼殺”。
從小就愛編游戲
黃愷一輩子都不會(huì)忘記,念初中時(shí)班主任叫他媽媽去參加過一場特殊的家長會(huì),人稱“壞孩子家長會(huì)”,這對(duì)身為教師的媽媽來說,無疑是奇恥大辱。黃愷也知恥而后勇,從此發(fā)奮學(xué)習(xí),成績排名一躍邁入年級(jí)前列,并保持穩(wěn)定,從此沒再回歸“壞孩子”行列??陀^上,這保住了他日后考取游戲?qū)I(yè)并以此為業(yè)的夢想。
黃愷當(dāng)時(shí)怎么就成了“壞孩子”了呢?原因只有兩個(gè)字:貪玩。他從小興趣廣泛,在眾多愛好中,有一項(xiàng)特別另類:編游戲給伙伴玩。
早在念小學(xué)時(shí),黃愷就成了玩伴中的“怪人”,他喜歡組織一群小朋友玩游戲,但多數(shù)情況下,他并不親自參與,而只是站在一旁看朋友們怎么玩。他在旁觀時(shí)總是琢磨這么一些問題:大家為什么愛玩這個(gè)游戲?游戲規(guī)則哪里吸引人?有沒有改進(jìn)的余地?
玩伴們玩的游戲中,有不少是黃愷原創(chuàng)的。他會(huì)手繪一張區(qū)域性地圖,給地圖上的每個(gè)國家分配同等“兵力”,通過擲骰子相互“交戰(zhàn)”,決出勝負(fù)。他兒時(shí)就對(duì)三國題材有著濃厚的興趣,編制三國互搶城池的游戲,供玩伴們玩。
等到上初中后,黃愷不再天馬行空地自娛自樂,他開始利用課余時(shí)間研究日本經(jīng)典游戲《游戲王》,并一筆一畫地臨摹了上千張游戲卡,自給自足。
2004年,黃愷參加高考。父母一度想讓他去學(xué)醫(yī),但他的眼里只有畫畫和游戲。最終,他考取了中國傳媒大學(xué)動(dòng)畫學(xué)院游戲設(shè)計(jì)專業(yè)。
2006年夏天的某一天,黃愷跟朋友去北京一家老外開的“桌游吧”玩“殺人”游戲——這個(gè)經(jīng)典桌游當(dāng)時(shí)剛剛在國內(nèi)興起。黃愷玩得津津有味并深受啟發(fā),他想借鑒類似原理親手編個(gè)游戲出來,創(chuàng)作沖動(dòng)強(qiáng)烈。
經(jīng)過不斷的研究和完善,黃愷的“三國殺”雛形出爐,取名為“三國無雙殺”。他自制了一批游戲卡,2007年上半年開始在淘寶上開店銷售。
自制“三國殺”開網(wǎng)店賣 這款桌游紅遍大江南北
開店之初,黃愷每月的銷量都只有個(gè)位數(shù),單件售價(jià)六七十元。不過,在為數(shù)不多的買家中出現(xiàn)了他的“伯樂”—— 清華大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)博士杜彬。從虛擬世界到真實(shí)世界,兩人成了好朋友,相談甚歡。黃愷最終成了“甩手掌柜”,把網(wǎng)店業(yè)務(wù)交給杜彬打理,自己一頭埋進(jìn)設(shè)計(jì)工作。
見媽媽日子過得清閑,杜彬就征用她老人家做免費(fèi)勞動(dòng)力。黃愷和杜彬在電腦上設(shè)計(jì)好一平方米大小的圖片大版,送到噴繪店噴繪,再把噴繪圖貼到卡紙上,最后由杜彬的媽媽用切紙機(jī)把大版分解為一張張游戲卡。一年下來,他們總共賣出了100多套,不算多,也不算少。
到了2008年年初,他們找到一家印染廠,印制了5000套游戲卡。這一次,游戲卡上的三國人物形象全部出自黃愷的個(gè)人創(chuàng)作,“三國無雙殺”從此進(jìn)化為“三國殺”。這批原創(chuàng)游戲卡很快就被賣完了,“三國殺”開始走紅。
據(jù)黃愷回憶,“三國殺”之后的爆炸式走紅,或許與他們參展贈(zèng)送有關(guān)。2008年,他們攜“三國殺”參加上海的一場展會(huì),向前來參觀的客人送出了幾百套。當(dāng)年年底,這款桌游迅速在北上廣走紅,并在全國傳播。黃愷認(rèn)為,這幾百套外贈(zèng)的游戲卡或許點(diǎn)爆了口碑傳播的爆炸點(diǎn)。
時(shí)至今日,正版“三國殺”已累計(jì)賣出了近千萬套。根據(jù)目前的市價(jià),基礎(chǔ)版售價(jià)39元每套,典藏版售價(jià)七八十元每套,毫無疑問,這款桌游給年輕的黃愷帶來了源源不斷的財(cái)富。
然而,市面上“10套‘三國殺’中,有7套是盜版的”,據(jù)估算,目前散布在民間的真假“三國殺”共有3000多萬套,“三國殺”已成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)。由于游戲卡制作的門檻并不高,盜版侵權(quán)成了最讓黃愷、杜彬頭疼的問題。
深受盜版侵權(quán)之苦 把年輕人拉離電腦
2008年,黃愷、杜彬等人共同出資成立了北京游卡桌游文化發(fā)展有限公司,公司專設(shè)一個(gè)部門,負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)盜版線索,聯(lián)系工商部門打擊。但盜版“三國殺”像野草一樣,“野火燒不盡,春風(fēng)吹又生”,打完這個(gè)造假窩點(diǎn),下一個(gè)造假點(diǎn)又冒出來了。
黃愷就像個(gè)“一曲成名”的歌手,由于第一首作品太成功,日后想突破自我難度極大。他說,他并不會(huì)給自己施加“突破自我”的壓力,游戲創(chuàng)作不僅要靠努力,也取決于靈感,以后是否能創(chuàng)作出比“三國殺”更成功的桌游,目前還不得而知。短期內(nèi),黃愷會(huì)把主要精力放在完善“三國殺”上,他希望這款桌游能給玩家不斷帶來新的游戲樂趣。
短短五六年時(shí)間,以“三國殺”為代表的桌游已成為不少都市青年休閑生活的重要項(xiàng)目。黃愷認(rèn)為,這是好事,因?yàn)橥孀烙螘r(shí),人與人之間是面對(duì)面溝通的,它把年輕人從網(wǎng)絡(luò)的虛擬世界中拉回到真實(shí)的人際關(guān)系中,把他們從電腦屏幕中解放出來,去過一種健康的生活方式。
有人稱黃愷為中國原創(chuàng)桌游的“元老”,他對(duì)此一笑了之。事實(shí)上,中國的桌游傳統(tǒng)源遠(yuǎn)流長,麻將和圍棋、象棋其實(shí)都是桌游,只是中國人更喜歡用 “棋牌”來稱呼它們罷了。他把自己目前取得的成功歸因于“天時(shí)地利”。飽受詬病的網(wǎng)游業(yè)在衰落,都市青年對(duì)網(wǎng)游日益厭倦,對(duì)現(xiàn)實(shí)世界的社交有了更強(qiáng)烈的需求,桌游恰恰搭建了這樣一個(gè)社交平臺(tái)。
談財(cái)富:
“我從小樹立的人生目標(biāo)就是要讓家里人過上好日子,現(xiàn)在我的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了。我在老家辦了廠,哥哥姐姐都不用再外出打工了,在家?guī)臀夜軓S子。哥哥那些年打了10年工,只存下1萬多元,現(xiàn)在他開上了奧迪車。媽媽吃了大半輩子的苦,我總對(duì)她說:‘花錢隨便花。’”
“‘小勝憑智,大勝憑德。’這是我的座右銘。只有有德之人才能成就一番事業(yè),創(chuàng)業(yè)者必須有情有義。我的7家工廠現(xiàn)在共有400多名專職員工,還有許多老家的鄉(xiāng)親在種地之余兼職為我的工廠做零活,人均月收入1000元以上。我認(rèn)為,農(nóng)民最好能在老家就業(yè),方便照顧老人、小孩。”
“我感謝命運(yùn)的安排,感謝自己曾經(jīng)吃過的那些苦。作為創(chuàng)業(yè)者,我才剛上路。”
人物簡介
29歲,江西寧德人,出生于貧寒農(nóng)家,父親早逝,2007年畢業(yè)于九江學(xué)院商學(xué)院。
成就:畢業(yè)后懷揣5元闖義烏,憑借吃苦耐勞和勤于鉆研,先后創(chuàng)立7家工廠、投資7家工廠,成為“孔明燈大王”、“十字繡巨頭”,年產(chǎn)值上億元。
一位出身寒門的80后,只用了5年時(shí)間,就從負(fù)債5萬多元華麗轉(zhuǎn)身為億萬富翁,這不是小說,而是發(fā)生在劉鵬飛身上的真實(shí)故事。
劉鵬飛出生在江西寧都的一個(gè)農(nóng)民家庭,有2個(gè)姐姐和1個(gè)哥哥,一家6口居住在一棟破舊的黃泥房里。
窮人的孩子早當(dāng)家,從上小學(xué)開始,劉鵬飛回家的第一件事就是干農(nóng)活,再做作業(yè)。
劉鵬飛早熟,上高中后,家境成了壓在他心頭的一塊大石頭,他糾結(jié)于一家人的生計(jì),時(shí)常咬牙告訴自己:以后要讓一家人過上好日子。有時(shí)候,他會(huì)在夏日午時(shí)跑到烈日下呆呆站立,任由暴曬;他會(huì)在傍晚跑到田地里,任由蚊子叮咬不逃避。他認(rèn)為,像他這樣的窮孩子,只有吃得苦中苦,今后才有可能在社會(huì)上立足。
不夠?qū)W費(fèi)怎么辦?“錢生錢”后再報(bào)到
2002年,劉鵬飛第一次參加高考,成績不理想,雖然上了二本線,但他對(duì)錄取院校不滿意,沒去報(bào)到。為了賺錢復(fù)讀,他南下廣東找工作,四處碰壁。
干苦力賺了點(diǎn)錢后,他回家復(fù)讀了半年,再次參加高考。這一回,成績反而比頭一年更差了。最終,他被江西九江學(xué)院商學(xué)院錄取,他決定去報(bào)到。
家里培養(yǎng)出了個(gè)大學(xué)生,本是件大喜事,但7000多元的學(xué)費(fèi)讓一家人一籌莫展。一家人東拼西湊,只湊了4000多元。
此時(shí),在廣東呆過半年、領(lǐng)略過商業(yè)魔力的劉鵬飛作出了一個(gè)大膽的決定:向?qū)W校申請(qǐng)推遲一個(gè)月報(bào)到,用這4000多元錢去“錢生錢”,自力更生把學(xué)費(fèi)賺出來。新生報(bào)到后得購置生活用品,他認(rèn)為校園里大有商機(jī)。
于是,劉鵬飛用那4000多元血汗錢采購了一批臉盆、水桶和鎖具,在大學(xué)校園里擺起了地?cái)?,一個(gè)多月后,不僅學(xué)費(fèi)湊夠了,還略有盈余。在積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和人脈后,他實(shí)現(xiàn)了“產(chǎn)業(yè)升級(jí)”,做起了“旅行社生意”。他拉來幾個(gè)要好的同學(xué)、師弟幫忙,在校園里召集學(xué)生組建旅行團(tuán),包車到廬山等景點(diǎn)旅游,投資回報(bào)率上了個(gè)新臺(tái)階。
遠(yuǎn)離北上廣“高地”懷揣5元闖蕩義烏
不過,劉鵬飛的4年大學(xué)校園生活并非一帆風(fēng)順,其間,他的家庭遭遇了一次重大的變故:父親得癌癥去世了,治病期間欠下了5萬多元債務(wù)。
2007年夏天,劉鵬飛要跟大學(xué)校園說再見了。他學(xué)的專業(yè)是金融學(xué),同學(xué)們都齊刷刷地進(jìn)銀行等對(duì)口單位捧鐵飯碗,能力強(qiáng)、有門路的甚至在北上廣等大城市找到了不錯(cuò)的工作。劉鵬飛卻不想隨大流。因?yàn)榕c小商品有緣,劉鵬飛很早就開始關(guān)注“小商品之都”浙江義烏。
畢業(yè)后,處于無業(yè)狀態(tài)的他馬上啟程奔赴義烏。到達(dá)義烏后,身無分文的劉鵬飛步行找到了一位在義烏打工的朋友,暫時(shí)安頓了下來。第二天,他就開始走街串巷找工作,最終被一家外貿(mào)公司聘為銷售員,包吃包住,月薪1400元。
“不明飛行物”開啟創(chuàng)業(yè)路
真誠的“假公司”打動(dòng)客戶
某天晚上,他和朋友到街上散步,不知怎的,路人們都駐足仰視天空。劉鵬飛抬頭一看,只見空中飄著幾個(gè)發(fā)光物體,疑似“天外來客”,讓他驚奇萬分。但很快有人向他說明:那是市民放飛的孔明燈。
第二天,劉鵬飛花了一整天的時(shí)間走訪小商品市場,尋找賣孔明燈的檔口。調(diào)查結(jié)論讓他激動(dòng)不已:在這個(gè)全世界最大的“小商品海洋”里,銷售孔明燈的商戶寥寥無幾,供不應(yīng)求無疑,商機(jī)巨大。他向原先的老板提出“融資”建廠,老板沒理會(huì)他,他就批發(fā)了少量孔明燈到公園擺地?cái)偭闶邸?/p>
劉鵬飛還開了家網(wǎng)店,專賣孔明燈,用他的筆記本電腦“空手套白狼”。他手頭并無存貨,等客戶下單后,他才到市場上采購、發(fā)貨。一個(gè)月下來,他竟然賺了3000多元。這還沒完,一個(gè)大單從天而降:一家溫州的貿(mào)易公司有意把一筆20萬元的業(yè)務(wù)交給他,但這家公司提出現(xiàn)場考察劉鵬飛的“公司”。
這可把劉鵬飛急壞了,他所謂的“公司”其實(shí)就是他住的出租屋,由一個(gè)位于6樓的洗手間改造而成,月租600元。劉鵬飛四處打聽,找到了一間簡陋的辦公室和一座小廠房,臨時(shí)租用一天,想在溫州客戶到訪時(shí)“演一出戲”。
打造成“低門檻王國”
“小打小鬧”年產(chǎn)上億
幾天后,客戶如約而至,劉鵬飛卻突然后悔了。他鼓起勇氣,把自己的“陰謀”向客戶和盤托出,豈料取得了意想不到的效果??蛻舨粌H沒有拂袖而去,反而深受感動(dòng),他認(rèn)為劉鵬飛是個(gè)好小伙,信得過。
孔明燈的生產(chǎn)難度并不大,劉鵬飛用一個(gè)月的時(shí)間組織起了生產(chǎn),按質(zhì)按量地完成了這筆業(yè)務(wù),凈賺了10萬元。這,是他人生的第一桶金。
挖到第一桶金后,劉鵬飛的事業(yè)上了快車道。半年后,他的銷售額累計(jì)達(dá)到了300多萬元。時(shí)至今日,燈具廠的年產(chǎn)值已達(dá)3000多萬元。目前,中國市場上四分之一的孔明燈產(chǎn)自他的工廠。
燈具廠只是劉鵬飛眾多工廠中的一家,從2007年至今,他總共創(chuàng)立了7家工廠,并入股了7家別人管理的工廠。劉鵬飛最新創(chuàng)立的工廠生產(chǎn)熒光板,目前年產(chǎn)值已超1億元。當(dāng)福布斯公司到他的公司調(diào)研時(shí),他謙卑地說:“中國80后創(chuàng)業(yè)者開的高科技公司比比皆是,我從事的行業(yè)門檻都很低,都只是小打小鬧,見笑了。”但最終,他憑借堅(jiān)韌的草根創(chuàng)業(yè)精神,入選了榜單。
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