在戰(zhàn)宇飛看來,經(jīng)銷商在與完達(dá)山、超市的生意中,常常商處于弱勢,“兩邊受壓”生存較為困難。之所以選擇公開銷毀奶粉,“因?yàn)檫@個貨已經(jīng)沒有價值了,更不能流入市場產(chǎn)生危害,要不會被追究責(zé)任。”
日前,未就過期、臨過期完達(dá)山奶粉處理達(dá)成協(xié)議,完達(dá)山乳業(yè)股份有限公司 (以下簡稱完達(dá)山)的經(jīng)銷商北京福祿永盛商貿(mào)有限責(zé)任公司 (以下簡稱福祿永盛)一怒之下欲公開銷毀對近百萬元過期、臨過期奶粉,“我們不能讓過期奶粉流入市場。”福祿永盛銷售總經(jīng)理戰(zhàn)宇飛11日接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示。
戰(zhàn)宇飛向記者稱,完達(dá)山存在長期向福祿永盛 “強(qiáng)制壓貨”、“不兌現(xiàn)承諾”、“外地低價沖貨”等情況,這是導(dǎo)致產(chǎn)品積壓、過期的原因。
完達(dá)山營銷公司總經(jīng)理王利11日向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者回應(yīng),銷毀過期奶粉符合規(guī)定,完達(dá)山不僅支持,還將派員進(jìn)行監(jiān)督。對于上述產(chǎn)品積壓的原因,王利表示,是因?yàn)楦5撚朗?ldquo;經(jīng)營不善”。
經(jīng)銷商:公開銷毀過期奶粉
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到,福祿永盛是完達(dá)山在北京的三大經(jīng)銷商之一,該公司銷售完達(dá)山奶粉已經(jīng)有10年以上歷史。
戰(zhàn)宇飛向記者提供了福祿永盛銷毀過期、臨過期奶粉現(xiàn)場照片,但具體銷毀時間無從知曉。戰(zhàn)宇飛向記者介紹說,完達(dá)山在北京市場每年銷量約2000萬元,此次福祿永盛公開銷毀的奶粉總價值80余萬元。
戰(zhàn)宇飛告訴記者,在宣布將進(jìn)行銷毀奶粉之前,福祿永盛已經(jīng)與完達(dá)山進(jìn)行了多次溝通,要求給予一定補(bǔ)償費(fèi)用,不過雙方未就補(bǔ)償金額達(dá)成一致。據(jù)戰(zhàn)宇飛介紹,作為經(jīng)銷商的福祿永盛不時會遭遇完達(dá)山 “強(qiáng)制壓貨”、“不兌現(xiàn)承諾”、“低價沖貨”,應(yīng)對奶粉積壓、過期承擔(dān)主要責(zé)任。
“前年和去年上了一大批新產(chǎn)品,有爭議的一個系列,高端的,零售價賣二三百塊錢,當(dāng)時公司要求必須進(jìn)貨,必須進(jìn)多少,不進(jìn)的話經(jīng)銷商就別干了,前期費(fèi)用也不給了。”戰(zhàn)宇飛說。
戰(zhàn)宇飛表示,因完達(dá)山管理層變動,完達(dá)山曾承諾的不少促銷支持未兌現(xiàn):福祿永盛在購入以上新產(chǎn)品后,完達(dá)山曾向該公司承諾“出一部分市場費(fèi)用,上一些促銷員,配一些贈品”。不過當(dāng)福祿永盛購入完達(dá)山產(chǎn)品并將產(chǎn)品送進(jìn)超市后,對方并未派遣促銷員推廣產(chǎn)品。
“開始是三桶贈一桶,然后是兩桶贈一桶,最后一桶贈一桶也賣不掉,超市就開始清場,一波一波地退貨?,F(xiàn)在還有不少整箱的貨都賣不出去。”戰(zhàn)宇飛說。
戰(zhàn)宇飛還向記者表示,完達(dá)山“市場管理混亂”,“外地低價沖貨”影響到了銷售,導(dǎo)致原來的客戶都不從我們這里進(jìn)貨了。”在戰(zhàn)宇飛看來,經(jīng)銷商在與完達(dá)山、超市的生意中,常常處于弱勢,“兩邊受壓”生存較為困難。之所以選擇公開銷毀奶粉,“因?yàn)檫@個貨已經(jīng)沒有價值了,更不能流入市場產(chǎn)生危害,要不會被追究責(zé)任。”
完達(dá)山:派員監(jiān)督銷毀
“我們在合同當(dāng)中都有明確規(guī)定,經(jīng)銷商購買完達(dá)山產(chǎn)品后,非質(zhì)量問題不得換貨和退貨,在購買貨物的時候都已把所有費(fèi)用匹配到位。”昨日,王利在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示,他直接負(fù)責(zé)處理福祿永盛積壓過期、臨過期產(chǎn)品事宜。
王利認(rèn)為,福祿永盛高調(diào)宣布將公開銷毀過期產(chǎn)品的做法或存在試圖影響完達(dá)山品牌的想法,不過完達(dá)山對銷毀行為表示完全理解和支持,并且還將派員監(jiān)督。王利表示,“銷毀這些產(chǎn)品說明它經(jīng)營不善,公司也多次告知有過期的要及時進(jìn)行無害化處理。公開銷毀符合公司的要求,主要防止產(chǎn)品進(jìn)入流通領(lǐng)域,危害消費(fèi)者權(quán)益。同時我們也已經(jīng)和它所在地的工商部門溝通、備案。”
對于完達(dá)山未曾完成提供促銷員的承諾,王利回應(yīng)說,“他說的這些有審批流程。公司規(guī)定的費(fèi)用都已完全到位。營銷合同中也有明確規(guī)定,任何在計(jì)劃費(fèi)用外申請的費(fèi)用,必須提前申請。他所說的(承諾)有些人答應(yīng)也好,或者其他情況也好,都屬于個人行為。”
“對于它(福祿永盛)來說,都已經(jīng)達(dá)到公司的最高(費(fèi)用)支撐點(diǎn)。”王利表示。對于戰(zhàn)宇飛談到的“低價沖貨”現(xiàn)象,王利回應(yīng)說,“市場當(dāng)中有些串貨現(xiàn)象,但他說這是主要原因不符合現(xiàn)實(shí)。”
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