創(chuàng)業(yè)者:你真的需要VC嗎

2009-09-22 09:30:38      桂曙光

  前幾天跟兩個(gè)創(chuàng)業(yè)者聊天,他們讓我?guī)椭榻BVC.其中一個(gè)創(chuàng)業(yè)者做的手機(jī)端應(yīng)用的產(chǎn)品尚未完成,但資金快撐不住了,他從網(wǎng)上搜索了滿滿一頁的VC名單,讓我?guī)退籼裟男┖线m。我告訴他找VC基本沒戲,找朋友籌錢吧,但還是應(yīng)他的要求,硬著頭皮給他挑出了三、五家VC.另外一個(gè)創(chuàng)業(yè)者開了一家精品服裝店,1年銷售額40萬元左右,利潤率50%,問我什么時(shí)候能去找VC.我說等他開了20~30家店、收入做到千萬級別、管理模式成形之后,VC才會感興趣。他回了句:“那我還要他的錢干什么?”

  我想這應(yīng)該不是少見的現(xiàn)象,很多創(chuàng)業(yè)者都面臨這樣的問題:“我現(xiàn)在適合找VC嗎?”

  你能給VC想要的回報(bào)嗎?

  很多人喜歡把企業(yè)向VC融資比作求婚,VC投資了,就是雙方結(jié)婚了,一起過日子。但VC與被投資企業(yè)“結(jié)婚”的目的不是白頭偕老,而是想著盡快離婚、分家產(chǎn)——退出。一般情況下,VC的退出期限通常是3~5年,他要把自己所持的那部分股份賣掉,這也通常代表整個(gè)公司將會易手或者IPO上市。之所以說VC賣掉自己的股份,會導(dǎo)致公司被整體賣掉,是因?yàn)楹苌儆匈I家會對一個(gè)非上市公司的少數(shù)股權(quán)有興趣(一家VC通常至多只會持有30%~40%的股份),VC會通過雙方簽署的投資協(xié)議來達(dá)到這個(gè)目的。但是,不是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都希望自己的公司被賣掉或上市,也不是所有的公司都可以賣掉或上市。

  假設(shè)某家小公司,兩個(gè)創(chuàng)始人各持有40%的股份,公司的產(chǎn)品有一定的客戶基礎(chǔ)。公司之前融過150萬元的天使資金,天使投資人占20%的股份。他們想找VC融資2,000萬元,用于發(fā)展客戶和提升品牌。

  對于創(chuàng)始人來說,如果他們馬上將公司以3,000萬元的價(jià)格賣掉,這樣他們每人可以拿到1,200萬元,這對于才創(chuàng)業(yè)幾年的創(chuàng)業(yè)者來說,已經(jīng)很不錯(cuò)了。

  而如果他們向VC融資2,000萬元,投資前估值3,000萬元,并給未來的管理團(tuán)隊(duì)留下15%的期權(quán)池,這樣,公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)為:VC占40%、兩名創(chuàng)業(yè)者各18%、天使9%、期權(quán)池15%,如果創(chuàng)始人還要掙1,200萬元的話,公司必須以7,000萬元左右的價(jià)格出售。要獲得這個(gè)級別的估值并不是一件容易的事,這樣的公司通常需要有一定的品牌、完善的商業(yè)模式和一定的客戶基礎(chǔ)。

  另外,對于VC來說,他們對7,000萬元的收購是不會有興趣的。因?yàn)槟菢拥脑捤麄冎荒苣没?,800萬元,這樣的回報(bào)情況可以忽略不計(jì),由于有很高的投資失敗率,所以VC對每個(gè)投資項(xiàng)目都會期待10倍以上的回報(bào)率。所以,VC傾向于推動(dòng)公司繼續(xù)發(fā)展,拓展市場、研發(fā)新產(chǎn)品等,這些都會增加風(fēng)險(xiǎn),需要更多資金,并會對股東的股權(quán)進(jìn)一步稀釋。

  這家VC給公司投資了2,000萬元,占40%的股份,那他期望退出時(shí)所持股份能值2億元,對應(yīng)的公司總價(jià)值就是5億元。這是最簡單的情況,而通常情況下,下一輪的VC融資會對股份產(chǎn)生稀釋(假定前一輪VC不追加投資),所以在最終退出時(shí),前面的VC所占股份很有可能已遠(yuǎn)不到40%,假設(shè)是20%.那么,公司需要估值10億元才能達(dá)到其退出目標(biāo)!那么,你的公司能價(jià)值10億嗎?價(jià)值10億的公司要到達(dá)什么財(cái)務(wù)指標(biāo)?每年需要至少3,000~5,000萬的利潤,營收很可能是3億~5億甚至還要高,并且收入及利潤還得每年以50%以上的高速增長!創(chuàng)業(yè)者需要掂量一下,這樣的指標(biāo)你能做到嗎?

  很多創(chuàng)業(yè)者會做出明智的選擇。最近Yahoo收購了Jumpcut公司,這家公司只拿過天使投資,沒有VC介入。創(chuàng)始人的這種做法,比拿股份換VC的錢獲得的回報(bào)更為豐厚。

  有一個(gè)寓言故事:獅子可以捕食羚羊和田鼠,抓田鼠隨時(shí)都行,但是消耗的能量比吃田鼠獲得的能量還多,所以靠捕食田鼠的話,獅子會餓死;只有捕食羚羊,獅子才能存活下去。絕大多數(shù)企業(yè),都好比田鼠,不是VC眼里能夠賣掉或上市的對象,而Youtube、百度則好比羚羊。

  你能承受VC帶來的壓力嗎?

  VC的工作是給出資人(LP)創(chuàng)造回報(bào),要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),他們就要去發(fā)掘能成為羚羊的企業(yè)。所以,對于一些有出色技術(shù)和穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的公司,不要輕易接受VC的錢。假如公司只需要很少的資金就可以起步、成長,或者由于產(chǎn)品的特性、面臨的競爭、商業(yè)模式的限制、市場容量的限制,被并購是一個(gè)更可行的出路的話,那么遠(yuǎn)離VC、找周圍的朋友籌一些錢是更好的選擇。

  創(chuàng)業(yè)者如果拿到VC的錢,至少會面臨一下幾個(gè)麻煩:公司小規(guī)模退出的可能性沒有了,即便有,創(chuàng)始人也不太可能掙到什么錢。還是舉上面那個(gè)例子,即便公司最后以1億元的價(jià)格出售了,創(chuàng)始人18%的股權(quán)能夠得到多少呢?是1,800萬元嗎?錯(cuò)!因?yàn)橥ǔC在投資協(xié)議中會要求優(yōu)先清算權(quán)、參與分配權(quán)和最低回報(bào)倍數(shù),假如VC要求的最低回報(bào)倍數(shù)是3倍,并且有參與分配權(quán)的話,VC先拿走投資額2,000萬元的3倍,即6,000萬元。對于剩下的4,000萬元,包括VC在內(nèi)的全體股東按照股權(quán)比例分配,所以,創(chuàng)始人最后只能得到720萬元,而VC(40%股權(quán))還可以分配到1,600萬元,合計(jì)獲得7,600萬元。

  悠哉游哉的幸福日子沒有了。VC的錢就像是火箭燃料,VC希望能夠盡快把你的公司送上“太空軌道”,快速發(fā)展,營收大幅提升。但是,這可能跟你的經(jīng)濟(jì)利益并不一致(你原本每年可以有百兒八十萬元的分紅),或者超出了你的能力范圍,在VC的助力下,公司可能會朝著一個(gè)不一定合適或者并非最佳的方向“飛”去。

  被VC綁定。公司的未來通常維系在創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)身上,VC一旦投資,一定要給創(chuàng)始人帶上3付“手銬”和1個(gè)“緊箍”。1.業(yè)績對賭:達(dá)不到既定經(jīng)營目標(biāo),股權(quán)要被VC稀釋;2.股份鎖定:通常VC會要求創(chuàng)始人把股份鎖定,需要3~4年,才能逐步兌現(xiàn)(Vesting),如果創(chuàng)始人提前離開,尚未兌現(xiàn)的股份就被公司收回了;3.競業(yè)禁止:如果創(chuàng)始人跟VC合不來,執(zhí)意要走人,股份也不要了,但是競業(yè)禁止協(xié)議也不允許創(chuàng)始人去做類似的、競爭性的業(yè)務(wù);4.董事會席位及保護(hù)性條款:VC對公司經(jīng)營上的監(jiān)督和決策。帶上“手銬”和“緊箍”的創(chuàng)始人,只有華山一條路了。

  小結(jié)

  一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)是:沒有幾只田鼠能夠長大成羚羊。一般來說,下面幾種情況下的公司,不要向VC融資:還只有想法、專利、產(chǎn)品原形等,而沒有成形的產(chǎn)品或服務(wù);市場容量太小,沒有市場的延展性;融資額太小,只需要200萬元~300萬元;創(chuàng)業(yè)的目的不是為了賺大錢、收獲名利,而是為了社會公益、悶頭掙錢。

  找VC融資是一件“請神困難,送神更難”的事,創(chuàng)業(yè)者在決定找VC之前,要先了解VC的需求,還要對著鏡子審視一下自己,掂量掂量公司能不能做到萬里挑一、滿足VC的胃口。另外,也要考慮在VC進(jìn)入后,自己是否能夠承受他們的控制欲望。絕大多數(shù)公司,從商業(yè)模式、發(fā)展階段、行業(yè)、團(tuán)隊(duì)等方面就先天決定了它們是無法滿足VC的回報(bào)要求的,也有一些創(chuàng)業(yè)者不愿意接受VC的控制模式,這些企業(yè)就不應(yīng)該浪費(fèi)時(shí)間和精力找VC.但這絕對不代表這些企業(yè)不好,或者不能掙錢。他們應(yīng)該尋找其他融資渠道,比如政府資助、朋友、天使投資人、做戰(zhàn)略投資的企業(yè)、銀行等。

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