酷科技：藥片整合游戲

　　科技、錢(qián)和權(quán)力的故事

　　陳維祥/文

　　吉利德的商業(yè)思維是整合藥片。新藥或是來(lái)自于漫長(zhǎng)燒錢(qián)的研究，或是來(lái)自于以小搏大的并購(gòu)。創(chuàng)始人里奧丹是資本運(yùn)作高手，他主要做兩項(xiàng)工作：領(lǐng)導(dǎo)研究和圈錢(qián)。當(dāng)然，還有新藥審批。這是一個(gè)好萊塢式的精彩故事。

　　通常艾滋病患者每天要服數(shù)十種藥物。

　　因?yàn)樵谘何账幬锍煞謺r(shí)，這些藥之間的兼容性不同，不能一次吞下，而要定時(shí)、多次服用?；颊咄ǔＲ獛б淮蠖阉幑?，還得有一個(gè)鬧鐘。

　　吉姆·謝伊感染艾滋病毒20年，他曾每天服用大約20片藥。“我每天要記得服用四五次藥，那些日子很艱難，”他說(shuō)，“每天吃藥，就是一份全職工作?！?/p>

　　“吉利德科學(xué)公司”(Gilead Sciences, Inc)位于美國(guó)加州，它通過(guò)研究，把多種治療艾滋病的藥物整合成一片藥，患者一天只需服用一次即可。

　　吉利德把多種藥物整合到一起，藥效反而更好(被稱(chēng)為雞尾酒療法)，還提高藥物對(duì)病毒的抗耐藥性。

　　目前只有吉利德有這技術(shù)。美國(guó)幾乎有一半的個(gè)人患者使用它的一種藥，叫“愛(ài)吃不拉”(Atripla)。

　　2009年第一季度，吉利德收入15億美元，比去年同期上漲了22%。

　　吉利德的商業(yè)模式就是做加法。在得到一項(xiàng)新成果后，就把它和老產(chǎn)品整合起來(lái)，推出一種新藥。

　　而獲取新成果的方式，有兩種辦法。

　　一是研發(fā)，作為一家只有20多年歷史的生物制藥公司，吉利德一直把精力專(zhuān)注于研發(fā)。

　　還有，就是合作或收購(gòu)，以獲得藥物或技術(shù)。

　　比如1999年，經(jīng)過(guò)兩年談判，吉利德以5.5億美元收購(gòu)耐克斯塔制藥公司(NeXstar Pharmaceuticals)。這家公司銷(xiāo)售收入1.3億美元，是吉利德的三倍。而吉利德的資產(chǎn)僅有10億美元。

　　為什么吉利德能以小搏大呢？

　　因?yàn)榧路浅Ｉ瞄L(zhǎng)做兩件事，一是圈錢(qián)，二是新藥審批。這恰恰是“耐克斯塔”最頭疼的事。

　　科技類(lèi)公司最害怕的是什么？沒(méi)錢(qián)！

　　產(chǎn)品研發(fā)是一個(gè)漫長(zhǎng)的燒錢(qián)過(guò)程，需要大量的資金來(lái)支持研究工作，但多年內(nèi)卻無(wú)法得到回報(bào)。

　　吉利德成立5年之內(nèi)，沒(méi)有收入，8年內(nèi)沒(méi)有盈利。

　　但公司并不擔(dān)心。創(chuàng)始人里奧丹(Riordan)曾在門(mén)羅風(fēng)險(xiǎn)投資公司工作，可謂資本運(yùn)作高手。

　　1987年，29歲的里奧丹創(chuàng)立吉利德公司。他在公司主要做兩項(xiàng)工作：領(lǐng)導(dǎo)研究和圈錢(qián)。

　　里奧丹為吉利德融資成績(jī)?nèi)缦拢?988年融資200萬(wàn)美元；1989年1000萬(wàn)美元；1991年4000萬(wàn)美元；1992年納斯達(dá)克上市融資8600萬(wàn)美元；1995年通過(guò)股市獲9400萬(wàn)美元；1996年再通過(guò)股市獲得1.6億美元。

　　里奧丹高強(qiáng)的圈錢(qián)能力，保證了吉利德的科學(xué)家們能一直專(zhuān)注于研發(fā)。