且慢,投資之前您得問三個問題
陶濤/文
蒙牛、分眾、ITAT、五谷道場,剛出場時都特別醒目:商業(yè)模式是那樣與眾不同,故事是講得如此動人!但誰真正值得投資?我們有三個判斷標準:是否創(chuàng)造了新的價值?是否真的取得財務(wù)上的成功?是否不容易被復制?
這類企業(yè)橫空出世,不按常理出牌,競爭戰(zhàn)略咄咄逼人,在營銷、生產(chǎn)、供應鏈上的差異化安排,與競爭對手迥異。既凝聚了大量眼球效應,也被視為攪局者。
其中成功者如分眾、蒙牛,失敗者如ITAT,那投資者該如何判斷誰才值得投資呢?我認為要問三個問題。
第一問,是不是真正創(chuàng)造了價值?
首先要判斷其產(chǎn)品、服務(wù)和商業(yè)模式,是否給“利益相關(guān)者”真正創(chuàng)造了價值?或者說,有沒有提供行業(yè)平均水準之上的“增量價值”?
如果沒有,只是市場炒作,則必然不會長久。
以ITAT為例,它開創(chuàng)了服裝零售行業(yè)史無前例的“零租金、零庫存、零貨款”商業(yè)模式,一度獲得藍山等知名投資機構(gòu)1.2億美元投資。一時眾人矚目、非常另類,但后來卻忽然陷入困境。原因何在?
其商業(yè)模式的設(shè)計,基于兩點:
一、近年來服裝外貿(mào)業(yè)面臨困境,大批企業(yè)想轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào),卻苦于沒有品牌和渠道;
二、同時期地產(chǎn)行業(yè)瘋狂擴張,留下大批空置商業(yè)物業(yè),而業(yè)主卻沒有發(fā)展商業(yè)的實力和專業(yè)背景。
ITAT商業(yè)模式的另類之處,一方面是以貼牌生產(chǎn)的方式,幫中小型服裝廠消化過剩產(chǎn)能,提供免費的銷售渠道,交易籌碼則是“零貨款”;
另一方面是與擁有大量閑置商業(yè)物業(yè)的地產(chǎn)商協(xié)商,化零為整,以“零租金”包下地產(chǎn)商大量地段偏僻的閑置物業(yè),幫業(yè)主完成招商。
而ITAT則集中精力進行渠道與品牌建設(shè),最終根據(jù)銷售額向“供貨商”支付58-62%的扣點,向“物業(yè)租賃方”支付10-15%的扣點。
ITAT的商業(yè)模式,入選了哈佛大學案例,并創(chuàng)造了史無前例的開店速度和增長豪情:它以平均一天1.2家的速度,在全國31個省市開了800多家門店。
2007年該公司預測凈利潤將由2006年的7000萬元激增至10.4億元(相當于李寧和安踏兩家公司利潤之和),2008年及2009年估計盈利將分別為29.8億及56億元!
然而,從為消費者創(chuàng)造價值的角度來看,ITAT的設(shè)計款式老舊,通過各種方式獲得的“國際品牌”,居然由漢語拼音湊合而成,如TELUNDUN、SHENGDUOBAO等??梢哉f,沒在設(shè)計和時尚上下任何功夫!
從為其他“利益相關(guān)者”創(chuàng)造價值的角度來講,雖然ITAT自身實現(xiàn)了“零庫存、零租金”,但它將“制造、庫存、店鋪租金”三大成本轉(zhuǎn)嫁給他人,行業(yè)總成本并未發(fā)生變化,即ITAT并未創(chuàng)造“增量價值”。
而且,據(jù)媒體報道,ITAT居然向員工發(fā)放免費購物券、做虛假銷售,以刺激人氣;其財務(wù)軟件可以使銷售收入數(shù)據(jù)即時翻上10倍,以應對投資者和投行的調(diào)查。
這些更加另類的行為,就把ITAT變成“中國最冒進的零售商+騙子”!
第二問,是否在財務(wù)上取得成功?
任何炫目的商業(yè)模式,無非是要通過市場檢驗,取得銷售收入的更快增長,并增強盈利能力。
分析是否在財務(wù)上取得成功,關(guān)鍵是分析另類戰(zhàn)略舉措是否對EBITDA(息稅折舊前利潤)、自由現(xiàn)金流量等衡量企業(yè)股東價值的關(guān)鍵指標,產(chǎn)生了實質(zhì)影響。
先講財務(wù)上成功的例子:蒙牛!牛根生剛創(chuàng)立蒙牛時,采用三種另類模式,都在財務(wù)上取得巨大成效。
其一是產(chǎn)品發(fā)展模式,通過主攻“常溫液態(tài)奶”市場,增強了企業(yè)的盈利能力。
與當年市場主流的“巴氏消毒奶”相比,常溫液態(tài)奶雖然營養(yǎng)成分被破壞較多,但保質(zhì)期從10天延長到45天。這使蒙牛能利用全國的經(jīng)銷商資源,迅速展開全國營銷布局,發(fā)揮其在內(nèi)蒙古的大宗奶源采購優(yōu)勢,從而具備了比同行業(yè)更佳的盈利能力。
其二,以“分期付款”方式,從瑞典利樂公司購置先進的“常溫液態(tài)奶”包裝設(shè)備,節(jié)約了大量資本性支出,增大了自由現(xiàn)金流量。
其三是其融資模式另類。雖然銷售收入增長,意味著大規(guī)模的流動資金占壓,但蒙牛在乳品行業(yè)率先引入外資創(chuàng)投,獲得擴張所急需的大量子彈。
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