山香教育登陸新三板：教師培訓領域的新東方 發(fā)力O2O淘金千億級市場

　　目前，全國K12在校生約2.2億人，教育培訓市場規(guī)模已經(jīng)超過萬億元。凡是和“K12”相關的項目，投資人聞風而來。僅今年上半年，教育行業(yè)共發(fā)生了342起投融資事件，平均每天就會發(fā)生2起。

　　這些巨資都投向從事學生教育培訓機構。例如：今年6月，從事在線少兒英語教育的VIPKID融資5億美金。

　　然而，教育行業(yè)的健康發(fā)展，離不開教師隊伍的壯大。離開教師，教育就是無源之水、無本之木。

　　作為教師考試培訓領域的開創(chuàng)者、領導者，近日登陸新三板的山香教育(872987)近年來呈現(xiàn)出快速增長的勢頭。去年收入增長超過90%，利潤同比增長超過160%。

　　山香教育表示，公司自成立以來一直專注教師領域，全力打造教師一站式服務平臺，幫助那些想從事教育領域的萬千學子和仁人愛士圓夢成真。山香教育秉心授教堅持專注、高效、團結、運營的思路，不斷研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品結構，不斷優(yōu)化管理體系。

　　教師培訓領域中的“新東方”

　　如果說在萬億級的教育培訓市場中，俞敏洪創(chuàng)辦的新東方教育集團是當之無愧的領頭羊。那么在教師培訓這個細分領域中，近日掛牌新三板山香教育(872987)同樣處于領頭羊的地位。

　　資料顯示，山香教育專注教師培訓(資格證、教師入編考試)18年，擁有豐富培訓經(jīng)驗、專業(yè)化研發(fā)團隊和多樣化的服務，在細分領域中是細分行業(yè)的領頭羊。目前，主要從事教師招聘考試、特崗教師招聘及教師資格證考試的線上及線下培訓業(yè)務、圖書研發(fā)組稿銷售、教師就業(yè)及綜合能力培訓等業(yè)務。

　　2017年，公司營業(yè)收入超過1.44億，同比增長90%;利潤2048萬元，同比增長166%。業(yè)務布局方面，以北京總部為中心，以子公司和加盟校為支點，在20多個省份幾百個地級市開展業(yè)務。形成“一體兩翼”發(fā)展格局，“一體”指的是線下培訓，“兩翼”指的是加盟和線上培訓。

　　跟競爭對手相比，山香教育進入時間最早、資產(chǎn)規(guī)模最大、收入最高、業(yè)務布局最廣，處于領頭羊位置。

　　發(fā)力O2O

　　目前，山香教育建立了“線上、線下直營+子公司+加盟商”的業(yè)務模式。

　　線下培訓，公司吸納融合了國內(nèi)著名師范院校的優(yōu)秀畢業(yè)生組成山香名師團隊，針對不同考生類型開發(fā)出了一整套應試性和趣味性較強的專業(yè)輔導課程體系;借助子公司的區(qū)位優(yōu)勢，在不同地市開辦線下培訓課程，通過面授的形式，向?qū)W員講授知識，并和學員進行課堂互動，以提高培訓的質(zhì)量和效果。

　　線上培訓，公司擁有專業(yè)的教師培訓在線教育平臺——山香網(wǎng)校(www.sx1211.cn)、山香 APP。山香網(wǎng)校、山香 APP 上面有豐富的專業(yè)視頻課程、及時的考生資訊、方便實用的學習體系、海量的真題測試等豐富的教學資源，可供參加廣大學員進行日常學習。公司開發(fā)的山香網(wǎng)校在線教育平臺，具有智能化、系統(tǒng)化、簡便化的優(yōu)勢，便于學員用戶操作和學習;山香 APP 具有便捷性，便于學員隨時隨地學習，最大化地利用碎片時間，有助于增強公司和學員之間的黏度。

　　從目前實踐來看，兩項業(yè)務既相互獨立，又相互補充短板。

　　從收入結構看，線上業(yè)務僅占公司收入10%左右，線下業(yè)務占公司收入90%。

　　對此，山香教育表示，未來幾年，公司將投入資金加強中國招教網(wǎng)、山香網(wǎng)校、APP平臺的建設。一方面是在教育培訓方向，加強對各地考情的深入研究，通過研發(fā)，將更為專業(yè)的內(nèi)容通過線上課程和加盟商線下課程傳遞給學員;另一方面，公司將加強對產(chǎn)業(yè)鏈中的下游教育服務的線上投入，通過園丁園在學習成長、溝通交流、咨詢提供等方面業(yè)務對教師進行后續(xù)服務。

　　隨著年輕學員的增多，山香教育稱，公司將從重視線下，轉(zhuǎn)向線上和線下融合的O2O模式。將山香打造成中國K12教育行業(yè)(線上+線下)師資資源的入口和支點。

　　淘金千億級市場

　　教育培訓早已經(jīng)是萬億級市場，教師培訓也已輕松邁過千億級市場規(guī)模。教師招聘考試和教師資格考試培訓行業(yè)，正面臨爆發(fā)式增長。

　　Choice數(shù)據(jù)顯示，2015年，我國教育培訓行業(yè)的市場規(guī)模高達 1.66萬億元，較2014年同比增長38.51%;據(jù)推算，教師培訓市場占整個教育市場的6.8%，按照整個比例，2015年教師培訓市場就超過1100多億。

　　2007-2015年，我國教育培訓行業(yè)收入的年復合增長率達到16.3%。如果我國教育培訓行業(yè)未來五年的年均復合增長率仍為16.3%，2020年，我國教育培訓行業(yè)的收入為3.5萬億元。

　　教師培訓市場規(guī)模將超過2400億元。

　　這個估算有著充分的事實依據(jù)。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2016年，我國幼兒教師223.21萬，普通小學教師人數(shù)578.91萬，普通中學教師人數(shù)348.78萬，普通高中教師人數(shù)259.19萬，中小學及幼兒園教師合計人數(shù)為 1410.09萬人。教育部表示，到2020年我國各級各類學校專任教師總量將達到1800萬人左右。

　　僅僅2年多一點的時間，教師缺口達到400萬人，將衍生出千萬人次的培訓市場。

　　隨著教師資格考試改革的推進，我國在2015年全面實行全國統(tǒng)考制度，并要求對中小學教師資格進行定期注冊，這使得教師資格門檻大幅提高，同時也對現(xiàn)存教師的素質(zhì)指出了更高的要求，將為教師培訓和繼續(xù)教育市場的發(fā)展帶來更廣闊的市場前景。

　　另外，每年我國普通師范本科畢業(yè)生和?？飘厴I(yè)生人數(shù)都穩(wěn)定超過50萬，這些學生也需要在上崗之前取得教師資格證書，潛在培訓需求量非?？捎^。

　　面對巨大市場潛力，山香教育表示，未來5年將在3大方面發(fā)力：

　　1.投入資金實施人才培養(yǎng)計劃，一方面加強師資人才儲備，打造一大批金牌講師，以提升公司服務質(zhì)量、行業(yè)影響力。另一方面加強課程體系研發(fā)，讓課程更為符合市場需求。

　　2.投入資金加強中國招教網(wǎng)、山香網(wǎng)校、APP平臺的建設，豐富網(wǎng)校功能及營銷宣傳，致力于打造山香智能學習系統(tǒng)，讓學習更簡單高效，從而進一步優(yōu)化營銷網(wǎng)絡體系。

　　3、建立以幫助教師就業(yè)、成長、溝通，以民辦學校機構招聘教師為目的的教師資源平臺，積累用戶資源，優(yōu)化公司產(chǎn)品/服務結構，同時實現(xiàn)增強客戶粘性，提高公司業(yè)內(nèi)影響力，以創(chuàng)造新的業(yè)績增長點。

　　山香教育表示，登陸新三板后，將抓這一寶貴機遇，進一步優(yōu)化公司結構、明確戰(zhàn)略目標、開放合作，傾力打造以服務教師、服務教育機構為主線的教育生態(tài)鏈。加快推進線下線上業(yè)務的結合，加強山香網(wǎng)校、APP平臺的建設，豐富網(wǎng)校功能及營銷宣傳，致力于打造山香智能學習系統(tǒng)，讓學習更簡單高效，成為一家對社會有長久影響力的上市公司。