新三板中凱國際深耕千億級市場 研學不僅要有深度還要有溫度

伴隨著國家政策的支持和各中小學需求的不斷釋放，研學旅行行業(yè)即將成為國內(nèi)市場的新紅海。據(jù)不完全估算，研學旅行市場總體規(guī)模將超千億元。

在行業(yè)摸爬滾打近十載，新三板掛牌公司中凱國際（870549）在這有深度的市場，打造出溫度的研學品牌。

有溫度的研學

研學旅行首次進入人們的視野是在2013年2月2日。國務院辦公廳在印發(fā)的《國民旅游休閑綱要（2013—2020年）》中明確提出“逐步推行中小學生研學旅行”計劃；隨著教育改革的不斷深入，2016年12月，教育部聯(lián)合11部門印發(fā)《關于推進中小學研學旅行的意見》，研學旅行開始從試點走向全國。

面對各地中小學對研學需求不斷釋放，深耕中小學生綜合實踐活動近十年的中凱國際采取差異化的經(jīng)營策略，針對市場上“只游不學”或者把游和學簡單捆綁起來的狀況，決心做有溫度的研學旅行。

一場研學幾百人的邊走邊學，對學校、執(zhí)行機構(gòu)來說都不是一件小事。研學旅行中的人身安全、財產(chǎn)安全、交通安全、運動風險、住宿餐飲，每個環(huán)節(jié)都牽動著幾百個家庭。

在研學過程中，安全和自由度是最難平衡的關系。中凱國際的做法是，研學前做足功課，研學中堅持嚴格的流程，同時采用諸多科技手段，讓學生在研學過程中，享受最大的自由度。

每次研學旅行實施前，中凱國際都讓帶領學生活動主要負責老師進行研學行程踩點，實地考察研學旅行目的地環(huán)境、設施設備、就餐衛(wèi)生條件，以及課程實施中的安全隱患等。

在用車方面，中凱國際對司機駕齡的要求在最新出臺的網(wǎng)約車準入門檻之上。要求司機駕齡必須達到5年以上，無違章記錄，無酗酒、偷竊等不良記錄，生活動的用車保持5年以內(nèi)車況良好的準新車。

用餐方面，在保證干凈衛(wèi)生的情況下注重細節(jié)，比如不為學生餐安排魚和豆角等餐食，嚴厲杜絕飲食安全事件發(fā)生；人員管控方面，嚴格按照1:20及以下的師生比配備研學導師，夜間輪流巡夜值守，并全程陪同監(jiān)管，隨時清點學生人數(shù)，關注學生身心狀況，杜絕學生危險行為。

是否安全決定研學是否基本成功，但在安全的范圍里，讓孩子有更多的自由度，決定研學的質(zhì)量。

中凱國際根據(jù)學生天生好動的特性，為每個學生配備胸卡，并在每個胸卡中植入GPS芯片，學生離開研學導師的安全距離，智能終端會自動報警，學生走失的情況得以避免。

從學生角度出發(fā)，制定安全規(guī)則結(jié)合科技手段，既做到安全，又讓學生有盡量大的自由度。研學和旅行相得益彰，盡管辛苦了老師，但幸福了學生，融洽了師生情、同學情。

在課程設置方面，中凱國際獨具匠心。借助旅行的諸多歷史人文古跡等場景，融入體驗式拓展培訓。在南鑼鼓巷和大柵欄完成“5元城市生存挑戰(zhàn)”、在烏鎮(zhèn)上演“奔跑吧，同學”、在西安明城墻上朗誦《少年中國說》、在南京大屠殺紀念館前宣誓、在武當山演練太極拳、在少林寺參禪。

不能只考慮賺了還是賠了

“如果在旺季沒有足夠符合要求的車輛，公司寧愿錯失學校的合作；如果因為學校負責帶隊的老師沒有時間安排踩點，堅持不踩點學生活動不出發(fā)，為了學生活動的安全，中凱愿意承擔酒店、機票漲價、買不到火車票所帶來的風險”中凱國際董事總經(jīng)理朱曉煥如此表示。

正是由于出發(fā)點不是考慮賺了還是賠了,中凱國際丟掉了不少“賺快錢”的機會。市場上，賺快錢的公司不少。中凱國際作為一家研學的老字號品牌，堅持在課程研發(fā)和導師培養(yǎng)上加大力度。

“相信所有股東可以理解在教育投資上保持的積極心態(tài)”中凱國際董事兼戰(zhàn)略投融資總裁陳世濤說，“努力提升中小學生研學旅行的獲得感，同時滿足企業(yè)經(jīng)營應得的利潤回報”是中凱國際在該項目投資上的長期價值。

面對火熱的研學游市場，少數(shù)家長認為研學旅行“只是少數(shù)學生的名校游、奢華游”的誤解，中凱國際除了盡企業(yè)自身所能為部分貧困中小學生減免研學費用之外，公司還廣泛調(diào)動社會資源，為更多的貧困中小學生排憂解難。比如與北京風信子兒童關愛中心長期保持良好的合作關系，通過兒童關愛項目的公益捐贈為貧困中小學生補貼相應研學費用。

教育不是一錘子買賣。去年，中凱國際先后組織的“北京中學中華文化尋根齊魯行”、“北京市第八中學漢唐文化尋根研學”、“芳草地國際學校醉美廣西研學”、“北京十一學校一分?；罩菸幕袑W和武漢研學”、“黃岡中學孔孟文化探尋研學”等數(shù)百場研學活動，近三十萬中小學生參與，一起拼就了中凱國際的研學版圖。

資本助推保駕護航

持續(xù)在研學課程設計，安全管理，師資培訓，研學基地資源布局等多個維度投入，中凱國際2017年多次得到資本市場的認可。2017年7月、12月，中凱國際先后兩次累計完成超千萬定增，用來為公司產(chǎn)品研發(fā)、宣傳推廣及團隊建設等進行“補血”。

一方面通過引入中海軟銀的戰(zhàn)略投資進行商業(yè)模式的深度融合，以及更大力度加快行業(yè)區(qū)域研學企業(yè)和研學上下游企業(yè)并購速度，在研學旅行廣度和深度上謀求更大的突破。另一方面提高自身資金的周轉(zhuǎn)率，提高資金使用效率，同時借助招商銀行和北京銀行的授信，控制資金使用成本，為在研學行業(yè)的長期發(fā)展打基礎。

深耕千億級市場

中國旅游研究院2017發(fā)布的《中國研學旅行發(fā)展報告》顯示，研學旅行行業(yè)規(guī)模和市場空間廣闊。特別是隨著研學旅行成為在校學生的剛需，未來3—5年內(nèi)研學旅行的學校滲透率會迅速提升，據(jù)不完全估算，研學旅行市場總體規(guī)模將超千億元。加上成年人和老年群體的研學旅行需求，市場規(guī)模將進一步擴大。

單以目前我國K12教學體系來看，根據(jù)攜程旅游日前發(fā)布了《2017-2018年度游學旅行市場報告》估算，目前我國幼兒園至十二年級階段人口為1.8億，其中參與游學、夏令營的比例在5%左右，近1000萬人次。游學業(yè)務每年增長速度超過100%，三年內(nèi)在適齡人口中的滲透度有望達到10%以上。

面對即將超千億的研學市場“大蛋糕”，中凱國際對公司的頂層設計十分清晰，堅持研學旅行教育性、實踐性、安全性和公益性的初心，打造“有溫度”的研學旅行品牌。

2017年，中凱國際與北京市教育學會教師發(fā)展研究分會共同開展專業(yè)研學導師培訓，在研學課程執(zhí)行人員培養(yǎng)上持續(xù)投入；同時，公司圍繞研學課程的教育化，持續(xù)進行研學課程研發(fā)投入；“86433”系統(tǒng)化研學課程體系，把8大必讀-中華文化、6大必看-花樣民族、4大必學-華夏地理、3大必知-時代風尚和3大-必談燕趙鄉(xiāng)情等作為北京中小學生系統(tǒng)化研學解決方案。

此外，公司在研學旅行旅游綜合服務的投入仍在加大，除了在中小學生研學活動的胸牌中植入GPS芯片避免學生走失的安全性考量，中凱國際為中小學生研學旅行食住行提供補貼，以提升學生、學校、家長的綜合滿意度，占領客戶口碑。

研學旅行本就不是旅行，而是事關教育大計的中小學生綜合素質(zhì)探索。中凱國際有“溫度”的服務，在研學道路上定會行穩(wěn)致遠。