著名品牌營(yíng)銷專家李光斗：互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)和財(cái)富機(jī)會(huì)（附實(shí)錄）

2018年3月24-25日，由品牌聯(lián)盟（北京）咨詢股份公司、新三板品牌聯(lián)盟、趙全營(yíng)鎮(zhèn)人民政府、中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦，京承匯產(chǎn)業(yè)園區(qū)承辦的“尋找鯊魚(yú)苗-2018（第二屆）新三板品牌峰會(huì)”在北京順義和園景逸大酒店隆重舉行。挖貝網(wǎng)作為協(xié)辦單位，對(duì)本次峰會(huì)進(jìn)行了全程圖文直播。

本屆大會(huì)涉及政策解讀、宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)解析、榜單發(fā)布、項(xiàng)目路演、企業(yè)治理、資源整合等多個(gè)板塊，包括新三板企業(yè)、品牌機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)、證券商、中介機(jī)構(gòu)和企業(yè)家、品牌專家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、主流媒體等代表 500 余人匯聚于此共話新三板未來(lái)。

著名品牌營(yíng)銷專家李光斗在會(huì)上發(fā)表主題演講《互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)和財(cái)富機(jī)會(huì)》。

著名品牌營(yíng)銷專家李光斗（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

以下為演講實(shí)錄：（有適度刪改）：

首先感謝兩位主持人，昨天晚上閉門會(huì)議上我也做了一個(gè)簡(jiǎn)單的講話，我說(shuō)新三板的確到了最危險(xiǎn)的時(shí)候。為什么危險(xiǎn)？今天上午大家都說(shuō)清楚了，但是其實(shí)我老講說(shuō)中國(guó)人有危機(jī)意識(shí)還是美國(guó)人有危機(jī)意識(shí)？大家想想我們的國(guó)歌里頭講的最多的兩個(gè)詞是什么？中華民族到了最危險(xiǎn)的時(shí)候，所以萬(wàn)眾一心，我覺(jué)得新三板我講講我的感觸，新三板也到了一個(gè)否極泰來(lái)的時(shí)候。從沒(méi)有交易量到很多現(xiàn)在一年前新三板還不是這個(gè)狀況，大家說(shuō)我們是做服務(wù)的，你到新三板去掛牌，大家還挺高興。現(xiàn)在你跟一個(gè)老板說(shuō)讓他到新三板掛牌，他覺(jué)得你在忽悠他。我覺(jué)得攻守之勢(shì)發(fā)生了變化，在座專家包括我們的劉紀(jì)鵬院長(zhǎng)給了很好的藥方，這個(gè)藥什么時(shí)候吃下去，吃了之后有沒(méi)有效果，我覺(jué)得我們樂(lè)觀其成。

今天我為大家?guī)?lái)一個(gè)演講叫互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)和財(cái)富機(jī)會(huì)。為什么講互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)？是我新的著作，首先給大家做一個(gè)自我介紹，我是做什么？我是進(jìn)企業(yè)服務(wù)的，20年來(lái)只做一件事通過(guò)品牌和資本的力量推動(dòng)中國(guó)企業(yè)快速發(fā)展。今天大家的主題是什么？是尋找鯊魚(yú)苗，我這些年來(lái)也見(jiàn)證了很多鯊魚(yú)苗如何成為獨(dú)角獸，成為大鯊魚(yú)。

我在05年全球品牌競(jìng)爭(zhēng)力論壇上做過(guò)一個(gè)演講，品牌戰(zhàn)略應(yīng)該成為國(guó)家戰(zhàn)略。后來(lái)這個(gè)演講被中央黨校中國(guó)經(jīng)濟(jì)觀察全文刊登。這是我最新的一本書(shū)《大國(guó)寡品》，反全球化時(shí)代中國(guó)如何走向世界，是今年1月份出的，馬上就上了京東、當(dāng)當(dāng)?shù)臅充N書(shū)榜。不是我有遠(yuǎn)見(jiàn)，特朗普上臺(tái)之后提出一個(gè)新的詞反全球化。中國(guó)現(xiàn)在反而是人類命運(yùn)共同體，站在了全球化的前沿。中美之間也是處在一個(gè)攻守之勢(shì)發(fā)生了變化?；ヂ?lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)是去年的一本暢銷書(shū)。

服務(wù)的第一家企業(yè)是94年，當(dāng)時(shí)的鯊魚(yú)苗，做什么？做電子游戲機(jī)，后來(lái)給它加了一個(gè)101鍵盤，從王永民（音）手里買了五筆字形輸入法，請(qǐng)成龍做代言，95年改名小霸王學(xué)習(xí)機(jī)做到10億銷售額，做了第二家企業(yè)步步高，也是我們幫他取的。現(xiàn)在VIVO和OPPO手機(jī)去年年銷量4500萬(wàn)臺(tái)，超過(guò)了華為。

97年另一家企業(yè)伊利集團(tuán)在上海A股上市是市值600億大公司，還做了蒙牛。找到了市場(chǎng)切入的方法，讓中國(guó)人每個(gè)人都喝上牛奶。蒙牛和伊利兩家企業(yè)的銷售超過(guò)1200億，都是成長(zhǎng)型的巨無(wú)霸型的企業(yè)。中國(guó)商業(yè)環(huán)境發(fā)生了深刻的變化，很多企業(yè)家都感受無(wú)論是新三板企業(yè)還是沒(méi)掛牌企業(yè)還是主板企業(yè)都感到中國(guó)經(jīng)濟(jì)陣陣涼意，有人說(shuō)這是經(jīng)濟(jì)的低谷。我們講市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從繁榮周期到簫條周期。這個(gè)簫條周期L型，到底是一豎還是一橫，一豎繼續(xù)往下掉一橫開(kāi)始筑底。改革開(kāi)放前30年中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)生了非常大體量的變化，很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家總結(jié)三個(gè)優(yōu)勢(shì)，一個(gè)是人民幣優(yōu)勢(shì)，一個(gè)是我們勞動(dòng)力是世界上人口資源最豐富的過(guò)程，還有我們土地資源優(yōu)勢(shì)，普天之下莫非王土，奧巴馬想修高鐵，它的產(chǎn)權(quán)制度太復(fù)雜，只要有一個(gè)個(gè)體戶不愿意鐵路從他門前過(guò)，就修不起來(lái)。不像我們國(guó)家，我們憲法做了修改，為了國(guó)家利益，你的私有資產(chǎn)可以征收。

改革開(kāi)放下一個(gè)四十年怎么搞？商業(yè)環(huán)境發(fā)生了哪些變化，進(jìn)入一個(gè)新的商業(yè)模式的時(shí)代。鯊魚(yú)苗成長(zhǎng)成鯊魚(yú)，其實(shí)是越來(lái)越困難的。我們十九大報(bào)告、兩會(huì)其實(shí)都在探討一個(gè)問(wèn)題，就是消費(fèi)升級(jí)和互聯(lián)網(wǎng)+。中國(guó)的消費(fèi)者以前是個(gè)短缺經(jīng)濟(jì)學(xué)，企業(yè)家把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)就能夠得到消費(fèi)者追捧，現(xiàn)在不一樣。包括互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)也在發(fā)生一個(gè)深刻的變化。99年胡潤(rùn)發(fā)布了他的第一個(gè)福布斯排行榜，最后一名是張朝陽(yáng)?，F(xiàn)在我們看互聯(lián)網(wǎng)被稱為古典互聯(lián)網(wǎng)，沒(méi)有把人工智能和互聯(lián)網(wǎng)搞清楚又出現(xiàn)了新的概念。所以中國(guó)無(wú)論是老百姓和企業(yè)家這30年來(lái)都在解決下面的幾個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是如何讓你的財(cái)富保值，如果你兩千年的時(shí)候在北京有100萬(wàn)你已經(jīng)活的很牛了，北京一套房子50萬(wàn)就可以拿下，還是130平米。但是你100萬(wàn)如果沒(méi)有做任何操作，到現(xiàn)在你就是個(gè)窮人。牽扯到第二個(gè)問(wèn)題，無(wú)論我們做金融，實(shí)業(yè)，就是消費(fèi)中國(guó)的資產(chǎn)如何增值，不僅要保值還要增值。最近大家有一個(gè)第四套人民幣作廢了，很多深說(shuō)第六套人民幣什么時(shí)候推出來(lái)？相對(duì)美元兩百多年一直是綠票子，我們的人民幣的顏色大家看變了多少次。還有一個(gè)你的資產(chǎn)安全問(wèn)題，中國(guó)無(wú)論是福布斯排行榜上的富豪還是普通老百姓都面臨財(cái)富保值增值和安全。

最近我和郎咸平做了一個(gè)節(jié)目就是講區(qū)塊鏈和比特幣，區(qū)塊鏈和比特幣是現(xiàn)在一個(gè)熱點(diǎn)，什么是區(qū)塊鏈？就是全民記賬，以前記賬權(quán)是中心化的記賬，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)在發(fā)明的時(shí)候有一個(gè)BUG，互聯(lián)網(wǎng)要解決信息的傳輸，我有一個(gè)信息，我有一個(gè)圖片我有一個(gè)視頻，最早只是一連串的文字，傳輸只能是幾句話。我愛(ài)你，可能是我愛(ài)傳過(guò)去了，你沒(méi)有傳過(guò)去。但是現(xiàn)在的未來(lái)得5G互聯(lián)網(wǎng)，我看一部電影非常好，點(diǎn)一下一部電影馬上傳給你，這是互聯(lián)網(wǎng)一直解決一個(gè)速度，但是它叫圖文傳輸。

互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有解決一個(gè)價(jià)值的傳輸，我有一塊錢怎么把這塊錢傳給你，經(jīng)歷中心化的結(jié)構(gòu)，不能復(fù)制粘貼把一塊錢傳給你，這需要記賬。誰(shuí)來(lái)記？現(xiàn)在騰訊幫你記，微信幫你記，支付寶幫你記。但是未來(lái)的區(qū)塊鏈技術(shù)就是底層的協(xié)議，全民都可以記賬。全民記賬之后就出現(xiàn)什么？去中心化信任，我們不需要再去人民銀行打我們的征信記錄，每個(gè)人在網(wǎng)上都會(huì)保持一個(gè)去中心化的信任。包括非對(duì)稱加密，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)安全不怕黑客，為什么？因?yàn)槲医o個(gè)公鑰，你給我一個(gè)私鑰，這個(gè)數(shù)碼不斷的在變化，不在說(shuō)網(wǎng)上黑客攻擊的問(wèn)題。還有一個(gè)時(shí)間戳，不像拿個(gè)數(shù)碼相機(jī)你給我拍張照可以把時(shí)間調(diào)到一年之前，時(shí)間戳就把所有的信息固陣。智能合約，在座企業(yè)家發(fā)現(xiàn)簽了合同之后，這個(gè)合同得不到完美的執(zhí)行，很多合同說(shuō)了不寫(xiě)，寫(xiě)了不簽字，一簽字不蓋章，蓋章不執(zhí)行。所以出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題，但是智能合約是什么？我們一旦簽訂合約，商業(yè)條件一旦滿足，你的錢自動(dòng)轉(zhuǎn)帳，不需要經(jīng)過(guò)銀行，不需要經(jīng)過(guò)支付寶和微信。未來(lái)會(huì)出現(xiàn)自組織，最商業(yè)最大的改變是什么？是自商業(yè)，是分布式商業(yè)。

Aribnb也可能被顛覆，支付寶也可能被顛覆，阿里巴巴也會(huì)被顛覆。我們大家都知道APP，APP是一個(gè)中心化的商業(yè)，我們以前大家都罵百度，現(xiàn)在想想百度真的挺好。微信發(fā)一篇文章即使用很溫和的語(yǔ)言過(guò)幾天發(fā)現(xiàn)被刪掉了，沒(méi)經(jīng)你任何同意。但是你想看這篇文章怎么辦？你到百度上去搜，百度能搜到。這說(shuō)明什么？家法大于國(guó)法。

我說(shuō)這個(gè)大家沒(méi)有感觸，你們看微信會(huì)不會(huì)經(jīng)常看微信覺(jué)得文章挺好，再點(diǎn)開(kāi)看沒(méi)有了，遇到過(guò)這事嗎？（有），對(duì)我有感觸的鼓掌（鼓掌）。我這么大年紀(jì)還是學(xué)習(xí)新技術(shù)，為什么研究區(qū)塊鏈？區(qū)塊鏈?zhǔn)窃谧銈兡贻p人唯一顛覆現(xiàn)有財(cái)富體系最后一次機(jī)會(huì)。如果說(shuō)不是現(xiàn)代的區(qū)塊鏈技術(shù)，中心化的商業(yè)會(huì)越來(lái)越牢牢控制你。你想富起來(lái)，你用支付寶帳號(hào)、微信帳號(hào)。你想發(fā)布一個(gè)言論不是經(jīng)過(guò)新聞審查而是經(jīng)過(guò)微信審查，微信建防水平取決于你能不能發(fā)出來(lái)。每一個(gè)中心都在執(zhí)行自己的標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)是對(duì)中華民族創(chuàng)造力和創(chuàng)新力最大的顛覆。

去中心化商業(yè)是什么？每個(gè)人都可以自我審查，自我審查出現(xiàn)問(wèn)題怎么辦？每個(gè)人發(fā)了不誠(chéng)信的言論，區(qū)塊鏈上你就會(huì)布一個(gè)永生磨不去的污點(diǎn)，未來(lái)搜索呈現(xiàn)區(qū)塊鏈搜索，快找，時(shí)間、地點(diǎn)，人物，誰(shuí)發(fā)生什么，前因后果，不會(huì)斷章取義。未來(lái)區(qū)塊鏈你們比我接受能力強(qiáng)，要去學(xué)習(xí)。區(qū)塊鏈會(huì)顛覆現(xiàn)有商業(yè)，去中心化，所有商業(yè)規(guī)則可以改寫(xiě)，會(huì)出現(xiàn)新的滴滴，新的淘寶，新的百度。我們迎來(lái)一個(gè)最壞的時(shí)代也是最好的時(shí)代，包括改寫(xiě)新三板商業(yè)藍(lán)圖。

很多人說(shuō)了，你說(shuō)分布式商業(yè)中國(guó)人早就有了，第一位什么要顛覆現(xiàn)在的商業(yè)系統(tǒng)？你們這批人70后、60后把幾千一平米的房子炒到幾萬(wàn)，我們發(fā)明數(shù)字才能顛覆你的商業(yè)價(jià)值。

當(dāng)年共產(chǎn)黨用區(qū)塊鏈技術(shù)打敗國(guó)民黨，國(guó)民黨有法幣，蘇聯(lián)進(jìn)了印刷機(jī)，我們印超標(biāo)就可以了，幣制自己來(lái)規(guī)定。什么是區(qū)塊鏈？就是中國(guó)人的麻將，什么是打麻將，我們可以不付錢，大家互相信任的話拿張撲克牌頂一百塊錢，最后來(lái)結(jié)帳。我們所有在座的人都參與麻將的賭局，都有新三板品牌論壇給我們做背書(shū)，這張撲克牌就是錢。比特幣是一個(gè)數(shù)字黃金，在座女生有福氣了，未來(lái)男朋友不敢再騙你，如果他愛(ài)你一生一世，你把他做成一個(gè)區(qū)塊鏈在朋友圈發(fā)布，他跟別人說(shuō)愛(ài)你一生一世，你拿這個(gè)跟他對(duì)質(zhì)，他在朋友圈永遠(yuǎn)無(wú)法混。你的朋友圈足夠大，他這輩子都找不到女朋友。

比特幣現(xiàn)在價(jià)格跌了，還會(huì)不會(huì)漲？現(xiàn)在求人辦事不送現(xiàn)金，人家只收比特幣，單憑這點(diǎn)需求，比特幣再翻一番沒(méi)有任何問(wèn)題。我不是鼓勵(lì)大家炒幣，投資有風(fēng)險(xiǎn)，你們投資需謹(jǐn)慎。   

講講互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，從流量經(jīng)濟(jì)到粉絲經(jīng)濟(jì)，年輕人說(shuō)你的課有點(diǎn)知識(shí)含量，可以掃二維碼，現(xiàn)場(chǎng)有400完人聽(tīng)我的課。因?yàn)槲颐刻於紩?huì)講十分鐘的課，放在哪兒？放在喜馬拉雅那個(gè)平臺(tái)，你會(huì)成為一個(gè)新的社區(qū)，新的學(xué)員從流量經(jīng)濟(jì)到粉絲經(jīng)濟(jì)，媒介即渠道，內(nèi)容即品牌，粉絲即用戶，分享經(jīng)濟(jì)。衡量一個(gè)企業(yè)是傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，我總結(jié)六大標(biāo)準(zhǔn)，第一戰(zhàn)略神圣化、品牌故事化、產(chǎn)品神秘化、營(yíng)銷組織化、傳播社會(huì)化、企業(yè)家IP化。

互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型怎么判斷？第一你的客戶從哪兒來(lái)，從網(wǎng)上來(lái)的還是你去街頭掃碼過(guò)來(lái)。第二平臺(tái)式管理，不僅賣的是產(chǎn)品，而且你建立一個(gè)渠道和平臺(tái)。第三你是自管理還是垂直從上到下的管理，你開(kāi)一個(gè)飯館十年不知道你的客戶是誰(shuí)，你這是傳統(tǒng)企業(yè)。別人是一個(gè)送餐平臺(tái)，但是他點(diǎn)幾次餐，愛(ài)好吃什么，他都了如指掌。未來(lái)為什么說(shuō)當(dāng)當(dāng)不如亞馬遜，因?yàn)楫?dāng)當(dāng)錯(cuò)誤信了西方定位理論，要做中國(guó)最大的賣書(shū)平臺(tái)，現(xiàn)在賣給海航。亞馬遜從賣書(shū)開(kāi)始變成無(wú)所不包。劉強(qiáng)東一開(kāi)始賣3C產(chǎn)品，京東幾乎覆蓋所有超市門類，定位定死了很多中國(guó)的企業(yè)。企業(yè)有沒(méi)有迭代？有沒(méi)有附加值？這是我們說(shuō)的品牌。

什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？入口、平臺(tái)、關(guān)系、生態(tài)。從產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)到社交經(jīng)濟(jì)。從產(chǎn)品思維到資本思維。舉個(gè)例子，這兩個(gè)人范冰冰叫產(chǎn)品思維，自己拍廣告賺錢，一個(gè)廣告兩千萬(wàn)，還是稅后。趙薇一單生意賺多少錢？40億，趙薇怎么賺錢？靠朋友圈賺錢，社交經(jīng)濟(jì)。

商業(yè)邏輯在發(fā)生改變，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)邏輯和金融邏輯，是什么？很多公司上市之后，互聯(lián)網(wǎng)公司很多企業(yè)上市之后有一句話在納斯達(dá)克敲完了鐘我又賣了一個(gè)故事，品牌背后是什么？一定是故事和商業(yè)模式的創(chuàng)新。好象區(qū)塊鏈，為什么我一個(gè)朋友在春節(jié)能發(fā)60億幣出來(lái)，他講一個(gè)時(shí)間幣的故事，未來(lái)貨幣不僅僅是黃金，時(shí)間可以是貨幣，人脈可以是貨幣，信任可以是貨幣，你的朋友多你的錢就多，每個(gè)個(gè)人都可以貨幣，都可以互相兌換。

如何用故事?tīng)I(yíng)銷創(chuàng)立一個(gè)上市公司？講三個(gè)故事，我們創(chuàng)辦一個(gè)上市公司。當(dāng)時(shí)做牛奶，蒙牛是講什么樣的牛奶？草原牛奶和城市牛奶，草原牛奶比三元、三鹿、光明好，一下子變成航天員專用牛奶。不是所有牛奶都叫特侖蘇。通過(guò)商業(yè)模式做完牛奶做養(yǎng)牛，上崗上市公司簽訂合同給特侖蘇供應(yīng)十年奶源，是CFO創(chuàng)業(yè)的時(shí)候在沙漠里頭全程有機(jī)奶跟金典簽訂了十年合同。一個(gè)鏈條可以產(chǎn)生很多的商業(yè)公司，這是商業(yè)鏈的策劃。區(qū)塊鏈也是這樣的道理，企業(yè)如何講故事褚橙，全世界最貴的橙子，賣的是人生終有欺負(fù)，精神可以傳承。我們賣水，人人賣什么？賣故事，依云礦泉水。西藏找到我們也要賣水，我說(shuō)你要賣最貴的水，比依云的水賣的還貴，拿香港去上市了。

大家都知道涼茶，我告訴他賣水，到青海找一個(gè)水，昆侖山的水是新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

品牌再造，中國(guó)文化的產(chǎn)品，這個(gè)案例我講了十年，我們服務(wù)十年的企業(yè)。以前是黃酒，送到家樂(lè)福，后來(lái)送到調(diào)味品。怎么變成皇帝的酒？找到了陳寶國(guó)，他演過(guò)很多皇帝。

這個(gè)故事是從采風(fēng)采出來(lái)，為什么是女兒紅？紹興人生了女孩在自己家里埋一曇酒，18歲女孩成年再拿出來(lái)。有一個(gè)貧困的縣委書(shū)記美國(guó)考察，住不起酒店，住老鄉(xiāng)家里。后來(lái)是黨的接班人跟美國(guó)總統(tǒng)會(huì)談，帶了這樣一曇酒，他肯定說(shuō)蘊(yùn)藏十八年，只為這一天。這樣的酒要好的品牌故事包裝，這樣的酒肯定是賣不出去，也不可能拿到國(guó)際舞臺(tái)。中國(guó)文化的一下子這個(gè)酒，佛要金裝，人妖依裝。當(dāng)年縣委書(shū)記看他的房東帶一曇酒的照片。準(zhǔn)備用社交眾籌方式，請(qǐng)中國(guó)最著名的畫(huà)家把這幅畫(huà)畫(huà)出來(lái)。別人為你為什么你有這一曇酒，你告訴他蘊(yùn)藏十八年，只為這一天。謝謝大家。這家企業(yè)銷售額去年30多億，中國(guó)黃酒銷售額總共200多億，改名中國(guó)黃酒集團(tuán)。

如何尋找下一個(gè)市場(chǎng)奇跡？新三板的確是一個(gè)低潮期，但是中國(guó)的證券市場(chǎng)從我印象中從90年代中開(kāi)始到現(xiàn)在不過(guò)是二十多年。我相信經(jīng)過(guò)大浪淘沙，中國(guó)的證券市場(chǎng)一定會(huì)走向一個(gè)良性健康的市場(chǎng)。當(dāng)年美國(guó)三大交易所，美交所、紐交所，有一個(gè)人弄一個(gè)納斯達(dá)克交易所，沒(méi)有人掛牌，他忽悠一些高科技企業(yè)你來(lái)我給你優(yōu)惠條件。納斯達(dá)克成為全球的創(chuàng)新的資本市場(chǎng)這樣一個(gè)標(biāo)志。中國(guó)很多企業(yè)家以到納斯達(dá)克敲鐘為榮，最后祝新三板越辦越好。謝謝大家。