自在傳媒再融5000萬 華誼羽泉后股東再添牛企助建宣發(fā)服務(wù)平臺(tái)

資本低潮下，融資計(jì)劃擱淺、市值縮水的公司比比皆是，但真正的好公司仍然受到資本的青睞。近日，有“中國電影影視營銷第一股”之稱的自在傳媒（證券代碼：834476）再傳捷報(bào)，其掛牌新三板后的第二次募資順利完成。

據(jù)挖貝網(wǎng)了解，自在傳媒本次定增以16.06元/股的價(jià)格發(fā)行311.34萬股，募資5000.14萬元，新增無限售條件股份311.34萬股于8月15日在全國股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)公開轉(zhuǎn)讓。發(fā)行完成后，自在傳媒市值近6億元，與2016年首次募資后市值相比，接近翻番。

融資的順利進(jìn)行與公司的良好經(jīng)營密不可分。近年來，自在傳媒營收、凈利潤雙雙實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，呈現(xiàn)高歌猛進(jìn)的態(tài)勢(shì)，并憑借高成長(zhǎng)性躋身新三板創(chuàng)新層。同時(shí)，自在傳媒也開始嘗試構(gòu)建影視營銷生態(tài)鏈，探索規(guī)模化發(fā)展路徑。本次募資款除用于墊付電影宣發(fā)費(fèi)用外，還將用于對(duì)其生態(tài)鏈重要構(gòu)成環(huán)節(jié)的子公司進(jìn)行增資。

自在傳媒董事長(zhǎng)朱瑋杰認(rèn)為，構(gòu)建完整的營銷網(wǎng)絡(luò)，去做以營銷為核心的服務(wù)型平臺(tái)，是打破營銷公司天花板比較有利的一種方式。

在本次募資中，自在傳媒引入了影視行業(yè)內(nèi)多家知名企業(yè)，對(duì)其建立影視一體化的宣傳發(fā)行服務(wù)平臺(tái)無疑是一大助力。

知名股東背書

自在傳媒知名股東云集。

2016年6月，自在傳媒新三板掛牌后首次募資完成，引入的投資者既有明星股東胡海泉、陳羽凡（原名陳濤）、董成鵬（大鵬），中科招商旗下基金也名列其中。此外，華誼兄弟（300027.SZ）子公司華誼兄弟文化經(jīng)紀(jì)有限公司作為自在傳媒發(fā)起人之一，持有其125.85萬股，占比3.81%，為其第6大股東（按第二次募資后計(jì)算）。

參與自在傳媒本次募資的不乏“大牛”。本輪領(lǐng)投的廣州越秀產(chǎn)業(yè)投資基金管理股份有限公司（下稱：越秀產(chǎn)投）為國資巨頭越秀金控（000987.SZ）子公司，其通過旗下基金廣州立創(chuàng)五號(hào)實(shí)業(yè)投資合伙企業(yè)（有限合伙）投資自在傳媒2851.78萬元。據(jù)挖貝網(wǎng)了解，越秀產(chǎn)投曾投資基美影業(yè)（430358）、珠江電影集團(tuán)等影視行業(yè)知名企業(yè)，并共同發(fā)起設(shè)立基金。

除越秀產(chǎn)投外，本次參與自在傳媒募資的還有德晉影城、東北證券旗下基金、榮正投資旗下基金、兩岸青年基金、向上影業(yè)、寧波梅山保稅港區(qū)渤睿投資有限公司（下稱：渤睿投資）及持有越秀產(chǎn)投1.5%股權(quán)的自然人陳艷萍。挖貝網(wǎng)在查詢各投資機(jī)構(gòu)工商信息時(shí)發(fā)現(xiàn)，渤睿投資由影帝黃渤與陳懷年共同發(fā)起成立，黃渤對(duì)其持股高達(dá)80%。

自在傳媒第二次定增認(rèn)購情況（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

除了資金支持，自在傳媒與這些知名股東在業(yè)務(wù)上也有互通之處。

其中，投資800萬元的德晉影城擁有多家影院并處于持續(xù)擴(kuò)張狀態(tài)，自在傳媒董事長(zhǎng)朱瑋杰透露，在未來自在傳媒線下影院端布局上與德晉影城會(huì)進(jìn)行合作；兩岸青年基金則是由鴻星爾克、特步、七匹狼等體育品牌公司發(fā)起成立，自在傳媒將與這些品牌進(jìn)行深度合作。

值得注意的是，自在傳媒本次募資中還引入了股東向上影業(yè)。據(jù)挖貝網(wǎng)了解，向上影業(yè)手握著名作家天下霸唱的多個(gè)原創(chuàng)熱門IP版權(quán)，天下霸唱還擔(dān)任向上影業(yè)CCO（首席內(nèi)容官）。自在傳媒曾主導(dǎo)天下霸唱小說改編的電影《鬼吹燈之尋龍?jiān)E》的宣傳推廣工作，在盜墓題材大火的今天，雙方或?qū)⒂瓉砀嗪献鳈C(jī)會(huì)。

自在傳媒董事長(zhǎng)朱瑋杰在接受媒體采訪時(shí)表示，本輪好幾家投資方是自己找過來的。如，越秀產(chǎn)投早在自在傳媒上一次募資時(shí)就想進(jìn)入，但是晚了一步；東北證券旗下基金是朋友介紹；榮正投資本身是上一輪投資方增持。

同時(shí)他坦言，此輪定增順利的背后也有過投資方糾結(jié)和猶豫。“這一輪比較難的地方是資本考慮到新三板市場(chǎng)上魚龍混雜，做了很多詳細(xì)調(diào)查。”朱瑋杰說，因?yàn)楣敬_實(shí)底子好，實(shí)力過硬，最后還是獲得了投資方認(rèn)可。

在資本寒潮下，眾多新三板公司在市場(chǎng)回歸理性后出現(xiàn)融資困難、估值回落的情況，自在傳媒逆勢(shì)崛起，與其本身的出色業(yè)績(jī)密不可分。挖貝新三板研究院數(shù)據(jù)顯示，2016年，自在傳媒實(shí)現(xiàn)營收9158.43萬元，同比增長(zhǎng)195.81%；凈利潤達(dá)到1552.2萬元，同比增長(zhǎng)176.36%。一年時(shí)間市值接近翻番，并在今年5月30日成功進(jìn)入新三板創(chuàng)新層，成長(zhǎng)性得到進(jìn)一步驗(yàn)證。

重主業(yè)同時(shí)構(gòu)建影視營銷生態(tài)鏈

短短6年時(shí)間，自在傳媒從名不見經(jīng)傳的小公司發(fā)展到電影影視營銷行業(yè)的代表性企業(yè)，參與、主導(dǎo)了《盜墓筆記》、《奔跑吧，兄弟》第三季、《尋龍?jiān)E》、《煎餅俠》、《夏洛特?zé)馈返却罅繜衢T影視項(xiàng)目的宣傳推廣。自在傳媒在2016年參與的電影票房總和超過62.06億元，占國產(chǎn)票房總和近23.3%，占全國總票房13.6%。

但自在傳媒并不滿足于此，在發(fā)展影視營銷主業(yè)的同時(shí)，自在傳媒對(duì)電影的宣發(fā)等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行滲透，完成了對(duì)電影、網(wǎng)劇、綜藝、影視音樂、影視預(yù)告片、短視頻等營銷矩陣布局，圍繞主業(yè)延伸拓展出了一條影視營銷生態(tài)鏈，形成完整的營銷網(wǎng)絡(luò)。

分別覆蓋評(píng)測(cè)、音樂、物料、渠道的智觀咨詢、北京自在天浩文化娛樂有限公司（下稱：自在天浩）、北京追蹤影視文化有限公司（下稱：追蹤影視）、自在點(diǎn)星等構(gòu)成自在傳媒影視營銷生態(tài)鏈的第一個(gè)層級(jí)。

智觀咨詢主要負(fù)責(zé)電影評(píng)測(cè)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析。一方面，通過影片數(shù)據(jù)，對(duì)檔期進(jìn)行預(yù)估分析；另一方面，對(duì)觀影人群進(jìn)行問卷調(diào)查，進(jìn)而去評(píng)價(jià)一部電影，為營銷提供方向，為發(fā)行提供依據(jù)，從而為自在傳媒選擇更多合適的電影進(jìn)行合作提供數(shù)據(jù)依據(jù)。同時(shí)，數(shù)據(jù)測(cè)評(píng)板塊也將為自在傳媒自己的投資項(xiàng)目提供嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膮⒖紨?shù)據(jù)。參與投資，通過聯(lián)合出品的方式來負(fù)責(zé)項(xiàng)目營銷也是自在傳媒在向影視產(chǎn)業(yè)上下游滲透的一步。

自在傳媒持股34.3%的自在天浩是其與著名音樂公司天浩盛世共同成立的音樂營銷公司，旗下匯集多位國內(nèi)外頂級(jí)音樂制作人，主營影視音樂制作和推廣營銷，操盤過大量爆款電影主題曲，包括神曲《biubiubiu》、電影《三生三世十里桃花》系列《十里桃花》、同名主題曲《三生三世十里桃花》、電影《長(zhǎng)城》系列《緣分一道橋》、《BattleField》、《饕餮》等。天浩盛世合伙人有黃子韜，旗下藝人包括吉克雋逸、譚維維、金志文等。

自在傳媒持股30%的追蹤影視是目前國內(nèi)唯一一家在影視領(lǐng)域能夠提供視覺整合營銷全流程解決方案的公司，出色的預(yù)告片、海報(bào)制作能力頗受業(yè)內(nèi)認(rèn)可，曾獲金預(yù)告片獎(jiǎng)。參與了包括《生化危機(jī)》系列、《饑餓游戲》系列、《敢死隊(duì)》系列、《刺客信條》、《愛樂之城》等多部好萊塢大片的推廣，并為《一代宗師》、《金陵十三釵》、《歸來》等電影制作預(yù)告片。此外，追蹤影視聯(lián)合出品的電影《八月》接連斬獲第53屆金馬獎(jiǎng)“最佳劇情片”“最佳新演員”“國際影評(píng)人費(fèi)比西獎(jiǎng)”及“亞洲電影觀察團(tuán)推薦獎(jiǎng)”等四大重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，被譽(yù)為是2017開年以來最暖心治愈的華語電影。

提供創(chuàng)意短視頻定制服務(wù)的自在點(diǎn)星是自在傳媒搭建的重要渠道，其出品的PGC節(jié)目《銀河系腦洞史》《中國功夫史》《電影縱貫線》等網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊總量超過1億。本輪募資中的一部分資金將用于對(duì)其注資。

自在傳媒及其旗下子公司組成的營銷執(zhí)行團(tuán)隊(duì)構(gòu)成了其影視營銷生態(tài)鏈的第二個(gè)層級(jí)。其中，先聲互動(dòng)主營影視娛樂社會(huì)化整合營銷、新媒體；奇思妙影主營網(wǎng)劇、網(wǎng)絡(luò)自制節(jié)目的推廣；認(rèn)知文化主營綜藝節(jié)目、電視劇營銷。目前，3家子公司均已實(shí)現(xiàn)自主盈利。

自在傳媒影視營銷生態(tài)鏈第三個(gè)層級(jí)則是其宣傳發(fā)行整體管理的合作模式。

從業(yè)多年，朱瑋杰深知營銷行業(yè)的天花板太低，利用公司資源和資金的優(yōu)勢(shì)，做以營銷為核心的服務(wù)型平臺(tái)，與發(fā)行公司、投資公司等合作，用體系化的發(fā)展打破行業(yè)天花板是朱瑋杰給自在傳媒規(guī)劃的發(fā)展路徑。

“自在傳媒擁有高度聚集的資源，我們要做行業(yè)大公司的格局，建立影視一體化的宣傳發(fā)行服務(wù)平臺(tái)，在電影制作完成后，可擁有音樂制作打榜、物料、評(píng)測(cè)、渠道等全方位的宣發(fā)定制，享受全流程一步到位的優(yōu)質(zhì)營銷服務(wù)。”朱瑋杰說道。