有米科技陳登坤：平臺(tái)+內(nèi)容 讓天下沒有難做的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)

2017年既是陳登坤的新起點(diǎn)，也是新三板掛牌企業(yè)有米科技（834156.OC）的新起點(diǎn)。

2017年1月，40歲的陳登坤從供職16年的金蝶國際（00268.HK）離開，正式以總經(jīng)理身份加入成立僅7年的有米科技。

有米科技總經(jīng)理 陳登坤（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

有米科技則進(jìn)行了如剝離游戲聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)、積極布局新媒體內(nèi)容等系列改革。但有米科技“讓開發(fā)者有飯吃”的初心未變。陳登坤說，“我們的使命就是讓天下沒有難做的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，無論做APP開發(fā)者還是做自媒體的運(yùn)營者、內(nèi)容的創(chuàng)造者，都能夠通過我們平臺(tái)幫助這些內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。”

2010年到2017年有米科技的第一個(gè)7年里，實(shí)現(xiàn)了營收從0到10億的突破。對于有米科技下一個(gè)7年的目標(biāo)，陳登坤非常明確，“下一個(gè)7年我們希望實(shí)現(xiàn)10億到100億的突破。”

互補(bǔ)實(shí)現(xiàn)價(jià)值

從傳統(tǒng)IT到新興移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷，陳登坤的跨界在外界看來跨度不小，也有些突然。但實(shí)際上，據(jù)挖貝網(wǎng)了解，陳登坤與有米科技幾個(gè)創(chuàng)始人相識已久，從2011年開始，陳登坤一直充當(dāng)有米科技免費(fèi)顧問的角色。

選擇加入有米科技既有陳登坤對人的看好也有事業(yè)發(fā)展的需要。

在陳登坤看來，一方面，有米科技幾個(gè)創(chuàng)始人身上少了一些急功近利，多了一些事業(yè)遠(yuǎn)大的理想和低調(diào)務(wù)實(shí)的精神，這是他非常認(rèn)可的地方。尤其是有米科技選擇在新三板掛牌，按照上市公司的管理規(guī)范去進(jìn)行自我約束和發(fā)展，進(jìn)一步驗(yàn)證了幾個(gè)創(chuàng)始人的遠(yuǎn)大理想。

另一方面，掛牌后有米科技也取得了不錯(cuò)的成績，在新三板募資近3億，并成為為數(shù)不多的連續(xù)兩年進(jìn)入創(chuàng)新層的公司，2016年?duì)I收規(guī)模更是突破了10億大關(guān)，成為移動(dòng)營銷領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。陳登坤認(rèn)為，“從公司角度來看，幾個(gè)創(chuàng)始人沒有經(jīng)過職業(yè)化過程從學(xué)生變成了創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)過程中自己摸索學(xué)習(xí)，他們的優(yōu)勢和強(qiáng)項(xiàng)是在業(yè)務(wù)層面，在技術(shù)、創(chuàng)新、業(yè)務(wù)、市場敏感度，在管理上相對來講由于客觀的原因，他們暫時(shí)還不是很擅長。公司在10億規(guī)模的階段，需要一個(gè)相對經(jīng)驗(yàn)豐富一點(diǎn)的管理者來互補(bǔ)。這個(gè)人不一定是我，但是需要這個(gè)角色。”

而從陳登坤的履歷來看無疑是最適合的。據(jù)挖貝網(wǎng)了解，陳登坤是市場經(jīng)濟(jì)后第一批公費(fèi)班的市場營銷畢業(yè)生，后來又學(xué)了會(huì)計(jì)，之后又獲得安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)管理學(xué)學(xué)士學(xué)位和中歐國際工商學(xué)院高級管理人員工商管理碩士學(xué)位（EMBA）。在金蝶國際的16年，陳登坤先后擔(dān)任過總裁助理、副總裁兼首席人力資源官、高級副總裁兼首席財(cái)務(wù)官、執(zhí)行董事等重要領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，還做了3年金蝶醫(yī)療軟件科技有限公司總經(jīng)理。

陳登坤認(rèn)為，不管是IT企業(yè)還是非IT企業(yè)，有一個(gè)基本的規(guī)則是不變的——利潤等于收入減成本，企業(yè)就是開源和節(jié)流，所以從金蝶轉(zhuǎn)到有米本質(zhì)上沒有轉(zhuǎn)變。過去金蝶是幫助企業(yè)提升管理，提升效率降低成本節(jié)流，有米是幫助企業(yè)開源，本質(zhì)上是利潤兩端，一個(gè)是收入端，一個(gè)是成本端，回到根本點(diǎn)來講還是利潤為基礎(chǔ)。

“加入有米很重要的一個(gè)考慮，就是跟我們創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是互補(bǔ)的，這樣才能各自發(fā)揮各自優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，每個(gè)人都能實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。從職業(yè)發(fā)展和事業(yè)發(fā)展來講都是一個(gè)好的選擇。”陳登坤表示。

強(qiáng)調(diào)價(jià)值連接

從抓住移動(dòng)營銷的風(fēng)口到如今行業(yè)里的龍頭企業(yè)，有米科技用7年時(shí)間走完了一些企業(yè)花20幾年才走完的路程。

8月3日，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)、工業(yè)和信息化部信息中心聯(lián)合發(fā)布了“中國互聯(lián)網(wǎng)百強(qiáng)企業(yè)”榜單，上榜的不乏BAT、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，有米科技名列70位，是榜單中排名最高的移動(dòng)營銷企業(yè)，同時(shí)這已是其第二年上榜。

陳登坤認(rèn)為，有米科技取得這一成績的原因第一是抓住了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢，第二是用利他之心做事情，第三是找到了準(zhǔn)確的切入點(diǎn)——開發(fā)者。“讓開發(fā)者有飯吃”是有米科技的創(chuàng)業(yè)初心，通過幫軟件開發(fā)者嵌入廣告進(jìn)行變現(xiàn)，也實(shí)現(xiàn)了自身的發(fā)展。

陳登坤一再強(qiáng)調(diào)有米科技“價(jià)值連接器”的功能。他表示，作為一個(gè)最具效果穿透力的移動(dòng)廣告平臺(tái)，有米一端連接包括互聯(lián)網(wǎng)客戶、品牌客戶在內(nèi)的廣告主；一端連接消費(fèi)者；中間是有米的核心：大數(shù)據(jù)、投放技術(shù)和運(yùn)營平臺(tái)。有米的本質(zhì)是連接供給和需求，不是廣告公司，而是一家連接優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和用戶、以廣告位為變現(xiàn)手段的互聯(lián)網(wǎng)科技公司。

對于移動(dòng)廣告平臺(tái)來說，流量的獲取至關(guān)重要。有米科技將目標(biāo)對準(zhǔn)BAT暫時(shí)不愿花時(shí)間做的中長尾流量，目前連接超過30萬款A(yù)PP。陳登坤說，“這些DAU可能在50萬到500萬之間的APP，自身成為一個(gè)獨(dú)立平臺(tái)去承接變現(xiàn)很困難，又渴望變現(xiàn)。我們通過SDK技術(shù)將這些流量聚合起來，也是一個(gè)非常巨大的流量來源。但做這個(gè)事情很辛苦，所以可能很多人看不上眼，不愿意做。但是我們把這些工作做完以后，同樣可以成為一個(gè)10億級甚至百億級的公司。”

技術(shù)競爭力、產(chǎn)品力以及運(yùn)營能力被認(rèn)為是有米科技最核心的三大價(jià)值，底層則是靠強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)平臺(tái)作支撐。陳登坤頗為自豪地表示，有米科技在2016年被評為了中國大數(shù)據(jù)創(chuàng)新企業(yè)100強(qiáng)。

轉(zhuǎn)型平臺(tái)+內(nèi)容

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，用戶習(xí)慣向移動(dòng)端傾斜，移動(dòng)廣告正成為最重要的廣告形式，近幾年市場規(guī)模增速驚人。

陳登坤說道，“廣告到今天為止還是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最有效的變現(xiàn)途徑，F(xiàn)acebook有超過90%收入來自于廣告。移動(dòng)廣告是萬億級市場，過去基數(shù)小的時(shí)候都是200%的增速，這個(gè)市場未來幾年將持續(xù)保持50%以上的增速。傳統(tǒng)媒體上半年的報(bào)告顯示，除了電臺(tái)廣告以外，其它全線都在下調(diào)，互聯(lián)網(wǎng)媒體在增長，移動(dòng)廣告就是更大速度的增長，現(xiàn)在預(yù)計(jì)到明年移動(dòng)廣告占到整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告收入會(huì)超過80%，所以移動(dòng)是一個(gè)必然的趨勢。”

“快速適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢”是有米科技得以快速發(fā)展至今的“秘訣”。

據(jù)艾瑞咨詢研究報(bào)告，2015年，中國移動(dòng)營銷的市場營收規(guī)模達(dá)901.3億元。2013-2015年，中國移動(dòng)營銷市場營收保持了超過160%的增長速度。艾瑞預(yù)計(jì)移動(dòng)營銷市場營收未來將連續(xù)保持相對可觀的增長速度，至2018年規(guī)模將超過3000億元。

伴隨人口紅利逐漸消失，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場，國內(nèi)移動(dòng)營銷呈紅海之勢，向海外延伸、布局新媒體成為新的突圍機(jī)會(huì)。

去年下半年開始，有米科技內(nèi)部進(jìn)行了一場大變革，提出“聚焦核心、下沉流量、三力驅(qū)動(dòng)、整合協(xié)同”的核心戰(zhàn)略思想。首先做了導(dǎo)向的改變，從單純追求規(guī)模到追求規(guī)模和利潤平衡。業(yè)務(wù)變革的核心則是關(guān)停并轉(zhuǎn)內(nèi)部孵化項(xiàng)目及剝離游戲聯(lián)運(yùn)等其它業(yè)務(wù)，回歸核心業(yè)務(wù)移動(dòng)廣告和效果營銷，回歸流量連接，回歸“價(jià)值連接器”本身的定位上。

同時(shí)，有米科技積極布局自媒體，從“純平臺(tái)”向“平臺(tái)+內(nèi)容”轉(zhuǎn)型，通過連接更多中長尾流量和掌握自有媒體，沉淀大量實(shí)時(shí)可控流量，探索差異化發(fā)展道路，為未來繼續(xù)實(shí)現(xiàn)營收高增長、提升毛利率創(chuàng)造條件。8月2日，有米科技宣布擬與珠海奇點(diǎn)紀(jì)元投資管理有限公司共同出資設(shè)立新媒體產(chǎn)業(yè)基金，以更好地尋找新興流量入口，增強(qiáng)媒體端的競爭力。

陳登坤介紹道，“平臺(tái)就是堅(jiān)持移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營銷廣告平臺(tái)，同時(shí)去培育自媒體的內(nèi)容。以平臺(tái)去連接廣告主和用戶，以內(nèi)容去沉淀用戶和粉絲，從而更好地構(gòu)建一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的移動(dòng)營銷的生態(tài)。”

8月15日下午，有米科技發(fā)布2017年上半年財(cái)報(bào)，宣告改革取得不錯(cuò)成果。挖貝新三板研究院數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年有米科技實(shí)現(xiàn)營收4.55億元，全部來自移動(dòng)廣告與效果營銷業(yè)務(wù)，相比2016年上半年含游戲聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)的營收同比增長7.48%；剔除2016年游戲業(yè)務(wù)后，核心業(yè)務(wù)移動(dòng)廣告與效果營銷同比增長26.93%；上半年歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為1166.01萬元，同比增長61.19%；經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額也從上年同期的-2932.54萬元轉(zhuǎn)正為3068.25萬元。

在保持國內(nèi)效果廣告業(yè)務(wù)持續(xù)增長取得3.62億元營收佳績的同時(shí)，有米科技海外效果廣告業(yè)務(wù)、社會(huì)化媒體廣告業(yè)務(wù)、新興業(yè)務(wù)自媒體與內(nèi)容業(yè)務(wù)均取得了不錯(cuò)的成績。其中，海外效果廣告業(yè)務(wù)的營收為4603.93萬元，同比增長34.54%；社會(huì)化媒體廣告業(yè)務(wù)營收3411.07萬元，同比增長51.01%；自媒體與內(nèi)容業(yè)務(wù)的營收為1105.58萬元。

截止目前，有米科技累計(jì)服務(wù)廣告客戶已超過8000家，覆蓋移動(dòng)電商、移動(dòng)游戲、網(wǎng)絡(luò)金融、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等領(lǐng)域，如唯品會(huì)、京東、蘇寧、網(wǎng)易游戲等；還在汽車交通、數(shù)碼家電、個(gè)護(hù)美妝、餐飲、旅游等領(lǐng)域內(nèi)服務(wù)了大量的品牌廣告主，如奧迪、三星、華為等。

在媒介資源與流量渠道上，有米科技國內(nèi)效果廣告涵蓋超過30萬個(gè)移動(dòng)應(yīng)用，媒體覆蓋90%的中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶；海外效果廣告覆蓋全球1500+渠道，與20+國際主流媒體形成合作；社會(huì)化媒體廣告聚合微信、微博、視頻、網(wǎng)紅等媒體資源超過30萬；自媒體與內(nèi)容業(yè)務(wù)運(yùn)營的公眾號粉絲量近5000萬，覆蓋美食、美妝、親子、娛樂等垂直領(lǐng)域。

陳登坤認(rèn)為，有米的戰(zhàn)略起點(diǎn)就是外部機(jī)會(huì)，無論國內(nèi)APP還是海外市場、社會(huì)化媒體、自主可控流量，這幾個(gè)方面都還存在巨大的機(jī)會(huì)。