不要跟道不同的投資人耗時間

導語：在過去的半年里，我?guī)е偪窭蠋熒涎萘巳谫Y的無級變速。剛創(chuàng)業(yè)是1000萬人民幣的估值，漲到現(xiàn)在2億美金。

“只能跟投資人平等對話，就不要創(chuàng)業(yè)了”

投資人對你的商業(yè)模式思考只有幾分鐘

你的思考至少是7*16個小時*N天

站在一個維度講話，你就輸了

張浩（瘋狂老師、快樂學習創(chuàng)始人）

（瘋狂老師是O2O中小學課外輔導供應商，致力于讓家長依賴最公開的評價，最便捷的流程為孩子找到最好的個性化老師，半年多時間完成5輪融資。）

在過去的半年里，我?guī)е偪窭蠋熒涎萘巳谫Y的無級變速。剛創(chuàng)業(yè)是1000萬人民幣的估值，漲到現(xiàn)在2億美金。

如果你要創(chuàng)業(yè)，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，你連融資這件事情都搞不定，那就別創(chuàng)業(yè)了。我現(xiàn)在跟大家分享一些：

第一，不要跟那些和你道不同的投資人耗時間。

我打個比方，一個是徐小平，一個是蔡文勝，徐小平是北大的，之后留學，現(xiàn)在是成功人士，所以最喜歡投資的是精英人群，名校畢業(yè)長得帥的，比如陳歐。如果你是草根不要找他，你會受打擊。草根就去找蔡文勝，因為蔡文勝大哥也是草根起來的，所以他有代入感。

你沒有你想的那么強大，連續(xù)三個投資人否定你，就可以把你的信心打滅。跟你聊完這個項目然后沒有當場做決策，或者沒有確定下次見面時間的投資人，不要跟他談。他不是你的菜，你也不是他的菜，總有投資人會看好你的商業(yè)模式，也有總有人不看好，不要跟他死耗。

第二，每個人都有自己擅長的溝通方式。

我非常不善于用電話和投資人溝通，我凡是跟投資人用電話溝通都是失敗的。我也不擅長講PPT，我最擅長的表現(xiàn)形式是白板和水筆。

我去見馬化騰的時候就用白板分享，當我站在白板前，我能夠Hold住。所以要找到你擅長的表現(xiàn)形式，呈現(xiàn)給投資人，千萬不要用自己的短版去展示。如果你長的實在對不起觀眾你就用電話解決，如果你擅長數(shù)據(jù)分析就用數(shù)據(jù)一絲不茍。

投資圈非常封閉，很快你的口碑就傳出去了，會說最近有一個瘋狂老師項目，不怎么樣，然后你的路就少了一條。

第三，如果你發(fā)現(xiàn)關(guān)于你自己的商業(yè)模式，你跟投資人是平等的對話，你還是不要創(chuàng)業(yè)了。

為什么？這件事情成功的概率太低了，很簡單，投資人對你的商業(yè)模式思考是幾分鐘片段性的思考，你對你的商業(yè)模式思考是7乘16個小時，如果投資人跟你同一個維度說話，可見你是多么的膚淺。

比如有很多傳統(tǒng)機構(gòu)抨擊我們，說你這樣C2C，教研沒有做了投資怎么提升，投資人會跑過來說你們沒有教研這個問題怎么解決，然后我跟他說這個問題是這樣思考的，第一第二第三，除此之外我再補充一點，其實未來的教研應該是這樣子的，云教研，什么是云教研，等等。

你這個講完以后，投資人會覺得剛才問的問題很SB，你給他講商業(yè)模式的時候，你們兩個不在同一個維度上，你想的比他還深，他想的所有問題你都想過一百遍，你越虐他他越爽快，因為他碰到一個對這件事情想的明白的人。

“當初對我愛搭不理，今天讓你高攀不起”

被拒絕從來是成功者的必經(jīng)之路

“山重水復疑無路，柳暗花明又一村”

說的不只是風景

不過，互聯(lián)網(wǎng)圈也有很多，當初跟投資人沒打好交道，初期沒成功融資的，后來其實混得也挺好的。

airbnb:融資15萬美元被7位投資人拒絕

完成了一輪15億美元的融資，公司的估值達到了255億美元。但在7年前，有一批投資人錯過了15萬美元投資Airbnb 占股10%的機會。

2008年的，Airbnb把項目介紹給了7位硅谷知名投資人。當時他們希望以150萬美元的估值融資15萬美元。但是這7位投資人里有5位最終拒絕了他們的融資請求，另外兩位則干脆沒有回郵件。

以下就是那5封拒絕投資的郵件：

“盡管你們的想法聽起來很有趣，但不像是我們會投資的項目。”

我們內(nèi)部討論過了這個項目，但很不幸，我們認為從投資角度來說，這個項目對XX（投資公司名稱）來說并不是一個很好的機會，潛在的市場機會不夠大。”

首先，這不是我們投資的5個主要市場之一，所以我們投資幾率比較渺茫。其次，因為這不是我們投資的領(lǐng)域，所以就算投資了你們，我們也很難為你們公司提供太多幫助。”

考慮到現(xiàn)在我們需要解決的問題以及我個人在其他項目上的精力，尤其是那些我已經(jīng)投資的項目，我現(xiàn)在無法投資你們的公司。我現(xiàn)在對你們最大的擔心如下：

– 如何持續(xù)增加用戶量

– 技術(shù)人才

– 吸引多位投資人聯(lián)合投資的能力”

我們昨天決定不會再進行下一步了。我們對旅行領(lǐng)域的投資一直很糾結(jié)。我們知道這是最重要垂直電商領(lǐng)域之一，但是因為某些原因，我們很難對旅行相關(guān)的業(yè)務產(chǎn)生有太大的興趣。”

京東：東哥為融資急白了頭

京東最苦是時候是 2008 年，發(fā)展進入最關(guān)鍵階段，資金卻面臨枯竭，劉強東一度為融資急白了頭發(fā)。

08 年金融危機期間，劉強東和助理有半年跑著見 40 多個VC，最多一天 見過 5個VC，結(jié)果所有人都說不，而京東如果再拿不到錢，只能過橋貸款，每年利息是 20%，相當于高利貸。

曾有幾個機構(gòu)帶著京東和今日資本為京東尋求新一輪融資，許諾融 2 億美金，大家喜出望外，結(jié)果見了 十幾個投資人，都不肯投。京東估值不斷下降，從2億美元降到 1.5 億美元，降到8000 萬美元，談了一個投資人，從 6500 萬美元降到4500 萬美元。

當徐新和劉強東勉強同意時，投資人卻變卦。劉強東后來回憶這段經(jīng)歷時也感到后怕，稱那個年代所有人都不敢投，雄牛資本投京東 1200 萬美元，今日資本跟 800 萬美元，另一VC投100萬美元，京東得以擴大，要不然京東就完了。

youtube：被馬化騰以看不懂為由拒絕

2005年秋天，馬化騰收到來自大洋彼岸的一封郵件。發(fā)件人是他的同事、長期被派駐在美國的騰訊國際業(yè)務高級執(zhí)行副總裁David Wallerstein，他推薦馬化騰關(guān)注一個視頻網(wǎng)站——任何用戶都可以向上傳輸個人制作或收藏的視頻文件，把它們分享給別人。

他提醒馬化騰：這個視頻網(wǎng)站還沒有找到真正的商業(yè)模式，如果我們下定決心收購，哪怕只是投資它的話，未來都可能是一筆真正劃算的買賣。

考慮良久，馬化騰和他的高層團隊以“看不懂”為由，放棄了投資。一年后，2006年10月，這家騰訊錯過的分享視頻網(wǎng)站以16.5億美元賣給了Google。它是YouTube。

“不是你看不懂，只是你太老了”

面對未來的商業(yè)模式

目不識丁是投資者的常態(tài)

弱小和無知從來不是生存的障礙

傲慢才是

馬化騰（騰訊公司控股董事會主席兼首席執(zhí)行官）

（雖然看不懂Snapchat，但是鑒于之前youtube的痛心經(jīng)驗，馬化騰還是投了snapchat。他寫了一段說：）

我越來越看不懂年輕的喜好，雖然我們是干這一行的，但是對于90后、85后這些未來互聯(lián)網(wǎng)的主流用戶的使用習慣，我越來越不了解。你什么錯都沒有，就是錯在太老了。

徐新（今日資本創(chuàng)始人）：

創(chuàng)業(yè)者哪些素質(zhì)會引起我的注意？有洞察力能看到別人看不到的東西，這個很關(guān)鍵。

丁磊就是做游戲，在這么困難的情況下堅持做下去了，宗慶后在國外看到大家喝瓶裝水，馬上把我們給的錢投到生產(chǎn)線上去，廣告打出來以后產(chǎn)品還沒出來，這就是洞察力。

還有，我們這么多錢交給企業(yè)家，信任很重要，這個人是不是誠實的人能不能放心，還有，能夠分享財富，很多企業(yè)家遇到的問題就是成功以后不愿意分享財富，這樣無法做大。

閻焱（賽富亞洲投資基金創(chuàng)始人及首席合伙人）：

看一個項目既要看人，也要看商業(yè)模式，看商業(yè)模式容易，看人難，投資最難的是對人的判斷，這種感覺是說不出來的。不知道大家相信不相信，相由心生，如果心不善，面向會露出來。所以，面相非常能說明一個人的問題，尤其是30歲以后，30歲以前不算。