“能人”馬云：500塊錢軟文鼻祖

五百塊錢的軟文鼻祖

馬云第一次進(jìn)京發(fā)展是1995年，這年馬云僅用500元就制造出很大的動靜。95年秋，他帶著中國黃頁營銷總監(jiān)何一兵來到北京試水。為了在北京為中國黃頁造勢，馬云首先想到的是，利用一家媒體來發(fā)表自己從杭州帶過來的關(guān)于中國黃頁的資料。

而這在當(dāng)時是一件非常困難的事，因為當(dāng)時政府對于互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度還不明朗，因此北京媒體還不敢大張旗鼓地宣傳互聯(lián)網(wǎng)。對于網(wǎng)絡(luò)高速公路的北京正好有一場論戰(zhàn)。一種觀點認(rèn)為，中國不能發(fā)展信息高速公路，否則將被西方發(fā)達(dá)國家所控制;另一種觀點認(rèn)為，中國必須加快發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)，否則中國將被數(shù)字鴻溝擋在信息時代之外。

錢鋒是馬云的朋友，在北京做BB機(jī)生意，得知馬云想認(rèn)識京城媒體后，他通過幾個朋友的接力引薦將 《北京青年報》一個領(lǐng)導(dǎo)的司機(jī)介紹給了馬云。懷著僥幸心理，馬云將中國黃頁宣傳稿件交給了這位司機(jī)，同時塞給他500元錢。“不管什么媒體，發(fā)了就算你的。”司機(jī)很有能耐，發(fā)了5個媒體，還上了《中國貿(mào)易報》頭版。

馬云意識到了《中國貿(mào)易報》有眼光，馬上找到了該報的總編，兩人相見恨晚，連續(xù)談了兩天。馬云回憶起兩人見面時的情形說道：“當(dāng)時他和我一樣不懂互聯(lián)網(wǎng)，但是他覺得互聯(lián)網(wǎng)肯定有戲，他說馬云，我支持你。”

這位總編帶馬云拜訪了國家信息中心的有關(guān)負(fù)責(zé)人。可對方顯然不買賬，顧左右而言他，話里話外的意思無非是堂堂國家信息中心怎會與一個個體戶合作。

之后這位總編又帶馬云拜訪了文化部、國家體委等，可同樣沒有實質(zhì)進(jìn)展。就在這個時候，馬云認(rèn)識了在中央電視臺“東方時空”欄目工作的杭州老鄉(xiāng)樊馨蔓。樊馨蔓非常仗義，雖然她聽不懂馬云的網(wǎng)絡(luò)模式，但卻被他的熱情打動了。

樊馨蔓做了一件對中國互聯(lián)網(wǎng)功德無量的事，她拍了一部名為《書生馬云》的專題片，真實記錄了馬云在京的凄涼遭遇。如今這部專題片彌足珍貴，片中可以看到當(dāng)年馬云在北京現(xiàn)場推銷的畫面，看到他到處碰壁到處吃閉門羹的畫面。

“在片子里，他就像一個壞人，雖然滔滔不絕，但表情總有一點鬼鬼祟祟。他對人講他要干什么什么，要干中國最大的國際信息庫，但再看聽者的表情就知道，人家根本不知道他說的是什么。”樊馨蔓如此評說。

這部片子是互聯(lián)網(wǎng)早期在中國遭遇的真實寫照。沒多久，事情開始出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。馬云在《人民日報》信息部做了一次演講，馬云憤慨激昂地說：“對于發(fā)展中國家來說，中國搭上的是末班車，錯過了就很難再有機(jī)會了!。”

時任《人民日報》總編輯的范敬宜，聽完馬云的演講后深受啟發(fā)，第二天就給中央打報告，申請《人民日報》上網(wǎng)。報告很快就批下來了?！度嗣袢請蟆飞暇W(wǎng)工程啟動了，《人民日報》上網(wǎng)之后所引起的轟動效應(yīng)可想而知，馬云也隨之成了中央電視臺《東方時空》的采訪對象。

可就在這個成功的時刻，馬云還是保持著清醒，在他看來，北京已經(jīng)沒有他們的機(jī)會了，因為大批的外資企業(yè)已經(jīng)開始涌進(jìn)，對于馬云這些既沒有錢、又沒有背景的人來說，若想在北京發(fā)展，何其艱難。于是思索再三的馬云決定返回杭州，開始籌劃他的下一步發(fā)展計劃。

五百塊錢請來頂尖高手

4年以后，馬云以月薪500元請來了阿里巴巴第一位世界級的合伙人，這位出身于臺灣一個律師世家，同時擁有耶魯大學(xué)法學(xué)院法學(xué)博士學(xué)位的高手就是蔡崇信。他在紐約有過兩年的律師工作經(jīng)驗，后又在瑞典銀瑞達(dá)風(fēng)險投資部任亞洲部總裁。對于蔡崇信能夠在阿里巴巴這個未來電子商務(wù)的世界領(lǐng)袖還處在萌芽期就加入進(jìn)來，按照行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的“錨定原理”有二種解釋。

第一種解釋是，蔡崇信這粒閃閃發(fā)光的鉆石主動要求同馬云這個黑邊牡蠣在一起，從此蔡崇信的定價體系就跟著馬云走，就不是鉆石價，而是黑邊牡蠣的價格，盡管這種牡蠣非常罕見，但它賣不出鉆石價。

第二種解釋是，蔡崇信與馬云因為工作的關(guān)系，相處一段時間以后，他發(fā)現(xiàn)馬云具有杰出領(lǐng)袖的品格，而阿里巴巴則是一枚躺在黑邊牡蠣里正在孕育的黑珍珠，如果這個黑邊牡蠣能有純凈的海水和深海的礁盤，這粒小小黑珍珠將會成為世界上最大最美最貴的黑珍珠。

所以蔡崇信的膽識和眼光促使他行動起來，堅定地守護(hù)在阿里巴巴這顆最耀眼明珠身邊，這是上天對馬云、蔡崇信及阿里巴巴公司的眷顧和呵護(hù)。

蔡崇信之所以會加入阿里巴巴，源于美國《商業(yè)周刊》對于馬云的深度報道。在文章中美國記者是這么描述了馬云事業(yè)的難度，他寫到：進(jìn)出口行業(yè)存在國界、關(guān)境、航運條件、專業(yè)知識、政策法規(guī)、語言、文化和風(fēng)俗習(xí)慣等各種各樣的“壁壘”、“屏障”和“溝壑”，信息的流通極其不暢，由此派生出一個長得不能再長的“生產(chǎn)鏈”或曰“價值鏈”。

從工廠完成產(chǎn)品或出口商收購產(chǎn)品開始，到收妥貨款為止，出口方這一端要經(jīng)過報關(guān)、商檢、船運、保險、議付等環(huán)節(jié)，涉及報關(guān)行、商檢局、航運公司、保險公司、銀行等各種專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，進(jìn)口方那一端照樣也有一個類似的過程。這么多的環(huán)節(jié)將賣方和買方隔開了比地理上的十萬八千里還遠(yuǎn)的距離。

距離的遠(yuǎn)近可能還在其次，買賣雙方怎么互相找到對方，卻是進(jìn)出口貿(mào)易產(chǎn)生的先決條件。物理學(xué)上兩點之間最近的距離是直線距離?；ヂ?lián)網(wǎng)突破了這個物理局限。有這么一個網(wǎng)站，它讓世界各地的買方和賣方有了一個網(wǎng)上集市，買賣雙方都不必遠(yuǎn)涉重洋，即可互相找到對方。

美國人發(fā)現(xiàn)它了，以為它設(shè)在美國的硅谷，因為它最先的版本用的是地道的英語?？墒撬鼌s偏偏在中國，在中國原來更多地以風(fēng)景聞名的杭州;創(chuàng)辦這個名叫阿里巴巴網(wǎng)站的人，是杭州電子工學(xué)院英語教師出身的馬云。

為了阿里巴巴網(wǎng)站的域名，馬云費了不少心思。馬云要的是一個全球講各種語言的人都能熟記的名字。直到有一次在美國一家餐廳吃飯時，他突發(fā)奇想，找來了餐廳服務(wù)員，問他是否知道阿里巴巴這個名字。服務(wù)員回答說知道，并且還跟馬云說阿里巴巴打開寶藏的咒語是“芝麻開門”。

之后馬云又在各地反復(fù)地詢問他人，經(jīng)過這個測試，馬云發(fā)現(xiàn)阿里巴巴的故事被全世界的人所熟知，并且不論語種，發(fā)音也近乎一致。“從我外婆到我兒子，他們都讀阿里巴巴。”就這樣，一錘定音，馬云將“阿里巴巴”確定為公司的名字。

1999年3月10日推出的阿里巴巴英文網(wǎng)站，不久就受到了風(fēng)險投資的注目。蔡崇信一共二次到杭州探訪阿里巴巴。第一次，主要聽馬云談自己的想法。第二次蔡崇信帶著他的太太來了杭州，三人在西湖上劃船，蔡崇信突然向馬云提出要加盟阿里巴巴的意思。

他突然對馬云說：“那邊我不干了，我要加入阿里巴巴。”當(dāng)時的馬云大吃一驚，他的心突突突突后又突突了一陣，他心里明白人生最重要的選擇來臨，蔡崇信毫無疑問是馬云和阿里巴巴最需要的人，但馬云深深吸了口氣控制住內(nèi)心的喜悅說：“你到我這兒來，我養(yǎng)得起你嗎?我這每個月可就500元人民幣的工資，你還是再考慮考慮吧。”

果然，蔡崇信的妻子也不同意他辭去高薪的工作，放下已經(jīng)吃到嘴里的肉去阿里巴巴創(chuàng)業(yè)，可是在她和馬云談過之后，她也相信了阿里巴巴日后將大有前途。蔡崇信的妻子說：“如果我不同意他加入阿里巴巴，他一輩子都不會原諒我。”在妻子的支持下，蔡崇信毅然放棄上百萬美元的年薪加入阿里巴巴跟著馬云干，每個月的工資變成區(qū)區(qū)500元，1995年后就連珠三角地區(qū)的農(nóng)民工都能輕松拿到這個數(shù)。

在馬云信看來，自己和蔡崇信同齡，而且性格完全不同，馬“是往前沖的”，而蔡是“看清楚才往前走”。以蔡崇信當(dāng)時的收入，“可以買下幾十個當(dāng)時的阿里巴巴”。但他放棄了一切，加入了阿里巴巴，這買賣真是“賠了夫人又折兵?”

當(dāng)然不是。在阿里巴巴上市之前有四個董事席位，雅虎一席、軟銀一席、馬云一席、蔡崇信一席。上市之后，招股說明書里仍然寫著，馬云和蔡崇信每人占有一席董事席位。在阿里巴巴合伙人制度中，有二個人是永久合伙人，一個是馬云，另一個是蔡崇信。

2014年(深圳)IT領(lǐng)袖峰會上，中國工程院院士鄔賀銓說，“阿里在美國上市后蔡崇信的財富將高達(dá)63億美元”。蔡崇信1999年的果斷放棄100萬美元年薪，15年后卻得到100億美元的財富，他才是真正的“打工皇帝”。

后來，許多人問蔡崇信為什么要放棄百萬美元年薪，而選擇阿里巴巴時，他說：“阿里巴巴特別吸引我的第一是馬云的個人魅力;第二是阿里巴巴有一個很強(qiáng)的團(tuán)隊。1995年5月第一次見面在湖畔花園，當(dāng)時他們有十幾個人。第一感覺是馬云的領(lǐng)導(dǎo)能力很強(qiáng)，團(tuán)隊相當(dāng)有凝聚力。

如果把阿里巴巴這個團(tuán)隊和其他團(tuán)隊作比較，這個團(tuán)隊簡直是個夢之隊，這里有一些做事情的人，他們在做一件讓我感覺很有意思的事情。做這個人生重大抉擇時，沒有非常理智的依據(jù)，更多地來源于內(nèi)心的強(qiáng)烈沖動，我喜歡和有激情的人一起合作，也喜歡冒險!所以我就決定來了，如此而已。”

那么，蔡崇信為何大加贊賞的馬云團(tuán)隊?

首先，馬云團(tuán)隊由一批干事的人組成，團(tuán)隊成員們各有短長、可以互相彌補(bǔ)，而且有相當(dāng)強(qiáng)的凝聚力。

馬云是真誠地把每一個團(tuán)隊成員的情況和他們未來職業(yè)發(fā)展的思路向蔡崇信作了介紹。蔡崇信告訴馬云：自己最欣賞的團(tuán)隊類型有二種：第一是足球型團(tuán)隊，第二是中國古代的戚家軍作戰(zhàn)模式。

馬云曾在跟蔡崇信談判時講到過團(tuán)隊，他說：我們中國人認(rèn)為最好的團(tuán)隊是“劉、關(guān)、張”的團(tuán)隊，再加上趙子龍和諸葛亮就更加十全十美，可這樣的團(tuán)隊真是“千年等一回”。

再看看“唐僧團(tuán)隊”。唐僧是領(lǐng)導(dǎo)，也是最無為的一個，迂腐得只知道“獲取真經(jīng)”才是最后的目的;孫悟空脾氣暴躁卻有通天的本領(lǐng)，豬八戒好吃懶做但情趣多多，沙和尚中中庸庸但是任勞任怨挑著擔(dān)子，這樣的團(tuán)隊無疑比“一個唐僧三個孫悟空”的團(tuán)隊更能夠精誠合作、同舟共濟(jì)。

所以我們阿里巴巴人認(rèn)為這才是世界上最好的團(tuán)隊，在互聯(lián)網(wǎng)低潮的時候，所有的人都外出跑業(yè)務(wù)，但阿里巴巴團(tuán)隊流失率是最低的。借用馬云的話，一個人在黑暗中走，很恐怖，但是如果是十幾個人，200多個人一起在黑暗中手拉手往前沖就什么都不怕。

馬云還對蔡崇信說：“我不是讓這幫人跟著我走，而是我跟著他們走。我每年向他們報告下一年度目標(biāo)，這些報告里面的內(nèi)容很多來自他們的提議。”或許是馬云的話深深打動了蔡博士。

在蔡崇信來到馬云家上班以后，馬云對蔡崇信的歡迎辭只有幾個字——“就等你這樣的人來幫我們成立公司。”蔡崇信就任CFO，并開始著手注冊公司。他為18個創(chuàng)始人準(zhǔn)備了一個完全符合國際慣例的英文合同，上面明確了每個人的股權(quán)和義務(wù)，合同做得滴水不漏。

蔡崇信的到來，使阿里巴巴開始真正規(guī)范化運作。另外，既精通法律又精通財務(wù)，且熟知國際慣例也為阿里巴巴與國際化大公司的合作提供了方便，同時增強(qiáng)風(fēng)險投資對阿里巴巴的信任。

蔡崇信曾客觀地對《福布斯》的記者說：“我以前是個律師，懂得如何設(shè)立公司，并且能幫助公司籌集資本。我知道自己擁有其他人沒有的知識，所以他們在那個方面很信任我。在我擅長的世界里，我感到非常自信、非常自如。我沒想過要大包大攬，我知道自己的角色是什么。”聽了這些話，可以清楚明白地了解蔡崇信在公司的定位和職責(zé)分工。

蔡崇信工作十分敬業(yè)，在湖畔花園炎熱不堪的夏夜里，滿臉汗水的蔡崇信對著白板向第一批員工講股份、講權(quán)益，再讓馬云等 “十八羅漢”簽字畫押。馬云無疑是幸運的，因為，若沒有蔡崇信這樣的人加盟，阿里巴巴或許注定會是一個家族企業(yè)，并以所謂“感情”、“理想”和“義氣”來維系團(tuán)隊。他也讓阿里巴巴從一出生就逐漸正規(guī)化、國際化，并將“十八羅漢”的團(tuán)隊利益捆綁在一起，至少維系了8年的創(chuàng)業(yè)激情。

蔡崇信的加盟，還有一個重要意義——增加了阿里巴巴吸引國際投資(當(dāng)時國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)投資尚屬萌芽階段)的說服力。毋庸置疑的是，在阿里巴巴早期的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中，出類拔萃、能夠打動國際資本的，除了馬云以外，可能找不出第二個。

對于馬云的妻子、同事、學(xué)生和朋友，非常了解他們的馬云允諾的只是“連長”、“排長”這類頭銜，說明這些人的個人能力一般，相互配合起來以后就是一支打不死的鐵軍。