為了成功創(chuàng)建一家企業(yè) 你所必須做的5件事

創(chuàng)建新的企業(yè)似乎是件很難的事。當(dāng)然，具體情況取決于你正在建立的企業(yè)類型：制造商面臨著特殊的挑戰(zhàn)，零售商和咨詢公司也一樣。但是只要你的理念和你的財務(wù)狀況符合常規(guī)，那么，有一些基本的東西都是相通的。

我們與一些企業(yè)主、顧問和專家們就這個問題討論之后，將啟動創(chuàng)業(yè)企業(yè)所必需的東西歸結(jié)為少數(shù)幾個簡單的步驟。如果將這些基本規(guī)律應(yīng)用到自己的企業(yè)中，你就可以解決成功創(chuàng)建企業(yè)的一些基本問題。

1.驗證你的理念。

紐約市創(chuàng)業(yè)企業(yè)咨詢公司Talem Advisory的創(chuàng)始人艾娜斯•易卜拉欣(Einas Ibrahim)說，她見到的新的創(chuàng)業(yè)者所犯的最大錯誤是，在確認有市場需求之前，就開始將創(chuàng)業(yè)點子付諸實踐。如果你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)的目標(biāo)是銷售世界從未見過的一款產(chǎn)品，那么，要確保世界實際上需要你的產(chǎn)品。因為如果沒有人需要它，也許它根本就不該誕生。如果有人需要它，那么要確保他們都非常樂意為此買單。

“不要輕易付諸實踐，直到你已經(jīng)驗證了你的想法”，艾娜斯•易卜拉欣說。“要確保有市場。要確保它是客戶想要的。有的時候，創(chuàng)業(yè)者的構(gòu)想與客戶想要的并不完全一致”。

市場研究對于有著遠大理想的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說尤其重要。如果你的目標(biāo)是成為價值十億美元的企業(yè)，就要驗證你的想法以確保市場可以滿足你的愿望。

你的創(chuàng)意可能非常不錯，但它也有可能因為太小而無法獲得投資者的支持。如果整個市場還不到5億美元，那么對于風(fēng)險資本家來說，是不值得為你投資的”。

2.加強你的計劃和預(yù)算。

即使是最好的商業(yè)計劃也會出差錯。成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)會預(yù)估意料之外的事——并且準(zhǔn)備好現(xiàn)成的答案。

“你需要對如何運營企業(yè)有個計劃”，總部設(shè)在新澤西的會計、咨詢和稅務(wù)公司The Green Group的創(chuàng)始人和集團主席，以及巴布森學(xué)院的創(chuàng)業(yè)學(xué)教授萊昂納德•格林(Leonard Green)說。

這些決定應(yīng)該包括你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)的任務(wù)，商業(yè)架構(gòu)(有限責(zé)任公司，獨資公司，小型股份有限公司)以及薪酬政策。

當(dāng)預(yù)估創(chuàng)業(yè)企業(yè)的現(xiàn)金需求時，要假設(shè)你的企業(yè)第一年的收入為零，萊昂納德·格林說。“很多時候，即便當(dāng)你有了銷售業(yè)績，仍然會幾個月都沒有大批資金可用”，他補充道。“你仍然不得不支付房租，水電費，庫存費用，工資和產(chǎn)品推廣費用”。

3.建立合適的團隊。

在你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展過程中，最關(guān)鍵的一步也許就是：組織一個能夠分工合作并且可以打造出產(chǎn)品的團隊。

你的團隊成員必須能夠理解你關(guān)于如何運營企業(yè)的想法。“這里的關(guān)鍵因素是，創(chuàng)業(yè)是一項團隊運動”，馬克·庫珀史密斯(Mark Coopersmith)說。“要在早期建立團隊，并且要建立在共同價值觀的基礎(chǔ)上。因為如果你雇傭了員工，有了合作伙伴，并且他們也認同這個共同的價值觀，你就可以依據(jù)這些價值觀來做決定了”。

馬克·庫珀史密斯援引了已故的管理大師彼得德魯克(Peter Drucker)的話，他60年前就寫到，企業(yè)只有兩個核心功能：營銷和創(chuàng)新。換句話說，企業(yè)的存在是為了創(chuàng)造和銷售產(chǎn)品。“我會確保我的團隊擁有這兩項功能”，他說。

此外，你需要一個求真務(wù)實的團隊，并且在形勢變得艱難時能夠團結(jié)一致，相互支持。與關(guān)鍵團隊成員一起坐下來，為應(yīng)對所有可能發(fā)生的意外事故而做好準(zhǔn)備。萊昂納德•格林會問：如果你的合伙人生病了應(yīng)該怎么辦?離婚了怎么辦?如果企業(yè)突然發(fā)展不好，那么，我們馬上就得去銀行嗎?你必須預(yù)先決定這些事情，因為這不單是是或者我的事情，這是我們的事情”。

4.找到支持你的人。

創(chuàng)業(yè)者的旅程可能看起來像是一種孤獨的探索。但是，在你踏上這樣的旅程之前，你需要確保你所愛的人會鼎力支持你。事實上，這對你的情緒健康——以及你的公司的健康至關(guān)重要。

大力推廣專為女性設(shè)計的可穿戴技術(shù)的公司，Memi的聯(lián)合創(chuàng)始人和首席營銷官瑪爾歌•格拉德(Margaux Guerard)說。“作為一個創(chuàng)業(yè)者，你不能獨自一人做這件事情。你需要你的朋友和家人在心理和情感上的支持來幫助你度過難關(guān)”。

2012年，瑪爾歌•格拉德辭去了她作為黛安·馮芙絲汀寶(Diane von Furstenberg)營銷總監(jiān)的工作，開始和她的生意伙伴萊斯利•皮爾森(Leslie Pierson)創(chuàng)建Memi。她的第一次創(chuàng)業(yè)冒險是一場晝夜不停的龍卷風(fēng)——一場或者令人興奮，或者令人沮喪，或者令人有所收獲又或者令人心煩意亂的龍卷風(fēng)，有時所有的這一切甚至?xí)谕惶彀l(fā)生。但是她依靠她的親人的幫助而走上了正軌。

“我認為我是公司的啦啦隊隊長”，瑪爾歌•格拉德說。“當(dāng)每個人都在說‘NO’的時候，我不斷給自己打氣：“yes, yes, yes”。“當(dāng)我感到沮喪，悲傷和精疲力竭時，需要幫助才能繼續(xù)。那么，我依靠誰?我的家人，我的朋友，我的丈夫”。

5.響應(yīng)反饋，并且優(yōu)化你的模式。

當(dāng)貝亞德•溫思羅普(Bayard Winthrop)設(shè)想生產(chǎn)美國制造的連帽衫時，他為數(shù)百個潛在客戶提供服裝樣品，并且征求他們的意見。面料的感覺如何?是否太粗硬?是否太柔軟?還有，是否太緊身?等等。

總部設(shè)在舊金山的在線服裝銷售網(wǎng)站American Giant的創(chuàng)始人和總裁貝亞德•溫思羅普說，如果沒有征求你最有可能客戶的詳細的反饋意見，你就永遠不會知道你的想法是否是一個不錯的創(chuàng)意。“從把圖片放在網(wǎng)站上到制作100件運動衫并且把它們送到人們的手中，我們都這么做”，他說。

2012年成立的American Giant對連帽衫的每一個細節(jié)都考慮重新設(shè)計。在創(chuàng)建公司之前，貝亞德•溫思羅普就征求顧客對服裝的所有方面的意見：袖口，合身性，帽子，甚至拉鏈。單是面料的選擇就花了六個月的時間進行調(diào)整。

“在我們特殊的，狹小的運動衫領(lǐng)域里，做好它就像是在烹飪美食”，貝亞德•溫思羅普說。“你需要把它展示出來，并且詢問人們他們是否愿意購買”。（相關(guān)閱讀：American Giant的成功秘訣）

反饋使得Docphin的聯(lián)合創(chuàng)始人，內(nèi)科醫(yī)生米特西·帕特爾(Mitesh Patel)調(diào)整了自己的技術(shù)。他自己設(shè)計平臺，幫助醫(yī)療專業(yè)人士快速訪問發(fā)表在醫(yī)學(xué)期刊上的研究文章。這一平臺的重點是快速。

但是這個網(wǎng)站的初始注冊過程十分繁瑣，導(dǎo)致許多失望的用戶退出登陸。于是，Docphin縮減了規(guī)模，詢問新手用戶更少的問題并且將平均注冊時間減少到兩分鐘。結(jié)果是，用戶成群結(jié)隊地回來了?，F(xiàn)在，Docphin正在為全國500家醫(yī)院提供服務(wù)。

“對于我們來說”，米特西•帕特爾說，“所有的一切都是為了找到最終用戶的價值是什么，以及你如何能夠讓他們盡快實現(xiàn)價值。我們發(fā)現(xiàn)，真正的價值是速度”。

對于剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者來說，始終需要不斷調(diào)整企業(yè)。通過社交媒體幫助企業(yè)獲得新客戶的Earshot聯(lián)合創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官戴維·拉什(David Rush)說，“無論你的企業(yè)做得多好，都必須始終思考如何調(diào)整”，戴維·拉什最初的公司Evzdrop，這家公司可以使在同一地點的陌生人能夠相互交流。客戶告訴戴維·拉什，他們希望能夠訪問使用更廣泛的社交網(wǎng)絡(luò)?？吹揭粋€更好的商業(yè)機會后，他轉(zhuǎn)型了，并且在2013年10月，Evzdrop成為了Earshot。

“你必須敏銳地意識到數(shù)據(jù)在告訴你什么，以及你能夠從中了解到什么：要么是你的競爭格局，要么是你想要為之服務(wù)的市場，要么是你想要解決的問題”，戴維·拉什說。“要把它看作是一個你永遠不會滿意的，需要不斷改進的產(chǎn)品”。

（via entrepreneur，Entrepreneur內(nèi)容為創(chuàng)業(yè)邦獨家授權(quán)，轉(zhuǎn)載請注明）