每一次創(chuàng)業(yè)的冒險都是首先從一個好想法開始,然后發(fā)散出眾多好主意的碎片,運氣好的話,就會獲得商業(yè)上的成功。
但是怎樣從最初的想法走向最后的成功?擁有好的想法固然重要,但如果想要更進一步,沒有付諸實踐的努力,就沒有任何意義。
以下的10個步驟可以讓你的創(chuàng)業(yè)夢想變成現(xiàn)實:
1.找出和競爭對手的不同。你需要弄清楚,你的產(chǎn)品到底和你的競爭對手有什么不同。
假設(shè)你想創(chuàng)建一種新型的社交媒介,你可以創(chuàng)建個大家彼此可以分享的在線視覺媒體庫。要搞清楚,你要與之對比的是Pinterest、Slideshare還是 Instagram?你需要讓自己與眾不同。如果你不能清晰地定義你自己的想法,大伙對它就只能有“似曾相識”的感覺。
2.思考你的想法到底有何用處。它是否能縮短做某件事的時間?用它是否能更容易地找到某樣?xùn)|西?它是否能更讓人激動或更讓某種東西更具有功能性?如果你的產(chǎn)品和服務(wù)不能解決一個可辨識的問題,不管是需要還是想要,人家憑什么在你的產(chǎn)品上花錢?
3.使用清晰、肯定的措辭。形容你的產(chǎn)品時,你不應(yīng)該說“有點像這樣…….”諸如此類的話,而是應(yīng)該找到合適的詞語,避免說別人很難聽懂的術(shù)語。與此同時,把重點放在能激發(fā)大家想象力的描述上。如果除了你自己,任何人都不了解你的想法,那么你又怎么讓大家對你的想法感興趣呢?
4.做好你的“功課”:你是第一個有這種想法的人呢,還是別人也已經(jīng)想到了類似的東西?你可以在網(wǎng)上搜索相關(guān)信息,參加行業(yè)會議,和專家進行交流,以及向有經(jīng)驗的人咨詢。馬上去做詳盡細致的調(diào)查吧,因為你肯定不想等到已經(jīng)投入了寶貴的時間和金錢之后才發(fā)現(xiàn),原來已經(jīng)有人在你前面捷足先登了。
5.繼續(xù)做你的“功課”。即便沒有人有和你相似的想法,別人也有可能通過其他方法搞到你解決問題的想法。搜索引擎上透露的信息隨時可能搶走你的客戶和你的業(yè)務(wù)。但如果你繼續(xù)做功課的話,你可以確定和分析自己的競爭對手。如果你經(jīng)常思考以下的問題,將會對你的創(chuàng)業(yè)有所幫助:大家可以通過什么方式,花費時間和金錢在什么東西上,來代替你的產(chǎn)品和服務(wù)?
6.確定你的消費人群。如果你說”每一個人都可能是你的潛在客戶”,那你一定是在偷懶,并且開自己的玩笑。你所生產(chǎn)的產(chǎn)品和提供的服務(wù)都有哪些早期用戶?大家是否會選擇你的創(chuàng)意來代替那些已經(jīng)花費了時間和金錢的東西?亦或,這是一種可以讓他們花費時間和金錢的全新產(chǎn)品?大家是真的想要你提供給他們的產(chǎn)品嗎?哪些人是你真正的推銷對象?
7.確定你的資源需求。你到底想從什么地方開始創(chuàng)業(yè)大計?你能在地下室進行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)嗎?所有的東西是否都必須依靠一個提供此種服務(wù)的網(wǎng)站?你能獨自搞定創(chuàng)業(yè)還是需要一個團隊?如果需要團隊,那這個團隊都應(yīng)該包括哪些成員?讓你的創(chuàng)業(yè)想法落地需要多少錢?這些都不是一個快速完成的過程。你需要提前研究,選擇供應(yīng)商,跟同行業(yè)專家進行深入的交流,而這些都需要花費大量的時間。
8.構(gòu)建產(chǎn)品模型。對于一個產(chǎn)品來說這是至關(guān)重要的,對于一項服務(wù)來說也同樣重要。如果你正在開創(chuàng)一項服務(wù),你的原型可以是一張流程圖,用來記錄一些客戶接觸點的細節(jié)及需要滿足客戶需求的東西。通過構(gòu)建物理模型,你就可以對所要研發(fā)的產(chǎn)品或者提供的服務(wù)有一個清晰的認(rèn)識和理解,比如它的功能、可靠性、生產(chǎn)需求等。如果你不能構(gòu)建一個這樣的真實的模型,那么你至少應(yīng)該有基于詳細規(guī)格而做出來的輔助設(shè)計。
9.做些財務(wù)預(yù)算。如果沒有一個徹底的財務(wù)分析,就不可能很好地實現(xiàn)一個計劃。這其中包括了關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的收入預(yù)測和相應(yīng)的成本估算。你應(yīng)該能夠詳細地估計出收支平衡點和預(yù)期利潤。如果在這個部分需要幫助,那就多做一些計算。有時候,一份糟糕的財務(wù)報表甚至能“殺死”最高明的想法。
10.記錄你的計劃。我不是在說你應(yīng)該給潛在的投資人準(zhǔn)備一份可提交的報告,我的意思是說,你可以給自己定一個能實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想的計劃。你應(yīng)該為你自己去做這些,這樣當(dāng)每天醒來的時候,你就知道自己應(yīng)該做什么。這個計劃將不斷改變,但這沒關(guān)系。事實上,在你的計劃中,保持靈活性是非常重要的。當(dāng)你帶著你的愿望跳躍時,你可能失敗,也可能成功。但有一件事是可以肯定的,如果你不去做,你就什么都不知道。
附:作者簡介
Adam Toren是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,導(dǎo)師,投資者,也是 youngentrepreneur.com的聯(lián)合創(chuàng)始人之一。
(編譯:創(chuàng)業(yè)邦,Via:entrepreneur)
相關(guān)閱讀