男性用品專賣網站Harry’s，創(chuàng)業(yè)10月收購百年品牌

兩個小伙子因為一把剃須刀刮胡子不舒服而開始創(chuàng)業(yè)，最后的產品深受市場好評，還獲得了億元風投，然后完成了創(chuàng)業(yè)之初收購一家德國剃須刀廠的愿望。

在 Jeffrey Raider 和 Andy Katz-Mayfield 創(chuàng)辦男性專賣在線網站 Harry’s 之前，他們就已經準備好了收購一家成立 93 年的德國剃須刀企業(yè)。當時公司還未成立，他們就已經計劃好了用 1 億美元來收購這家企業(yè)。

普通的創(chuàng)業(yè)企業(yè)絕不可能像 Harry’s 一樣搞，但這并不是 Raider 第一次去收購別的企業(yè)。Raider 是國外著名眼鏡電商 Warby Parker 的聯合創(chuàng)始人之一，目前 Warby Parker 估值已經高達 5 億美元。

2011 年，Raider 接到了朋友 Katz-Mayfield 的電話，他抱怨說在商店內購買剃須刀和剃須泡沫的非常不好用。Katz-Mayfield 問他：“你能把這一購物過程做得更好嗎？”他們之間的對話讓兩人萌生了創(chuàng)辦一家出售高質量、低價格、能夠與吉列等大品牌競爭的剃須產品企業(yè)的想法。想法很好，但是他們發(fā)現很難找到優(yōu)質的剃須刀。

兩位創(chuàng)始人一直在尋找一家愿意與他們合作而且符合上述條件的企業(yè)。Raider 說：“我們一度覺得如果找不到值得銷售的產品，這家公司就沒法辦下去。”在 2011 年，他們發(fā)現了這家成立于 1920 年的德國剃須刀企業(yè) Feintechnik。

“在 2011 年底，我跟投資者說我們想買下這家工廠，他們問收購價是多少。我們說 1 億美元，他們說‘可以，不過為什么你們不先把品牌建起來？’”

第二年，Raide 和 Katz-Mayfield 將他們的注意力放在了創(chuàng)辦公司上，之后他們得到了一筆數百萬美元得而種子基金，然后再 2013 年初正式上線了 Harry’s 網站。在創(chuàng)辦之初的 9 個月里，他們賣出了超過 10 萬套剃須套裝（一個剃須刀、一罐剃須泡沫和一組刀片），還在紐約開了一家專營理發(fā)店。

在跟投資者約談了一年之后，創(chuàng)始人實現了他們的愿望。在本周三，Harry’s 公司宣布獲得了 1.225 億美元的投資，將花費 1 億美元收購那家德國百年品牌。換句話說，就是一家 10 個月大的創(chuàng)業(yè)企業(yè)以 1 億美元的價格買下了擁有 93 年歷史的大品牌。

Raider 認為這次收購是 Harry’s 具有轉變意義的事件，這樣 Harry’s 就可以做到垂直管理，控制產業(yè)鏈，與消費者直接建立關系。通過這次收購，Harry’s 擁有了自己的工廠和 427 名雇員，而在此之前，Harry’s 公司只有 35 名員工。

Raider 說：“之后，我們團隊中的一些成員將會和德國工廠的員工相互熟悉。”他還提到在收購之前，兩家公司的關系就已經很好。

雖然說收購花了 1 億美元，但是 Harry’s 還有 2250 萬美元可以用。他們將會用這筆錢來投資新的、更優(yōu)質的剃須產品，也將增加線下曝光率。(編譯：張瓏馨)