蝦米網(wǎng)的野心：做類淘寶音樂(lè)人平臺(tái)

本報(bào)記者 薛娟

蝦米網(wǎng)近日祭出被阿里巴巴并購(gòu)之后的最大動(dòng)作：推出蝦米音樂(lè)人平臺(tái)。

改變音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈版權(quán)規(guī)則，讓上游生產(chǎn)方音樂(lè)人真正賺到錢(qián)，是蝦米網(wǎng)CEO王皓始終未改的初衷，“音樂(lè)人的獲利應(yīng)該由音樂(lè)消費(fèi)者埋單。”

讓消費(fèi)者買(mǎi)單的尷尬

7月，是高曉松口中網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)的免費(fèi)截止日。但這注定只能是音樂(lè)人們一廂情愿的想法。

6月5日，王皓曾對(duì)外宣布，環(huán)球、索尼和華納三大唱片公司給音樂(lè)網(wǎng)站施壓，從這一天起，包括蝦米、百度音樂(lè)、QQ音樂(lè)、酷狗、多米、酷我在內(nèi)的音樂(lè)網(wǎng)站，將試行音樂(lè)下載收費(fèi)。然而，隨著百度音樂(lè)、QQ音樂(lè)等被提及的音樂(lè)網(wǎng)站紛紛委婉表示不會(huì)施行全部音樂(lè)下載收費(fèi)后，蝦米網(wǎng)也未能“保持姿態(tài)”，而是沿用音樂(lè)分級(jí)收費(fèi)模式，即只對(duì)高品質(zhì)音樂(lè)下載收費(fèi)，普通和標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)的音樂(lè)下載仍然免費(fèi)。

這是蝦米音樂(lè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)現(xiàn)實(shí)環(huán)境的低頭。

自2002年網(wǎng)絡(luò)推出音樂(lè)共享平臺(tái)后，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)就成為普通消費(fèi)者的“免費(fèi)午餐”，用戶可以在互聯(lián)網(wǎng)上免費(fèi)下載、試聽(tīng)歌曲，而音樂(lè)版權(quán)費(fèi)則是由渠道方 (音樂(lè)平臺(tái))向內(nèi)容方(唱片公司)支付。這本是一件幾方都能受益的事情：用戶可以免費(fèi)享受到音樂(lè)盛宴，音樂(lè)平臺(tái)可以依靠廣告等收入獲得利潤(rùn)，唱片公司可以輸出自己的音樂(lè)產(chǎn)品，為多年音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的困局尋找一個(gè)新的突破口。但事實(shí)證明，這只是一個(gè)美好的愿望。

“音樂(lè)不像視頻，我們不可能在音頻中加入語(yǔ)音廣告，那太無(wú)恥了。”王皓說(shuō)。

在音樂(lè)行業(yè)已基本被證明不適合靠廣告模式來(lái)養(yǎng)活之后，讓消費(fèi)者付費(fèi)同樣遙遙無(wú)期。除了用戶習(xí)慣上的障礙，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的音樂(lè)網(wǎng)站領(lǐng)域，如果哪家音樂(lè)網(wǎng)站率先收費(fèi)，無(wú)疑是將用戶主動(dòng)推送給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

此外，王皓表示國(guó)內(nèi)版權(quán)定價(jià)體系非?；靵y，直接影響了版權(quán)購(gòu)買(mǎi)，造成音樂(lè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)難以統(tǒng)一，這讓音樂(lè)網(wǎng)站的收費(fèi)模式更難執(zhí)行。

蝦米的平臺(tái)模式

不過(guò)，王皓始終強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)服務(wù)就應(yīng)該收費(fèi)。蝦米網(wǎng)自成立開(kāi)始就建立了付費(fèi)模式，并從2008年11月起面向用戶收費(fèi)。

王皓表示這種改變并不容易，在國(guó)內(nèi)多數(shù)音樂(lè)網(wǎng)站免費(fèi)提供在線聽(tīng)歌和下載的情況下，蝦米網(wǎng)需要不斷擴(kuò)大、優(yōu)化曲庫(kù)，并且提供高質(zhì)量的音樂(lè)內(nèi)容下載，才有深入做下去的機(jī)會(huì)。

從今年5月開(kāi)始，蝦米網(wǎng)推出了VIP服務(wù)，用戶付費(fèi)比率達(dá)到千分之五，以蝦米網(wǎng)2000萬(wàn)的用戶數(shù)來(lái)算，已有多達(dá)10萬(wàn)的用戶加入付費(fèi)行列，“如果付費(fèi)的比例上升到5%，國(guó)內(nèi)整個(gè)音樂(lè)市場(chǎng)將達(dá)到百億元規(guī)模，但現(xiàn)在規(guī)模還僅僅在億元水平。”王皓說(shuō)。

在助推付費(fèi)模式的同時(shí)，蝦米網(wǎng)也在不斷完善平臺(tái)的搭建。王皓表示，蝦米網(wǎng)希望通過(guò)聚合更多有個(gè)性的獨(dú)立音樂(lè)人構(gòu)建音樂(lè)人平臺(tái)，不斷豐富音樂(lè)庫(kù)，借此吸引更多的優(yōu)質(zhì)用戶，實(shí)現(xiàn)付費(fèi)規(guī)模的擴(kuò)大，反過(guò)來(lái)讓音樂(lè)人收入提高，以此形成良性循環(huán)。

據(jù)了解，這個(gè)已于5月份上線測(cè)試版的產(chǎn)品將在七月份正式發(fā)布。音樂(lè)人平臺(tái)目前主要面向獨(dú)立唱片公司和獨(dú)立音樂(lè)人。申請(qǐng)成為蝦米音樂(lè)人后，其自有版權(quán)音樂(lè)將通過(guò)蝦米平臺(tái)獲得推廣并取得100%收益，蝦米暫不參與收入分成。利用該平臺(tái)，音樂(lè)人可以設(shè)置單曲售賣(mài)價(jià)格，在專屬小組與歌迷產(chǎn)生更直接地溝通，獲得唱片、周邊產(chǎn)品或門(mén)票展示廣告位，并能在后臺(tái)統(tǒng)計(jì)表中看到自己音樂(lè)的試聽(tīng)量、下載量、分成收入以及粉絲互動(dòng)量等各類數(shù)據(jù)。

王皓表示，蝦米網(wǎng)目前不考慮平臺(tái)盈利的問(wèn)題，“網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)這個(gè)市場(chǎng)規(guī)?，F(xiàn)在太小了，蝦米首先要做的是能夠把整個(gè)市場(chǎng)做大，就好像淘寶剛出現(xiàn)時(shí)，也不收手續(xù)費(fèi)，只是為了吸引更多的人去使用。”

王皓是從阿里走出的創(chuàng)業(yè)者，2007年，其從阿里離職籌備蝦米網(wǎng)，在經(jīng)過(guò)6年的艱辛創(chuàng)業(yè)后，蝦米網(wǎng)回歸阿里巴巴懷抱，成為后者旗下25個(gè)事業(yè)部中的音樂(lè)事業(yè)部。“回歸”阿里之前，馬云只問(wèn)王皓改變現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)市場(chǎng)要花多少錢(qián)而非蝦米網(wǎng)怎樣賺錢(qián)，這與王皓的想法相似。

據(jù)介紹，上個(gè)月申請(qǐng)開(kāi)通音樂(lè)人平臺(tái)的音樂(lè)人已超過(guò)600百人，預(yù)計(jì)到今年底蝦米音樂(lè)人平臺(tái)將吸引5000人左右入駐。

王皓說(shuō)，蝦米網(wǎng)的自我定位永遠(yuǎn)是一個(gè)平臺(tái)，而不會(huì)去做一家唱片公司，目標(biāo)是完善互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)全產(chǎn)業(yè)鏈，推出音樂(lè)人平臺(tái)只是第一步。