創(chuàng)業(yè)者需要導(dǎo)師扶上馬，走一程

本文由作者B座12樓(公眾微信號(hào)：B座12樓，微信ID：B1-12F)授權(quán)新浪科技發(fā)表，原標(biāo)題為《說說“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”這事兒》。

上周五，我以“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”的身份參加了IBM舉辦的Smartcamp在杭州的比賽。通過一個(gè)上午的時(shí)間，在優(yōu)化方案、激發(fā)創(chuàng)新、整合資源等多方面，為杭州賽區(qū)前五強(qiáng)創(chuàng)新企業(yè)做封閉輔導(dǎo)。

我是不太同意“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”這一稱謂的，“導(dǎo)師”意味著雙方在資歷上有很大差距，創(chuàng)業(yè)者可以尊稱你為導(dǎo)師，但我們自己千萬不可以導(dǎo)師自居，除非是在面對(duì)很沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候。如果在你投資的項(xiàng)目上，你都可以扮演導(dǎo)師的角色，一方面說明創(chuàng)業(yè)者也太弱了點(diǎn)；另一方面，你也太把自己當(dāng)根菜了。

創(chuàng)業(yè)這事注定是孤獨(dú)的。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)往往是要解決一個(gè)在細(xì)分市場(chǎng)中少有人觸及的一個(gè)市場(chǎng)痛點(diǎn)，既然是少有人觸及，就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊(duì)?wèi){一己之力摸索和尋找。

另一方面，即使是在一個(gè)相對(duì)成熟的市場(chǎng)，也并不意味著你可以參照別人的方式來運(yùn)作。每個(gè)企業(yè)每個(gè)階段面臨的問題都不一樣，因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)和每個(gè)企業(yè)家的資源稟賦都不相同，很有可能對(duì)你很難的事情，換了別人就輕而易舉。反過來也一樣。

第三，企業(yè)家要做的事情其實(shí)只有一樣，那就是決策。小到辦公場(chǎng)地的選擇，大到投資、用人，最終都需要一個(gè)裁決人，有一句話叫做“聽多數(shù)人的意見，和少數(shù)人商量，自己做決定“，所以，在最終的決策上，是沒有人可以幫你的，我們說有些創(chuàng)業(yè)者優(yōu)柔寡斷，就是指他在決策過層中的首施兩端猶豫不決，以致貽誤戰(zhàn)機(jī)動(dòng)搖軍心。但是再果敢的創(chuàng)業(yè)者，在面臨重大決策的時(shí)候，也會(huì)面臨痛苦和煎熬，因?yàn)樗^重大決策，往往不是顯而易見的，創(chuàng)業(yè)者看到的所謂機(jī)會(huì)，也無非是發(fā)現(xiàn)了一些相關(guān)性但不會(huì)有明確的答案。

如果說創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師指的是“朋友”和“參謀”的意思，那么，其實(shí)每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都需要這樣的“導(dǎo)師”。我們投資者還得努力成為這樣的“導(dǎo)師”。

回到SmartCamp話題。

SmartCamp是IBM專門針對(duì)創(chuàng)新企業(yè)舉辦的全球性活動(dòng)，每年在許多國(guó)家舉辦創(chuàng)業(yè)家訓(xùn)練營(yíng)，全世界范圍內(nèi)尋找智慧火種。各國(guó)優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)由IBM公司提供全程資助，在美國(guó)總部進(jìn)行SmartCamp年度總決賽，并推薦世界級(jí)的投資方和導(dǎo)師資源，幫助企業(yè)迅速成長(zhǎng)。

我建議從事IT研發(fā)或者行業(yè)IT解決方案的初創(chuàng)企業(yè)可以關(guān)注這個(gè)比賽。

通過這次跟創(chuàng)新企業(yè)的溝通輔導(dǎo)，這些杭州賽區(qū)前五強(qiáng)企業(yè)目前碰到的問題，有幾點(diǎn)感觸和建議和大家分享下：

第一，創(chuàng)業(yè)者需要導(dǎo)師。

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師在硅谷是一個(gè)非常成熟的機(jī)制。為什么硅谷的很多人，比Facebook的扎克伯格、谷歌的布林和佩奇，都是還沒畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，他們能夠在經(jīng)營(yíng)和管理上都做的風(fēng)生水起，背后都有一到兩位導(dǎo)師在起作用。Facebook的第一位大陸籍員工王淮在他的《打造Facebook》一書中，專門有一個(gè)章節(jié)寫到了硅谷的導(dǎo)師制。Facebook之所以成長(zhǎng)很快，固然小扎很牛逼，但背后的導(dǎo)師的作用也不可小覷。在創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展過程中，這些人能起到非常關(guān)鍵的作用。只不過新聞媒體喜歡追逐奇跡，因此很少去報(bào)道這些導(dǎo)師。原因很簡(jiǎn)單，如果大家知道少年英雄原來有這么多導(dǎo)師在幫他，那故事就不夠傳奇了。

如今的創(chuàng)業(yè)者，光靠自身的力量往上走，一定是件非常難的事情，創(chuàng)業(yè)初期，資金緊張，資源有限，不容犯錯(cuò)。簡(jiǎn)言之就是試錯(cuò)成本非常的高，一旦走錯(cuò)一步，你就會(huì)和你的偉大夢(mèng)想一起墜入谷底。這時(shí)如果一位導(dǎo)師能給創(chuàng)業(yè)指明一個(gè)方向或者推薦創(chuàng)業(yè)者需要拜訪的專家，風(fēng)險(xiǎn)就大大減小了。拉住能“讀懂”企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資，盡量主動(dòng)出擊，不要怕idea被泄露，主動(dòng)交流，會(huì)發(fā)現(xiàn)收獲的更多。閉門造車，可能“車”已經(jīng)不適合時(shí)下的市場(chǎng)需求，甚至有些idea在現(xiàn)實(shí)環(huán)境下毫無“生還”的可能，你還在那邊埋頭苦干，就太犯不著了，這種情況正應(yīng)了那句古詩，“可憐無定河邊骨，猶是春閨夢(mèng)里人”。

這次輔導(dǎo)當(dāng)中，就有一家企業(yè)之前都沒有接觸過風(fēng)險(xiǎn)投資，在和導(dǎo)師們交流之后，懵然覺醒，嘆道：“創(chuàng)業(yè)三年，今天才發(fā)現(xiàn)所做的事，還有那么多之前從未考慮到風(fēng)險(xiǎn)。”創(chuàng)業(yè)路上，要主動(dòng)找一些導(dǎo)師來幫你一程。

第二，要學(xué)會(huì)舍棄。

企業(yè)產(chǎn)品每一個(gè)功能都如創(chuàng)業(yè)的自己的小孩一樣，彌足珍貴，也因此總是不舍得棄除其中任何一項(xiàng)。對(duì)于自己開發(fā)的產(chǎn)品，如果初期就是完美的是最NB的，那么企業(yè)早就做大，對(duì)一個(gè)軟件企業(yè)來說，你想呈現(xiàn)給用戶最直接的是什么，那就以最簡(jiǎn)單的方式呈現(xiàn)給用戶，而不要假定一些有的沒的可能用戶可能需要的功能，會(huì)耗掉你的精力，得不償失。又要把“雷布斯”的“極致、快、口碑”搬出來了，最能代表企業(yè)的是什么，將其做到極致，快速鋪渠道，最后口碑自然而然會(huì)幫你搞大。

第三，頂層資源可遇不可求。

在問到一家企業(yè)最需要什么的時(shí)候，他告訴我，他最缺頂層資源，沒理解啥叫頂層資源，是不是自上而下的資源？其實(shí)誰不缺資源呢。很多偏執(zhí)的創(chuàng)業(yè)者會(huì)給自己預(yù)設(shè)一個(gè)無比巨大到虛無縹緲的前提，有了這個(gè)前提就能如何如何；也有很多人把這個(gè)前提設(shè)置為錢，要是錢真能解決這么大問題，我干嘛投你，自己干不久得了？我們誰都不是含著金湯匙出生的，想想所謂的頂層資源為什么要找你。

創(chuàng)業(yè)最忌幻想了，我們微信后臺(tái)經(jīng)常會(huì)收到一些幻想狂性質(zhì)的計(jì)劃書，讓人好氣又好笑，這些人可能是武俠小說看多了，一天到晚幻想著如張無忌跌入懸崖，一下學(xué)會(huì)了九陽神功，郭靖喝了梁子翁的蛇血，功力大增的奇幻故事。

第四，創(chuàng)業(yè)需要氛圍。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)，創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)很重要，需要找到一適合自己創(chuàng)業(yè)氛圍的城市。做互聯(lián)網(wǎng)，無不外乎上海、北京、杭州、深圳。這次有一家軟件企業(yè)，創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)在一個(gè)中部地區(qū)，在自己的城市已經(jīng)是佼佼者了，和導(dǎo)師們一聊，才發(fā)現(xiàn)自己所發(fā)現(xiàn)的“創(chuàng)業(yè)金礦”，在上海、杭州都有類似企業(yè)，而且團(tuán)隊(duì)更為優(yōu)秀，發(fā)展更為迅猛。創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要被緊迫感，而這些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的城市，信息更豐富，更有壓迫感，更能被競(jìng)爭(zhēng)者逼出潛力，逼著創(chuàng)業(yè)者快速迭代開發(fā)，逼著其練好內(nèi)功。

第五，輕重結(jié)合，接地氣。

輕重結(jié)合，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)資產(chǎn)都比較輕，投資的風(fēng)險(xiǎn)也大，所以盈利模式就是企業(yè)最重的一部分，也就是所謂的接地氣。有清晰的盈利模式，有變現(xiàn)通道，是這類企業(yè)生存的重中之重。如果連自己的盈利模式都沒想好，或者說沒有盈利模式，那就是說找不到投資人，就差不多等死了。這次有個(gè)項(xiàng)目是做移動(dòng)端社交的，明擺著短期內(nèi)不會(huì)有盈利模式，我就問他，社交應(yīng)用是不是得有個(gè)500萬用戶才有價(jià)值，請(qǐng)問從0到500萬之間有哪個(gè)投資人愿意陪你一起走？社交這東西還不僅僅是用戶的事情，關(guān)鍵是它在我們的需求層級(jí)中太高了，不痛也不癢，真不是一般人可以做好的。反正我個(gè)人是不太喜歡這樣的項(xiàng)目的。

以上是我在這次IBM Smartcamp活動(dòng)中的交流所得和一些感觸，希望能給創(chuàng)業(yè)的朋友一些借鑒。

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