VC支招本土電商：深挖洞高筑墻 特色電商才受寵

京東商城完成7億美元的D輪融資，夢芭莎完成D輪5500萬美元的融資……一系列數(shù)據(jù)表明，從今年1月至今，國內(nèi)風(fēng)投對于電商領(lǐng)域的熱情依然不減。昨日，商報記者在采訪中了解到，在國內(nèi)電商投資仍在升溫的大背景之下，我市一些特色電商項(xiàng)目也獲得了風(fēng)投關(guān)注，但本土這一領(lǐng)域的整體現(xiàn)狀依然不容樂觀。風(fēng)投專家表示，想吸引風(fēng)投關(guān)注，需要深挖“洞”高筑“墻”?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的自身定位和商業(yè)模式極為重要，可在物流和本地市場排他性合作上找尋方向。

國內(nèi)風(fēng)投偏愛電商項(xiàng)目

電商項(xiàng)目仍然是國內(nèi)風(fēng)投資金集聚的一大領(lǐng)域。有一組組數(shù)字可以證明：京東商城完成7億美元的D輪融資，夢芭莎完成D輪5500萬美元的融資……昨日，商報記者從易邦動力了解到，2013年一季度電商領(lǐng)域共發(fā)生融資62起。

記者通過梳理這些獲得融資的項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)，社會化電商是一個趨勢。如返利網(wǎng)站米折網(wǎng)、移動互聯(lián)軟件口袋購物等都在今年上半年獲得融資。而他們的共同特點(diǎn)就是通過各種社交平臺的導(dǎo)購?fù)扑]進(jìn)行貨品促銷。

社會化電商為何成為風(fēng)投青睞的對象?對此，投中集團(tuán)高級分析師馮坡昨日在接受商報記者采訪時表示，社會化電商是流量入口，對于淘寶、京東等電商企業(yè)來講，迅速膨脹的規(guī)模使他們對用戶流量產(chǎn)生強(qiáng)烈需求，而社會化電商通過口碑營銷恰可以提供這樣一個“賣水”的角色。

“未來，社會化電商的空間還會很大。但純網(wǎng)站形式的社會化電商將逐漸式微，依托手機(jī)客戶端的則將繼續(xù)生長。”馮坡表示。

本地常規(guī)項(xiàng)目難獲青睞

在全國電商投資熱度不減的當(dāng)下，本地電商吸引風(fēng)投的情況如何呢?

昨日，商報記者帶著這個問題致電多家風(fēng)投公司。然而，得到的答案頗讓人意外，絕大多數(shù)風(fēng)投企業(yè)均表示沒有在重慶投資電商項(xiàng)目。

“我們在外地有投資(電商項(xiàng)目)，但在重慶卻沒有。”德同投資分析師陳曉昨日介紹，原因有二：第一和行業(yè)氛圍有關(guān)，電商行業(yè)的人才和技術(shù)往往都集中在北上廣地區(qū);第二，重慶電商普遍較小，在商業(yè)模式的設(shè)計(jì)上也缺乏亮點(diǎn)，因此難以獲得風(fēng)投關(guān)注。

而三屋集團(tuán)大石創(chuàng)投副總裁戴偉國則表示，本地電商正陷入一個商業(yè)悖論中。如果做全國電商，則不論在運(yùn)營人才還是資金流上都難以和全國性企業(yè)抗衡，而如果做本地電商，則又面臨“長不大”的情況，即依靠本地資源獲得的優(yōu)勢難以大規(guī)模復(fù)制到其他地區(qū)。

而科風(fēng)投副總趙春林也稱，暫時不會投資電商企業(yè)。趙春林還表示，本土電商企業(yè)的特色不明顯，實(shí)力普遍較弱是主要原因。

特色電商才受寵

那么，什么樣的項(xiàng)目才能吸引風(fēng)投呢?昨日，記者在采訪中了解到，本地電商雖整體實(shí)力偏弱，但仍有部分優(yōu)秀項(xiàng)目獲得風(fēng)投的垂青。

比如，社區(qū)電商奇易網(wǎng)已獲得三屋投資100萬元的融資。奇易網(wǎng)創(chuàng)始人蔣曉春表示，自己之所以吸引風(fēng)頭的關(guān)注，就在于社區(qū)化電商可以防止大型外地電商企業(yè)的蠶食，并且具有很好的復(fù)制性，可以迅速擴(kuò)張規(guī)模。

此外，還有一些項(xiàng)目未上線就已吸引風(fēng)投拋來橄欖枝。記者了解到，即將于7月初上線的我市首家逛街購物資訊平臺逛哪兒網(wǎng)已在和風(fēng)投接洽。昨日，該網(wǎng)站聯(lián)合創(chuàng)始人劉停告訴記者，該網(wǎng)站主要針對百貨、家居、3C數(shù)碼等重慶本地賣場做營銷推廣，主要依靠賣場廣告和賣場活動策劃來實(shí)現(xiàn)盈利。

“風(fēng)投之所以看中我們，主要是由于我們的覆蓋渠道很全面。”劉停介紹，該網(wǎng)站上線后將在半年內(nèi)覆蓋主城全部賣場的90%以上。這也就意味著，今后市民逛商場，只需要瀏覽該網(wǎng)站就幾乎能夠了解全市的行業(yè)打折促銷信息。劉停表示，此次的融資額度為300萬元，將用于品牌推廣和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。

在采訪過程中，記者還了解到，我市一款汽車服務(wù)軟件也吸引了風(fēng)投前來接洽。據(jù)了解，這款軟件主要是根據(jù)車友口碑、分享互動為線下的汽車后市場門店帶來客流，是一款社會化的電商軟件。

建議

本地電商可發(fā)力物流和排他性合作

“本地電商要想發(fā)展，首先是必須建立起區(qū)別于全國性電商的獨(dú)特優(yōu)勢，其次要突破本地化帶來的成長困局。”戴偉國建議。

對于如何建立起區(qū)別于全國性電商的獨(dú)特優(yōu)勢，戴偉國支招，可以在物流和本地市場排他性合作上找尋方向。

“物流上，全國性電商往往具有滯后性，這恰是我們本地電商可以抓住的商機(jī)。”戴偉國表示，比如可以布局社區(qū)物流，在居民網(wǎng)購后，1~2小時內(nèi)就可以將物品送至居民家中。此外，還可以布局特種物流，承接保鮮、保溫、太大或太重的特種物品的運(yùn)送，這些都是全國性電商不能蠶食的地方。

而在渠道上，本地電商也可以充分利用自己的資源，有效掌握本地市場渠道，建立排他性的渠道合作，防止全國性電商的后期進(jìn)入。

不過，戴偉國提醒道，“如果本地電商企業(yè)建立了高墻,就能有效阻止了全國大型巨頭的竟?fàn)?但相對的自己也會面臨能否走出去的問題。”他表示，本地電商突破成長性瓶頸可以在三個方面發(fā)力。其一，進(jìn)行商業(yè)模式的標(biāo)準(zhǔn)化，通過加盟、參股等合作，使之能快速復(fù)制到其他地方;其二，尋求與其他地方的同性質(zhì)企業(yè)合并成大集團(tuán)的可能，如此一來不但市場可以互補(bǔ),運(yùn)營也可以通過整合而降低成本，服務(wù)的品質(zhì)與擴(kuò)展性也可以提升;其三，可以高價賣出，直接被巨頭并購。

利好

我市將建互聯(lián)網(wǎng)天使投資俱樂部

為了解決我市互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融資困局，我市近日已出臺規(guī)劃，將建立企業(yè)與風(fēng)投之間的對接機(jī)制。其中，包括成立重慶市互聯(lián)網(wǎng)天使投資俱樂部。

“如今，隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模的發(fā)展，企業(yè)對融資資本的需求更迫切。但因與企業(yè)對接機(jī)制不暢，導(dǎo)致企業(yè)缺資金、基金缺項(xiàng)目的現(xiàn)象并存。”重慶市云辦負(fù)責(zé)人居琰日前接受商報記者采訪時曾表示。

而記者了解到，在我市于近日發(fā)布的《關(guān)于進(jìn)一步推動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干政策的意見》中，對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的投融資進(jìn)行了規(guī)劃。

其中，將充分發(fā)揮科技創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資引導(dǎo)基金作用，引導(dǎo)并吸納社會資本，按照市場化運(yùn)作方式，依托專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，組建支持互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的創(chuàng)業(yè)投資基金;并成立重慶市互聯(lián)網(wǎng)天使投資俱樂部，建立天使投資者網(wǎng)絡(luò)，方便企業(yè)對接;建立互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)私募股權(quán)投資基金項(xiàng)目信息庫，為股權(quán)基金及相關(guān)單位、企業(yè)提供投融資信息，促進(jìn)投資基金與企業(yè)、項(xiàng)目的對接。