互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)當中的那些偽需求

產品經理大牛們都會說，做產品得解決用戶的某一個需求，這樣產品才會有市場。于是很多創(chuàng)業(yè)者就會去做用戶調研了解用戶需求，很多用戶也確實會聲淚俱下的說出自己的痛點，需求找到了，馬上出產品，等產品出來，卻沒有人使用。用戶答曰，“沒有能解決我的根本問題？”那問題到底在哪里呢？茶叔總結一些與IT茶館會員交流過程中了解到的一些偽需求項目，或者這一需求到目前為止都還沒有一個兩全其美的解決方案。

企業(yè)招聘與人才求職

企業(yè)永遠說缺人，人才永遠說找不到好的工作。需求看似非常明顯，在這個領域與出現(xiàn)了上市公司，各個地區(qū)還有那么一兩家本地化的人才網站，不同的行業(yè)也都有相應的垂直網站，分類網站、社會化招聘，各種各樣的人才類網站層出不窮，可是解決了需求嗎？企業(yè)依然在喊著缺人，而大學生的就業(yè)率卻是逐年遞減，待業(yè)在家的青年逐漸增加。到底是需求出了問題，還是目前這些網站產品出了問題。

也許是對需求的深層次理解出了問題，我們所看到人才缺口和找工作難的問題本身就是個偽需求。企業(yè)確實是缺人，缺的是那種活干得多、錢拿得少、任勞任怨不想跳槽的員工，工作是難找，難找的是那種工資拿的高、沒有工作壓力，每天花2個小時就能完成一天工作的崗位。直白的說，企業(yè)與人才是永遠也不會知足的，所以這個需求看似一直存在，但未必那么的強烈。比如，對于企業(yè)來說現(xiàn)在的人員3000的工資，如果有能干同樣的活只拿2000工資的，企業(yè)非常愿意換掉，找工作的也如此。這樣的需求你用任何產品都無法滿足。也因此，現(xiàn)在的人才網站大都表現(xiàn)不佳。

風投找項目與創(chuàng)業(yè)者找投資

IT茶館是做創(chuàng)業(yè)者社區(qū)，所以會有很多的項目，也因此會吸引很多投資人過來，投資人永遠說找不到好項目，創(chuàng)業(yè)者永遠說找不到投資人。而反過來，拿到投資的創(chuàng)業(yè)者會說，現(xiàn)在的熱錢真多，遍地都是投資人，拿錢真容易。這真是一個有意思的矛盾綜合體。真實的情況應該是，投資人找到適合自己基金的項目難，不然也不會這些投資人每天要見好幾個項目，一年能見上千個項目，創(chuàng)業(yè)團隊同樣找到能夠投錢并符合自己要求的投資人也不容易。

但是這樣的信息不對稱卻容易讓一部分人產生錯覺，看看目前的各種投融資中介機構與平臺，理論上，介紹成一筆投資能夠獲得不錯的傭金收入。但實際上是好項目是不會通過中介來完成融資的，大都是投資人早早的就上門談條件了。普通的項目才會想到找類似的平臺獲得投資的機會，而這樣的項目投資人又看不上。所以投融資中介的需求本身就是個偽需求，至少目前還沒有哪個平臺成功的實現(xiàn)了類似的信息對等。投資人依然會自己積極的全國看項目，中介平臺依然是只有忽悠那些剛入行的創(chuàng)業(yè)者。

淡季找客戶與旺季找產品

生意有淡旺季的太多了，出租車大都是上下班時生意最好，平時生意少的可憐，餐飲店都是周末門可羅雀，平時工作日空空如也。類似的產業(yè)有很多。所以才會有類似打車應用、團購等產品，就是希望能夠解決這種問題。這個領域目前都還比較火，雖然美國的groupon表現(xiàn)逐漸下滑，但是國內的團購產業(yè)好像還如火如荼，打車應用更是風投界的大熱門。

而實際上用戶和商家怎么看，出租車司機裝各種打車應用就是為了領取每個月的補貼，餐飲商家跟團購網站合作之后，先是產品質量上打個折扣，然后再鼓勵用戶直接到店消費給予折扣而不通過團購網站。甚至有的商家愣是被團購訂單吃垮。這種淡季促銷生意理論上是很不錯，問題是你商家是淡季的時候，消費者也同樣沒有時間，即使你再高的折扣。

仔細推敲下來本文略有標題黨，列舉的三個其實都是真實的需求，也一定可以通過一些方式部分滿足，只是茶叔想表達的核心是，這三個需求確實存在，但絕不是你想象的那么大。通過一些產品形態(tài)能夠解決部分問題，但千萬別指望去改變世界。