草根APP如何掘金：從挖金礦轉(zhuǎn)型做擺攤賣水

“蘋(píng)果移動(dòng)終端目前推出的APP應(yīng)用程序有100萬(wàn)個(gè)，經(jīng)常應(yīng)用的達(dá)到70多萬(wàn)個(gè)，每天的下載次數(shù)達(dá)到350億次，而截止到2012年上半年，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)使用用戶的數(shù)量達(dá)到2.9億。”

也許您已經(jīng)從這串?dāng)?shù)據(jù)中，讀出了APP蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)和未來(lái)發(fā)展“錢”景。

但是，記者采訪中發(fā)現(xiàn)，不少APP存在只賺吆喝不賺錢的現(xiàn)象。一方面收費(fèi)APP很快會(huì)被“越獄”成免費(fèi)APP;而免費(fèi)APP大多靠拉“粉絲”賺人氣，人氣高的，能吸引風(fēng)投，而人氣不高的，就得面臨市場(chǎng)的淘汰。

怎樣讓手中的APP變成真金白銀?來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)杭幫APP團(tuán)隊(duì)怎么吐槽移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的“錢”景。

現(xiàn)狀

大部分APP只賺吆喝不賺錢

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，杭州有上百支APP研發(fā)團(tuán)隊(duì)，規(guī)模大的成立公司，有三四十名員工，規(guī)模小的只有一兩人，甚至還可能是兼職玩票的。

記者采訪的幾支APP團(tuán)隊(duì)中，有一個(gè)APP是收費(fèi)的，其余都是免費(fèi)對(duì)用戶下載使用。

這位收費(fèi)APP的擁有者小洪(化名)是杭州一家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的職員。業(yè)余時(shí)間，他和朋友一起試水在線教育類APP的研發(fā)。在APP圈子里，流傳著他“花三天時(shí)間賺3.6萬(wàn)元”的創(chuàng)富故事。

去年國(guó)家公務(wù)員考試前夕，小洪和伙伴兩人花了幾天功夫，完成了一個(gè)關(guān)于公務(wù)員考試題庫(kù)的APP，這個(gè)APP下載一次收費(fèi)6元。剛開(kāi)始幾天，這個(gè)APP很受考生歡迎，下載量猛增。但后來(lái)出現(xiàn)了“越獄”的免費(fèi)版本，用戶都去下載免費(fèi)版了。

“現(xiàn)在下載量有一萬(wàn)多，但真正付費(fèi)的只有10%。”賺了3萬(wàn)多元后，小洪就再也沒(méi)有進(jìn)賬過(guò)。

收費(fèi)APP只能賺到“越獄”版出來(lái)前的一小部分錢，那免費(fèi)APP呢?

記者了解到，“掌握健康”、“挖財(cái)”、“查好友”、“地震速報(bào)”等APP都是免費(fèi)下載使用。

“我們現(xiàn)在是只賺吆喝不賺錢。”提起盈利情況，“挖財(cái)”的全云峰有些感慨。“挖財(cái)”曾在網(wǎng)站端嘗試接過(guò)谷歌聯(lián)盟的廣告，但后來(lái)為了用戶體驗(yàn)又停了。雖然與用戶的錢袋子靠得最近，但“挖財(cái)”似乎還沒(méi)有摸索到最適合的盈利模式。好在有1000萬(wàn)元天使投資做“后盾”，“挖財(cái)”團(tuán)隊(duì)還可以專心做產(chǎn)品。

抄襲頻頻發(fā)生，易速成也易被淘汰

APP易速成，也易被淘汰。這種現(xiàn)象也出現(xiàn)在杭幫APP中。公開(kāi)信息顯示，2012年，浙江地區(qū)消失的APP數(shù)量，繼北京、上海之后，與廣東并列位居全國(guó)第三。

陳瑋，個(gè)信互動(dòng)(北京)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司產(chǎn)品經(jīng)理。他在位于杭州文三路昌地火炬大廈的公司研發(fā)中心辦公室里，向記者講述了公司前期沒(méi)能成功活下去的 “個(gè)信”——一個(gè)曾與現(xiàn)在紅遍大江南北的“微信”有過(guò)直接競(jìng)爭(zhēng)的社交APP。

“個(gè)信是做超級(jí)短信的，也可以免費(fèi)語(yǔ)音聊天。應(yīng)用剛出來(lái)的時(shí)候，用戶達(dá)到2000萬(wàn)。但騰訊的微信一出來(lái)，個(gè)信馬上就不行了。” 陳瑋說(shuō)，“個(gè)信”的產(chǎn)品形態(tài)還不是很好，又遇上騰訊這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，失敗也是難免的。對(duì)于這次失敗，他總結(jié)出做APP一要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位，二要避免與騰訊、淘寶、新浪這樣的大公司直接交鋒。

受市場(chǎng)歡迎的APP同樣面臨無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的困擾。尉建鋒的“掌握健康”算是國(guó)內(nèi)比較早的醫(yī)療應(yīng)用軟件。剛問(wèn)世的時(shí)候，市面上智能機(jī)占有量還不到10%，但去年下半年，類似的APP雨后春筍般冒出來(lái)。“我們的創(chuàng)新，有一半被后來(lái)者模仿、抄襲。還好我們的‘智能問(wèn)診’是有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的，有些模仿者只能仿造一些醫(yī)療資料的集合。”

應(yīng)對(duì)

用戶不愛(ài)掏錢，想法讓第三方掏

免費(fèi)APP如何產(chǎn)生真金白銀?這是擺在創(chuàng)業(yè)者面前的一道難題。

尉建鋒似乎找到了問(wèn)題的切入口。在他的手機(jī)里，有一整個(gè)界面都是他的團(tuán)隊(duì)在制作的APP。其中有三個(gè)已經(jīng)對(duì)外發(fā)布運(yùn)用，包括“掌上浙一”、“移動(dòng)醫(yī)院”、“溫附一”。這三個(gè)APP分別是與浙江大學(xué)附屬第一醫(yī)院、寧波第一人民醫(yī)院、溫州醫(yī)學(xué)院附屬第一醫(yī)院三家醫(yī)院合作開(kāi)發(fā)的，除了實(shí)現(xiàn)手機(jī)掛號(hào)、取報(bào)告單、醫(yī)院導(dǎo)航等功能外，接下來(lái)馬上要推出“專家在線”功能，大大簡(jiǎn)化就醫(yī)流程。

“用戶可以在家里用手機(jī)查報(bào)告內(nèi)容，還可以在手機(jī)上詢問(wèn)醫(yī)生下一步該怎么做，這樣可以免去患者來(lái)回跑醫(yī)院的麻煩。”尉健鋒說(shuō)，用戶還可以通過(guò)快遞等方式將檢查單直接寄回家，省去舟車勞頓。當(dāng)然，APP用戶不需花錢，研發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)向合作的醫(yī)院收取一定開(kāi)發(fā)費(fèi)。

記者了解到，“挖財(cái)”也在努力打造自己的社區(qū)“財(cái)主匯”，通過(guò)用戶的分享交流，未來(lái)也許可以將理財(cái)產(chǎn)品推薦作為盈利方向。全云峰認(rèn)為，以后就算收費(fèi)也不會(huì)讓個(gè)人用戶掏錢。“可能的方向是找第三方服務(wù)，比如和銀行、基金等機(jī)構(gòu)合作，獲取一定的費(fèi)用。”

從“挖金礦”轉(zhuǎn)型做“擺攤賣水”

手機(jī)應(yīng)用軟件熱了，進(jìn)入這個(gè)行當(dāng)?shù)娜艘捕嗥饋?lái)。其實(shí)換個(gè)思路也可以找到自己的市場(chǎng)，個(gè)信互動(dòng)團(tuán)隊(duì)就是個(gè)很好的例子。

陳瑋告訴記者，當(dāng)初“個(gè)信”燒了不少錢，錢差不多用完，團(tuán)隊(duì)只能轉(zhuǎn)型。這次他們的目標(biāo)瞄向了做APP的第三方服務(wù)商，為所有APP提供“個(gè)推”功能服務(wù)。

使用智能手機(jī)的用戶會(huì)發(fā)現(xiàn)，手機(jī)中下載的某個(gè)軟件，經(jīng)常會(huì)提示更新的消息。你也許還不知道，新浪微博的私信、唱吧、啪啪應(yīng)用軟件中的推送功能，正是來(lái)自杭州的個(gè)信互動(dòng)團(tuán)隊(duì)。

“當(dāng)別人在挖金礦的時(shí)候，我們就在旁邊給他們賣水，做這種簡(jiǎn)單又沒(méi)人做的服務(wù)。”這是陳瑋對(duì)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型的一個(gè)比喻。

沒(méi)想到，這不太起眼的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，效果出奇的好。“現(xiàn)在用個(gè)推服務(wù)的用戶已經(jīng)破2億人了。前來(lái)購(gòu)買個(gè)推產(chǎn)品的APP公司越來(lái)越多，電話打到爆，我們商業(yè)部的人每天都在出差談業(yè)務(wù)。”

不僅如此，個(gè)推團(tuán)隊(duì)還與國(guó)家地震局合作，開(kāi)發(fā)了手機(jī)應(yīng)用“地震速報(bào)”。一旦有地震發(fā)生，地震消息可以及時(shí)通知用戶，地震周邊的用戶可以多幾秒自救的時(shí)間。陳瑋表示，個(gè)推服務(wù)能得到政府部門的青睞是對(duì)團(tuán)隊(duì)能力的認(rèn)可。

投資者

下一波熱潮是生活應(yīng)用類APP

用戶自己不想掏錢，開(kāi)發(fā)商也不愿意太早商業(yè)化，那么APP團(tuán)隊(duì)來(lái)錢最快的方式之一便是來(lái)自天使投資、VC、PE的慷慨解囊了。

記者聯(lián)系上杭州一位專做APP的天使投資人——杭州華旦網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理張潔。雖然不算是典型的天使投資人，但張潔的眼光喜歡停駐在那些還在萌芽狀態(tài)便顯露出可觀前景的APP上，每年會(huì)選擇一到兩個(gè)項(xiàng)目，提供幾十萬(wàn)元級(jí)別的資金扶持。

“杭州本地首批APP都是與電商相關(guān)的，第一批拿到VC、天使投資的都屬于這個(gè)類型。他們通過(guò)APP把流量倒到淘寶網(wǎng)商，賺取傭金。”在張潔眼里，第一波拿到投資的APP與杭州電子商務(wù)繁榮有關(guān)，比如蘑菇街。

另一類吸引投資人的是游戲類APP。兩年前張潔就投過(guò)移動(dòng)社交游戲團(tuán)隊(duì)“每日給力”。一年后，“每日給力”自立門戶又獲得一輪百萬(wàn)元級(jí)別的風(fēng)投，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。“三到五年前，追逐網(wǎng)頁(yè)游戲這波熱潮的創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)已過(guò)，也轉(zhuǎn)身做游戲APP。游戲APP的商業(yè)模式明晰，賺錢快。目前，本地游戲APP主要是服務(wù)海外市場(chǎng)。”

現(xiàn)在，杭州市民打出租車的時(shí)候喜歡用一款杭產(chǎn)APP“快的打車”。張潔說(shuō)，現(xiàn)在業(yè)界開(kāi)始熱起來(lái)的要數(shù)以“快的打車”為代表的工具類APP。“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展軌跡與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)是一致的，都是先從娛樂(lè)開(kāi)始再到生活應(yīng)用。”

隨著1000元以下的智能手機(jī)出現(xiàn)，手機(jī)應(yīng)用軟件的新增市場(chǎng)潛力很大。張潔認(rèn)為，接下來(lái)一些APP細(xì)分市場(chǎng)大有潛力可挖。她認(rèn)為在前一波微信、陌陌等社交應(yīng)用市場(chǎng)格局確定之后，這類細(xì)分市場(chǎng)APP會(huì)分到一杯羹。還有團(tuán)隊(duì)還提出做手機(jī)訂餐應(yīng)用，這個(gè)在網(wǎng)頁(yè)上嘗試過(guò)的服務(wù)，放到手機(jī)上說(shuō)不定也更有機(jī)會(huì)。