西部,是荒土還是熱土?這里正在承載著越來越多二三線城市創(chuàng)業(yè)者的夢想,他們希冀區(qū)別于北上廣深的一線大都市,互聯(lián)網(wǎng)為創(chuàng)業(yè)的地域局限被打破提供了更多可能性。西部也有著多所國內(nèi)知名的科技類院校。但是現(xiàn)實與理想,是“巨頭生存”還是“小而美”,是黃金熱土,還是尚待開荒?鈦媒體歷時兩個月調(diào)查,走訪數(shù)十家創(chuàng)業(yè)者、相關創(chuàng)投和主管政府部門、行業(yè)協(xié)會,收集和梳理最權威、最全面官方數(shù)據(jù),結合鈦媒體統(tǒng)計和見證,深度呈現(xiàn)國內(nèi)首份西部科技創(chuàng)業(yè)者生存狀況報告。
上篇:機會風起云涌
2011-2012年這兩年,四川、重慶無論在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團隊,還是相關投資和產(chǎn)值,都呈五倍以上增長
思慮再三后,伏勛榮開啟了自己的第三次轉型。做過電影,然后轉到傳媒,接著從黨報到都市報,再從都市報到房地產(chǎn)垂直刊物,他在媒體已經(jīng)呆了10多年。然而,作為媒體人的他,此次要告別的恰恰是媒體。在將自己的經(jīng)歷清零后,他把自己投進了洶涌澎湃的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮。
“若早幾年則不成熟,而晚幾年就沒機會。”他認為,移動互聯(lián)網(wǎng)至少將會統(tǒng)治未來十年時間,“我現(xiàn)在40多歲,因此十年對我已經(jīng)足夠了。”搭上所有積蓄,賣掉一套房子,再跟幾個朋友共同湊些錢,在籌集到3000多萬元后,他們成立了成都初唐網(wǎng)絡科技有限公司。這家以LBS技術為基礎,以成都本地生活服務領域為內(nèi)容,打造城市生活的互動高效促銷平臺——“哪兒有優(yōu)惠”的公司,希望能通過線上、線下互動的平臺搭建,為老百姓提供優(yōu)惠、折扣、免費體驗等促銷信息服務,為中小商戶提供精準高效的促銷解決方案。離開媒體后伏勛榮告訴同行:“當汽車發(fā)明之后,就不要固執(zhí)于給馬吃興奮劑,企圖讓馬跑過汽車,也不要企圖把汽車發(fā)動機安到馬腳上。正確的態(tài)度是,讓馬去參加各種表演吧,趕緊造汽車,而且還要造出更好的汽車。擁抱變化,是唯一的應變之道。”
“移動互聯(lián)網(wǎng)的硬件和軟件環(huán)境越來越成熟,WIFI越來越普及,4G網(wǎng)絡也在啟動,隨著硬軟件的完善,在未來兩年,移動互聯(lián)網(wǎng)肯定會爆發(fā)!”伏勛榮告訴鈦媒體,現(xiàn)在要做的事情就是趕緊擁抱新技術,等別人做了你再跟,蛋糕已經(jīng)被分得差不多了!在完成轉型后,他將自己的QQ簽名也改為“把杯中原來的水全倒掉,從零開始。老媒體人轉向移動互聯(lián)網(wǎng),向所有人學習!”
變化來得太快,我們都措手不及!就在兩年前,重慶市智佳信息科技有限公司總經(jīng)理李濱虹到工商局注冊以“云計算”命名的公司時,登記人員有些云里霧里,希望他能將這個晦澀難懂的詞去掉。然而僅僅兩年后,重慶云計算產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已是如火如荼,2011年啟動建設的兩江新區(qū)國際云計算產(chǎn)業(yè)園,迄今為止入園數(shù)據(jù)中心項目已達5家,協(xié)議投資200億元。
隨著中國國際電子商務中心重慶數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園、新加坡太平洋電信重慶數(shù)據(jù)中心、中國聯(lián)通西部業(yè)務中心等在明年初陸續(xù)投入運轉,重慶市將躋身中國最主要的云計算聚集地,僅新加坡太平洋電信數(shù)據(jù)中心項目,就將啟用1500個機柜左右的數(shù)據(jù)機房,約30000臺服務器。同樣的情況在物聯(lián)網(wǎng)領域也得到了體現(xiàn)。到目前為止,重慶已經(jīng)引進了上海展訊、南天信息、清華同方、工信部電信研究院等40余家物聯(lián)網(wǎng)知名事企業(yè)單位落戶,帶動了整個物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展,迄今為止在重慶從事物聯(lián)網(wǎng)研發(fā)、制造、運營的企事業(yè)單位達200多家。
配合物聯(lián)網(wǎng)和云計算戰(zhàn)略的實施,重慶還將啟動20萬個APP應用計劃。誰能想到去年重慶APP開發(fā)團隊只有50多家,現(xiàn)在就已經(jīng)超過了300多家,其中成規(guī)模的有20多家,投資超過千萬級的5家?移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)應聲而起勢!但是明年的情況誰又敢輕易預知?同樣是西部城市,成都的變化更為明顯。根據(jù)官方的統(tǒng)計數(shù)據(jù),在2011年,成都僅高新區(qū)就已實現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)值超過600億元。截至2011年底,成都高新區(qū)已聚集移動互聯(lián)網(wǎng)領域相關企業(yè)近200家,移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團隊近500個,而在2010年只有100多家。
移動互聯(lián)網(wǎng)的中國地圖:北京——廣州——上海——江蘇——四川
“重慶移動互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)到來。”從少量出現(xiàn)到大規(guī)模興起,短短四年時間,國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)的全國格局便已基本形成,只不過西部這次搶占到了那么一絲機會!
在任何時候反應速度都決定了生存能力,移動互聯(lián)網(wǎng)時代尤為如此!從少量出現(xiàn)到大規(guī)模興起,短短四年時間,國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)格局便已基本形成,只不過西部這次搶占到了那么一絲機會!
據(jù)友盟發(fā)2012年第三季度移動互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)報告,在今年第三季度,北京的移動開發(fā)者數(shù)量,占到了全國的33.8%,繼續(xù)保持排名第一的領先優(yōu)勢。北京排第一已不那么讓人感到欣喜了,風投、人才、政策、傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)轉型等等,聚集了那么多資源,想不突出都不行!廣東是中國最大的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶所在地。根據(jù)艾媒咨詢的研究數(shù)據(jù),廣東手機上網(wǎng)用戶滲透率超過60%,占全國比例超過1/6;手機上網(wǎng)流量年均增長率超過50%,月流量已超過1680T,流量占全國比例超過1/4;全年手機上網(wǎng)收入約60億元,占全國比例超過1/5。2010年,中國移動將旗下移動互聯(lián)網(wǎng)基地設在廣東,該基地主要負責移動MM(Mobile Market)、139社區(qū)等互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的運營建設。作為移動推出的手機應用商場,移動MM的落戶進一步推動了廣東移動互聯(lián)網(wǎng)的聚集。到目前為止,廣東的移動互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者仍居全國第二,全國約有16%的移動開發(fā)者在廣東。
上海集中了中國最多的IoS開發(fā)者,因為最早引進蘋果iphone手機的中國聯(lián)通,早在2010年便上線了自己的沃商店,而沃商店的基地就在上海。中國聯(lián)通沃商店完全區(qū)別于傳統(tǒng)增值業(yè)務平臺,更趨向于開放的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務,承擔著理順產(chǎn)業(yè)鏈各中間環(huán)節(jié),徹底打通開發(fā)者、運營商和用戶之間通道的職責。根據(jù)友盟發(fā)布的2012年第三季度移動互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)報告,有13.3%的移動開發(fā)者來自于上海。與之對應的是江蘇,三星在中國最主要的基地在南京,而三星是google體系,同時摩托羅拉也在江蘇,早在1997年摩托羅拉就在南京成立軟件中心,承前啟后是為必然。中國的安卓開發(fā)工程師大量集中在江蘇,其中比較著名的南京城邁科技有限公司,擁有2000多個安卓開發(fā)工程師。根據(jù)友盟發(fā)布的2012年第三季度移動互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)報告,有4.7%的移動開發(fā)者來自于江蘇。浙江基于江蘇、上海產(chǎn)業(yè)帶之間,同時風投活躍,再加上阿里巴巴這類大公司的帶動,浙江占有3.8%的移動開發(fā)者份額。
四川歷來是國家布局的重要電子信息產(chǎn)業(yè)基地,在移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮襲來時,四川此次專注的速度毫無疑問比以往任何時候都要快。2010年10月22日,富士康在成都的首個生產(chǎn)項目鴻富錦精密電子(成都)有限公司在成都高新西區(qū)開工投產(chǎn)。目前,富士康生產(chǎn)基地已形成月產(chǎn)500萬臺平板電腦的生產(chǎn)能力,2011年已累計出貨2000多萬臺,占蘋果公司iPad全球銷量的一半。隨著最近幾年富士康代工蘋果iphone和ipad在四川的生產(chǎn),四川省官方開始更為重視應用軟件的開發(fā)潛力。據(jù)不完全統(tǒng)計,2010年,成都從事與智能手機相關軟件開發(fā)的企業(yè)超過100家,軟件產(chǎn)品與智能手機“蘋果”相關的至少有五六十家。在今年11月10日,四川省經(jīng)委官員就在中國電信“天翼空間應用工廠移動應用開發(fā)運營平臺暨合作伙伴招募會”上表示,富士康代工蘋果手機平臺電腦,每臺只掙幾美元,典型的代工模式,典型的“中國制造”,賺不了多少錢,我國產(chǎn)業(yè)轉型升級,更需要“中國創(chuàng)造”,而App開發(fā)就是“中國創(chuàng)造”,所以政府拿出10億資金來打造五平方公里App開發(fā)產(chǎn)業(yè)園。
隨著移動終端新格局的逐步形成,曾經(jīng)被諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信等公司統(tǒng)領市場的局面早已不復返了,蘋果憑借不斷的創(chuàng)新引領著整個市場,而在軟硬件的協(xié)同發(fā)展,四川移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展正逐步影響中國APP開發(fā)格局。盡管現(xiàn)在移動開發(fā)者仍然以傳統(tǒng)北上廣為主,但四川依舊可以占到3%左右的份額,在全國排名第七,而且所占份額有逐步遞增的趨勢。在亞洲最大的筆記本項目建成后,重慶市也開始關注智能手機的發(fā)展。國虹、夏朗、國信通等多家較大規(guī)模的手機制造企業(yè)已在重慶建立生產(chǎn)基地,宏碁在重慶成立的智能終端全球研發(fā)中心,目前也已經(jīng)研發(fā)出多款機型,即將大量投產(chǎn)。在去年重慶智能手機產(chǎn)量已經(jīng)接近600萬臺,預計到2015年將達到5000萬臺,躋身全國重要智能手機制造基地行列。
重慶市經(jīng)委官員向鈦媒體透露,隨著智能終端生產(chǎn)、研發(fā)能力的逐步形成,重慶將在此基礎上,爭取在移動互聯(lián)網(wǎng)方面發(fā)力,扶持移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的相關政策也即將出爐,扶持政策將不亞于吸引智能終端落戶的力度。對研發(fā)者的培育計劃也在實施。在年3月,重慶六所高校統(tǒng)統(tǒng)發(fā)起成立了重慶高校APP開發(fā)者聯(lián)盟,目前已做了40多次各類APP交流與培訓沙龍,現(xiàn)在已經(jīng)累計開發(fā)應用與孵化類APP達6300多個,團隊所制造的產(chǎn)品已除騰訊外的所有APP開發(fā)大獎,包括谷歌谷歌、百度、三星、阿里云、網(wǎng)易有道、移動MM、聯(lián)通百創(chuàng)沃等國內(nèi)APP大賽的幾乎所有大獎,為重慶高校贏得了榮譽。目前重慶已成立了一個專為輔助大學生APP創(chuàng)業(yè)與就業(yè)的微企-云創(chuàng)工場。
“重慶移動互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)到來。”李濱虹表示,在2011年重慶的互聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)達到了1553萬,其中手機上網(wǎng)占總用戶數(shù)的77%,目前僅重慶重慶市智佳信息科技有限公司就已經(jīng)完成了6250多個APP。而在成都,更多的公司已經(jīng)開始讓業(yè)績說話。今年4月,在AppStore(蘋果應用商店)上公布的收入最高的100家App開發(fā)者名單中,成都高新區(qū)尼畢魯科技有限公司以113萬美元的成績排行第30名,在中國企業(yè)中排名第一;另一家來自成都的開發(fā)者工作室藍航科技在中國企業(yè)中名列第三。同時,自今年以來,成都已先后有10多家在AppStore(蘋果應用商店)的各種排名中交替排在前列。
人才開始回流
越來越多地從西部流出的人才開始回流。卿涢是四川綿陽人,曾在外打拼了多年,去年回到成都開始再接再厲繼續(xù)創(chuàng)業(yè),“聽說這邊的情況不錯,加上有人投資,于是我就回來了”
就移動互聯(lián)網(wǎng)而言,目前最大的特點新的秩序還沒有,誰都有可能主導這種新秩序建立的可能性。“現(xiàn)在能夠?qū)ζ脚_和渠道形成壟斷的公司基本沒有形成,因此運營成本也較低,絕大多數(shù)公司在最初只靠優(yōu)秀的產(chǎn)品,便有可能獲得穩(wěn)定的收入!”在思慮再三后,劉濤從華為辭職,投身移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè),“蛋糕很大,而且還沒有分好,你說該這么辦?”而在互聯(lián)網(wǎng)領域,贏利模式清晰,投入金額較少,已多次出現(xiàn)小團隊成功案例的,還是集中在游戲領域。創(chuàng)業(yè)首先要考慮的不僅是把公司生下來,而且還要活下去,因此手游成為絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)團隊的初始選擇。
“畢竟能獲得風投追捧的只是少數(shù)公司,創(chuàng)業(yè)不能僅僅靠理想吃飯。” 劉濤認為對只有四五個人,兩三條槍的創(chuàng)業(yè)團隊而言,游戲顯得更為實在些。移動互聯(lián)網(wǎng)的興起肯定會帶來新的機會,劉濤認為大的機會主要集中在手游和生活應用兩個方面,但最終劉濤還是選擇了手游。“因為生活應用需要整合太多的線下資源。”劉濤說,“比如我要作個找酒店的APP,就需要獲取酒店客房實時數(shù)據(jù),僅僅是酒店數(shù)據(jù)采集工作,就已經(jīng)夠我們喝一壺的了,這不是我們這種小團隊能搞定的事情。”
此外已成功游戲公司的高回報率,也讓人為游戲產(chǎn)業(yè)心動不已,甚至是亂了心智。如果有好的產(chǎn)品,做到十倍利潤率很正常,有些公司現(xiàn)在已經(jīng)做到了百倍利潤率!就目前的情況而言,做手機游戲更多的還是在做產(chǎn)品,平臺和渠道是現(xiàn)成的,盡管門檻已較此前有所提到,但還能接受。而對成都而言,做產(chǎn)品則又恰恰是其所擅長的,很多沿海城市的游戲產(chǎn)業(yè)更多的是在搞資本和渠道運作,成都不缺好的產(chǎn)品和好的技術人才。實際上自2000年起,成都就開始收益于軟件人才優(yōu)勢,軟件行業(yè)年產(chǎn)值基本每年的都能達到30%,迄今依然維持著如此驚人的增速度。2011年12月,成都正式被國家授予“中國軟件名城”,成為全國第三個、中西部首個中國軟件名城。
但在端游和網(wǎng)游時代,渠道和平臺更多地被北上廣的公司所控制,盡管有好的產(chǎn)品,但成都的游戲產(chǎn)業(yè)一直處于壓抑狀態(tài)。而現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)的興起打破了舊的秩序,激發(fā)出來的生產(chǎn)力開始驚人地爆發(fā),被壓抑的彈簧在舊規(guī)則失效后,開始不顧一切地反彈,以前有多壓抑,現(xiàn)在反彈的力度就有多猛烈,手游創(chuàng)業(yè)開始呈現(xiàn)群雄逐鹿、百花齊放的情況。
很多人開始脫離大公司自主創(chuàng)業(yè),包括成都尼畢魯科技有限公司、成都優(yōu)聚軟件有限公司等在內(nèi)的一大批已經(jīng)風生水起的明星創(chuàng)業(yè)公司,就是在這樣的條件下成長起來的。而西部地區(qū)政府也想在移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮中搶占先機,因為移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不再像傳統(tǒng)行業(yè)那樣,會過多地依賴于物流、資源、中央政策等難以人為改變的條件,因此希望同樣也有獲勝的可能性。因此西部地方政府也開出了實實在在的優(yōu)惠政策。“投資政策和扶持政策都非常到位,不是要通過關系才能拿到這些,現(xiàn)在政府是找到企業(yè)主動來付出。” 成都市賽一科技有限公司CEO鄧洋一告說,“我不需要去請人吃飯,政府的幫扶措施就會到位,更多的時候填張表就可以搞定了,剩下的事情由政府去審查,我們則可以將更多的時間花到產(chǎn)品生產(chǎn)等方面來了。輕松!”
越來越多地從西部流出的人才開始回流。卿涢是四川綿陽人,曾在外打拼了多年,去年回到成都開始再接再厲繼續(xù)創(chuàng)業(yè),“聽說這邊的情況不錯,加上有人投資,于是我就回來了”。在推出“酒店達人”APP后,劉張博帶領的開發(fā)團隊,被李開復的創(chuàng)新工場看上。2011年6月劉張博接受邀請,到北京舉行孵化。但在孵化結束后,他又帶著團隊回到了成都。
“團隊成員的家都在成都,對于軟件開發(fā)團隊來說,在哪里不是最重要的。”劉張博向鈦媒體表示,成都無論是政策支持,還是創(chuàng)業(yè)氛圍在國內(nèi)都算是佼佼者,因此我們選擇回來繼續(xù)我們的工作。張大強在重慶創(chuàng)辦了搜美網(wǎng),打造了一個攝影師、模特和商家交流的平臺。“父母曾勸過我回唐山老家,但是在西部很多東西還是空白,有很多機會,同時創(chuàng)業(yè)成本往往要比北上廣低得多,在這邊幾十萬元,甚至幾萬元就可以起步。”他指著自己的辦公室對鈦媒體說,“八個人的辦公室,租金花了不到2000元,這在北上廣能做到嗎?”
在今年上半年,成都高新區(qū)新引入的50家高層次人才創(chuàng)業(yè)企業(yè)中,移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)占50%。近兩年設立的科技型中小企業(yè)銷售收入首次突破1000萬元的32家企業(yè)中,移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)占47%。引進的222家科技型中小企業(yè)中,移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)占54%。在已認定的33家公共技術平臺中,移動互聯(lián)網(wǎng)占48%。此外,在首批資助的66個高層次人才創(chuàng)業(yè)項目中,移動互聯(lián)網(wǎng)項目占51%。在大孵化專項資金首批資助的69家初創(chuàng)企業(yè)中,移動互聯(lián)網(wǎng)項目占56%?,F(xiàn)在西部地方政府也開始調(diào)整和加速發(fā)展政策和目標。2012年6月26日,成都高新區(qū)發(fā)布《關于加快推進移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》,爭取到2017年,將培育企業(yè)1000家、聚集人才超10萬,產(chǎn)業(yè)規(guī)模達2000億元。此時成都對外發(fā)布的新增移動互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)企業(yè)辦公面積100萬平方米,到了10月份,成都則亦然提出打造5平方公里的APP產(chǎn)業(yè)開發(fā)基地。
到目前為止,成都已有兩個上萬平方米的APP產(chǎn)業(yè)開發(fā)基地,給予了包括拎包入住在內(nèi)的多項優(yōu)惠政策。而在重慶目前投入上千萬的APP開發(fā)項目也達到了5個。在今年上半年,成都高新區(qū)新引入的50家高層次人才創(chuàng)業(yè)企業(yè)中,移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)占50%。此外,在首批資助的66個高層次人才創(chuàng)業(yè)項目中,移動互聯(lián)網(wǎng)項目占51%;在大孵化專項資金首批資助的69家初創(chuàng)企業(yè)中,移動互聯(lián)網(wǎng)項目占56%。創(chuàng)新工場聯(lián)合創(chuàng)始人王肇輝向鈦媒體表示,東部創(chuàng)業(yè)者可能面對的資源和機會更多一些,但西部這兩年發(fā)展也很快,像成都、西安、重慶,都會有一些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的崛起。而且現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)是平的,創(chuàng)業(yè)與交流都并不會局限于東部、西部,或者什么城市。
下篇:泥沙俱下的繁榮
資金、人才、經(jīng)驗和領軍企業(yè)的匱乏、讓移動互聯(lián)網(wǎng)的風起云涌,在西部不僅帶來了群雄逐鹿,同時還有泥沙俱下
在2009年以前,成都每年來不了幾個投資人。那個時候要是來個投資人,所有的創(chuàng)業(yè)者就都去了,看到投資人眼睛就放光,像看到神一樣,實際上這也是整個西部創(chuàng)業(yè)者們面臨的共同問題。搜美網(wǎng)創(chuàng)始人張大強在創(chuàng)業(yè)初期,就曾到北京去找投資者,“我去了3W咖啡之類的創(chuàng)業(yè)者和投資人比較聚集的地方,在那里坐了好幾天,挨個找人聊!”。
現(xiàn)在這樣的天平逐步開始向創(chuàng)業(yè)者傾斜了,投資者開始主動找項目了。創(chuàng)新工場聯(lián)合創(chuàng)始人王肇輝笑著對鈦媒體說,“實際上現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者越學越聰明,從過去找不到投資人的門,到現(xiàn)在變成了很多投資人主動來找他們。所以他們有更多的時間去獨立思考,去判斷每個投資機構的長處和短處。所以他們自己變得非常主動。”然而 移動互聯(lián)網(wǎng)的風起云涌,帶來的不僅是群雄逐鹿,同時也有泥沙俱下。“很多人還沒做好心理準備,很多東西都還沒看懂,聽說熱門就往里面栽!” 聯(lián)友電訊(集團)有限公司董事長王學宗告訴鈦媒體,創(chuàng)業(yè)成功畢竟是小概率事件,不要看到同樣的項目在東部成功了,你就跟著在西部搞,“別人可能是先驅(qū),而你,有可能就是先烈”。
一撥撥死去,一撥撥迷茫
“商業(yè)沒有道德標準,只有法律準則”。最開始同是大學生創(chuàng)業(yè)的重慶搜美網(wǎng)CEO張大強表示,很多人對所謂的大哥和各種投資人抱有各種幻想,但根本不知道江湖的險惡。
生與死,起與落,每天都在發(fā)生。成都卡爾維科技有限公司CEO楊存富表示,“實際上手游公司洗牌的烈度已經(jīng)很大了,在成都,前幾天還在跟一些公司作交流,沒過幾天就發(fā)現(xiàn)他們的人員到我們公司來應聘,仔細一問才知道他們公司死掉了。在這一年里,這種情況,我見到了很多!” 很多人都在迫不及待地奔向移動互聯(lián)網(wǎng),但實際上在他們中的絕大多數(shù),實際上是在迫不及待地奔向死亡,是在找死。在這場盛宴中,大學生們也參與了進來,他們本是來吃肉了,但實際上卻使自己成了肉。
“把這些大學生們放進來,就如同把羊放進來狼群。商業(yè)都是嗜血的,競爭都是要命的,很多大學生剛剛畢業(yè),或者尚未踏出校門就被前輩們上了一課。”賽一科技CEO鄧洋一向鈦媒體表示,“鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)并非是件好事情。我曾經(jīng)就見到一些大學生創(chuàng)業(yè)者,拿著父母的積蓄,充滿希望地出來創(chuàng)業(yè),卻瞬間被同類吃掉,他們中的一些人為此受到影響,性格都變了。這對他們的影響其實是一生的。” 在成都,鈦媒體就遇到這樣的情況。一名電子科技大學剛畢業(yè)的學生,做創(chuàng)業(yè)偶像做的事,希望做一款基礎LBS的查詢應用,但剛剛起步,曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)偶像就把自己的技術人員挖走了,接下來是給跑市場的人員制造障礙,“我們從商家那里獲取產(chǎn)品信息,他們倒貼讓商家不給我們信息。”最終從父母那里找來的資金灰飛煙滅。 “商業(yè)沒有道德標準,只有法律準則”。最開始同是大學生創(chuàng)業(yè)的重慶搜美網(wǎng)CEO張大強表示,很多人對所謂的大哥和各種投資人抱有各種幻想,但根本不知道江湖的險惡。
在創(chuàng)業(yè)的過程中,張大強的起步也曾很艱難。“最開始的時候,我們的辦公室就是我的客廳,吃飯在哪里吃,睡覺就進屋里。2011年的時候是最痛苦的時候,團隊成員相繼離開,基本上就只剩下我一個人了。然后我又重新招了人,每到要發(fā)工資的時候我就焦慮,就睡不著覺,整夜整夜地在床上翻來覆去。那個時候,手頭最多也就只有一萬塊錢左右,吃了上頓沒下頓。最后被逼得四處去找項目,辛苦做下來,掙了一萬多塊錢。錢到賬的那一天,我心想終于有了點流動資金了,又可以干幾個月了。”這很大程度也源于信息的不對稱,“很多沿海玩剩過的東西,已經(jīng)證明此路不通的項目,西部還在做。”張大強說,“信息雖多,但絕大多數(shù)信息都不見得是我們最想要,最缺乏的”,“現(xiàn)在媒體更多是在報道明星公司,他們的生死其實我們并不是特別關心,更多的是想看看相同重量級的其他地方的公司,他們的做法。”
“他們死了,還是活了。死在什么原因?我們不想別人掉在坑里,我們還在往這個坑里跳,但是媒體不報道,行業(yè)無交流,我們不知道。別人玩剩過的東西我們還在玩,就太沒意識了。實際上重慶很多公司,現(xiàn)在玩的還是刀耕火種”。張大強說。此外,雖然如上文所述人才開始回流,但這里人才流動過快、創(chuàng)新人才緊缺等問題也同樣突出。隨著創(chuàng)業(yè)者的聚集,人才的流動速度也開始變快。根據(jù)智聯(lián)招聘今年做的一份調(diào)查,在四川的90后職場新人中,IT/互聯(lián)網(wǎng)/電子行業(yè)以高達95.65%的比率居首,移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮襲來,人才流動的速度將大大加快。
目前手游的開發(fā)成本和難度系數(shù)較端游、頁游大幅降低,混戰(zhàn)不可避免?,F(xiàn)在有很多大中型手游公司,或者轉向兼做手游的公司,已經(jīng)出現(xiàn)了招人難的情況。因為進入成本低、市場不成熟,很多人寧愿自己找?guī)讉€同伴開個工作室,也不愿進入這些公司。“現(xiàn)在招個好點的美術人員已經(jīng)很困難了。”劉濤說。成都夢拓科技有限總經(jīng)理楊豐盛最近同樣也在為招美術人員而犯愁,“你可以寫代碼,但好的產(chǎn)品肯定需要好的美術,而現(xiàn)在美術人員已經(jīng)被搶得差不多了,很難招到滿意的!”
缺乏領軍企業(yè)
缺錢往往是很多初創(chuàng)公司都會面臨的情況,但對西部移動互聯(lián)網(wǎng)公司而言,情況則更為復雜和明顯。“做的領域?qū)挿喊?,擔心被巨頭滅了,狹窄了吧,自然盈利能力有限,而這對投資機構而言,如果不能做大或者IPO,就毫無意義!”
“鼓吹是不負責任的!”鄧洋一說,現(xiàn)在大家更多地是在講成功的案例,很多大學生受到影響,畢業(yè)就開始創(chuàng)業(yè),拿著父母多年的積蓄興致勃勃地投入進來,風險應該要預先告訴他們,因為后果畢竟是自己承擔,“并不是你創(chuàng)業(yè)了,就會成為馬云!”很多大學生很單純,對商業(yè)也沒有概念,在受到鼓吹的誘惑后,把自己的金錢和青春用來創(chuàng)業(yè),但最終都被如狼似虎的成熟企業(yè)給吞并了。商業(yè)是一個群狼爭食的草原,有的地方鼓吹大學生創(chuàng)業(yè),毫無疑問更多的是將羊放到狼群,培養(yǎng)的更多是食物。而對大學生而言,剛出來就遇到這樣的事情,對他們肯定是不利的。鄧洋一說,好過在現(xiàn)在政府已經(jīng)在反思。值得一提的是成都市政府在扶持方面,更多地將大學生引向創(chuàng)業(yè)工場這類的企業(yè),來彌補他們的短板。在累積一定的資金和實力后,再出來競爭。這樣,存活的幾率就較以前大為提高。
缺錢往往是很多初創(chuàng)公司都會面臨的情況,但對西部移動互聯(lián)網(wǎng)公司而言,情況則更為復雜和明顯。“做的領域?qū)挿喊眩瑩谋痪揞^滅了,狹窄了吧,自然盈利能力有限,而這對投資機構而言,如果不能做大或者IPO,就毫無意義!”張大強說,這其實是左右為難的事情,因此能夠由被動變得主動,讓投資人跟著追的創(chuàng)業(yè)者依舊很少。王肇輝說,“我們投資團隊會去成都、西安這些城市。但好的項目是可遇不可求,好的創(chuàng)業(yè)者也真的是可遇不可求的。并不是說我們主觀上向西部傾斜就一定能在西部找到好項目,還是要去看”?,F(xiàn)在基本每個月都會有投資者到西部看項目,但是大部分投資人也比較謹慎,同時投資的項目比較偏PE。“我們看了100多個項目,投了3個” 熊能對鈦媒體說,在手游迅速發(fā)展的當下,成都的一些手游公司,甚至整個成都,都有可能成為新的主導者,遇到合適的項目,有機會當然要投!”。
“其實我非常不希望,當創(chuàng)業(yè)者在展示他們的項目時,因為財務預期到未來第三四年也僅百萬級利潤,而被潛在投資者直接忽略掉。”亞商資本投資副總裁熊能對鈦媒體表示,“如果能實現(xiàn)這樣利潤,對于小型的創(chuàng)業(yè)團隊和整個社會來說,都是十分積極的正能量。但風險投資畢竟是高逐利性的,于是會出現(xiàn)雙方期望的嚴重不對稱”。沒有找到職業(yè)投資人的公司,有的則向傳統(tǒng)行業(yè)人士找投資。但往往會出現(xiàn)這樣的情況,那就是短期盈利的要求會很高,很多公司不得不答應,最終迫于贏了要求飲鴆止渴,存活的時間往往也有限。
王肇輝認為,西部創(chuàng)業(yè)的熱度雖然高,但是領軍式的企業(yè)還沒有,需要盡快培育這樣的企業(yè),有了這樣的企業(yè),對區(qū)內(nèi)行業(yè)的整體帶動將會起到很大的促進作用。但這同時也是個相輔相成的事情,“我見過重慶幾個創(chuàng)業(yè)公司都是這樣,后來轉移到上海去了。這個我覺得是基于創(chuàng)業(yè)者的考慮,西部的運營成本還是偏低一些。所以他起步會比較快。但他發(fā)現(xiàn)通過互聯(lián)網(wǎng)這種渠道,發(fā)現(xiàn)了一些比如東部的需求之后,可能他就會跑到市場需求更強烈的城市去進行下一步的拓展”。
各種洗牌
團隊多,產(chǎn)品多,巨頭多,洗牌已成理所當然。而洗牌的過程,也將是部分公司發(fā)展壯大的過程,在這個過程中,強者逾強。實際上,現(xiàn)行一步的成都手游公司,已經(jīng)開始出發(fā)或作準備了,有人開始準備作戰(zhàn),也有人啟動了并購。
智能手機的出現(xiàn),創(chuàng)造了碎片時間的價值,而隨著3G業(yè)務的廣泛推展,移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)開始滲透到社會和生活的各個領域。作為西部傳統(tǒng)通信設備制造基礎最扎實,同時也是也是承接智能手機、平板電腦燈產(chǎn)業(yè)轉移重要地區(qū)的成都、重慶和西安,也開始在區(qū)域性移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中開始興起,所走的路也是硬件帶動軟件或軟件吸引硬件的道路。在三者當中,成都應該可以稱得上是西部喜用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的先鋒城市,從終端到應用都有布局,具有人才、研發(fā)、應用、基礎設施等綜合優(yōu)勢。移動創(chuàng)業(yè)者也比較集中,至少有超過85%的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者集中在成都高新區(qū)。
此外,全球五大通信商摩托羅拉、諾基亞、愛立信、西門子、阿爾卡特,以及國內(nèi)兩大通信龍頭企業(yè)華為、中興的研發(fā)中心早已在成都高新區(qū)落戶。作為傳統(tǒng)的電子產(chǎn)業(yè)城市,成都在通信、軟件與服務外包、文化創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)方面都有長期的積累。而西安則是歷來是通信設備制造的重要基地,西安軟件園的軟件外包業(yè)也為其積累了人才和技術,在最近幾年來,西安特別重視移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,三星制造基地的引入成為近些年來少有的亮點。
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)應用的爆炸式發(fā)展,用戶對終端的存儲空間,以及終端資源的在線共享要求越來越高,因此對云的需求也會隨之增加。在移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)方面,重慶明顯滯后于成都,但其所走的先云計算、物聯(lián)網(wǎng),再移動應用的路子,也極有可能使其具有后發(fā)優(yōu)勢。然而就在重慶剛剛出現(xiàn)整體性起步時,移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的洗牌也已經(jīng)開始了。在目前涌入創(chuàng)業(yè)者對多的手游領域,在2013年,將迎來首輪大規(guī)模洗牌,洗牌的力度將不亞于自動麻將機。在此輪優(yōu)勝劣汰的過程中,成都將會有部分手游公司脫穎而出,成為這個行業(yè)的引領者之一。
導致手游大洗牌的原因主要會有如下幾點:一、大規(guī)模的創(chuàng)業(yè)者持續(xù)涌入這個領域,手游確實存在巨大的市場,但不需要如此多的人來從事這個行業(yè),多了,就會過熱,過熱就會自我清理,進行排毒;二、在2010年前后首批進入手游且獲得投資的公司,他們的前幾款實驗性產(chǎn)品已經(jīng)推出,在經(jīng)過市場考驗后,接下來他們推出的產(chǎn)品將更有競爭力,根據(jù)手游開發(fā)周期計算,它們將在明年集中出現(xiàn);三、傳統(tǒng)網(wǎng)游巨頭公司開始大規(guī)模撲向手游,盛大明年會推出包括《龍之谷》在內(nèi)的多款手游,網(wǎng)游也宣布進入手游領域,首款手游將在明年初進入,而實際上,國內(nèi)排名前十的頁游公司也都進入了手游領域,產(chǎn)品也正在研發(fā)當中,明年將集中推出。團隊多,產(chǎn)品多,巨頭多,洗牌已成理所當然。而洗牌的過程,也將是部分公司發(fā)展壯大的過程,在這個過程中,強者逾強。實際上,現(xiàn)行一步的成都手游公司,已經(jīng)開始出發(fā)或作準備了,有人開始準備作戰(zhàn),也有人啟動了并購。通常而言,手機游戲生命周期往往低于三個月,因此對已粗具規(guī)模的中小型手機游戲開發(fā)商來說,他們開始進一步塑造品牌影響力,借此來擴大市場影響。
成都卡爾維科技有限公司曾是盛大旗下的一家公司,2007年6月設立,主要從事大型網(wǎng)絡游戲的研發(fā);2011年6月公司進行業(yè)務轉型,致力于創(chuàng)造移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡化、全球性和大眾化的游戲產(chǎn)品。這是目前成都從頁游全面轉向手游最成功的一家公司。2012年,為搶占移動互聯(lián)網(wǎng)市場先機,成都卡爾維科技有限公司已在成都收購了7個移動互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)團隊,卡爾維首席執(zhí)行官楊存福表示,“我們計劃在一年內(nèi)投入1000萬美金,收購團隊達1000人,同時也大量買斷成都移動游戲、應用的產(chǎn)品版權。”
而成都另外一家手游公司在蟄伏多年后,也在開始準備2013年的爆發(fā)之戰(zhàn)。這家公司是中國成立成立的游戲公司之一,曾有多次獲得風投的機會,但始終沒有擴張,規(guī)模始終保持在30人左右。“過去這些年,我們一直在打基礎,做準備,現(xiàn)在,這些準備工作已經(jīng)差不多了。”該公司負責人向鈦媒體表示“明年要么爆發(fā),要么一敗涂地,但我們已經(jīng)做出了足夠的準備,打一場大仗!”
在這個過程當中,西部創(chuàng)業(yè)的領軍式游戲企業(yè)可能會出現(xiàn)。隨著手游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,支付工具和平臺建設可能會有一些進步,接下來它們的競爭會日益激烈,但希望就在前方。讓人糾結的是西部生活應用的前路,因為要么涉及線上線下的資源整合問題,有一定門檻;要么就是容易進入,但盈利模式依舊不明。盡管創(chuàng)業(yè)潮洶涌,產(chǎn)生了大量的移動應用,但目前這些產(chǎn)品依然難以形成規(guī)模,資本進入也越來越謹慎。
盡管全國都面臨這樣的問題,但在投資缺乏的西部,這類型公司的發(fā)展依舊前路兇險。盡管市場擺在眼前,我們的預測是西部每個城市,最多只有兩三家能完成這樣的高強度投入,最終搶占本地區(qū)市場。在應用中的企業(yè)解決方案方面,西部的優(yōu)勢正在突出。企業(yè)解決方案,說到底更多類似于軟件外包,更多需要的是廉價的專業(yè)性勞動力,而這恰恰是西部的優(yōu)勢,這類企業(yè)也在躍起。例如,目前國內(nèi)主要的期刊APP制造企業(yè)就在重慶。
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