在聊網(wǎng)90后創(chuàng)始人張林軒：我為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)

我叫張林軒，今年20歲，是在聊網(wǎng)(talkways.com)的創(chuàng)始人。網(wǎng)站致力于為中國(guó)學(xué)生提供一個(gè)學(xué)習(xí)英語(yǔ)和獲得更多視角的平臺(tái)，目前正在內(nèi)測(cè)調(diào)試階段。從公司注冊(cè)到現(xiàn)在有半年，已獲得數(shù)位投資人的百萬(wàn)級(jí)投資offer，估值過(guò)千萬(wàn)。

最近有不少朋友都問(wèn)我，作為90后，是如何開始創(chuàng)業(yè)、過(guò)程中有哪些困難、怎么解決等一些問(wèn)題，后來(lái)我想索性就寫篇日志，可以給更多有同樣夢(mèng)想的朋友做參考，也算是整理一下自己的思路，為過(guò)去一年的努力和成長(zhǎng)做一個(gè)小結(jié)。

我懂的肯定沒(méi)有各位企業(yè)家和投資大牛多，不過(guò)我覺(jué)得每個(gè)時(shí)代有每個(gè)時(shí)代獨(dú)特的機(jī)遇和情況，有時(shí)最能幫你看清道路的不是已經(jīng)遙遙領(lǐng)先或者到達(dá)終點(diǎn)的人，而是快你幾步的人。所以希望大家能夠一起來(lái)探討，如果有我說(shuō)的不對(duì)的地方，或者如果你有不同觀點(diǎn)，請(qǐng)盡管用力使勁噴。但有一點(diǎn)請(qǐng)注意，這只是我創(chuàng)業(yè)以來(lái)的個(gè)人感悟，而非成功學(xué)。

在深入討論前，我要稍微介紹一下自己的項(xiàng)目，因?yàn)橹髸?huì)經(jīng)常引用到。

我的項(xiàng)目叫在聊網(wǎng)，是一個(gè)在線英語(yǔ)教學(xué)的平臺(tái)，美國(guó)名校在校生或畢業(yè)生注冊(cè)成為老師，并填寫非常詳細(xì)的資料，中國(guó)學(xué)生根據(jù)自己的需求，尋找不同學(xué)校、專業(yè)和經(jīng)歷的老師，選擇不同的課程，通過(guò)在線視頻對(duì)話完成學(xué)習(xí)，然后支付由老師自己設(shè)定的費(fèi)用，并對(duì)老師的課程評(píng)分，來(lái)督促老師的授課表現(xiàn)。

因?yàn)槲幕町悾绹?guó)的父母基本上都不會(huì)為自己的孩子支付全部學(xué)費(fèi)，有60%的大學(xué)生在畢業(yè)時(shí)會(huì)有平均一萬(wàn)五千美金的債務(wù)(利息從畢業(yè)當(dāng)天開始算)，他們有非常巨大的壓力在上課期間掙錢，所以愿意每小時(shí)掙取5到20美金來(lái)做視頻家教。在中國(guó)，同質(zhì)量的老師課時(shí)費(fèi)要在這個(gè)價(jià)格的5到10倍左右。

雖然視頻教學(xué)在某些方面不如面對(duì)面，比如互動(dòng)性受到了一定的約束，但是教學(xué)效果會(huì)被老師的英語(yǔ)水平和綜合質(zhì)量彌補(bǔ)。另外，在你隨時(shí)隨地學(xué)英語(yǔ)的同時(shí)，還交到了和你興趣相投的海外朋友，獲得了更多視角甚至資源。

在中國(guó)做事，不一定是最好的就會(huì)被人選擇

創(chuàng)業(yè)一定要有核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心競(jìng)爭(zhēng)力不是指點(diǎn)子，而是指即使別人知道了你的點(diǎn)子，來(lái)抄襲你，你也能做的比他們好的原因。核心競(jìng)爭(zhēng)力有內(nèi)在的，你的能力和特長(zhǎng)，比如你的技術(shù)特別厲害，而且在一個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)研究了很久，水平算是國(guó)內(nèi)TOP10的;還有外在的，你的資源和渠道，比如你的大舅是某個(gè)大公司的高管，然后能成為你的第一個(gè)大客戶(比爾蓋茨的母親是IBM的董事，幫蓋茨簽了第一大單)。

外在的核心競(jìng)爭(zhēng)力經(jīng)常是短暫的，因?yàn)槟闳绻l(fā)展的不錯(cuò)，那么很快你原來(lái)有的資源就會(huì)滿足不了你的需求，但是你可以靠它起家。內(nèi)在的核心競(jìng)爭(zhēng)力一般都需要比較長(zhǎng)的時(shí)間摸索和積累，同時(shí)也需要不停的進(jìn)步。如果你缺失核心競(jìng)爭(zhēng)力，即使你是市場(chǎng)中的第一個(gè)，你的公司會(huì)很快被抄襲，然后被清出局。

有些年輕創(chuàng)業(yè)者會(huì)有一個(gè)想法(尤其容易出現(xiàn)在海歸身上)，覺(jué)得創(chuàng)業(yè)就是要證明自己，如果自己足夠優(yōu)秀，金子總會(huì)發(fā)光，所以不在乎去“走關(guān)系”或者利用身邊的資源，排斥了外在競(jìng)爭(zhēng)力。其實(shí)我一開始也是這種想法，后來(lái)發(fā)現(xiàn)是非常錯(cuò)誤的。創(chuàng)業(yè)只有一個(gè)目的，就是成功，只有成功才能證明你自己，沒(méi)人會(huì)記得比爾蓋茨在初創(chuàng)時(shí)用了自己母親的資源，但大家都知道微軟的成功和蓋茨持續(xù)了13年的世界首富。

我還記得之前在美國(guó)創(chuàng)業(yè)的一次經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)17歲，自己在做校報(bào)。學(xué)校不給我們贊助，印刷要自己籌錢，就做了廣告位招商，整版廣告的價(jià)位是400美金，后來(lái)我們每期都會(huì)有一個(gè)。但其實(shí)校報(bào)的發(fā)行量并不是那么高，每期1000份，拿到報(bào)紙的人很多都直接扔掉了，大部分讀者也只是看看封面故事。

商家都知道這一點(diǎn)，但他們還是會(huì)愿意出400刀。這是因?yàn)樽鳛槊绹?guó)政府極力保護(hù)的對(duì)象，公立學(xué)校是不能張貼任何廣告的，所以獨(dú)立的校報(bào)成了諸多企業(yè)可以平時(shí)在學(xué)校宣傳的唯一途徑。那有沒(méi)有更有效率的在校內(nèi)宣傳的途徑呢?后來(lái)我想到了一個(gè)辦法，很多美國(guó)高中的入口旁邊都是有停車位的，我們學(xué)校有三個(gè)入口，每個(gè)入口兩側(cè)很近的地方都有停車位，這些大部分是給學(xué)生的(美國(guó)學(xué)生很多17歲就開始獨(dú)立開車)。我聯(lián)系到了他們，承諾了他們每月50刀，租他們的 “車皮”，就是他們每天早15分鐘開車到學(xué)校，我在他們到了之后把一張大海報(bào)貼在車上，在他們放學(xué)之前把這些海報(bào)拿走，然后招租這個(gè)海報(bào)的位置。我把這個(gè)想法寫成了簡(jiǎn)單的一頁(yè)文檔，發(fā)給了附近的公司，不到一周，一個(gè)在美國(guó)非常有名的網(wǎng)絡(luò)駕校(driversed.com)的地方市場(chǎng)部門找到了我，并簽下了在接下來(lái)一個(gè)月的廣告合作合同。合同上寫他們會(huì)給我2400刀，而我的成本，給司機(jī)的費(fèi)用和印刷費(fèi)加在一起只有300刀多一點(diǎn)。后來(lái)這件事情沒(méi)有繼續(xù)做，因?yàn)樵贒riversed要給我打錢的時(shí)候發(fā)現(xiàn)我當(dāng)時(shí)沒(méi)有綠卡，不能在美國(guó)合法做公司，不過(guò)我相信如果當(dāng)時(shí)繼續(xù)做的話，也許結(jié)果會(huì)還不錯(cuò)。

我提這件事情的原因是想說(shuō)，我沒(méi)有任何學(xué)歷，公司沒(méi)有正式注冊(cè)，沒(méi)有可見的產(chǎn)品，沒(méi)有案例，連Logo都沒(méi)有，僅憑一頁(yè)的文檔，就可以讓一家完全陌生的大公司愿意跟我合作，并且給我一筆不小的錢。這是在美國(guó)創(chuàng)業(yè)的好處。

在中國(guó)，這幾乎是不可能的。我回國(guó)之后帶著這種美國(guó)態(tài)度嘗試去做事情：我相信只要能提供最好的方案和產(chǎn)品，就會(huì)被人接受。但結(jié)果是我碰了很多壁。我記得非常清楚，有一次我在中國(guó)和新東方的某位市場(chǎng)高管討論贊助方案，那人說(shuō)：我相信你的方案對(duì)公司會(huì)有幫助，也的確是好的選擇，但是在中國(guó)做事，不一定是最好的就會(huì)被人選擇，還有太多其他因素，這就是中國(guó)。

其實(shí)我想可能我的很多朋友對(duì)這一點(diǎn)比我還要更清楚，我只想對(duì)可能和我一開始一樣理想主義的朋友們說(shuō)，其實(shí)這些都只是游戲規(guī)則，你既然想要贏，想要站在最高點(diǎn)，就必須遵守規(guī)則。

回歸主題。在決定創(chuàng)業(yè)之后，你需要首先根據(jù)你的內(nèi)在和外在核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)選擇你創(chuàng)業(yè)的大方向，而且這兩點(diǎn)最好要重合。如果你想不到交叉點(diǎn)，那就再接著想。因?yàn)榍嗄耆藙?chuàng)業(yè)的成功率本來(lái)就很低，90后更是微乎其微，所以我們?cè)谌魏我稽c(diǎn)都一定要做到最好。而越往后越不容易做到極致，所以在一開始選擇大方向的時(shí)候，一定要完美主義一點(diǎn)，找到真正最適合你自己做的事情。

我個(gè)人的例子，內(nèi)在優(yōu)勢(shì)：我在中國(guó)讀書到小學(xué)畢業(yè)，在加拿大和美國(guó)讀書到高中畢業(yè)，所以我有中美雙重語(yǔ)言和文化背景;回國(guó)后我做過(guò)幾個(gè)大的英語(yǔ)培訓(xùn)公司的講師，包括培訓(xùn)總監(jiān)的職位，對(duì)英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)有一定的了解;我很喜歡設(shè)計(jì)產(chǎn)品，之前創(chuàng)辦過(guò)兩份報(bào)紙和兩家公司，產(chǎn)品都是我自己負(fù)責(zé)，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是最需要產(chǎn)品構(gòu)思的行業(yè)。

外在優(yōu)勢(shì)：我有很多在美國(guó)名校的朋友，而且通過(guò)之前在美國(guó)成立的一個(gè)中美文化交流非盈利性組織，帶領(lǐng)著一支由來(lái)自哈佛、斯坦佛這些名牌大學(xué)在校生組成的兼職團(tuán)隊(duì)。

其實(shí)很容易看出來(lái)，把這些條件都結(jié)合在一起，我創(chuàng)業(yè)的方向就已經(jīng)出來(lái)了：一個(gè)在英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)，著重利用美國(guó)名校團(tuán)隊(duì)和資源的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

我相信，每個(gè)用心的人都會(huì)有自己得天獨(dú)厚的條件，這些條件不是因?yàn)樾疫\(yùn)，更多是自己創(chuàng)造的機(jī)會(huì)。比如很多人會(huì)覺(jué)得我能有北美生活的經(jīng)歷就很幸運(yùn)，但其實(shí)我小時(shí)去加拿大是因?yàn)楦改傅碾x異，是被迫的。而在離開北京之前，我對(duì)媒體非常感興趣，在小學(xué)有辦自己的報(bào)紙，還參加了各種各樣的電視綜藝節(jié)目，在北京電視臺(tái)還算個(gè)小明星。

去加拿大之后，自己的那股傲氣和“京范兒”非常不招人喜歡，同時(shí)因?yàn)橥耆欢Z(yǔ)言，之前熱愛的電視節(jié)目和報(bào)紙都不能再繼續(xù)做了。所以后來(lái)我在加拿大的三年就選擇了悶頭學(xué)英語(yǔ)，為之后在美國(guó)的學(xué)習(xí)和發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。每一件在我們身上發(fā)生的事情是福是禍其實(shí)都很難說(shuō)，我們唯一能做的就是不管發(fā)生什么事都做出最好的選擇：逆境時(shí)踏實(shí)成長(zhǎng)，讓自己變得更強(qiáng)，順境時(shí)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，獲得更多機(jī)會(huì)。

最初我和三個(gè)人還揮淚拜過(guò)把兄弟，現(xiàn)在他們都不在公司了

以上談到核心競(jìng)爭(zhēng)力都是以個(gè)人為主，但當(dāng)你有了團(tuán)隊(duì)，他們就變成了你最大的籌碼，你核心競(jìng)爭(zhēng)力中最重要的一部分。

在白手起家的情況下，你不會(huì)有太多錢去為大家提供資金報(bào)酬，所以一般都要用股份。股份讓你的團(tuán)隊(duì)更有參與感，覺(jué)得在公司受到尊重，而且在公司發(fā)展順利的情況下有長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的保證。不要因?yàn)榕掠腥朔掷娑邌莨煞荩且M可能掌握公司的控制權(quán)，最好在獲得天使投資之前保持絕對(duì)控股。

上面說(shuō)到過(guò)解決一個(gè)需求，你要想清楚什么、怎么、和誰(shuí)這三個(gè)問(wèn)題。但是當(dāng)你要召集一支團(tuán)隊(duì)時(shí)，你要想明白第四件事，就是 “為什么”。

我自己的例子，在決定創(chuàng)業(yè)之后，我把我身邊認(rèn)為最聰明最有能力的人都弄到公司里了，核心團(tuán)隊(duì)最一開始包括我六個(gè)人。在半年多的時(shí)間里，六個(gè)走了四個(gè)，然后又新加入了四個(gè)，還是六人。一開始的時(shí)候，我和另外三個(gè)人還揮淚拜過(guò)把兄弟，現(xiàn)在這三個(gè)人都不在公司了。

一開始大家加入可能是為了一個(gè)好的機(jī)會(huì)，或者是能有一幫朋友一起做一件事情，我相信絕大部分考慮一起創(chuàng)業(yè)的年輕人都是這么想的?？墒莿?chuàng)業(yè)很現(xiàn)實(shí)，也很殘酷。每一個(gè)真正優(yōu)秀的人都會(huì)這么考慮自己的選擇：我投入這些時(shí)間，是不是能學(xué)到東西，獲得成長(zhǎng)，在我的領(lǐng)域走的更遠(yuǎn)。所以在沒(méi)有獲得一定成功之前，對(duì)一個(gè)合伙人最大的保障就是即使公司黃了，他也不會(huì)虧，因?yàn)樗@得了成長(zhǎng)。如果一個(gè)人只是為了完成任務(wù)而去做一項(xiàng)任務(wù)，而不是因?yàn)樗约合矚g，那么他的工作狀態(tài)絕對(duì)不會(huì)長(zhǎng)久，發(fā)展了一段時(shí)間之后，他會(huì)開始覺(jué)得自己在浪費(fèi)時(shí)間，然后就會(huì)有不可避免的矛盾。即使解決了短暫的矛盾，問(wèn)題的根源還在，時(shí)間長(zhǎng)了他最后還是會(huì)選擇退出。

現(xiàn)在，我和合伙人之間的關(guān)系非常好，因?yàn)樗麄冊(cè)诠纠锩孀龅氖虑?，就是他們最熱愛做的事情。我們平常還經(jīng)常一塊打打英雄聯(lián)盟LOL。

拉攏優(yōu)秀的人才一定要像談戀愛追姑娘(或者男孩)一樣

確定了具體的方案之后，要制定執(zhí)行計(jì)劃，并判斷在獲得天使投資前要完成的程度。任何項(xiàng)目都需要資金，白手起家還不找投資……那你真的沒(méi)的玩了。根據(jù)你對(duì)自己項(xiàng)目的了解，判斷通過(guò)你現(xiàn)有的資源、人力、和經(jīng)費(fèi)能夠做到的最好程度。

一般來(lái)講，再粗糙的DEMO都強(qiáng)過(guò)紙上談兵，而DEMO當(dāng)然也是越完善越好。但問(wèn)題是，完善又需要大量的人力物力財(cái)力，所以究竟如何選擇，就要考驗(yàn)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的判斷力和決策力了。你要選擇一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，同時(shí)這個(gè)目標(biāo)的完成度也要能足夠吸引未來(lái)的投資人。因?yàn)榇蠹业捻?xiàng)目和情況都太不一樣，這個(gè)平衡點(diǎn)究竟在哪兒，我沒(méi)法給出一個(gè)萬(wàn)金油的方案，但是有一點(diǎn)我想說(shuō)的是，對(duì)于90后來(lái)說(shuō)，你的計(jì)劃基本永遠(yuǎn)都會(huì)比實(shí)際情況差，所以在最一開始制定方案的時(shí)候，一定要讓自己保守保守再保守。我們優(yōu)勢(shì)是激情和拼勁兒，劣勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)不足，做事不夠穩(wěn)重，容易過(guò)度樂(lè)觀。既然知道自己的劣勢(shì)，那一定要想辦法主觀的在一些決策上做出相對(duì)穩(wěn)重保守的選擇來(lái)彌補(bǔ)。

執(zhí)行計(jì)劃在初創(chuàng)階段是一定會(huì)不停變動(dòng)的，但是這絕對(duì)不能成為不做計(jì)劃的借口，因?yàn)槟阋獙W(xué)著慢慢制定越來(lái)越靠譜的計(jì)劃，執(zhí)行度也要越來(lái)越能跟得上計(jì)劃。

比如我自己，小時(shí)候我制定的計(jì)劃基本從來(lái)不會(huì)執(zhí)行，這包括各種奇葩的想法，看完一套書啊，學(xué)好Photoshop啊，甚至包括跟著視頻學(xué)舞蹈等等;14歲的時(shí)候初三，計(jì)劃一定要在高一的時(shí)候做第二份報(bào)紙(第一份在中國(guó)小學(xué)的時(shí)候做的)，后來(lái)高二的時(shí)候做了，晚了一年;半年前為在聊網(wǎng)做規(guī)劃時(shí)，想的是4月份完成粗糙產(chǎn)品，后來(lái)是6月份完成的，晚了兩個(gè)月。

不要因?yàn)橹坝羞^(guò)拖拉，或者沒(méi)完成制定計(jì)劃的經(jīng)歷，而覺(jué)得計(jì)劃都沒(méi)用，然后放棄制定計(jì)劃。這世界上真的沒(méi)幾個(gè)人能一直按照計(jì)劃完成任務(wù)的，就連喬幫主在開發(fā)新蘋果產(chǎn)品時(shí)都是屢屢拖后計(jì)劃，有時(shí)發(fā)布日期甚至拖后一年以上。

關(guān)于制作產(chǎn)品的過(guò)程，由于不同行業(yè)的產(chǎn)品相差很多，所以我就不做綜合分析，只講一下我自己做在聊網(wǎng)的過(guò)程。我是去年11月份決定要做這個(gè)事情的，到6月份網(wǎng)站完成測(cè)試版有7個(gè)月了。

首先，要從你想到的項(xiàng)目大方向往細(xì)了縷，決定網(wǎng)站的主要功能，這個(gè)時(shí)間對(duì)我來(lái)說(shuō)比較長(zhǎng)，我覺(jué)得也應(yīng)該長(zhǎng)一點(diǎn)，畢竟在初創(chuàng)期間改方向是非常痛苦的事情，一是你沒(méi)有足夠的資源和人力去改變，二是如果改了，團(tuán)隊(duì)和投資人會(huì)對(duì)你的判斷能力產(chǎn)生質(zhì)疑，從而對(duì)項(xiàng)目沒(méi)信心。這個(gè)階段我花了大概3個(gè)月的時(shí)間，確定了網(wǎng)站幾個(gè)需要著重設(shè)計(jì)的大項(xiàng)，比如學(xué)生搜索老師時(shí)使用的威客地圖都有哪些條件(這會(huì)影響老師注冊(cè)時(shí)需要填寫的信息)，學(xué)生和老師之間的預(yù)約和支付流程，以及學(xué)生的成就和課程體系。

然后我召集了6個(gè)我覺(jué)得身邊比較理想主義比較細(xì)心的朋友來(lái)做了一支兼職的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)。大家一周見2、3次，我跟這個(gè)團(tuán)隊(duì)一起把產(chǎn)品的細(xì)致結(jié)構(gòu)做了出來(lái)，決定了一些功能具體如何實(shí)現(xiàn)，以及網(wǎng)站的基本風(fēng)格和樣式，這個(gè)階段花了2個(gè)月。然后，這里要贊一下劉堯，我們的設(shè)計(jì)師，他太棒了，我們一起把網(wǎng)站一頁(yè)一頁(yè)的討論設(shè)計(jì)出來(lái)，當(dāng)然，設(shè)計(jì)全都是他做的，我只是提提想法。把網(wǎng)站設(shè)計(jì)出來(lái)花了2個(gè)月，然后找了個(gè)外包團(tuán)隊(duì)把網(wǎng)站的前端寫出來(lái)。

和產(chǎn)品同步的就是技術(shù)。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，技術(shù)是跟產(chǎn)品一樣重要的(在初期甚至比產(chǎn)品更重要，因?yàn)槌跗谥匾氖钱a(chǎn)品能使用而不是完善)。

由于我自己不懂一點(diǎn)技術(shù)，所以這里就不說(shuō)關(guān)于技術(shù)的進(jìn)度。技術(shù)型的CEO做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)很吃香，因?yàn)榭梢栽诔鮿?chuàng)期節(jié)省很多成本，而產(chǎn)品型或者人脈型的 CEO一定不要吝嗇跟技術(shù)人員分股份，相比其他團(tuán)隊(duì)的成員，技術(shù)是最有可能一直留在公司的。一旦進(jìn)入快速發(fā)展期，公司本身的成長(zhǎng)速度很可能超過(guò)核心團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)速度，然后你不得不換人。市場(chǎng)人員是最容易發(fā)生這種事情的，因?yàn)槭袌?chǎng)是一個(gè)非常吃經(jīng)驗(yàn)和資源的事情，你可能很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)8000元一個(gè)月能雇到的人比自己負(fù)責(zé)市場(chǎng)的核心團(tuán)隊(duì)人員要靠譜的多。產(chǎn)品和技術(shù)則更靠靈感和天才。所以如果你不是技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者，然后有心儀的技術(shù)人員，一定要把TA追到手。是的，拉攏優(yōu)秀的人才一定要像談戀愛追姑娘(或者男孩)一樣，三顧茅廬什么的其實(shí)都弱爆了。

在聊網(wǎng)的技術(shù)主要是由兩位朋友做的，初期主要是張驍懿，現(xiàn)在在蘋果實(shí)習(xí)，中期到現(xiàn)在一直是陳宇飛(陳總V5，沒(méi)你就沒(méi)有在聊網(wǎng))，他們都是我非常敬佩和欣賞的人，技術(shù)很棒，也是很好的朋友。

最后還有一些可能和其他創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目沒(méi)什么關(guān)系的步驟，也順便提一下。網(wǎng)站產(chǎn)品做完了之后就是找老師注冊(cè)了。這里專門分出來(lái)了一個(gè)美國(guó)團(tuán)隊(duì)，由全獎(jiǎng)從伯克利畢業(yè)的德愛中混血美女負(fù)責(zé)帶領(lǐng)一支5人的美國(guó)團(tuán)隊(duì)，兩個(gè)星期內(nèi)我們就有了300名注冊(cè)老師，然后停止了招新。另外還有一些網(wǎng)課教材的開發(fā)，由一些之前在大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師幫忙一起完成。

當(dāng)我有了一個(gè)可見的DEMO，300多個(gè)來(lái)自美國(guó)TOP20大學(xué)的注冊(cè)老師，我就可以找天使投資了。

大學(xué)生是否應(yīng)該休學(xué)創(chuàng)業(yè)?

這可能是身邊的人跟我爭(zhēng)論最多的問(wèn)題了。我兩年多前從高中畢業(yè)，然后選擇了休學(xué)，放棄了加拿大的公民身份和美國(guó)綠卡回國(guó)發(fā)展。如果當(dāng)時(shí)在美國(guó)選擇上大學(xué)的話，現(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)大三了。

我的一位好朋友，在聊網(wǎng)一開始的PHP工程師之一，現(xiàn)在的技術(shù)顧問(wèn)，叫做Ben Yu。不是笨魚哈，他是一名美國(guó)出生的華裔，姓于名Ben。他和我同歲，在哈佛做了半年大一新生之后就休學(xué)了，到現(xiàn)在一直在做一些很飄逸的事情，各種爬山，各種旅游，鉆研技術(shù)。

他當(dāng)時(shí)休學(xué)是因?yàn)橐粋€(gè)叫皮特·泰爾(Peter Thiel)的人，泰爾是美國(guó)最著名的天使投資人之一，是Paypal的創(chuàng)始人和Facebook的天使投資人。他發(fā)起了一個(gè)叫“20 under 20”的學(xué)生休學(xué)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，每年在美國(guó)篩選二十名二十歲以下的天才青年，每人送10萬(wàn)美金創(chuàng)業(yè)，條件只有一個(gè)，那就是休學(xué)2年(關(guān)于能否在2年之后返校，每個(gè)學(xué)校都有不同的規(guī)定)。這些人的背景都非常奇特，比如Taylor Wilson，14歲時(shí)成為全球最年輕獨(dú)立制造出核反應(yīng)堆的核心的人，或者Andrew Hsu，19歲，已經(jīng)是斯坦福大學(xué)神經(jīng)科學(xué)博士4年級(jí)學(xué)生。Ben也是為了參與這個(gè)項(xiàng)目，在一年前被泰爾先生“說(shuō)服”休學(xué)的。

這些人在美國(guó)可以算是精英學(xué)生中的精英，他們大多會(huì)做一些很刺激的事情，追求極限，不走尋常路，休學(xué)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不算是太難的選擇了。這樣的精神，也是被美國(guó)最頂尖投資人皮特泰爾，以及諸多其他成功人士所欣賞和鼓勵(lì)的。而在中國(guó)，最優(yōu)秀的花朵一定是最受保護(hù)的對(duì)象，他們一定要被保送到清華或者北大，然后接受最優(yōu)秀的教授的指導(dǎo)，最終成為祖國(guó)的棟梁。在兩個(gè)有著鮮明不同價(jià)值觀的文化中，人們對(duì)年輕人創(chuàng)業(yè)的態(tài)度也必然會(huì)有很大的不同。

關(guān)于是否應(yīng)該早創(chuàng)業(yè)，或者為了創(chuàng)業(yè)而休學(xué)，我相信沒(méi)有絕對(duì)的答案，所以也沒(méi)有必要就此問(wèn)題進(jìn)行籠統(tǒng)的討論。就好像有句話說(shuō)，全世界最有錢的人和最窮的人過(guò)的生活都一樣，我相信真正的道理也沒(méi)有文化之分，只是在不同文化中會(huì)有不同的應(yīng)用方法。創(chuàng)業(yè)在中國(guó)普遍被視為是一個(gè)年長(zhǎng)有經(jīng)驗(yàn)的人才能做的事情，而美國(guó)很多成功人士則鼓勵(lì)年輕人盡早創(chuàng)業(yè)，中美兩國(guó)是全世界最有影響力的兩個(gè)國(guó)家，這兩種態(tài)度應(yīng)該都有一定道理。

之前我們團(tuán)隊(duì)的徐德塵曾參與過(guò)的央視二套的辯論節(jié)目“對(duì)手”。當(dāng)時(shí)的命題就是：創(chuàng)業(yè)是否越早越好。我個(gè)人認(rèn)為這種命題沒(méi)有辯論的意義，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)本身就是一種特例，或者說(shuō)，如果想創(chuàng)業(yè)成功，你必須要有和別人不一樣的想法。在這種情況下，我們?cè)趺纯赡芙o創(chuàng)業(yè)的人寫出一套定式，告訴他們，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)創(chuàng)業(yè)比在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)創(chuàng)業(yè)好呢?

我相信，創(chuàng)業(yè)沒(méi)有絕對(duì)的“早晚”，只有相對(duì)的“合適”。我們唯一能做的，就是根據(jù)自己的背景和條件考慮投入回報(bào)比。

用我自己的例子，我做休學(xué)這個(gè)選擇并不容易，當(dāng)時(shí)的選擇也是在良久思考后在決定的：我列出了上大學(xué)能獲得的最主要的三個(gè)“好處”，在對(duì)比之下，我選擇了休學(xué)創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槲矣X(jué)得對(duì)我自己來(lái)說(shuō)，就這三點(diǎn)而言，休學(xué)會(huì)有更好的回報(bào)。

投入的都是四年的時(shí)間，上一個(gè)優(yōu)質(zhì)的大學(xué)會(huì)給你的三點(diǎn)收獲是：

1. 社會(huì)期望高級(jí)人才所擁有的基礎(chǔ)知識(shí)(數(shù)學(xué)、經(jīng)濟(jì)、文學(xué)等);在一個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)和實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn);有效率的系統(tǒng)化自學(xué)的方法;知識(shí)、智慧、能力等各方面的成長(zhǎng)。

2. 一個(gè)由校園為核心的人脈關(guān)系網(wǎng)，包括各種校友、教授、以及跟學(xué)校關(guān)系緊密的各行各業(yè)的成功人士。哈佛校友會(huì)的渠道是非常可怕的。

3. 文憑——社會(huì)對(duì)你的初步認(rèn)可，一塊兒最簡(jiǎn)單有效的敲門磚。

我又分析了一下，同樣是這三點(diǎn)，休學(xué)創(chuàng)業(yè)能給我?guī)?lái)什么收獲：

1.在高中時(shí)選修的各種AP課程(相當(dāng)于大學(xué)預(yù)科)中學(xué)到的知識(shí)，作為常識(shí)來(lái)講，就已經(jīng)足夠了，加上我平時(shí)非常喜歡閱讀各種書籍，包括經(jīng)常去聽各個(gè)大學(xué)的網(wǎng)課;對(duì)于創(chuàng)業(yè)技巧來(lái)說(shuō)，其實(shí)沒(méi)有真正可以學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)(據(jù)調(diào)查顯示，培育出最多CEO的專業(yè)，是哲學(xué))，更多的是在實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中練出來(lái)的;如果你足夠自覺(jué)，學(xué)習(xí)體系是可以自己實(shí)踐出比學(xué)校教你的萬(wàn)金油方法更靠譜的方案;過(guò)去這一年在創(chuàng)業(yè)的時(shí)間，是我活到現(xiàn)在各方面成長(zhǎng)最快的階段。

2. 在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程當(dāng)中，你會(huì)接觸各種其他的創(chuàng)業(yè)者、成功企業(yè)家、投資人，如果你還相對(duì)靠譜，他們都會(huì)愿意跟你做朋友。而具體說(shuō)我個(gè)人的例子，我的項(xiàng)目是非常注重美國(guó)團(tuán)隊(duì)的，其中有一名已經(jīng)畢業(yè)，就是之前提過(guò)的Ming Stephens，另外還有六名在美國(guó)名校讀書的學(xué)生在這個(gè)美國(guó)核心團(tuán)隊(duì)里。比如Stephane Fouche，哈佛全獎(jiǎng)的海地人，或者Lucas Sphanger，杜克全獎(jiǎng)，且是該校歷史上最年輕的授課學(xué)生。通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)以及跟他們合作，我跟這些朋友產(chǎn)生了非常強(qiáng)烈的信任和互相依賴，而這種通過(guò)共同奮斗獲得的情感和默契不是靠在一起學(xué)習(xí)就能獲得的。如果你有一名哈佛的摯友，他非常信任你且愿意幫助你。其實(shí)你就一定意義上掌握了哈佛的校友資源。通過(guò)上大學(xué)而積累的資源更多局限于你所上的那一所大學(xué)和你學(xué)習(xí)的專業(yè)，而如果你能通過(guò)一些自己的方法，擁有一支跨校園的多元化團(tuán)隊(duì)，你所建立的關(guān)系更堅(jiān)固，而輻射出來(lái)的資源也會(huì)更廣。

3. 對(duì)于創(chuàng)業(yè)時(shí)涉及到的各種場(chǎng)合，你的CEO或者創(chuàng)始人身份其實(shí)已經(jīng)做到了敲門的作用，而真正在和人打交道的時(shí)候，大家看的更多的也是你的談吐和氣場(chǎng)。即使創(chuàng)業(yè)失敗，然后選擇再去找工作，也可以利用創(chuàng)業(yè)期間所積累的資源找到更好的工作。真正有本事的人已經(jīng)很少再直接投簡(jiǎn)歷參加海選了。

這是我自己的情況。不過(guò)我承認(rèn)，絕大部分人都不適合在很年輕的時(shí)候創(chuàng)業(yè)。但是做什么決定，應(yīng)該是每一個(gè)人自己在做足夠多的思考之后得出來(lái)的結(jié)論，而不僅僅是因?yàn)樯鐣?huì)告訴你該怎么做。

關(guān)于年輕人創(chuàng)業(yè)時(shí)會(huì)在家里碰到的阻力。如果你在乎你的家人，你要相信，他們?yōu)槟愕母冻?，?duì)你的要求，其實(shí)到最后都是希望你幸福。而關(guān)于如何獲得幸福，我認(rèn)為，做自己最喜歡做的事情，是獲得幸福最好的方法之一。喬幫主曾說(shuō)，如果你沒(méi)有找到自己喜歡做的事情，堅(jiān)決不要妥協(xié)。我很欣慰在我找到自己熱愛做的事情的時(shí)候沒(méi)有妥協(xié)，而且堅(jiān)持到了現(xiàn)在。

所以如果你真的想明白了為什么自己想創(chuàng)業(yè)，并且堅(jiān)信這會(huì)是你熱愛的事情，那不要讓別人來(lái)主導(dǎo)你的選擇。這個(gè)世界本來(lái)就沒(méi)有多少人自己活得完全明白，雖然大師們留下來(lái)人生經(jīng)驗(yàn)是寶貴的，有價(jià)值的，但是這只應(yīng)該起到一個(gè)參考的作用，終究每個(gè)人的路都是要自己走的。