“生物醫(yī)藥的早期項(xiàng)目就像去看一個(gè)嬰兒有沒(méi)有潛力成為美國(guó)的總統(tǒng),太難了。”—梁穎宇
“順藤摸瓜”找甘李
2009年初時(shí),國(guó)內(nèi)市面上流行的是不同種類(lèi)的仿生藥,生物藥非常少見(jiàn),但就我們多年醫(yī)藥投資經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)的敏銳度而言,無(wú)論國(guó)內(nèi)外,生物藥是一大趨勢(shì)。于是,我們花了一段時(shí)間把國(guó)內(nèi)能做生物藥的企業(yè)名單列出來(lái),大概只有5家,其中就有甘李藥業(yè)。
甘李藥業(yè)做的是胰島素產(chǎn)品,主要用于糖尿病患者。在中國(guó),有數(shù)據(jù)顯示糖尿病的患病率近10年翻了近兩倍,達(dá)9.7%,是世界第一糖尿病大國(guó),而甘李藥業(yè)所處的細(xì)分市場(chǎng)很有針對(duì)性,啟明對(duì)它的興趣很大。
此前啟明與很多藥業(yè)公司的老板都熟悉,由他們牽線搭橋,我與甘李藥業(yè)的創(chuàng)始人甘忠如認(rèn)識(shí)了,他對(duì)生物藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售都有想法,也有融資需求,我們談得很投機(jī)。雖然那時(shí)甘李藥業(yè)規(guī)模不大,但我覺(jué)得,它不僅可以做國(guó)內(nèi)市場(chǎng),還可以做到國(guó)外,糖尿病在國(guó)外也是高發(fā)病種。
除了對(duì)市場(chǎng)有信心,我覺(jué)得甘李藥業(yè)的團(tuán)隊(duì)讓人信任。在甘忠如身邊,都是跟隨他多年的團(tuán)隊(duì),凝聚力很強(qiáng)。
啟明投了甘李藥業(yè)后,也為它做了很多服務(wù)。
比如幫助它引進(jìn)人才,在銷(xiāo)售、生產(chǎn)、研發(fā)等,這兩年推薦了很多人,最近還幫它引進(jìn)了高級(jí)人員;介紹它與海外公司合作,在全球排名前十的跨國(guó)大藥廠,我們介紹了9家給甘李藥業(yè);還有拓展海外市場(chǎng)時(shí)幫助完成本土藥監(jiān)局審批、臨床試驗(yàn)等程序,而當(dāng)有海外公司要找糖尿病方面的合作伙伴時(shí),我們也力推甘李藥業(yè)。
“全球化”醫(yī)療投資經(jīng)
啟明從2006年開(kāi)始在醫(yī)療器械、藥品、健康服務(wù)領(lǐng)域投資,目前投了超過(guò)16家企業(yè),在此領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)同行里應(yīng)該排在第二位,項(xiàng)目很多。
和投資消費(fèi)、TMT、互聯(lián)網(wǎng)等很不同,這行業(yè)對(duì)投資者專(zhuān)業(yè)性要求非常高。我本身是一名醫(yī)藥行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者,曾創(chuàng)辦了3家公司,其中兩家獲得了風(fēng)投。啟明的團(tuán)隊(duì)里,基本上都在是讀醫(yī)的或在醫(yī)療行業(yè)做了很久。據(jù)我所知,有的基金投了一些中藥、中成藥,雖然藥品銷(xiāo)售不錯(cuò),但臨床效果不夠好,沒(méi)有專(zhuān)業(yè)背景真的很難做。目前有很多基金轉(zhuǎn)入PE、VC領(lǐng)域,但是具有醫(yī)療領(lǐng)域背景的基金不多,國(guó)內(nèi)可能只有五六家。
總體來(lái)說(shuō),啟明對(duì)醫(yī)療業(yè)的投資,最核心的考量是這家公司在某一領(lǐng)域的銷(xiāo)售、研發(fā)能力,產(chǎn)品是否可以出口。
以啟明2009年投資的南通聯(lián)亞為例。在中國(guó)制造的處方藥物價(jià)格相對(duì)便宜,但此前在海外市場(chǎng)卻一直見(jiàn)不到。南通聯(lián)亞做的就是讓中國(guó)制造的處方藥物走出國(guó)門(mén),它有符合美國(guó)和歐洲要求的cGMP(動(dòng)態(tài)藥品生產(chǎn)管理規(guī)范)廠房,還向美國(guó)美(微博)國(guó)FDA申報(bào)了多個(gè)藥物制劑產(chǎn)品,是美國(guó)FDA接受的第一家來(lái)自中國(guó)制藥企業(yè)的成品藥申請(qǐng),是“國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)國(guó)外”。
還有泰格醫(yī)藥,它主要為客戶(hù)提供藥物臨床試驗(yàn)服務(wù)、注冊(cè)申報(bào)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等服務(wù)。在美國(guó),從藥品研發(fā)、臨床試驗(yàn)到認(rèn)證等過(guò)程,需要花費(fèi)大約30億美元,而泰格是國(guó)內(nèi)臨床試驗(yàn)服務(wù)做得最好的,成本控制好,很多海外新藥把臨床試驗(yàn)等業(yè)務(wù)都交給了它,業(yè)務(wù)屬于“國(guó)外轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)”。
此外,在國(guó)內(nèi)做得不錯(cuò)同時(shí)又有打入海外市場(chǎng)潛力的公司,啟明也很青睞。瑞爾齒科、中信藥業(yè)、生工生物等,都屬于這個(gè)類(lèi)型。
闖關(guān)要“技術(shù)派”
曾有人說(shuō),風(fēng)投對(duì)生物醫(yī)藥喜歡“錦上添花”,投中后期項(xiàng)目,一般不愿意過(guò)多關(guān)注早期項(xiàng)目,因?yàn)榭丛缙陧?xiàng)目就像去看一個(gè)嬰兒有沒(méi)有潛力成為美國(guó)的總統(tǒng),太難了。這話(huà)很有趣,卻道出了一個(gè)事實(shí),投早期生物醫(yī)藥對(duì)風(fēng)投來(lái)說(shuō)挑戰(zhàn)很大。
比如,有的新藥研發(fā)到動(dòng)物臨床要四五年,還要幾年才能審批下來(lái)。在美國(guó),有基金投了早期的藥,到三期臨床時(shí)都花了幾個(gè)億美元,還沒(méi)達(dá)到臨床要求,投資機(jī)構(gòu)虧錢(qián)很多,種種如投資期長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)高等,導(dǎo)致風(fēng)投不敢輕易投早期藥品。
不過(guò),啟明也有投資過(guò)早期項(xiàng)目,成都奧泰醫(yī)療。當(dāng)時(shí)投資時(shí)公司說(shuō)一年內(nèi)可研發(fā)出成藥,后來(lái)兩年半還沒(méi)研發(fā)出來(lái),管理層后
來(lái)下了很大決心,最終半年后研發(fā)出來(lái)了,明年它就有機(jī)會(huì)到美國(guó)上市。
對(duì)想要致力于生物醫(yī)藥創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō),專(zhuān)利技術(shù)無(wú)疑是核心,他們幾乎都是博士、碩士等高層次的創(chuàng)業(yè)者,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)每年都有高層次的“海歸”、優(yōu)秀畢業(yè)生,人才資源素質(zhì)很高,國(guó)家醫(yī)改也推動(dòng)生物藥研發(fā),大環(huán)境不錯(cuò)。而以我個(gè)人經(jīng)歷來(lái)說(shuō),國(guó)內(nèi)醫(yī)藥業(yè)每隔兩三年換代,從2003年至今更迭了兩三代,我認(rèn)為大約5年后,國(guó)內(nèi)會(huì)出現(xiàn)能研發(fā)很好新藥的創(chuàng)業(yè)新星。
旁白
甘李藥業(yè),技術(shù)“極客”
它是一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司,規(guī)模不過(guò)數(shù)百人,成立不過(guò)13年,完全無(wú)法與諾和諾德、禮來(lái)以及賽諾菲安萬(wàn)特等醫(yī)藥大佬們抗衡。但它有一個(gè)殺手锏,使它有足夠的底氣與跨國(guó)巨頭分庭抗禮。
這家公司是甘李藥業(yè),其殺手锏就是其自主研發(fā)的生物合成人胰島素及其類(lèi)似物,目前它是唯一能夠生產(chǎn)第三代胰島素的國(guó)內(nèi)企業(yè)。
上世紀(jì)80年代,甘李藥業(yè)創(chuàng)始人甘忠如赴美留學(xué),回國(guó)便致力于基因重組人胰島素的研究開(kāi)發(fā)。1998年,他研制出基因重組人胰島素,中國(guó)也成為世界上第三個(gè)能夠生產(chǎn)并銷(xiāo)售基因重組人胰島素的國(guó)家。
此后幾年,甘忠如帶領(lǐng)科研團(tuán)隊(duì)成功研制出中國(guó)第一支超速效人胰島素類(lèi)似物———賴(lài)脯胰島素“速秀霖”,在北京建成了亞洲第一、世界第三大的現(xiàn)代化生物合成人胰島素生產(chǎn)基地。
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