增長之星

　　在傳統(tǒng)制造業(yè)缺乏生氣的2009年，法派試圖用不同的路徑超越增長的極限，其“增長之星”光環(huán)的背后是對變革堅持不懈的追求。

　　彭星：超越服裝業(yè)增長極限

　　本刊記者 潘欣怡

　　“企業(yè)發(fā)展到一定階段，要繼續(xù)做大做強，走產(chǎn)業(yè)資本和金融資本結(jié)合之路可以說是必然的選擇?！?月8日，法派集團董事長彭星在得知企業(yè)成為2010浙商全國500強（營收40.7億元，第154名）“增長之星”后說，法派集團試水金融業(yè)，不僅是追求資本利益的最大化，而且要更大限度地發(fā)揮資本的社會效益。

　　4月17日，由法派集團參與組建的溫州市億兆小額貸款公司正式開業(yè)，公司注冊資金2億元人民幣。這是法派集團繼參股浙江蒼南建信村鎮(zhèn)銀行之后，在金融業(yè)的又一次突破。

　　對于法派來說，試水金融是一次全新體驗。而對于傳統(tǒng)制造業(yè)的深度挖掘，讓法派從2008年20億元的銷售收入飛躍至2009年40.7億元，實現(xiàn)了103.5%的增長率。在過去一年，法派品牌、營銷、服飾文化幾大模塊都作了大膽突破。

　　彭星引用《孫子兵法》的話：“兵無常勢，水無常形?！?/p>

　　抱團之策

　　“最近一年多，我都沒有摸過高爾夫球桿。”《浙商》記者撥通彭星電話的時候，他剛結(jié)束一個會議，“明天一早我又要‘飛’啦?！?/p>

　　雖然忙碌，但是提起“優(yōu)衣派”，彭星的興奮勁立馬上來了。

　　“2009年，對法派來說不僅僅是‘品質(zhì)年’，也是法派發(fā)展極不平凡的一年?！睘榱藨獙H金融危機，尋找企業(yè)突圍發(fā)展之道，由法派集團牽頭聯(lián)合其它7家企業(yè)組建的優(yōu)衣派服飾控股有限公司于去年7月正式成立。

　　作為抱團計劃的領(lǐng)頭人，彭星稱，這是一個“強強聯(lián)合，以大帶小”的突圍計劃。

　　鑒于日趨嚴峻的競爭局面，企業(yè)產(chǎn)生相比以往更為迫切的同行業(yè)資源整合共享的需要，包括資金實力的累積、成本的縮減、渠道的共享、人員的優(yōu)化等等，大范圍橫向聯(lián)合組建新公司被各行業(yè)所青睞。

　　“該公司的定位是大眾化產(chǎn)品路線，以服裝為主，同時兼顧鞋革、箱包、飾品的時尚品牌?！迸硇潜硎荆ㄟ^這個聯(lián)盟，優(yōu)衣派將把數(shù)以百計的溫州生產(chǎn)企業(yè)納入到自己的供應鏈體系中去?！皟?yōu)衣派”的產(chǎn)品銷售模式將借鑒西班牙的ZARA（全球排名第三的零售商），而產(chǎn)品的整體形象將借鑒瑞典企業(yè)，同時吸納日本企業(yè)的設(shè)計優(yōu)點。

　　“現(xiàn)在很多溫州企業(yè)都在為訂單發(fā)愁，這些企業(yè)的選擇空間是非常小的。因此，當一個大型多元化的企業(yè)組建后，將能極大增加其議價權(quán)，它能迅速將缺乏訂單的生產(chǎn)企業(yè)‘整合’起來?！庇蟹治鋈耸勘硎?。

　　如今，優(yōu)衣派共有30家面積分別為500 -1000平方米的旗艦店，另外，優(yōu)衣派網(wǎng)絡(luò)旗艦店也已同步上線。 “我們的目標是：以溫州為原點，3年內(nèi)完成全國營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，在全國各地開設(shè)500家門店，5年內(nèi)達到1000家，力爭實現(xiàn)終端銷售額超100億元，并計劃5年內(nèi)將企業(yè)上市。”彭星認為，實現(xiàn)這樣的目標并不難。

　　行業(yè)危機時做渠道

　　“在行情看好時，我們努力做強品牌，這是一種勝利；在行業(yè)調(diào)整時，我們積極拓寬渠道，更是一種來之不易的勝利?！狈ㄅ杉瘓F董事長彭星如是說。

　　隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來，企業(yè)面對著巨大的挑戰(zhàn)，同時也帶來了一次很大的機遇，“我一直很關(guān)心互聯(lián)網(wǎng)的動向?！迸硇菍Α墩闵獭酚浾哒f。

　　“法派提出的‘網(wǎng)絡(luò)銷售渠道’的營銷模式，是為了給企業(yè)營銷渠道注入快速的反應能力，以改善產(chǎn)銷關(guān)系，提高渠道運行的效率。以企業(yè)自身的品牌優(yōu)勢、行銷通路、研發(fā)能力、產(chǎn)品設(shè)計等核心優(yōu)勢為依托，通過網(wǎng)絡(luò)銷售平臺實現(xiàn)網(wǎng)上零售與線下零售互補結(jié)合，建立法派立體式的營銷體系?！迸硇钦f，“我們已經(jīng)把電子商務的營銷體系上升到公司的重點發(fā)展戰(zhàn)略上，在北京這個人才高度集聚的城市，建立了相關(guān)的公司。我相信，網(wǎng)絡(luò)銷售會成為法派新的利潤增長點?；蛟S，未來的10年，它的增長速度會超過實體店?！?/p>

　　法派網(wǎng)絡(luò)渠道在以顧客為中心的經(jīng)營方式基礎(chǔ)上，還大力建設(shè)VIP會員制，“人們的購物習慣已經(jīng)發(fā)生了改變，大家更注重時間成本了。”彭星描述著，“今年，我們法派還將繼續(xù)推進網(wǎng)絡(luò)購物平臺的建設(shè)，在現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)銷售的基礎(chǔ)上，組建浙江快購時尚科技有限公司，全力打造‘國際時尚網(wǎng)’（GAGACOCO），并通過阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、騰訊網(wǎng)等多個網(wǎng)絡(luò)購物平臺，將法派六大品牌以及優(yōu)衣派強力推向市場?！?/p>

　　國際聯(lián)姻 走服裝定制之路

　　在全球經(jīng)濟一體化的今天，品牌國際化發(fā)展是不可回避的現(xiàn)實。法派品牌國際化發(fā)展不是單純的走出去，也不是單純的請進來，而是通過資本聯(lián)姻達到與國際資源的合二為一。

　　2008年，法派集團與荷蘭The Makers公司聯(lián)合組建法派歐洲控股公司，此舉不僅是一次跨國資源的融合，更是法派國際化品牌運作邁出了新的步伐。根據(jù)協(xié)議，The Makers公司將旗下高端量體定制品牌Cafe Custme由法派集團引入在國內(nèi)終端領(lǐng)域，實行全歐洲化的品牌運作。通過對國際資源最為有效的利用，法派西服在歐美獲得了廣闊的市場，去年全年生產(chǎn)達到30余萬套。

　　“這種品牌的互補交流，有效地豐富了法派終端的文化內(nèi)涵，與網(wǎng)上訂購一起形成法派終端多業(yè)態(tài)經(jīng)營的新格局?！迸硇窍Ｍㄅ蓳碛邢乱粋€輝煌的十年。

　　據(jù)法派生產(chǎn)中心技術(shù)總監(jiān)李光偉介紹，定制服裝賣的不僅是服裝，而是對穿著“美”的要求，體現(xiàn)在面料的顏色、質(zhì)地、款式、手工的細膩，裁剪的流暢，以及和襯衣、領(lǐng)帶、皮鞋、袖扣等的搭配。

　　“未來，法派不僅要適應市場，更要引領(lǐng)市場。”彭星說。