季琦:打獵種樹和農(nóng)莊——我的生意模式

2010-07-02 19:14:34      季琦
從出校門起,我做過三種不同種類的生意,概括起來挺有意思,和大家分享。

  最開始是賣電腦和做系統(tǒng)集成,一個個訂單去爭取,一個個項目去打拼,要不停地銷售、公關(guān)。那個時候,喝不完的酒,吃不完的飯局,肚子一天天圓起來(啤酒肚),血脂一天天高起來。年輕的時候還可以仗著身體好,有點本錢,拿著青春賭明天。

  這就像打獵,每次出門不知會碰上什么?也不知道能打到什么?是兔子?是野豬?還是老虎和獅子,運氣不好也會空手而歸。碰上兔子,第二天還得出去尋找獵物,否則養(yǎng)不活大家;碰到山羊、麋鹿那是最好;要是碰上野豬、老虎,有時還會受傷,弄不好被它們吃掉也有可能。

  打獵會一直處于緊張的狀態(tài)中,吃了這頓愁下頓,一直在奔波,努力維持著最基本的生存。勤奮和努力也能夠過上殷實小康的生活,但不會“發(fā)財致富”。而且生活的質(zhì)量不高,年紀大了就拼不了了。因此,一直努力從這種狀態(tài)中走出來。

  后來和幾個朋友一起弄了個攜程網(wǎng)。搭好框架,確立了行業(yè)地位,生意自然來了。平常也不用去喝酒應(yīng)酬,維護好服務(wù)平臺就行。

  這有點像種樹。樹種下,只要根基扎實了,樹長得足夠高,能夠得到足夠的陽光雨露,就可以享受它的果實了。

  再后來做經(jīng)濟型酒店,選址、裝修、日常營業(yè),又有點像開荒種莊稼:在合適的位置選好地方,平整、播種,日常維護和料理,一季收割一次。

  不需要象做項目一樣去“討生活”,但要在合適的地方,選擇合適的莊稼品種來種(選址和產(chǎn)品類型)。選錯了,后期再辛苦也是徒勞。就像華東種植甘蔗,就會因為過多的雨水和不充足的光照,甘蔗的含糖量不高;而選擇喜水好陰的水稻確是最合適。

  土地的平整和播種(設(shè)計、裝修)也非常重要。如果開荒出來的地塊是塊“漏地”(滲水、異味等隱性裝修毛病)——不儲水,那么水稻就會因為缺水而產(chǎn)量很低;要是播種過密(房間太小),也會因為沒有足夠的陽光和養(yǎng)分而營養(yǎng)不良;秧插得太稀(房間過大),又會影響產(chǎn)量。

  而日常的維護(日常經(jīng)營)也非常重要,既要灌溉、施肥也要除草、滅蟲害,任何一個環(huán)節(jié)沒有做好都會出問題。

  當然,遍布全國的連鎖酒店就像大農(nóng)莊,大兵團作戰(zhàn),規(guī)?;\作,需要專業(yè)的管理,先進的技術(shù)手段來支持。

  種莊稼相對容易,種樹技巧性強一些,但要做個大農(nóng)莊,就非常難。尤其在中國這片古老的農(nóng)業(yè)社會中,發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)絕非易事,但這也正是我們的機會所在啊!

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