沃爾核材秘訣：雙采購(gòu)競(jìng)價(jià)

　　理財(cái)周報(bào)記者 賈華斐

　　作為沃爾核材董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理的周和平及其妻子邱麗敏，因分別持有公司股份55.70%、10.78%，共計(jì)10838.73萬(wàn)股，按照其8月31日收盤價(jià)12.71元計(jì)算，其身家總值亦高達(dá)13.78億元。

　　所謂“核材”，就是物質(zhì)通過(guò)核技術(shù)電離輻射作用之后，產(chǎn)生化學(xué)變化（如化合、分解、交聯(lián)、聚合等等），再被加工而成管材。對(duì)物質(zhì)的“電離輻射”要通過(guò)電子加速器來(lái)實(shí)現(xiàn)。這種通過(guò)輻射并改性的化工新材料，是電子、電力等行業(yè)的基礎(chǔ)供應(yīng)商，也為汽車、電器、信息、航空航天等提供環(huán)保的絕緣處理，表面防護(hù)和線路安全服務(wù)。

　　沃爾核材是在這個(gè)細(xì)分行業(yè)中成長(zhǎng)做大的公司。同類產(chǎn)品的售價(jià)，沃爾核材比其他公司低2%~5%。

　　據(jù)悉，沃爾核材的上游主要原材料為EVA、十溴、鋁粉、硅橡膠等。其中EVA為石油化工產(chǎn)品，占公司原材料成本的30%左右，因此，石油價(jià)格波動(dòng)直接影響主要成本和價(jià)格。此外，EVA在國(guó)內(nèi)只有一家化工廠有生產(chǎn)能力，每年產(chǎn)量5萬(wàn)噸，但全國(guó)的需求要40萬(wàn)噸。此外，公司還向臺(tái)塑公司和杜邦進(jìn)口。

　　為了控制原材料的采購(gòu)成本，沃爾核材在采購(gòu)環(huán)節(jié)從內(nèi)部就開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)，設(shè)立兩個(gè)采購(gòu)部門，由兩個(gè)部門競(jìng)爭(zhēng)報(bào)價(jià)，監(jiān)察中心比價(jià)監(jiān)控。同時(shí)，占熱縮材料成本50%的母料配方（母料配方指多種原材料混合的比例，配方一般保密）也實(shí)行全代碼管理。原材料進(jìn)廠后，關(guān)鍵原材料要更換包裝，編制代碼，生產(chǎn)車間根據(jù)代碼領(lǐng)料、混料，確保技術(shù)秘密不外泄。該塊成本較同行業(yè)其他廠商平均水平低5%左右。

　　但是，和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手長(zhǎng)園新材相比，沃爾核材的銷售額比對(duì)方略低，但毛利率僅為31.74%，而長(zhǎng)園新材的毛利率則為40.99%。

　　周和平介紹，毛利率低于對(duì)手是由于資金瓶頸導(dǎo)致貨款回籠要求高所致。為了彌補(bǔ)這一短板，沃爾核材要求，客戶要在下個(gè)月的10日前匯款到公司。

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