賣紙巾如何賣出多個第一 恒安紙巾貴得有道理？

　　理財周報見習記者 彭潔云

　　恒安集團行政總裁許連捷持有公司股權19.55%,市值84.87億，集團主席施文博持有公司股權19.76%，市值85.79億。

　　從1997年恒安集團落戶到德山以來的這十幾年間，恒安集團的利潤和績效在全行業(yè)排名第一，在不算樂觀的行業(yè)背景下，許連捷創(chuàng)造了中國紙類企業(yè)一個神話。2008年，恒安紙業(yè)銷售額上漲了42%，創(chuàng)下了公司建廠10年來的最快增長速度。

　　1998年投放市場的恒安“心相印”紙巾，是恒安集團第一次成功轉型的主打產品。

　　10年努力，“心相印”紙巾創(chuàng)下了多項第一，市場占有率、品牌美譽度、毛利率、凈利率都高出競爭對手許多。

　　“心相印”品牌紙巾如此強大的魅力，與許連捷的品牌觀念密不可分。用他的話說，質量、創(chuàng)新、管理、服務，缺一不可。

　　為了打造“心相印”這一品牌，許連捷首先在技術上嚴把關，不僅采取了450℃高溫消毒及國際先進雙面柔韌技術處理，還在生產中進行嚴格的衛(wèi)生指標控制，采用全封閉管理，保證了各項衛(wèi)生指標完全符合國家標準。

　　由于市場變化，近兩年進口原生木漿每噸價格上漲了上千元，成本猛增，生產難以維持，行業(yè)內大部分企業(yè)不得已采用了摻甘蔗漿降低成本的辦法，許連捷卻拍板：即使虧本生產也不能影響質量。

　　2004年，恒安推出“幾米”系列新品，將都市青年情感同時尚紙巾結合起來，創(chuàng)造了中國生活用紙行業(yè)新品“神話”，“向左走、向右走”幾米系列手帕紙一上市就以超強的吸引力令都市青年青睞，成為恒安紙業(yè)業(yè)績的一大經濟增長點。持續(xù)創(chuàng)新為公司帶來了可觀的效益，從2008年開始，恒安紙業(yè)將每年2000多萬元的研發(fā)費用再提高50%。

　　許連捷的堅持賦予了恒安紙巾產品強大的品牌力。他曾經多次在接受媒體采訪時強調，恒安20多年的發(fā)展，不是靠價格策略占領市場，而是靠品質，讓品質成為價值、成為品牌，以保證合理的利潤和投資回報。

　　轉發(fā)此文至微博