軟件融資與盈利經(jīng)驗(yàn)談

　　如今，“風(fēng)投”漸漸成為人們常掛嘴邊的一個(gè)詞兒，其內(nèi)涵顧名思義指一切具有高風(fēng)險(xiǎn)、高潛在收益的投資，也有人把其稱為“創(chuàng)業(yè)投資”。本期聯(lián)盟志，我們帶您和業(yè)內(nèi)著名的風(fēng)險(xiǎn)投資專家及相關(guān)企業(yè)一起探討 “融資與盈利”這個(gè)話題，以下是嘉賓們的談話實(shí)錄。

　　主持人：張穎，經(jīng)緯創(chuàng)投中國基金   管理合伙人/聯(lián)席創(chuàng)始人?，F(xiàn)任經(jīng)緯創(chuàng)投（Matrix Partners China）中國基金的管理合伙人/聯(lián)席創(chuàng)始人。在共同創(chuàng)立Matrix China 之前，張穎為美國中經(jīng)合集團(tuán)董事總經(jīng)理，負(fù)責(zé)其在中國的投資業(yè)務(wù)。在其任職期間，張穎發(fā)掘并投資了分眾傳媒, Celestry Designs, 愛康國賓、全景圖片、3G門戶、圖吧、大旗及遨游瀏覽器等公司。張穎擔(dān)任分眾傳媒獨(dú)立董事，同時(shí)也是愛康國賓、元培、圖吧、3G門戶等多家公司的董事。在中經(jīng)合之前，他先后在荷蘭銀行投資部門擔(dān)任資深投資經(jīng)理、在花旗集團(tuán)旗下所羅門美邦投資銀行工作。張穎擁有美國西北大學(xué)生物技術(shù)與商業(yè)碩士學(xué)位及生物/化學(xué)雙學(xué)士學(xué)位。

　　嘉賓：風(fēng)行CEO羅江春

    杭州順網(wǎng)總經(jīng)理壽建明

    成都共軟CEO孫雨

    優(yōu)勢瀏覽器CEO俞永福先生

    嘉賓介紹

    張  穎：大家好。第一個(gè)問題是很簡單地介紹一下自己，用一兩句話說一下自己的公司商業(yè)模式。

　　羅江春 ：大家好，我是風(fēng)行的羅江春。風(fēng)行公司成立于2005年9月，商業(yè)模式很看好電視往互聯(lián)網(wǎng)遷移的過程，非?？春靡曨l廣告，在線視頻廣告行業(yè)，如果互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分廣告的話，我們很想在互聯(lián)網(wǎng)的電視廣告上做嘗試和努力。

　　壽建明：下午好，我是來自杭州順網(wǎng)的壽建明，是杭州順網(wǎng)的CEO，也是創(chuàng)始人之一。杭州順網(wǎng)是一家做網(wǎng)吧的企業(yè)，我們簡單地講是通過給網(wǎng)吧提供穿透行業(yè)的軟件，來達(dá)到打造網(wǎng)吧媒體的效果。我有很多合作伙伴在下面，也有很多同行業(yè)的競爭伙伴在下面。

　　孫  雨：大家好，我是成都共軟的孫雨，下面有很多我的朋友和伙伴。成都共軟在去年的會上跟大家講了，我們專注做個(gè)人電腦的優(yōu)化、美化，我們的盈利模式很簡單，幫助其他伙伴成長，能盈利的分我們錢，沒盈利的我們可以幫他做大。共軟在裝機(jī)環(huán)節(jié)去搶占用戶，和合作伙伴共贏的公司，也感謝大家的支持。

　　俞永福：大家好，我是來自優(yōu)勢瀏覽器CEO俞永福，臺上的演講嘉賓我是最特殊的一位，我是現(xiàn)場唯一一位做互聯(lián)網(wǎng)的，也是在全場全是合作伙伴，沒有一個(gè)競爭伙伴的。我們做手機(jī)上的IE加hao123，我們想通過調(diào)查幫大家看到互聯(lián)網(wǎng)的前景，在座的有1/3人用手機(jī)上網(wǎng)。

　　張  穎：什么時(shí)候和3G門戶競爭呢？

　　俞永福：我們永遠(yuǎn)不會和他們競爭，只會是合作，我在創(chuàng)業(yè)前的六年是做風(fēng)險(xiǎn)投資，第二個(gè)六年在做自己的企業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)投資又叫創(chuàng)業(yè)投資，一般是創(chuàng)業(yè)有了錢之后做投資，我是投資創(chuàng)業(yè)，先投資再創(chuàng)業(yè)，從我們的角度來講，我們還是做軟件，做瀏覽器軟件。

　　是否有投資者

    張  穎：剛才大家都沒有提到投資者，我們很快地過一遍，有就有，沒有就沒有。

　　羅江春：風(fēng)行早期有楊林、新浪以前的賀石林，還有鼎輝的創(chuàng)投。

　　壽建明：杭州順網(wǎng)是民營企業(yè)，沒有找投資。

　　孫  雨：我們找合作伙伴投資，風(fēng)投壓力很大，另辟蹊徑。

　　俞永福：我們經(jīng)過了兩輪投資，第一輪投資雷軍先生給了我們很大的支持，去年年終7月份的時(shí)候做了第二輪的投資，投資人是墨客賽爾（音譯）。[page]

　　做公司的目的

    張  穎：我個(gè)人的觀點(diǎn)還是能不拿風(fēng)投的錢就不拿。第二個(gè)問題是，大家討論一下你們做這個(gè)公司最終的目的是什么？是賺錢？通過上市收購？給我一個(gè)明確回答，我還想知道你們自己公司在退出的時(shí)候，價(jià)格是怎樣的？我為什么問這個(gè)問題，我先把我自己考慮的因素說出來，我通過你們說的價(jià)格，看跟我們的投資是不是靠譜。

　　羅江春：我們成立公司的最主要目的是看好互聯(lián)網(wǎng)從圖片文字的時(shí)代向視頻時(shí)代過渡，我們希望把風(fēng)行做成一家百年老店，真正把它當(dāng)事業(yè)做，也靠這個(gè)吸引一群同事、朋友來做。對于第二個(gè)問題，我們真的沒有考慮過什么時(shí)候退出，想把它當(dāng)成長期的事業(yè)做下去。在美國我工作過很多年，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)都在往上發(fā)展，這也是我要回來做風(fēng)行的原因，希望把它當(dāng)事業(yè)一直做下去。包括上次接受網(wǎng)易的采訪，他們問我是不是風(fēng)行以后還會有創(chuàng)業(yè)公司？我希望風(fēng)行是我創(chuàng)業(yè)的最后一家公司。

　　張  穎：最重要跟商業(yè)價(jià)值掛鉤，您可能不清楚，就是決定一定要做下去，很可敬。

　　壽建明：投資必然要有回報(bào)，企業(yè)的其中一個(gè)目的肯定是為了賺錢，但是我們也有理想的成份在里面。我本人在網(wǎng)吧行業(yè)從業(yè)快十年，有一個(gè)愿望，覺得這是被灰色的行業(yè)，希望有一天用自己公司的力量，或者聯(lián)合所有的行業(yè)在共同做這個(gè)事情，把它變成一個(gè)正常的產(chǎn)業(yè)，而不是現(xiàn)在政府打壓的灰色產(chǎn)業(yè)。說到退出的價(jià)值，如果理想也能達(dá)成，也能賺到錢，如果有機(jī)會，我也愿意去退出這個(gè)企業(yè)，說到價(jià)值有多少，現(xiàn)在也有一些風(fēng)險(xiǎn)投資找我們，給我們一個(gè)估價(jià)，說我們可能值3億-4億人民幣，我已經(jīng)很滿意了，當(dāng)然我沒有做這個(gè)事情，我覺得將來我們可能比這個(gè)更大。

　　孫  雨：主持人違背了百度精神，它是向下競價(jià)，如果我說高了，品質(zhì)會受到懷疑，我不想上當(dāng)。以我們團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作能力、產(chǎn)品能力和對空白市場的把握，包括最早提出的優(yōu)化、美化，把個(gè)人電腦當(dāng)成裝修來考慮，我們在三年前就做了這個(gè)事，我認(rèn)為三年前我的產(chǎn)品只值一百萬，現(xiàn)在我的產(chǎn)品也只值一百萬，但是我的搭檔和我的公司一億美金都不賣。

　　俞永福：我自己對于創(chuàng)業(yè)的目的其實(shí)會有些變化，創(chuàng)業(yè)之前目的簡單是掙錢。到了今天，公司業(yè)務(wù)在快速發(fā)展，這個(gè)月的26日我們的用戶會突破3000萬，就是后天。在這樣的時(shí)刻，我覺得做比較長久的業(yè)務(wù)心態(tài)會越來越強(qiáng)，這是一個(gè)變化問題。關(guān)于企業(yè)的價(jià)值，我的六年創(chuàng)業(yè)，希望企業(yè)的價(jià)值一定要更高。

　　融資經(jīng)歷及問題

    張  穎：謝謝。既然要做投資，我的想法跟你們一樣，就是要賺錢，賺很多很多錢。但是，我賺錢的方式稍微靠譜一點(diǎn)，踏實(shí)一點(diǎn)，本本分分去賺，但是越多越好，到一定階段我就跟風(fēng)險(xiǎn)投資沒有任何關(guān)系了，長遠(yuǎn)目標(biāo)是想在中國做慈善事業(yè)，只在中國，因?yàn)樽约菏侵袊?，這是我給我自己提問的一個(gè)答案。關(guān)起門來，我把這個(gè)會當(dāng)成自己的會，來到百度會收益很深，哪怕不做投資，這種交流也是非常值得的，謝謝大家。

　　第三個(gè)問題，看樣子所有的人在這里都拿過投資，不管是個(gè)人還是機(jī)構(gòu)投資者，能不能很快地介紹一下自己的融資過程？您覺得最終是哪些因素吸引了投資者？這些大家都可以很輕松的講過。但是，您覺得融資中投資者問的最好的問題是哪三個(gè)？

　　羅江春：對于風(fēng)行債券融資過程中，我想這個(gè)團(tuán)隊(duì)本身是投資人比較看中的一個(gè)很重要的因素，當(dāng)然隱含的東西跟團(tuán)隊(duì)有關(guān)，一方面是戰(zhàn)略，一方面是執(zhí)行力，戰(zhàn)略是從上往下看，執(zhí)行力是從下往上作，這是投資人看中的一個(gè)方面吧。投資人問的最好的問題，說實(shí)話印象不是很深，大家我跟投資人溝通得很多，我自己對融資的過程，因?yàn)槲覀兊耐顿Y有點(diǎn)不一樣的地方是投資前和投資后，投資人都花很多時(shí)間跟我們在一起，我不記得那個(gè)問題是投資前還是投資后。應(yīng)該說，投資人問的問題我們基本上都想過，但是對我們來說刺激比較深的是兩個(gè)問題，第一個(gè)是如何在競爭很激烈的視頻行業(yè)脫穎而出？這個(gè)問題我們肯定是反復(fù)在想，反復(fù)考慮的問題，這個(gè)問題讓我的印象非常深。另外一個(gè)問題坦白講，雖然我們有商業(yè)模式，但是至今我也沒有特別好的答案回答盈利模式。什么叫盈利模式？我想糾正一個(gè)觀點(diǎn)，不是你想的模式就是盈利模式，而是這種模式能讓利潤很快的回來的時(shí)候，并且盈利這才叫盈利模式。

　　壽建明：我沒有聽清楚第一個(gè)問題，我們其實(shí)是沒有做融資的，我們完全是自己自發(fā)的，因?yàn)楹贾蓓樉W(wǎng)一開始就是盈利的。我接觸過投資商，我感覺也沒有太好的問題，因?yàn)樗麄儾惶@個(gè)行業(yè)。

　　張  穎：投資者問的問題都是很膚淺的，你說得很對。

　　孫  雨：我們四個(gè)是典型的四種類型啊，我的投資人很簡單，跟我的行業(yè)相關(guān)。說打動他的幾個(gè)問題是吧？我們在一起聊天，他問我做這個(gè)公司的感覺是要追求什么？那時(shí)候公司是盈利的，我跟他說我跟其他人不一樣，我想把這個(gè)公司做成比我同行更久，或者是二十年，我當(dāng)時(shí)很肯定的這樣回答，這個(gè)是打動他的，因?yàn)樗耐顿Y跟風(fēng)投不一樣，不是盲目地追求利潤，他認(rèn)為我的心態(tài)比較安靜，適合跟他合作，跟他的其他資源也配對，我認(rèn)為這個(gè)回答我打動了他，他認(rèn)為我們沒有更明顯的商業(yè)追求，當(dāng)然只適合于我找的投資人。他第二個(gè)問題問我有沒有融過資？找過風(fēng)投？我說找過。他問那種盈利模式有什么缺點(diǎn)？我說希望把用戶超過1000萬的時(shí)候再考慮盈利，我們考慮盈利模式太晚了，現(xiàn)在有的盈利方法是靠伙伴做的，而沒有針對我的用戶直接收到錢，去發(fā)行點(diǎn)卡什么的，都是靠百度這樣的幾個(gè)伙伴去賺錢。他又問我，在盈利上的你認(rèn)為比較自信的是什么？我說正是這個(gè)，在盈利上找伙伴賺錢，自己比較晚的找盈利模式。我說在考慮盈利模式先天不足的時(shí)候，不妨搭百度這樣的快船，搭別的伙伴的快船去盈利，然后你再安靜的去想你的盈利模式，特別像我們這樣用戶超過一千萬，想收錢又比較困難的情況下，這樣去做最好。[page]

　　俞永福：這個(gè)問題我認(rèn)為準(zhǔn)備過，因?yàn)槲壹犬?dāng)過男方，也當(dāng)過女方。第一點(diǎn)的反思，我們創(chuàng)業(yè)前第一個(gè)工作是干嗎，第一個(gè)工作是掙錢或者是融錢。創(chuàng)建一個(gè)公司，要不然你就掙錢，要不然你就融錢，不然就會死掉。第二點(diǎn)，作為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)比較特殊，傳統(tǒng)是我們要做第一流的人和企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)是要做二流的人和二流的企業(yè)。第三點(diǎn)是關(guān)于商業(yè)模式，之前我做投資看到一些商業(yè)結(jié)構(gòu)的時(shí)候，把商業(yè)模式可能混淆了，我理解完整的商業(yè)模式可能是兩塊，第一塊是清晰的業(yè)務(wù)模式，第二種是盈利模式，關(guān)于業(yè)務(wù)模式，肯定是我們找投資的時(shí)候已經(jīng)做踏實(shí)了，人流可能是完整的，但是你不知道怎么掙錢，關(guān)于盈利模式在當(dāng)時(shí)可能是虛的，但是虛的你也要有，這個(gè)問題可能需要你一年、兩年的時(shí)間才能想明白，之前你一定要瞄準(zhǔn)它。商業(yè)模式要分開，一是業(yè)務(wù)模式，一是盈利模式。

　　關(guān)于投資人問我的問題，我覺得讓我感觸最有價(jià)值的問題，還是問到人的問題。如果業(yè)務(wù)方向，我相信投資人不會比創(chuàng)業(yè)人更清楚，我說的是窄義的，唯一可以調(diào)整的是業(yè)務(wù)方向，我們?nèi)钡臉I(yè)務(wù)能力怎樣去補(bǔ)充？比如我們現(xiàn)在到了150人了，我想制約企業(yè)發(fā)展的還是人的問題。

　　宣傳環(huán)節(jié)

    張  穎：謝謝，我是沒有問題了，我自己有一些心得。今天參加這個(gè)會，跟我換名片的人不像其他的投資大會那么多，給我的感覺是這些公司的質(zhì)量都是比較高的，大家都在找到或者已經(jīng)摸索到自己生存的模式，他不太需要投資者，我覺得這樣很好，永遠(yuǎn)不要把融資當(dāng)成第一。同時(shí)給百度也提個(gè)建議，下一次的峰會可以把標(biāo)志放得低一些，讓一些在為生存顧慮的公司也有機(jī)會參加這樣好的平臺，他們也可以學(xué)到很多的東西，以后更會做生意。

　　最后，如果還有時(shí)間，就把時(shí)間給大家，請各位總結(jié)最后一句話，做宣傳、做廣告都可以。

　　羅江春：大家用風(fēng)行去看高清晰的電視劇，希望在你工作繁忙之余，能夠輕松一下，享受風(fēng)行給你的服務(wù)。

　　壽建明：希望跟網(wǎng)吧合作的希望大家來找我。

　　孫  雨：讓大家把我們作為反面教材，提前想到盈利模式，不要等用戶做起來了再去想盈利，投資商圍著你轉(zhuǎn)，但是你說服不了他，很累，你開始考慮好，并且同時(shí)考慮自己需不需要融資，我相信互聯(lián)網(wǎng)公司到現(xiàn)在為止，不超過50%的人需要融資，就是50%的企業(yè)不需要融資，而且一開始的盈利模式是你的基因不可以缺少的。如果你依托于把流量做到一千萬、兩千萬再去盈利，那你會象一個(gè)龐大的胖子一樣走不動，建議你們在10萬-100萬的時(shí)候就開始盈利，如果還找不到盈利模式，建議找周品。

　　張  穎：能像孫總這樣說反話的人，他的公司活得肯定不錯！

　　孫  雨：的確吧。

　　俞永福：第一，優(yōu)勢瀏覽器持續(xù)考慮幫助用戶快速上網(wǎng)，上哪里，怎么上的問題，用優(yōu)勢瀏覽器可以很好地上互聯(lián)網(wǎng)，幫你處理郵件， 歡迎大家嘗試。第二，我是唯一一個(gè)做移動互聯(lián)網(wǎng)的，跟大家介紹一下，我們考慮移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的時(shí)候，在手機(jī)上區(qū)別在于大屏幕和小屏幕的展現(xiàn)，是WAP的技術(shù)發(fā)展問題。當(dāng)前，移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展還是很迅猛，如果考慮手機(jī)業(yè)務(wù)的話，一定要考慮小屏幕的用戶體驗(yàn)問題。

　　張  穎：謝謝在座的嘉賓，謝謝百度給我們的機(jī)會，謝謝大家！