飾品加盟行業(yè)存在四大弊端 行業(yè)欺詐現(xiàn)象嚴(yán)重
一、行業(yè)欺詐現(xiàn)象嚴(yán)重
在很多加盟網(wǎng)站上，我們都能看到飾品品牌的身影，但很多都是在發(fā)布“誘人信息”，用非常手段來收取加盟費(fèi)。它們標(biāo)榜自己為實(shí)力品牌，號稱有眾多加盟店，提供全程加盟服務(wù)，通常建有精致的展廳和網(wǎng)站，草草打發(fā)加盟商。這類飾品企業(yè)通常有以下四大特點(diǎn)：
其一，驗(yàn)收沒有標(biāo)準(zhǔn)。這是最重要的一點(diǎn)，也是加盟合同陷阱的核心。也就是說，合同中根本沒有驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)，是否合格完全是品牌經(jīng)營商說了算。加盟商拿到的貨跟在展廳中看到貨的根本不能相比，很多是次品或過期貨，而且價(jià)格比市場上高幾倍。因沒有在合同中寫明驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，加盟商不能退貨，若不付貨款，還要追究加盟商的違約責(zé)任，以騙走押金。
其二，經(jīng)營商自己不經(jīng)營加盟的品牌。一些品牌經(jīng)營商沒有自己的工廠，自己經(jīng)營的店面，自己不經(jīng)營自己的產(chǎn)品和技術(shù)，但通過一系列的宣傳將自己包裝得十分華麗、光彩照人，獲得加盟者的親睞，這些企業(yè)做的網(wǎng)站和展廳往往都非常精美。
其三，無限夸大實(shí)力，充滿誘惑。一些品牌經(jīng)營商的宣傳冊與網(wǎng)站制作精美，其中充溢著“小投入、大回報(bào)”、“超低的投入，巨大的利潤回報(bào)”、“‘錢’途無憂”之類的誘惑內(nèi)容。將其自身進(jìn)行美化包裝，如：是某外國公司或香港公司的中國機(jī)構(gòu)；屬于某行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)員；歸國某博士任技術(shù)顧問等等。這些介紹名頭響亮，且難以證實(shí)，正好拿來偽裝自己。一些新注冊的公司，為了讓自己的公司顯得“老牌”些，他們往往不敢正面出示營業(yè)執(zhí)照；而一些亂吹的獎(jiǎng)牌時(shí)間往往早于其公司的注冊時(shí)間。
其四，高額利潤的分析，回報(bào)率海市蜃樓。在宣傳中為投資者計(jì)算回報(bào)，開列商品的成本、消耗等各項(xiàng)費(fèi)用，然后計(jì)算出驚人的純利，而實(shí)際上原材料、能耗各地、各企業(yè)都是不同的，定作方在廣告中的預(yù)算總是低成本、低消耗，這一般實(shí)際中很難達(dá)到。
以上四點(diǎn)是很多飾品企業(yè)忽悠加盟商的慣用伎倆，他們耍各種手段讓自己招到更多的加盟商。網(wǎng)上曝光飾品企業(yè)“忽悠”加盟商的信息隨處都是，這些信息使很多想加盟飾品品牌的創(chuàng)業(yè)者猶豫不決。
酷咔咔推出“加盟火眼”后，很多想投資開飾品加盟店的加盟商都可以通過“加盟火眼”對加盟事項(xiàng)作系統(tǒng)分析，認(rèn)清加盟品牌，讓更多加盟商擁有一雙“火眼”識別品牌真?zhèn)巍?ldquo;加盟火眼”的推出讓很多具有不軌企圖的飾品企業(yè)現(xiàn)出原型，無處盾身，“加盟火眼”使他們失去了原本的暴利收入。同時(shí)，“加盟火眼”也使另外一些不符“加盟火眼”標(biāo)準(zhǔn)的飾品企業(yè)受到了很大的壓力，品牌將接受來至加盟商的重重驗(yàn)收。因?yàn)槊總€(gè)加盟商都擁有了一雙“火眼”，都成了鑒別品牌的專家。
二、社會(huì)責(zé)任缺失
中國的企業(yè)家缺少社會(huì)責(zé)任，他們做企業(yè)的根本目的就是賺錢，賺更多的錢。這是美國企業(yè)家與中國企業(yè)家的根本不同之處，美國的企業(yè)家做企業(yè)的最終目的是回報(bào)社會(huì)，而中國的企業(yè)家卻是想方設(shè)法去賺取消費(fèi)者的錢，有時(shí)更是不折手段。所以市場上出現(xiàn)欺詐、假貨猖獗現(xiàn)象是不足為奇的。 飾品企業(yè)產(chǎn)品不合格或者出現(xiàn)欺詐現(xiàn)象其實(shí)也是社會(huì)責(zé)任缺失的一種表現(xiàn)，飾品作為一種貼身的裝飾物，應(yīng)該注重產(chǎn)品的材質(zhì)，不能出現(xiàn)一些影響消費(fèi)者健康的產(chǎn)品。飾品企業(yè)必須解決質(zhì)量難題。我國飾品行業(yè)已有20多年的發(fā)展歷史，不過目前為止，除可能對珠寶飾品類有一些規(guī)定和要求之外，還沒有一部完整、嚴(yán)格的飾品方面的國家法規(guī)甚至行業(yè)法規(guī)，實(shí)事求是地講，這不利于我國飾品行業(yè)的健康發(fā)展。飾品與人們生活息息相關(guān)甚至與身體直接接觸，因此，安全、無毒、環(huán)保將成為未來幾年飾品發(fā)展的主要特點(diǎn)。盡管在一定程度上，中國飾品企業(yè)的質(zhì)量控制已經(jīng)不是什么難題，但是我們?nèi)匀徊荒芎鲆暡煌髽I(yè)之間存在的千差萬別，以及由于急功近利造成的質(zhì)量隱患。2007年，山東“安全套頭繩”事件鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。很多商家在利益的驅(qū)使下，把廢棄的安全套制成了花花綠綠的頭繩，這種“安全套頭繩”存在嚴(yán)重的安全隱患，大大損害了消費(fèi)者的利益。所以說，很多飾品企業(yè)的質(zhì)量都有待提高，否則，這些企業(yè)在“火眼”的識別下在劫難逃。
另外，很多飾品加盟商都是擁有小資本人群，他們本身就無多少資金，若投入全部資金加盟飾品店開始創(chuàng)業(yè)，到后來只陷入一個(gè)騙局或只得到假冒、次等產(chǎn)品，那么這些人將會(huì)損失慘重。
我們知道一個(gè)品牌要得到人們的認(rèn)可，首先要贏得人心，所以企業(yè)在塑造品牌形象時(shí)必須順乎人心，順應(yīng)社會(huì)發(fā)展趨勢，同樣企業(yè)必須合乎道義。企業(yè)應(yīng)該肩負(fù)起社會(huì)責(zé)任，這樣才能有助于品牌飛翔。知名品牌受到人們的廣泛關(guān)注，更應(yīng)在起表率作用。若在大眾眼里，品牌能肩負(fù)社會(huì)責(zé)任，對黨和人民負(fù)責(zé)、對國家負(fù)責(zé)，那么這個(gè)品牌就是消費(fèi)者信得過的品牌，這個(gè)品牌就能得到更多人的忠心?？徇沁峭瞥?ldquo;加盟火眼”其實(shí)是其擔(dān)負(fù)起社會(huì)責(zé)任的一種表現(xiàn)，它用“加盟火眼”幫助加盟商認(rèn)清品牌。
三、品牌認(rèn)知度低
飾品業(yè)的品牌意識不強(qiáng)，沒有形成以品牌來贏利的觀念。也有少數(shù)企業(yè)家認(rèn)識到了品牌營銷的重要性，但飾品行業(yè)很多企業(yè)走入了品牌認(rèn)知的誤區(qū)。它們認(rèn)為做品牌就要花大錢，致使很多企業(yè)對塑造品牌望而卻步，毫無決心和勇氣。這種錯(cuò)誤思想，很多都是一些缺乏原創(chuàng)思想，沒有基于中國國情和企業(yè)實(shí)際環(huán)境、缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的“品牌策劃專家”所引導(dǎo)的，他們無視國家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平的差異，無視企業(yè)不同階段實(shí)力的差異，一味求“大”，誤導(dǎo)了很多企業(yè)，直接促成“品牌奢侈論”的產(chǎn)生。“品牌奢侈論”傷害了一大批中小型飾品企業(yè)，令他們在品牌面前誠惶誠恐，眼睜睜地看著巨額利潤被國外品牌“掠走”，致使中國的強(qiáng)勢品牌稀缺，中國品牌的國際地位始終提不上去。“加盟火眼”其實(shí)是酷咔咔推廣品牌的策劃事件，它所需的成本低，也是低成本塑造品牌的一個(gè)范例。
飾品企業(yè)品牌塑造要走穩(wěn)健發(fā)展之路，不是花大錢就一定能把品牌做起來的。飾品企業(yè)只要找到一條適合自己品牌發(fā)展的正確之路，同樣能夠以超低成本來塑造強(qiáng)勢品牌，甚至不需額外花錢也可以逐步塑造強(qiáng)勢品牌。飾品企業(yè)要跳出“品牌奢侈論”的誤區(qū)，跳出“只有花大錢才能做品牌”的誤區(qū)，要轉(zhuǎn)換思想。其一，跳出一元化思維，做好系統(tǒng)思考。很多中國企業(yè)踏上塑造品牌的道路上時(shí)，就陷入了一元化的思維，諸如做品牌就要學(xué)海爾、三星或微軟；做品牌就是要做宣傳，知名度提高了就萬事大吉了；做品牌就是請個(gè)代言人，猛砸廣告；做品牌是企業(yè)上升到一定規(guī)模之后的事情，小企業(yè)是不需要品牌的等等，舉不勝舉。飾品企業(yè)要有多元化思維方式，進(jìn)行系統(tǒng)思考。首先要加強(qiáng)品牌意識，其次要認(rèn)識到超低成本也可以塑造強(qiáng)勢品牌，再次要知道做品牌有多條道路，要挑最適合自己的路。其二，精誠選擇，與專業(yè)人士合作。飾品企業(yè)在與品牌人才的合作上，很多都“缺乏遠(yuǎn)距離的信任”，總是習(xí)慣招聘人才進(jìn)駐公司服務(wù)，仿佛只有屬于自己公司的人才，才能一心一意做好工作。實(shí)則不然，單就經(jīng)濟(jì)成本而言，與同樣水平的人才合作，通過招聘進(jìn)入企業(yè)服務(wù)的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于企業(yè)與咨詢公司合作的成本，更重要的是，咨詢公司集聚了一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，企業(yè)能夠獲得更多的智力支持和更完善的系統(tǒng)服務(wù)，從而順利的實(shí)現(xiàn)“一分錢做品牌”。
四、品牌策劃能力不強(qiáng)
中國飾品業(yè)不少企業(yè)也慢慢成長為具有雄厚實(shí)力的大型企業(yè)，他們也認(rèn)識到了品牌塑造的重要性，但他們有想法沒辦法，不知道怎么做品牌，所以飾品業(yè)的領(lǐng)袖品牌始終沒有建立。發(fā)育成熟的行業(yè)往往已經(jīng)形成了一個(gè)領(lǐng)袖品牌群落，而發(fā)育不太成熟的行業(yè)，往往只有一兩個(gè)領(lǐng)袖品牌在默默耕耘，甚至還沒有出現(xiàn)領(lǐng)袖品牌。如發(fā)育已經(jīng)相當(dāng)成熟的家電行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了海爾、美的、長虹、TCL等領(lǐng)袖品牌，而飾品業(yè)除了石頭記、新光、啊呀呀、伊呀呀、酷咔咔、水晶坊等頗具實(shí)力的品牌外，至今仍找不到一個(gè)可以統(tǒng)領(lǐng)全國、叱詫風(fēng)云的領(lǐng)袖品牌。
飾品業(yè)在品牌塑造上處于弱勢地位，十分缺乏品牌系統(tǒng)推廣和操作的經(jīng)驗(yàn)，他們認(rèn)為品牌策略就是VI設(shè)計(jì)，把巨資投到了企業(yè)形象、宣傳廣告、包裝、店堂等方面的設(shè)計(jì)上，但他們殊不知這只是品牌塑造的很小以部分。VI視覺識別，在一定意義上說是傳播企業(yè)經(jīng)營理念、建立企業(yè)知名度、塑造企業(yè)形象的快速便捷之途，但是其影響力卻不是很大。品牌塑造是一個(gè)系統(tǒng)工作，有大量的工序和環(huán)節(jié)，也需要經(jīng)受時(shí)間、社會(huì)、利潤等多方面的考驗(yàn)。它不但包括企業(yè)形象設(shè)計(jì)，還要企業(yè)文化的設(shè)計(jì)、品牌戰(zhàn)略的實(shí)施、品牌的定位、推廣、再定位、再推廣等一系列工作。飾品企業(yè)做品牌更需要因“企”制宜，其具體表現(xiàn)也不只是招商、廣告、宣傳、公關(guān)、銷售，而是企業(yè)實(shí)力由內(nèi)而外的持續(xù)傳遞，它應(yīng)包含企業(yè)的一切內(nèi)外行動(dòng)要素，包括：企業(yè)家言行、人員招聘和培訓(xùn)、企業(yè)制度建立和健全、企業(yè)文化建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、銷售模式、終端布置、促銷、廣告和公關(guān)活動(dòng)等等。
飾品企業(yè)要塑造強(qiáng)勢品牌，只是花巨資做VI或招聘人才進(jìn)駐公司服務(wù)都很難真正產(chǎn)生實(shí)效。飾品企業(yè)可以與品牌咨詢公司合作，借助品牌咨詢公司強(qiáng)大的智囊團(tuán)有系統(tǒng)、有規(guī)劃地實(shí)施品牌戰(zhàn)略。“加盟火眼”就是一次有策劃有預(yù)謀的品牌推廣活動(dòng)，品牌塑造的方法很多，只要適合品牌發(fā)展，并合乎理法，又有什么方法不可以用呢？
此四大弊端是飾品企業(yè)在品牌塑造過程中必須注意的。“加盟火眼”不僅讓我們看到了飾品業(yè)的四大弊端，我們還可以從中得出更多品牌塑造的啟示。飾品企業(yè)要長久生存，做強(qiáng)品牌，就必須順應(yīng)社會(huì)發(fā)展趨勢，合乎情、理、法良性發(fā)展。
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