6人游新三板首次定增：估值4億募資4000萬(wàn) 4成已有主

在線定制旅游服務(wù)商6人游旅行網(wǎng)（證券簡(jiǎn)稱：六人游 證券代碼：872385）近日啟動(dòng)了掛牌新三板后的首次定增，擬以83.7元/股的價(jià)格發(fā)行不超過(guò)47.79萬(wàn)股，募資不超過(guò)4000萬(wàn)元。

據(jù)挖貝網(wǎng)了解，目前，已有兩名新增投資者北京生活性服務(wù)業(yè)發(fā)展基金（有限合伙）、朱潔確定參與6人游本次定增，合計(jì)投資1500萬(wàn)元。其他認(rèn)購(gòu)方正在溝通中。

截止2018年6月30日，6人游總股本477.89萬(wàn)股，按83.7元/股的增發(fā)價(jià)格計(jì)算，其投前估值達(dá)到4億元。

關(guān)于本次定增，6人游表示，從估值上，公司一直保持相對(duì)低調(diào)穩(wěn)健的心態(tài)，估值相對(duì)合適，投資人認(rèn)可度較高；在融資節(jié)奏上，公司專注在定制旅游方向，業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)健，現(xiàn)金流很好，定增的目的是給市場(chǎng)信心，在穩(wěn)定的前提下加快發(fā)展速度。

從近年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，6人游業(yè)績(jī)保持了比較好的增速。2017年，6人游全年?duì)I收1.45億，同年增長(zhǎng)144%；2018年上半年，6人游增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)延續(xù)，營(yíng)收1.05億元，同比增長(zhǎng)105%。

6人游CEO賈建強(qiáng)認(rèn)為，“定制旅游未來(lái)是一個(gè)千億市場(chǎng)，但相對(duì)也會(huì)是一個(gè)很分散的市場(chǎng)，空間很大，暫不會(huì)出現(xiàn)過(guò)分競(jìng)爭(zhēng)。”僅從6人游近兩年的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)看，每年都在100%以上的增速，未來(lái)隨著公司規(guī)模的不斷加大，以及內(nèi)部定制系統(tǒng)的迭代優(yōu)化，還會(huì)有更多的增長(zhǎng)空間有待開發(fā)。

定制旅游有足夠的發(fā)展空間待挖掘。據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的定制旅游行業(yè)研究報(bào)告顯示，2017年中國(guó)在線定制旅游市場(chǎng)交易規(guī)模為68億元，在線化率僅為7.9%，未來(lái)隨著定制旅游消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng)以及行業(yè)規(guī)范體系的成熟，其市場(chǎng)空間非常廣闊，預(yù)計(jì)在線化率也將隨之提高。

營(yíng)收規(guī)模突破億元后的現(xiàn)在，6人游堅(jiān)持獨(dú)立發(fā)展路線。為了擺脫對(duì)外部渠道的依賴，加強(qiáng)自有品牌建設(shè)，2017年以來(lái)，6人游獲客渠道重心即已調(diào)整到自有渠道上。據(jù)賈建強(qiáng)介紹，2017年6人游直客收入占比80%，主要通過(guò)自主研發(fā)運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、APP等獲取直客，其中，通過(guò)自有APP獲取的客戶占比超過(guò)35%。

2017年，出于發(fā)展需要，6人游對(duì)業(yè)務(wù)部門員工進(jìn)行擴(kuò)充，總數(shù)由年初59名增加至88名。

為了提升旅游顧問(wèn)對(duì)訂單的處理能力，6人游應(yīng)用自主研發(fā)的“DMS系統(tǒng)”，基于海量行程方案、旅游POI數(shù)據(jù)等，通過(guò)持續(xù)循環(huán)的數(shù)據(jù)采集、積累，形成獨(dú)特的大數(shù)據(jù)引擎，高效智能地完成行程設(shè)計(jì)、旅游預(yù)定等服務(wù)，滿足個(gè)性化、分散化、升級(jí)化等旅游用戶的需求。

6人游股票發(fā)行方案披露，本次4000萬(wàn)元募資將用于市場(chǎng)推廣（移動(dòng)端、PC端）、服務(wù)人員擴(kuò)充和系統(tǒng)研發(fā)。

本次募資對(duì)于6人游的市場(chǎng)開拓能力、服務(wù)能力的提升以及品牌的塑造，都有著重要意義。