新三板圖片社交第一股：曾經(jīng)融4億，如今ST

曾幾何時(shí)，新三板被視為“中國(guó)的納斯達(dá)克”，是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的融資圣地。

2013年，中搜網(wǎng)絡(luò)頭頂“新三板互聯(lián)網(wǎng)第一股”的光環(huán)，掛牌后迅速融資3億。此后，鐵血科技、天涯社區(qū)、激動(dòng)網(wǎng)等一批“互聯(lián)網(wǎng)老兵”陸續(xù)登陸新三板。一個(gè)個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，被寄予厚望，高估值建立在一個(gè)個(gè)虧損的報(bào)表上。

想靠投資互聯(lián)網(wǎng)公司實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由？注定不容易。

今天三胖哥要和您聊的，正是這樣一家公司，號(hào)稱(chēng)“中國(guó)版Instagram”的九言科技(836484.OC)。

四個(gè)月前，九言科技披露2017年年報(bào)。很遺憾，這家當(dāng)年攜“圖片社交第一股”概念登陸新三板的明星公司，已經(jīng)資不抵債。

沒(méi)錯(cuò)，公司賬面凈資產(chǎn)-1395萬(wàn)元。而這些年，它在一級(jí)市場(chǎng)和新三板的融資額超過(guò)4億元。

上周，九言科技宣布擬終止新三板掛牌，是無(wú)奈？還是自救？這家公司未來(lái)是否還有轉(zhuǎn)機(jī)？

一、九言科技：妹子們最?lèi)?ài)的inAPP

如同眾多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，九言科技的產(chǎn)品“inAPP”遠(yuǎn)比公司名家喻戶(hù)曉。

一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)社交產(chǎn)品都緊隨國(guó)外大牌前進(jìn)，人人網(wǎng)之于Facebook，微博之于Twitter等，都取得了相當(dāng)?shù)某晒?，in則是被視為中國(guó)Instagram。

九言科技成立于2010年9月，有自然人葉盛飛、謝旭和孫穎出資設(shè)立，注冊(cè)資本100萬(wàn)元。

一年后，九言科技便拿到融資，經(jīng)緯創(chuàng)投以350萬(wàn)元獲得公司25%股權(quán)。隨后幾年，海寧海創(chuàng)、國(guó)科鼎鑫、千合投資等機(jī)構(gòu)也慕名而來(lái)，為九言科技送上融資。

2015年7月，九言科技完成股改，次年3月掛牌新三板，主辦券商為華泰證券。

九言科技旗下有兩款產(chǎn)品，分別為女性中高端時(shí)尚品牌導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)“愛(ài)圖購(gòu)”和以愛(ài)圖購(gòu)為基礎(chǔ)拓展形成的移動(dòng)社交平臺(tái)“in APP”。愛(ài)圖購(gòu)曾經(jīng)是國(guó)內(nèi)最大的女性中高端品牌推薦網(wǎng)站之一，主要面向時(shí)尚都市女性，主推彩妝、衣服、鞋子、包包、配飾等商品，用戶(hù)近2000W。

圖片社交平臺(tái)in APP于2014年6月上線，是一款基于女性和品牌的時(shí)尚品位分享移動(dòng)端社區(qū)，以圖片社交為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)達(dá)人引領(lǐng)、品牌分享和包括標(biāo)簽、貼紙、大頭等多種酷炫玩法，為用戶(hù)全方位記錄生活in記，在圖片社交中傳播生活態(tài)度。

從in這個(gè)名字，我們就能看出創(chuàng)業(yè)者強(qiáng)烈的Instagram夢(mèng)想。Instagram是一款圖片社交分享應(yīng)用，2012年10月，F(xiàn)acebook以7.15億美元收購(gòu)Instagram，后者最新估值超1000億美元 是Facebook收購(gòu)價(jià)的100倍。

基于海量的用戶(hù)生活圈和圖片標(biāo)簽，是in的品牌特質(zhì)。在掛牌新三板前，in的用戶(hù)總數(shù)已經(jīng)超過(guò)7000萬(wàn)，每日上傳照片多達(dá)700萬(wàn)張，其中90%的用戶(hù)數(shù)為女性，號(hào)稱(chēng)“新三板妹子用戶(hù)最多的互聯(lián)網(wǎng)公司”。

根據(jù)九言科技2017年年報(bào)中披露的數(shù)據(jù)，截至 2017 年底，in APP的注冊(cè)用戶(hù)已達(dá)1.07億，報(bào)告期內(nèi)增加2137萬(wàn)人，90 后用戶(hù)占比 90%，其提升生活品質(zhì)，消費(fèi)升級(jí)的屬性更加明顯。

二、王亞偉站臺(tái)，估值40億

社交應(yīng)用市場(chǎng)歷來(lái)是兵家必爭(zhēng)之地，隨著互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的井噴，及創(chuàng)業(yè)門(mén)檻一再降低，業(yè)內(nèi)大牛、跨界資本、明星創(chuàng)業(yè)者都紛紛涌入。

為九言科技站臺(tái)的，首當(dāng)其沖便是曾經(jīng)的公募一哥，如今的私募大佬王亞偉。

從《公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)》中可以看出，王亞偉于2015年兩次通過(guò)旗下千合投資控股的偉創(chuàng)富通投資九言科技，合計(jì)投資7000萬(wàn)元，掛牌前持股占比5.62%。

在掛牌前的最后一輪融資中，九言科技的估值高達(dá)17.8億元，而在前一年，公司的財(cái)務(wù)狀況竟是：收入534萬(wàn)元，虧損1497萬(wàn)元，凈資產(chǎn)只有360萬(wàn)元。

這輪融資中，除了王亞偉，為公司站臺(tái)喝彩的，還有匯添富創(chuàng)始人、正心谷創(chuàng)新資本董事長(zhǎng)林利軍。

一家連商業(yè)模式還沒(méi)找到的創(chuàng)業(yè)公司，只靠著一個(gè)概念就能有這樣瘋狂的估值和融資，這樣的故事也只能發(fā)生在2015年4月？

錯(cuò)，借助新三板的平臺(tái)，九言科技繼續(xù)在資本市場(chǎng)大肆“圈錢(qián)”。

掛牌后沒(méi)多久，九言科技就拋出了一份驚人的融資方案：以26.67元/股的價(jià)格發(fā)行750萬(wàn)股，融資金融不超過(guò)2億元。按照這個(gè)價(jià)格，公司投前估值就是40億人民幣！

盡管此后這輪融資金額有所縮水，但富海利得基金、中海軟銀投資等機(jī)構(gòu)還是為九言科技送上了1.2億元的真金白銀。

三年多的時(shí)間，九言科技的估值從1750萬(wàn)提升到40億，翻了200多倍……

而在這輪融資完成后，公司創(chuàng)始人謝旭的身價(jià)達(dá)到8.54億元。那一年，她只有33歲，早于唐巖和胡瑋煒，成為“中國(guó)最富女記者”。

而與此同時(shí)，九言科技坐實(shí)中國(guó)圖片社交第一股身份，同時(shí)成為新三板第四大互聯(lián)網(wǎng)公司。

三、三年巨虧4.5億，燒錢(qián)4元換回收入1元

除了融資，九言科技不變的主題之一就是，“燒錢(qián)”。

2015年，年報(bào)顯示虧損2.13億元，位列當(dāng)年新三板“虧損榜”TOP10；

2016年，盡管收入增長(zhǎng)55倍，但依舊虧損1.32億元；

2017年，號(hào)稱(chēng)完成商業(yè)化，實(shí)現(xiàn)收入7027.45 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 88.61%，虧損也小幅收窄，但依舊虧損1.09億元。

更重要的是，在連續(xù)三年燒掉4.5億真金白銀后，九言科技已經(jīng)資不抵債，總資產(chǎn)2149.7萬(wàn)元，負(fù)債卻高達(dá)3544.88萬(wàn)元，被會(huì)計(jì)師事務(wù)所出具帶與持續(xù)經(jīng)營(yíng)相關(guān)的重大不確定性的無(wú)保留審計(jì)意見(jiàn)，公司也被實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)警示。

曾經(jīng)的明星獨(dú)角獸公司，如今化身“ST九言”，唏噓不已。

盡管依舊看不到扭虧的希望，九言科技的“創(chuàng)新”卻不停止。

年報(bào)中，公司提出“OMO（Online-Merge-Offline）社交模式”，試圖打破線上社交和線下真實(shí)活動(dòng)的壁壘，完成自我救贖。

三招自救，讓我們來(lái)看看公司未來(lái)是否有轉(zhuǎn)機(jī)？

第一招，布局智能場(chǎng)景互動(dòng)終端。

時(shí)光喵2.0開(kāi)始投放市場(chǎng)，商業(yè)模式包括流量分發(fā)、互動(dòng)廣告、定制活動(dòng)等，希望與In完成線下新零售社交場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的升級(jí)。目前，全國(guó)部署超過(guò)8000臺(tái)終端，覆蓋近300個(gè)商場(chǎng)，累計(jì)服務(wù)超 500 萬(wàn)人。

第二招，布局小程序矩陣。

2017 年，九言科技深度布局小程序生態(tài)，共研發(fā)并上線 10余款圖片處理小程序，并被支付寶評(píng)為優(yōu)質(zhì)ISV，作為案例官方推廣。

第三招，同城活動(dòng)撮合平臺(tái)。

同城趴于去年11 月上線，已在杭州試點(diǎn)，每月合作數(shù)百場(chǎng)活動(dòng)、3000場(chǎng)次電影，并通過(guò)流量打通，實(shí)現(xiàn)生活時(shí)刻在In上的沉淀。

結(jié)束語(yǔ)

妹子曬圖，不分國(guó)界，Instagram等圖片社交平臺(tái)的成功經(jīng)驗(yàn)確實(shí)值得借鑒，但一味照搬絕非明智選擇，一味燒錢(qián)更不是長(zhǎng)久之計(jì)。在爆發(fā)式的用戶(hù)增長(zhǎng)和高估值背后，九言科技也面臨著如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)這個(gè)行業(yè)難題。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)賽已進(jìn)入下半場(chǎng)，APP喚醒越來(lái)越難，微信生態(tài)越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)，更應(yīng)該考慮如何讓已有的用戶(hù)產(chǎn)生更大的價(jià)值。燒錢(qián)過(guò)后，公司的商業(yè)化變現(xiàn)能力的增長(zhǎng)與保持，還需通過(guò)市場(chǎng)的不斷檢驗(yàn)來(lái)給出答案。