決勝股份轉型：從O2O到境外游 闕登峰的“加減法”

2012年趕上O2O“風口”，經過6年的實踐，決勝股份（836544）正式與O2O教育導購平臺的夢想做告別，加碼境外游。

“我們要做的就是教育界的淘寶和天貓”的豪言壯語言猶在耳。但決勝的轉型已經完成，去年年報顯示，境外游業(yè)務收入已經占到公司總收入的6成。

境外游業(yè)務成第一大業(yè)務

決勝股份轉型決心不可謂不大。2017年4月，決勝股份聯合創(chuàng)始人、總經理兼CEO戴政掛職而去。

當時公司對外宣布是因為海外業(yè)務發(fā)展越發(fā)重要，董事戴政將負責海外業(yè)務，故決定辭去公司總經理以及CEO的職務，全身心投入到海外業(yè)務的發(fā)展。

人事變動的背后是公司業(yè)務發(fā)生巨大的變化。2015年，O2O業(yè)務還是公司第一大業(yè)務，交易傭金+云商的收入占比達到90%。到了2016年，商業(yè)被顛覆，境外游成為公司第一大業(yè)務。

決勝股份2015年收入結構（挖貝網wabei.cn配圖）

2016年收入結構（挖貝網wabei.cn配圖）

戴政的強項是技術+互聯網營銷，境外游業(yè)務的異軍突起，曾擔任8848第一任技術總經理、去哪兒網副總裁的戴政去職，就不會顯得那么突兀。

戴政離開，決勝股份的轉型步伐更大更快更急。境外游收入占據公司總收入的60%，交易傭金收入已經被歸為other一欄，云商收入僅占3.91%。

2017年收入結構（挖貝網wabei.cn配圖）

從輕資產的O2O到境外游，僅僅2年時間。

闕登峰的“加減法” 

掛牌新三板前，決勝教育主打決勝網和決勝云商的業(yè)務，分別從to C和to B兩個平臺做連接教育機構和消費者的橋梁，力爭做行業(yè)內的“攜程”“去哪兒”和“淘寶”，而近兩年“境外游”業(yè)務的異軍突起現任CEO有了做“加減法”的想法。

決勝股份當時稱，決勝網擁有 20 多萬入駐商家，1000 萬以上的注冊用戶，決勝網主站和旗下 APP覆蓋 3~22 歲年齡階段的學生及其家長與老師，包括早教、K12 教育、非 K12 教育、職業(yè)教育全產業(yè)鏈，是全產業(yè)鏈的“互聯網+教育”公司。

決勝股份業(yè)務去年年報顯示，公司目前主要業(yè)務由決勝網及五大事業(yè)部組建，五大事業(yè)群包括：海外事業(yè)部、游學事業(yè)部、測評事業(yè)部、SaaS 事業(yè)部和廣告事業(yè)部。

2017年，決勝網雖然沒有被裁撤，但在年報中的分量已經無足輕重。海外事業(yè)部、游學事業(yè)部、測評事業(yè)部已經成為決勝股份的重要部門。跟決勝網有關的交易傭金沒有被單獨列出來，可見決勝網已經不是收入部門，而是成本部門。

決勝股份CEO闕登峰表示，接下來的發(fā)展中，在保持大目標不變的情況下，會針對各產品線情況，進行適當戰(zhàn)略調整，以爭取早日實現盈利預期。具體措施是對優(yōu)勢業(yè)務做“加法”，對弱勢業(yè)務做“減法”：

一是加大推廣目前盈利效益較好的營銷廣告業(yè)務、留學業(yè)務和游學業(yè)務，期望實現更大的營收與利潤指標；

二是為增加營收，對于目前尚處于虧損階段的決勝網，將積極考慮如廣告、聯盟、分站、分會等營收變現方式；

三是對當前一些發(fā)展較慢、中遠期難看到營收預期的業(yè)務部門堅決做減法，以集中精力做好優(yōu)勢業(yè)務，比如公司在去年裁撤了不盈利的海外業(yè)務部門。

轉型的邏輯

闕登峰的“加減法”，是徹底向過去做告別，即從O2O到以“境外游”。在O2O政治正確的大環(huán)境下，闕的做法需要勇氣。

其實在商言商，什么商業(yè)模式不重要，能賺錢的模式才是好模式。

2015年，創(chuàng)立3年的決勝股份還是一家為教育行業(yè)上下游企業(yè)提供鏈接服務的平臺。提供教育產品的企業(yè)在平臺上提供包括興趣學習、考試培訓、留學出國、游學實習四個大類教育產品；消費者通過決勝股份旗下網站和旗下 APP 可以搜索并定位相應的教育商家和產品，在決勝股份的網絡平臺上，消費者還可以對消費過的產品和商家進行評論和分享。

在教育機構和消費者之間搭建了溝通的橋梁，決勝的初衷是做教育行業(yè)的淘寶。將線下的商業(yè)機會和互聯網相結合，讓互聯網成為線下交易的平臺，決勝股份O2O商業(yè)模式看起來很美。

到2017年，拋棄O2O，決勝股份交出的漂亮成績單，是對唯“風口”論的一次修正。什么是最好的商業(yè)模式，適合自己的才是最好。