艾瑞咨詢楊偉慶首談“冷市”掛牌新三板 做商業(yè)決策頂級機構

新三板市場自2017年開始轉(zhuǎn)冷后，少有知名公司再提交掛牌申請書。

2018年1月31日，艾瑞咨詢公開轉(zhuǎn)讓說明書在全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)官網(wǎng)披露，引發(fā)熱議。挖貝網(wǎng)注意到，早在4月11日，全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)已出具同意艾瑞咨詢（證券簡稱：艾瑞股份 證券代碼：872785）掛牌的函，意味著其股票將很快正式在新三板市場公開轉(zhuǎn)讓，實現(xiàn)與資本市場接軌。

5月14日的媒體溝通會上，艾瑞咨詢創(chuàng)始人、總裁楊偉慶首次對公司在這一時期掛牌新三板作出回應，他表示，艾瑞并非靠融資為生的業(yè)務類型，所以對（掛牌）時機沒有過于敏感，而是穩(wěn)健的一步步去推進和發(fā)展，從非上市企業(yè)變成非上市公眾公司。

“雖然說現(xiàn)在新三板市場比較冷，投資人也相對較少，但是從價值投資角度來講，反而是時機，核心還是在于企業(yè)是不是一家好的企業(yè)。”楊偉慶表示。

艾瑞咨詢創(chuàng)始人、總裁楊偉慶（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

艾瑞咨詢的定位并非一成不變。經(jīng)過16年的發(fā)展，艾瑞升級戰(zhàn)略，從“中國專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)與研究咨詢機構”向“為客戶解決商業(yè)決策問題的頂級專業(yè)機構”轉(zhuǎn)變。楊偉慶表示，“我們是想做大事的公司，我們真正希望在中國能夠有超越尼爾森、超越Gartner甚至超越麥肯錫的一家本土機構出現(xiàn)。”

覆蓋9億臺終端 眾多知名機構加持

2002年，楊偉慶創(chuàng)辦艾瑞咨詢。2003年，艾瑞第一款廣告監(jiān)測數(shù)據(jù)產(chǎn)品投入市場。2004年，艾瑞互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)報告開始受到廣泛關注，也為艾瑞后來的發(fā)展打下了基礎。

如今，在TMT領域，要快速了解一個行業(yè)的概況和其中的頭部玩家，艾瑞咨詢的報告已經(jīng)成為一個繞不過的入口。據(jù)艾瑞咨詢披露，公司每年發(fā)布超100份行業(yè)報告，承載數(shù)百個咨詢研究項目，累計發(fā)布上千份報告。

隨著艾瑞咨詢公開轉(zhuǎn)讓說明書披露，其業(yè)績情況、收入構成、客戶群體、股東結構等得以為外界所知曉。

艾瑞咨詢業(yè)績情況良好，2016年、2017年1-9月，其營收分別為1.72億元、1.33億元；凈利潤分別為1765.45萬元、1767萬元。

數(shù)據(jù)產(chǎn)品是艾瑞咨詢收入的主要構成部分，其次為定制咨詢及研究、廣告及會務服務等。在數(shù)據(jù)的獲取上，艾瑞咨詢通過多種軟件技術方法，每天獲取超150億條的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)，覆蓋中國超9億臺互聯(lián)網(wǎng)終端設備。

挖貝網(wǎng)查詢艾瑞咨詢公轉(zhuǎn)書發(fā)現(xiàn)，騰訊連續(xù)3年為其第一大客戶。另外，包括愛奇藝、優(yōu)酷、百度、京東、小米等超過1000家企業(yè)都是艾瑞咨詢客戶。

進軍資本市場，艾瑞咨詢的股權結構也隨之曝光。兩次融資后33名股東持有其全部股權，大部分為機構投資者。其中，不乏春華資本、海爾資本、達晨創(chuàng)投、森馬等知名機構；另外，搜狐網(wǎng)前總編、酷6網(wǎng)創(chuàng)始人、混沌大學（混沌研習社）創(chuàng)辦人李善友直接持股0.5%。這樣的股東陣容，在新三板算得上豪華。

16年定位變遷 發(fā)力商業(yè)決策

以互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)報告、咨詢業(yè)務起家的艾瑞咨詢，在16年發(fā)展間，并非一成不變。

楊偉慶介紹道，“艾瑞給自己的定位叫‘為商業(yè)決策賦能’，實際上這里面也有一定的變遷。”

“最早，艾瑞的定位是互聯(lián)網(wǎng)研究公司，后來發(fā)現(xiàn)不夠全面，還有很多大數(shù)據(jù)能夠解決互聯(lián)網(wǎng)研究的問題，因此我們重新定位為互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)和咨詢公司。再后來，我們不斷的思考，為什么艾瑞這家公司存在？結論是，核心還是解決了市場上大家對新經(jīng)濟和互聯(lián)網(wǎng)領域一些商業(yè)決策相關的問題。比如說，做營銷需要找哪些排名比較高的媒體，哪些媒體發(fā)展速度比較快；做財經(jīng)類新聞稿傳播，要知道哪些財經(jīng)網(wǎng)站和APP的排名更高。這背后有商業(yè)決策的需求，包括營銷類、傳播類，也包括投資類。所以，從投資角度來講，我們是把自己定義為一家為解決客戶商業(yè)決策問題的公司，數(shù)據(jù)、研究、咨詢都是我們的手段，這也是我們跟市場上很多公司不太一樣的地方。”楊偉慶進一步表示。

據(jù)挖貝網(wǎng)了解，在艾瑞咨詢之前，已有多家咨詢公司掛牌新三板，不過，規(guī)模普遍不大。這也是目前咨詢行業(yè)面臨的現(xiàn)狀：頂尖咨詢公司基本集中在國外。

楊偉慶坦言，國內(nèi)很多咨詢公司發(fā)展規(guī)模都很小，像艾瑞這樣幾百人的隊伍，在國內(nèi)還是比較少的，目前整個行業(yè)相對比較分散。而在提供商業(yè)決策方面，在國內(nèi)能獨立上市的很少，但在國際上實際上有非常多公司參與。

在應對國際競爭方面，艾瑞咨詢已展開布局。楊偉慶告訴挖貝網(wǎng)，艾瑞在國際上已經(jīng)服務了包括軟銀在內(nèi)的很多企業(yè)，并幫助這些企業(yè)去投資和了解互聯(lián)網(wǎng)相關的商業(yè)決策。另外，在數(shù)據(jù)源開拓方面，艾瑞也在開拓國際性數(shù)據(jù)資源。比如，在對移動互聯(lián)網(wǎng)APP監(jiān)測上，艾瑞有國際合作伙伴，現(xiàn)在也在嘗試拓展國際型業(yè)務。

楊偉慶以國際頂級機構為標桿，對艾瑞咨詢的團隊和業(yè)務構成進行了描述。

他指出，在艾瑞的第一階段特別像依據(jù)數(shù)據(jù)做研究的尼爾森，只不過艾瑞更多的是依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，還有一小部分像麥肯錫和Gartner的咨詢型團隊。“艾瑞現(xiàn)在有100多人是數(shù)據(jù)型人員，包括研發(fā)、產(chǎn)品經(jīng)理、數(shù)據(jù)分析；還有200人左右是研究團隊。”

第二階段，艾瑞比較像 Gartner。“現(xiàn)在很多創(chuàng)新業(yè)務希望出來更多的內(nèi)部信息，而不是給大家出純粹的數(shù)據(jù)，更多的是幫助大家把具體的決策做好，比如說投資決策給大家提供更多投資股票的內(nèi)部參考數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)怎么樣能夠幫助大家做出更好的投資決策。Gartner在整個業(yè)務當中有一千多個分析師，兩千多個銷售體系，構建起針對CIO的咨詢服務，這個做的比較標準化。”

第三階段，艾瑞有一點像麥肯錫和BCG。“這一階段艾瑞希望構建起擁有更強專業(yè)能力的人才體系，不止鏈接外部專家，還要自己培養(yǎng)更多專家。”

2018年，是艾瑞咨詢進入資本市場的重要年代，同時其業(yè)務發(fā)展也進入新階段。

楊偉慶預計，2018年，艾瑞將迎來爆發(fā)增長期。艾瑞將在企業(yè)商業(yè)決策服務、高端投資研究服務升級、會員決策內(nèi)參等領域重點發(fā)展，為更多用戶帶來更好的商業(yè)決策服務。

“艾瑞幫助客戶解決問題的核心是達到更高目標，我們要幫助他們從現(xiàn)狀中找到目標，從目標中找到未來事業(yè)。”楊偉慶表示，艾瑞最核心的服務是希望通過提供數(shù)據(jù)、研究、咨詢等幾種不同手段，幫助客戶實現(xiàn)“四個需求”：

第一個需求是把市場統(tǒng)計做得更準確，不管是用大數(shù)據(jù)還是行業(yè)報告，把數(shù)據(jù)和市場情況做到更好、更系統(tǒng)地梳理；第二層目標是幫助客戶在達成即有目標的基礎上，提升整體效能。不管是省錢還是省時間，通稱為效率；第三個更上一層，幫助客戶挑戰(zhàn)更高的目標，用一些不同的數(shù)據(jù)和方法論為客戶提出一些建議；最頂層目標，是幫助客戶找到新的方向、新的錢，實現(xiàn)咨詢公司的價值。

楊偉慶最后強調(diào)，艾瑞咨詢使命是為中國商業(yè)決策賦能，愿景是成為一家?guī)椭蛻艚鉀Q商業(yè)決策問題的頂級專業(yè)機構。希望能夠更好的為客戶做出更準確、更高效的決策，推動社會資源的高效分配，促進中國經(jīng)濟的創(chuàng)新與發(fā)展。