“變換賽道”的堅(jiān)守者：維旺明韓穎帶領(lǐng)VIVA暢讀做文化領(lǐng)域的今日頭條

在采訪維旺明（870672）董事長韓穎之前，我的內(nèi)心是有一些好奇和期盼的：這究竟會是怎樣的一位企業(yè)家？在做案頭工作看資料時(shí)，媒體貼給他的眾多標(biāo)簽中，文化人和創(chuàng)業(yè)家是最突出的兩個(gè)。

直到與韓穎在他那間充滿東方古典裝飾風(fēng)格的辦公室里交談時(shí)，之前腦海中對他的想象才活躍、深刻起來。傳統(tǒng)精致的明清式座椅，飄來陣陣幽香的茶道以及辦公室里隨處可見的傳統(tǒng)裝飾、掛件，無不透露出主人的雅興和不俗的情致。

大學(xué)老師出身，在文化藝術(shù)圈浸淫多年；后下海經(jīng)商，先后參與創(chuàng)立亞信科技、中國網(wǎng)通這兩家在中國電信和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上留下濃墨重彩的公司，在事業(yè)高峰之時(shí)又果斷選擇離開，踏入移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮……

有人說，人生是一場游覽，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)后，仍會回到起點(diǎn)。這話用在韓穎身上再合適不過。在第三次創(chuàng)業(yè)過程中，他并沒有放棄自己的文人底色，而是將文化與科技完美地結(jié)合在一起，讓VIVA暢讀牢牢打上文化的烙印。

“變換賽道”的堅(jiān)守者

韓穎稱得上是中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上的參與者和見證人。1987年，韓穎從首都師范大學(xué)畢業(yè)并留校任教，在象牙塔堅(jiān)守8年之后，不甘寂寞的他選擇下海，1995年來到了當(dāng)時(shí)剛剛起步的亞信公司。在隨后的4年里，韓穎目睹并參與亞信的飛速成長，將一個(gè)默默無聞的公司推向中國互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)的舞臺中心。

而這僅僅是他互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)的開始。1999年3月，隨著亞信科技在美國納斯達(dá)克的成功上市，韓穎尋找到了更寬廣的舞臺，并和亞信科技創(chuàng)始人、前總裁田溯寧一起，投身到了一場更加激動人心的事業(yè)中——創(chuàng)辦中國網(wǎng)絡(luò)通信有限公司，由此也為中國互聯(lián)網(wǎng)帶來了質(zhì)的發(fā)展，讓互聯(lián)網(wǎng)正式成為人們生產(chǎn)生活的重要工具。

但在2006年，韓穎卻再次選擇離開，“因?yàn)橐呀?jīng)完成了寬帶的使命，想趕在另一個(gè)大潮的興起之前做點(diǎn)事情。”按韓穎的話說就是，“路修好了，就得跑車了。”

而這個(gè)大潮就是移動互聯(lián)網(wǎng)。不過在那時(shí)，移動互聯(lián)網(wǎng)的概念還很模糊，直到2009年，發(fā)生了3件標(biāo)志性的事件，一是中國開始建3G網(wǎng)，二是蘋果手機(jī)出現(xiàn)了，三是app客戶端出現(xiàn)了，才正式宣告移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的真正到來。

談到第三次創(chuàng)業(yè)的初衷，韓穎稱：“我覺得我對移動互聯(lián)網(wǎng)更感興趣，網(wǎng)通已經(jīng)完成了它的使命，下一個(gè)更精彩更好玩更令人心馳神往的領(lǐng)域出現(xiàn)了。”

不過，和前兩次相比，第三次創(chuàng)業(yè)也有所不同。首先，這次創(chuàng)業(yè)是韓穎首次以個(gè)人力量主導(dǎo)的，不像前兩次屬于集體創(chuàng)業(yè)。更為不同的是，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生巨大的變化。1995年創(chuàng)立亞信的時(shí)候，還是互聯(lián)網(wǎng)的初始階段，市場鮮有競爭對手，找準(zhǔn)一個(gè)方向，認(rèn)真做就能把它做好，所以發(fā)展很快。第二次創(chuàng)業(yè)更多的是依賴資源的支持，例如牌照、政府的支持以及資本等。

VIVA的二次轉(zhuǎn)型

創(chuàng)立維旺明的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是紅海市場，門檻低，風(fēng)口一到，市場玩家蜂擁而入。韓穎說，這既是一個(gè)可以大有作為的新天地，也是一個(gè)誰都可以入場并充滿競爭的競技場。

這個(gè)新興行業(yè)在當(dāng)時(shí)并沒有現(xiàn)成的商業(yè)模式可供借鑒，卻有大量市場參與者盯上了這個(gè)領(lǐng)域。一開始 公司曾走過一段彎路。VIVA的第一個(gè)產(chǎn)品是手機(jī)上的通信軟件，類似如今的網(wǎng)絡(luò)電話。這個(gè)明顯帶有電信行業(yè)定性思維的產(chǎn)品在一年內(nèi)為VIVA帶來了十幾萬用戶的同時(shí)，也帶來了900余萬元收入。盡管隨著網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商話費(fèi)價(jià)格的降低，VIVA首個(gè)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的空間愈來愈小，但這著實(shí)帶來了在手機(jī)上開發(fā)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。

隨著此后手機(jī)客戶端技術(shù)的高速發(fā)展，VIVA開始了以手機(jī)視頻為主的多媒體業(yè)務(wù)。并于2008年北京奧運(yùn)會期間與中央電視臺合作開發(fā)客戶端，成為第一個(gè)用手機(jī)進(jìn)行奧運(yùn)會視頻播放的企業(yè)。雖然新業(yè)務(wù)模式的探索亦讓韓穎賺到了一些錢，然而韓穎經(jīng)過一番深思熟慮后決定放棄，一是以VIVA當(dāng)時(shí)的資質(zhì)來看，拿到國家發(fā)放牌照的可能性微乎其微；二是手機(jī)視頻這一性價(jià)比并不足夠高的產(chǎn)品在短期內(nèi)恐怕未必會被用戶廣泛接受。

因此，韓穎另辟蹊徑，瞄準(zhǔn)了手機(jī)雜志這一方向。事實(shí)上，手機(jī)雜志在當(dāng)時(shí)已初現(xiàn)端倪。一方面，彩信的容量已增大數(shù)倍，包含的信息量已足以容納一份傳統(tǒng)報(bào)紙的內(nèi)容，從技術(shù)角度已然不是問題；另一方面，國內(nèi)有著大量的雜志社、出版商等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源，每月付幾塊錢的費(fèi)用就可享受相應(yīng)對等流量服務(wù)，成百上千本正版雜志和書籍便可任意下載和閱讀。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的變化總是來得太快，后來隨著帶著大數(shù)據(jù)光環(huán)的今日頭條晉升為行業(yè)新貴，幾大正在貼身肉搏的門戶客戶端已感到陣陣威脅，握有渠道資源和占據(jù)媒體入口的VIVA暢讀也亟需擴(kuò)充內(nèi)容，除雜志外，VIVA與網(wǎng)站、自媒體簽定版權(quán)，從手機(jī)雜志轉(zhuǎn)型為綜合性的移動新媒體平臺，在與內(nèi)容變現(xiàn)相關(guān)的廣告投放領(lǐng)域以及內(nèi)容分發(fā)領(lǐng)域深耕細(xì)做。

由于VIVA雜志早期積累了運(yùn)營商和眾多傳統(tǒng)媒體資源，集合了大量優(yōu)質(zhì)用戶。VIVA官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截至目前，VIVA暢讀下載總量已達(dá)2.8億，日活用戶450萬，月活躍用戶3500萬。2017年上半年，維旺明收入達(dá)到5969萬元，同比增長153%。

做文化領(lǐng)域的今日頭條

雖然當(dāng)下新媒體的發(fā)展如火如荼，但在韓穎看來，這個(gè)市場依舊方興未艾，遠(yuǎn)未定型，未來還有更大的機(jī)會留給參與者，但由此帶來的市場競爭也必定會愈加激烈，因此，公司的戰(zhàn)略路徑以及內(nèi)容定位就顯得尤為重要。在面對這一問題時(shí)，韓穎的策略是牢牢抓住文化和科技這兩大細(xì)分領(lǐng)域深耕細(xì)作，最大限度地挖掘價(jià)值。

在他看來，避開廝殺做差異化選擇，是VIVA暢讀非常重要的一個(gè)戰(zhàn)略選擇。之前VIVA暢讀也是一個(gè)綜合性的平臺，社會新聞、財(cái)經(jīng)、軍事、娛樂等各種類型的資訊都關(guān)注，后來韓穎發(fā)現(xiàn)這是一片紅海，打開VIVA暢讀的客戶端和其他客戶端今日頭條、新浪、網(wǎng)易、騰訊平臺沒有區(qū)別，大家都差不多，差別只是在時(shí)間的比賽上。他覺得事情不能這么干，必須要發(fā)揮公司的優(yōu)勢。

不可否認(rèn)，現(xiàn)在正處于一個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，人每天都處在信息的轟炸中，加上內(nèi)容聚合類應(yīng)用層出不窮，例如今日頭條、一點(diǎn)資訊等平臺可以根據(jù)用戶的閱讀習(xí)慣，做好精準(zhǔn)推送。不過，在這些平臺的閱讀，往往存在碎片化、淺顯化等特點(diǎn)。因此，如何為用戶提供“有營養(yǎng)又對路”的信息，正是VIVA暢讀要做的事。

在韓穎的規(guī)劃中，VIVA暢讀要提供給用戶的是一個(gè)完整的知識鏈。當(dāng)用戶對某一個(gè)信息感興趣時(shí)，暢讀可以提供給他們一整套的深度內(nèi)容。讀完這套深度內(nèi)容，用戶在這個(gè)領(lǐng)域便可形成自己的知識鏈。

“比如在文化閱讀領(lǐng)域，有些用戶就喜歡在暢讀里讀詩歌詩詞，那我們通過個(gè)性化的手段推薦給用戶，一篇篇的，永遠(yuǎn)讀不完，那這就是一個(gè)知識鏈，讓你在詩詞上有很好的修養(yǎng)和進(jìn)步。”韓穎說，“我通過對你的分析，認(rèn)為你是一個(gè)愛好詩詞閱讀的人，然后平臺就把相關(guān)的內(nèi)容和廣告推給你，用戶收獲了知識，獲得了很好的閱讀體驗(yàn)，我的商業(yè)模式也建立起來了。”

韓穎既有文化人的優(yōu)雅氣質(zhì)，也有生意人的精明，他明白自己創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。之所以重點(diǎn)發(fā)力文化和科技這兩大領(lǐng)域主要源于VIVA暢讀的自身定位以及公司所具備的的資源優(yōu)勢。

第一個(gè)優(yōu)勢：不同于各種垂直領(lǐng)域的細(xì)分媒體或公眾號，VIVA暢讀的定位是一個(gè)綜合性的文化科技類的閱讀平臺，市場上的競爭對手較少，可以避開巨頭的流量壟斷，形成差異化的競爭優(yōu)勢。另外，這些文化的內(nèi)容適合做深度原創(chuàng)，同時(shí)適合把某一個(gè)內(nèi)容的體系物化成物理的方式，甚至形成產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

第二個(gè)優(yōu)勢：VIVA暢讀有深厚的技術(shù)積累以及對圖文的處理經(jīng)驗(yàn)，可以很好的把文化內(nèi)容傳播出去。同時(shí)，VIVA手機(jī)是做雜志出身，在做文化內(nèi)容深度方面，有天然的優(yōu)勢。

第三個(gè)優(yōu)勢：VIVA暢讀創(chuàng)始人韓穎在文化、科技行業(yè)的人脈資源、內(nèi)容資源以及IP資源?；谶^去在文化學(xué)術(shù)以及科技領(lǐng)域的人脈，韓穎與眾多文化藝術(shù)圈的人有著很好的交往，和行業(yè)的交流勾通順暢，大家有好主意好項(xiàng)目可以一起做，有了良好的資源，做起事來自然順風(fēng)順?biāo)?/p>

“這是我們和一般的草根互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最大的不同。”韓穎說道，“這是公司獨(dú)有的優(yōu)勢。”

此外，他還談到，拋開興趣愛好以及商業(yè)價(jià)值，VIVA暢讀把文化作為發(fā)力點(diǎn)也是出于一種使命使然。近年來，國家已經(jīng)把文化自信提升到一種新的高度，在其看來，倡導(dǎo)文化自信的首要前提是傳播，只有傳播出去，才能讓更多的人了解感受中國傳統(tǒng)文化之美，從而激發(fā)內(nèi)心的熱愛與自信。

“一說到傳統(tǒng)文化，大家都喜歡，但真正讓大家學(xué)懂讀懂變成身上的血液細(xì)胞很難。這就需要傳播的工具和手段，把艱深的、好的東西翻譯成現(xiàn)代生活的一種語言，讓大家慢慢接受。”韓穎說，“我們的目標(biāo)就是在傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代生活之間建立一個(gè)橋梁，這個(gè)橋梁就是VIVA暢讀。”