近日,豪鑰科技掛牌申請被股轉受理,目前處于“一次反饋”狀態(tài)。
簡單點說,豪鑰科技做的是線上代購返利生意,并以“用戶代購返利按照每筆提成返還加盟店”吸引線下實體門店加盟。另外,線下門店為用戶提供收貨、保管商品及退貨等線下服務。
需要說明的是,這里的“代購”與“人肉代購”不同,人家做的是平臺代購。
公轉書顯示,其合作網站包括淘寶網、天貓、京東、網易考拉、亞馬遜等30多個電商平臺。
這么做的好處是什么?
公轉書顯示,豪鑰科技市場定位為三四線城鎮(zhèn)用戶,其模式可以幫用戶分辨商品真假、網站比價下單,以此打消用戶網絡購物不安全感。
問題是,這條路到底能不能走通?
一、淘寶代購專業(yè)戶,連虧三年
就目前來看,豪鑰科技盈利主要來自兩塊,線下實體門店收入、線上代購收入。
1、線下:加盟費、門店銷售利潤抽成(單筆不超過30%)等;
2、線上:會員訂單金額與比價下單之間的差價利潤。
這一模式能否走通,先不下定論。但就目前來看,其模式勢能還未顯現。
1、最近兩年一期持續(xù)虧損,且虧損幅度逐年擴大;
2、代購返利是其主營業(yè)務,但加盟費(技術服務費)長期占其營收大頭;
公轉書顯示,截止2017年8月,線下門店數量達到6119家,未來將完成10000家以上線下實體門店鋪設。
據媒體報道,目前其加盟費用分為:“基礎版(鄉(xiāng)村)”收費2500元,“基礎版”收費5000元,“旗艦版”收費5.98萬元。
3、豪鑰科技是“淘寶代購”專業(yè)戶。
公轉書顯示,2016年、2017年1-8月,其從淘寶聯盟取得的返利收入分別為198萬元、388萬元,占主營業(yè)務收入分別為15.1%和21.4%。
從代購收入來看,2017年1-8月,其來自淘寶平臺的收入占比代購總收入70%左右。
二、這是一門好生意嗎?
很多人關心的是,這一新穎的商業(yè)模式具備持續(xù)性嗎?
1、線上返利模式
導購返利平臺將電商平臺的海量商品打亂重組再展示,用戶通過返利網站的鏈接購買淘寶商品,成交后返利網從商家獲得一定金額的傭金,再將傭金的一部分作為返利返還給用戶。
事實證明,返利模式是可以盈利的,比如淘粉吧。2014-2016年均處于盈利狀態(tài),2017年上半年凈利潤達1085萬元。
不過,該模式也遭到了市場人士的質疑,因為有部分大型電商不再支持返利模式了。
1)返利平臺目標人群對電子商務網站來說附加值比較小;
2)返利模式多了一個中間環(huán)節(jié),返利平臺將拿走了一部分利潤,這對于很多電子商務網站來說,大多數商品銷售沒有很高的利潤率。
2、市場硝煙四起
公轉書稱,豪鑰科技競爭對手包括農村淘寶、京東幫等。
數據顯示,截止目前,農村淘寶已有近3萬個村服務站;京東幫開店數量超過1700家。
三、資本入場,30歲董事長身家過億
公轉書顯示,豪鑰科技自成立以來,完成了天使輪、A 輪、B 輪融資,融資規(guī)模合計7180萬元。
截止目前,豪鑰科技估值3億左右,實控人劉佳豪持股市值超過1億。
資料顯示,劉佳豪出生于1988年,現任豪鑰科技董事長。
讀小學三年級的時候,劉佳豪看了一本比爾蓋茨傳記就確定了人生目標,即世界首富!
這還真不是說說而已。
高中時期,劉佳豪用2000元壓歲錢開了家珠寶店,后來在西單、國泰等大型商場擁有十幾個柜臺。直到上大學,劉佳豪已擁有價值300萬的珠寶旺鋪資產。
創(chuàng)業(yè)至此,不過兩年時間。
后來,劉佳豪還創(chuàng)立了互聯網公司作業(yè)派;擔任過房地產公司區(qū)域經理,創(chuàng)造了月銷售過億的銷售成績...
直到2011年,房地產市場需求量受政策影響迅速下降,劉佳豪開始尋求破局,將目光投向了代購生意。
最后補充一句,以上信息來自豪鑰科技官網。
聲明:本文來自 三板富
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