產(chǎn)品單價近萬營收僅千萬 這個公司選對了方向卻吃不到肉？

一

今天，富姐要跟各位介紹一家“好玩”的公司。

2017年12月13日，智吃科技成功登陸新三板。

智吃科技是一家通過人工智能技術(shù)為用戶提供營養(yǎng)管理解決方案，幫助用戶解決健康問題的公司。

直觀感就是，公司名稱不響亮，但涉足的領(lǐng)域卻很新鮮。

不是富姐瞎吹，放眼望去，一條街上有N家公司都貼著人工智能的標(biāo)簽，但做的事情又不是那么回事。那么，智吃科技又是身處人工智能哪個板塊？

簡單科普一下。人工智能產(chǎn)業(yè)鏈可以分為基礎(chǔ)層、技術(shù)層和應(yīng)用層三個層次。

基礎(chǔ)層專注做底層環(huán)境和生態(tài)基礎(chǔ)，比如Google、百度等大公司； 

技術(shù)層專注某一方面的人工智能技術(shù)，比如科大訊飛專注做語音識別技術(shù)； 

應(yīng)用層是人工智能技術(shù)與應(yīng)用場景結(jié)合，如今日頭條用人工智能技術(shù)做信息推薦服務(wù)，智吃科技用人工智能技術(shù)做營養(yǎng)管理服務(wù)。

人工智能管理服務(wù)的出現(xiàn)，有效緩解了我國營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)消費市場的需求痛點：

1、專業(yè)營養(yǎng)師服務(wù)的普及率在中國尚非常低；

2、人們對營養(yǎng)產(chǎn)品及銷售渠道缺乏信任；

3、缺少滿足個性化需求的營養(yǎng)產(chǎn)品；

4、健康營養(yǎng)餐食長期堅持難等等。

再者就是，在營養(yǎng)管理系統(tǒng)的輔助下，營養(yǎng)師的服務(wù)效率將提高10倍以上，每位人工營養(yǎng)師可同時服務(wù) 200-300 位用戶。預(yù)計未來每位人工營養(yǎng)師可同時服務(wù)1000位左右的用戶。

二

生意是門好生意，但公司是不是好公司呢？

在給出答案之前，我們先來搞懂這個行業(yè)是怎么運作的。

有研報就圍繞營養(yǎng)的在線服務(wù)應(yīng)用商業(yè)模式作出了分析。

不可否認的是，智吃科技產(chǎn)品線還是比較單一。

在公轉(zhuǎn)書中，智吃科技花了很大篇幅介紹了其產(chǎn)品“Nutribody”，人工智能特性就是在這款A(yù)pp中體現(xiàn)，用戶提供自身健康數(shù)據(jù)后，App可以為用戶量身定做飲食方案，瘦身健康兩不誤。

但問題是，又有多少用戶愿意買單呢？

智吃科技在公轉(zhuǎn)書中披露，目前“Nutribody”的用戶總數(shù)在 2100 名左右，用戶量級較小，但智吃科技2015年、2016年分別對個人客戶的單套產(chǎn)品售價平均為1.44萬元、0.94萬元！

這個數(shù)字足以碾壓了絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

具體到財務(wù)數(shù)據(jù)，智吃科技2015年、2016年、2017年1-4月分別錄得：

1、營收109.12 萬元、1138.03 萬元、335.92 萬元；

2、凈利潤-28.51 萬元、40.53 萬元、63.60 萬元；

3、毛利率69.46%、46.71%、48.09%。

簡單概括就是，產(chǎn)品售價不低，利潤空間有限；營收規(guī)模較小，且波動較大。原因有這么幾個：

1、2015年，智吃科技對產(chǎn)品定價較高，毛利率較高，但營收規(guī)模較小。后續(xù)一直在調(diào)整產(chǎn)品售價，可能跟定位不精準(zhǔn)有關(guān)系；

2、2016年，智吃科技為了擴大銷售規(guī)模，降低銷售給代理商的產(chǎn)品單價，進而導(dǎo)致毛利率下滑；

3、2017年，智吃科技業(yè)務(wù)重心調(diào)整為健康解決方案，其他業(yè)務(wù)基本沒做了；

4、準(zhǔn)確的說，這個行業(yè)是不具有季節(jié)性特征，但體檢高峰期會出現(xiàn)在8-10月份。

一言以蔽之，智吃科技還處于探索階段。

公轉(zhuǎn)書顯示，智吃科技現(xiàn)階段主要通過線上社群營銷和線下渠道，銷售產(chǎn)品來獲取收入。

1、線下（間接銷售）：通過美容院、體檢中心等中間商進行代理銷售；

需要補充的是，市場拓展主要依賴于初創(chuàng)團隊中的個人資源及前期業(yè)務(wù)積累資源。

2、線上（直接銷售）：主要依靠社交網(wǎng)絡(luò)口碑營銷獲得更多用戶。

就目前來看，智吃科技優(yōu)勢還未顯現(xiàn)。其公轉(zhuǎn)書顯示：

1、知名度不高；

2、員工較少，規(guī)模上屬于中小企業(yè)。

三

說到這里，可能有人問了，智吃科技商業(yè)模式能否走通？

富姐只能說，這個行業(yè)剛起步不久，商業(yè)模式還處于驗證階段。但從國家的規(guī)劃及行業(yè)研報來看，行業(yè)前景可觀。

1、中共中央、國務(wù)院于2016年11月發(fā)布的《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》提到，要大力發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)，預(yù)計到2020年，健康服務(wù)行業(yè)總規(guī)模超8萬億元，到2030年達16萬億元；

2、根據(jù)理實國際咨詢《大健康產(chǎn)業(yè)未來十年發(fā)展機會研究報告》的數(shù)據(jù)顯示，中國專業(yè)健康管理服務(wù)市場規(guī)模在未來十年將持續(xù)增長，增長浮動在13%-51%之間。

哪里有肉吃，就往哪里沖?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭、資本開始將目光聚焦到營養(yǎng)管理服務(wù)領(lǐng)域。

1、自2014年9月創(chuàng)立至今，減約連續(xù)獲得了天使輪、preA輪融資數(shù)千萬元的融資，成為減脂領(lǐng)域的一匹黑馬；

2、2017年9月19日，雀巢公司宣布與京東在智能音箱上展開合作，在中國市場推出首款語音識別智能家庭營養(yǎng)健康助手—雀巢小AI。

毋庸置疑，營養(yǎng)管理服務(wù)領(lǐng)域未來想象空間較大。但對于該產(chǎn)業(yè)參與者來說，現(xiàn)階段還是得考慮存活問題。

1、我國的健康管理還處在初級階段；

主要有幾點，監(jiān)管缺位、專業(yè)人才匱乏、有醫(yī)療背景的健康管理機構(gòu)發(fā)展不足、非醫(yī)療背景的健康管理服務(wù)機構(gòu)發(fā)展較快但比較亂。

2、缺乏成熟的模式和經(jīng)驗可以模仿；

3、營養(yǎng)管理服務(wù)領(lǐng)域數(shù)據(jù)相當(dāng)匱乏；

公開資料顯示，智吃科技銷售產(chǎn)品的同時，也在做積累用戶數(shù)據(jù)的工作（以智能體脂秤為載體）。

4、服務(wù)產(chǎn)品的公信力和傳統(tǒng)公立醫(yī)療機構(gòu)的服務(wù)相比差距明顯；

5、人們對健康管理行業(yè)認識的不足和理解的偏差。

富姐就創(chuàng)始人二次創(chuàng)業(yè)原因、產(chǎn)品定位、售價調(diào)整等問題致電智吃科技董秘，對方表示不方便透露。

聲明：本文來自  三板富