億瑪在線雙11訂單量破千萬 成營銷方大贏家

2017年，走過了第九個年頭的雙11，其意義除了銷售規(guī)模本身，還被看成是國內零售行業(yè)消費爆發(fā)力和營銷能力的全面閱兵，百萬商家厲兵秣馬，無不以頂級“裝備” 登場。值得一提的是，新零售背景下，線上線下流量的打通成為關鍵問題，一方面要幫助電商引導適合的線下流量，另一方面又要通線上精準輻射實體線下，自此，場景、體驗、效率、效益成為新零售時代效果營銷的新指標。

億瑪在線（836346）作為國內最大的第三方電商效果營銷服務提供商，用13年時間專注一件事情，即為商家?guī)チ髁亢陀唵巍v年電商大促，億瑪作為商家必選搶量 “利器”也迎來自身產品服務效果的大考。今年雙11，億瑪訂單量首破1000萬單大關，同比增加80%，超過支付寶支付筆數(shù)41％的增長率，再次交上優(yōu)異答卷。這一成績，得益于旗下精準營銷平臺易博DSP人工智能技術不斷升級和旗下電商銷售平臺億起發(fā)、易購網(wǎng)移動創(chuàng)新產品猛烈的增長態(tài)勢。

億起發(fā)：移動勢不可擋

億起發(fā)作為國內最大第三方效果聯(lián)盟平臺，服務于國內TOP500的電商企業(yè)，每年貢獻幾百億成交額。今年，PC端的網(wǎng)盟老大成功將效果聯(lián)盟向移動媒體滲透，借助優(yōu)惠線報和互動推兩款移動創(chuàng)新產品，切入移動社交流量和APP、H5長尾流量。PC端平穩(wěn)增長，移動端不斷注入新的增量，另億起發(fā)今年在雙11開戰(zhàn)19分鐘，既實現(xiàn)GMV破億，相比去年用時28分59秒，訂單效果大幅提升。值得一提的是，雙11期間億起發(fā)移動占比達到45%，而從20%到45%的提升僅用半年時間。

優(yōu)惠線報利用導購類社群和社交流量傳播效率幾何裂變規(guī)律，幫助眾多淘外商家提升用戶拉新和轉化率。據(jù)統(tǒng)計不到半年時間，優(yōu)惠線報已在數(shù)量可觀的導購社群中做的風生水起。推手群規(guī)模比618提升4倍以上，推手群聯(lián)盟達到5000左右，轉化率高達37%

“互動推”是億起發(fā)在移動端借助內容與場景營銷創(chuàng)新的最新產品，在“用戶簽到”場景下，將營銷內容與大轉盤抽獎、砸金蛋等互動娛樂方式巧妙結合，化被動推廣為主動溝通，從而幫助客戶實現(xiàn)提升轉化的目標。同時，互動推還有效解決了移動媒體變現(xiàn)問題。據(jù)了解,在移動增量放緩的背景下，開發(fā)者越來越重視產品盈利能力已經是不爭的事實，互動推背后依托億起發(fā)強大的電商客戶資源和選品運營能力，能夠給開發(fā)者可觀的持續(xù)分傭空間。據(jù)了解，互動推上線三個月時間已經實現(xiàn)曝光量破億。

易博DSP：大數(shù)據(jù)智能神經網(wǎng)全面升級

阿里巴巴副總裁張勇表示 “可以說，今年雙11技術不是由我來指揮的，而是機器和人一起來指揮的。”用這句話形容易博DSP今年雙11的表現(xiàn)也非常貼切。新零售作為今年最大燃點，致使雙11從手機屏幕升級為街角村口到一線城市核心商圈的全場景的雙11，這意味著智能廣告技術對線上線下場景數(shù)據(jù)、人群屬性數(shù)據(jù)、購物行為數(shù)據(jù)的探知判斷要達到前所未有的深度廣度。

易博DSP今年首創(chuàng)CTR人工智能算法應用，使用深度學習框架實現(xiàn)CTR（點擊轉化率）預估，大幅提升行為預測能力、相關因素發(fā)現(xiàn)能力，目前AUC（召回率）可以達到90%。開發(fā)新的OCPA投放系統(tǒng)，根據(jù)效果進行動態(tài)調整競價模型，DMP標簽畫像新增多種維度，根據(jù)預測結果實現(xiàn)動態(tài)創(chuàng)意匹配，CTR提升30%以上，整個平臺營銷效果全面加速。今年雙11當天，易博廣告收入同比增長35%，為客戶帶去GMV同比增加66%，新零售類客戶量大幅增加。

面對雙11流量大戰(zhàn)，各電商平臺對DSP的投放預算均大幅提升。易博DSP不但在前期通過PD和排期預訂購買的方式提前鎖定龐大優(yōu)質流量，還對流量識別技術做了全面創(chuàng)新升級。以往，程序化廣告需要一定投放周期后才通過既往數(shù)據(jù)判斷流量效果，而易博DSP目前已經實現(xiàn)實時測評，通過客戶一致性信息、IP地址變化、訪問頻次的判斷等多算法組合，迅速做出判斷。在此技術支持下，易博DSP廣告轉化率提升了一倍，實時甄別技術更幫廣告主大大節(jié)省了預算。

雙11的業(yè)績證明，產品創(chuàng)新和廣告技術不斷突破另億瑪在線不斷刷新營銷效果，迸發(fā)出巨大的營銷力量。新零售時代，億瑪在線率先依托13年效果營銷經驗總結出“4P營銷理論”，并將億起發(fā)、易博DSP、易購的產品追求的歸于不斷優(yōu)化場景滲透、用戶體驗，用數(shù)據(jù)深度鏈接商家和用戶，以實現(xiàn)極致的效率和效益。