提升用戶體驗 淘粉吧以快取勝

2017/10/23 09:53      王虎斌 王虎斌

在網(wǎng)購全盛時期,淘粉吧(834805)利用快速的、超高的返利政策吸引、培育了大量的用戶群體。消費升級時代,用戶不再把價格作為購物的第一選擇,而是更加注重消費的良好體驗時,淘粉吧通過內(nèi)容運營來提升用戶黏性,備受行業(yè)矚目。

作為國內(nèi)領(lǐng)先的電商導(dǎo)購平臺,淘粉吧一直以“用戶體驗第一”為運營理念,從超高返、超級券,到內(nèi)容端的“爆料”、“挑剔”頻道上線,淘粉吧借助產(chǎn)品與平臺來提升用戶體驗。今年,隨著“淘粉吧直播”的火熱開播與“周二會員日活動”的推出,淘粉吧在電商導(dǎo)購領(lǐng)域玩法多樣,圈粉無數(shù)。

快人一步

經(jīng)常網(wǎng)購的用戶都曾有過這樣的抱怨:商家店鋪優(yōu)惠券的金額普遍較低,使用門檻又較高,購買商品的時候優(yōu)惠金額很少或者并沒有達(dá)到使用優(yōu)惠券的門檻。而一些較好的優(yōu)惠券又總是數(shù)量較少,或者在用戶不知道的情況下就已經(jīng)結(jié)束了活動時間。

為了給用戶帶來更好、更實惠的網(wǎng)購體驗,今年淘粉吧推出了商品優(yōu)惠升級頻道“超級券”,這也是繼超高返”之后推出的新優(yōu)惠型產(chǎn)品,包含了近千家國內(nèi)電商平臺內(nèi)的商家店鋪。

從上線運營至今,“超級券”頻道吸引了大量粉絲關(guān)注。為了進(jìn)一步增強(qiáng)用戶分享的行為,同時給主動分享用戶更多的福利,超級券頻道在5月再次升級,6月初上線了“分享送現(xiàn)金獎勵”功能,“先分享再購物,即可為用戶帶來更多實惠。”

這不是淘粉吧在電商導(dǎo)購領(lǐng)域的第一次創(chuàng)新??烊艘徊绞翘苑郯梢回灥娘L(fēng)格。

早期,電商導(dǎo)購平臺在為電商提供引流服務(wù)時,商家必須和淘寶聯(lián)盟結(jié)算返利金額,而淘寶聯(lián)盟基本是每個月結(jié)算一次,所以等用戶拿到返利時,實際上已經(jīng)過去一個月,導(dǎo)致用戶體驗不佳。

在此背景下,淘粉吧率先推出“先行墊付”機(jī)制,用戶在購買商品后只要確認(rèn)收貨,淘粉吧就會先行把返利墊付給用戶,最快可以實現(xiàn)3分鐘內(nèi)返利到賬。改變用戶要等很久才可以拿到返利情況。

這一戰(zhàn)略使淘粉吧在2年內(nèi)迅速超越競爭對手,在2013年年底,淘粉吧攀升至導(dǎo)購行業(yè)APP下載量第一位。

依靠快速的發(fā)展和良好的成長性,淘粉吧于2015年底登陸新三板市場。與此同時,淘粉吧在運營方面的創(chuàng)新節(jié)奏也在加快。

2016年10月,“爆料”頻道上線,通過集中展現(xiàn)的方式,解決用戶多平臺篩選商品的痛點。“爆料”頻道采用實時抓取、精選推薦的方式,將當(dāng)日最爆款的國內(nèi)及海淘商品,集中呈現(xiàn)給更多極具價格敏感性的用戶,做到了數(shù)據(jù)分析后的實時更新,實現(xiàn)了更新的最高頻。

“很多對價格較為敏感的用戶,在購買某一件商品或是在想了解電商平臺上哪些商品正在促銷時,都不得不一一登錄很多個平臺,復(fù)制粘貼自己想要了解的商品名稱,然后一一記錄每個平臺的價格,最終決定在哪個平臺購買。這個過程非常繁瑣。”“爆料”項目負(fù)責(zé)人說,以前消費者可能要花上半個小時、一個小時甚至可能更多時間在多個平臺對比、篩選商品的過程,通過“爆料”頻道,只需要幾分鐘就可以解決,極大地節(jié)約了用戶時間成本,帶來更好的用戶體驗。

讓用戶更會買東西

數(shù)據(jù)顯示,淘粉吧有6000多萬用戶,其中以女性為主,占比在70%以上。她們大多在25-35歲之間,有著相對成熟的網(wǎng)購經(jīng)驗和消費習(xí)慣。同時,她們關(guān)注的已經(jīng)不再是單純的商品信息,而是逐漸產(chǎn)生了對內(nèi)容導(dǎo)購的濃厚興趣。

針對年輕的女性用戶群體,2016年7月初,淘粉吧上新了以“Buy Less,Buy Better”為口號的挑剔頻道,首創(chuàng)業(yè)內(nèi)深度內(nèi)容導(dǎo)購模式。

商品豐富度的量級提升,讓消費者面臨選擇困惑甚至是選擇恐懼。如何在龐大體量的商品中,選擇優(yōu)質(zhì)“用后感”的商品?

在談及挑剔頻道的初衷與功能時,淘粉吧挑剔頻道負(fù)責(zé)人表示,通過內(nèi)容深度策劃和整合,讓用戶買得少而精,以優(yōu)質(zhì)取勝;為用戶精選商品,讓用戶花錢更少,商品更好,以價格取勝。這背后由淘粉吧通過大數(shù)據(jù)分析、專業(yè)團(tuán)隊運營,為消費者做出更好的選擇。

在日漸成熟的運營中,淘粉吧運營的形式也更加多樣化,當(dāng)下熱門的直播和定期活動也成為提升用戶活躍度和粘性的利器。

今年,8月31日晚,由淘粉吧全新打造的“淘粉吧直播”火熱開播,以“速食料理集合”為主題的直播首秀效果爆棚,讓眾多網(wǎng)友直呼“這個時間點播美食,真的不能忍”。

“淘粉吧直播”更側(cè)重商品導(dǎo)購和推薦,通過主播的真實體驗來展現(xiàn)商品,并通過同步的商品鏈接引導(dǎo)用戶進(jìn)行最快捷的購買。“直播欄目有一定的延續(xù)性,主題上會切合用戶需求,通過直播帶來更直觀、更綜合的商品體驗。讓用戶從數(shù)據(jù)中找到最適合自己的商品。”淘粉吧公關(guān)部負(fù)責(zé)人表示。

“周二會員日”則是淘粉吧2017年上半年重點打造的定期活動版塊,已經(jīng)形成了涵蓋打卡、抽獎、送紅包、話題互動、理財超市福利等多個活動,旨在為用戶打造基礎(chǔ)服務(wù)之上的更多實惠,同時通過會員日的形式,讓更多的用戶養(yǎng)成對淘粉吧的“慣性關(guān)注”和提升“定期集中購物”的消費節(jié)奏。

“周二會員日”自今年5月上線至8月底,會員日訂單量屢創(chuàng)新高,參與用戶數(shù)增加超154%,流量增長超105%。從用戶關(guān)注程度看,明顯的價格優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容導(dǎo)購成為兩大“吸睛”利器。

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