掘金萬(wàn)億企業(yè)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng) 互聯(lián)在線(xiàn)要開(kāi)啟它的“黃金時(shí)代”

最近兩年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)火了。被喻為下一個(gè)“萬(wàn)億級(jí)”的市場(chǎng)面前，大批創(chuàng)業(yè)者和投資機(jī)構(gòu)聞“風(fēng)”而入。

周明是更早進(jìn)入這一領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者。他帶領(lǐng)的互聯(lián)在線(xiàn)（835727）已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)深耕了13年，卻一直保持低調(diào)的姿態(tài)，并不為人熟知。直到2016年2月掛牌新三板，互聯(lián)在線(xiàn)才逐漸走進(jìn)公眾的視野。

事實(shí)上，依托于十多年的專(zhuān)業(yè)沉淀，其積蓄的力量已經(jīng)不容小覷。作為專(zhuān)業(yè)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+”云平臺(tái)服務(wù)商，互聯(lián)在線(xiàn)已為190萬(wàn)家中小企業(yè)和中小商家提供SaaS營(yíng)銷(xiāo)工具平臺(tái)服務(wù)，商家在平臺(tái)上的交易額突破300億元；其移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)的布局可以覆蓋到3億用戶(hù)。

據(jù)悉，互聯(lián)在線(xiàn)目前已完成A、B兩輪融資，獲得駿凱資本、蘇州美林創(chuàng)投等6家機(jī)構(gòu)的風(fēng)投。

經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整  盈利空間打開(kāi)

縱觀(guān)互聯(lián)在線(xiàn)的發(fā)展路徑，2013年是公司的一個(gè)戰(zhàn)略分水嶺。

2013年之前，互聯(lián)在線(xiàn)的重點(diǎn)在為企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)SaaS平臺(tái)建設(shè)服務(wù)。彼時(shí)，整個(gè)公司的業(yè)務(wù)重心偏向于為企業(yè)提供技術(shù)性的解決方案。在這一階段，互聯(lián)在線(xiàn)憑借領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)期業(yè)務(wù)積累，獲得了大量的中小企業(yè)客戶(hù)。

隨著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)重心由PC端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移，各大企業(yè)紛紛加快與互聯(lián)網(wǎng)的跨界融合。一時(shí)間，擁抱“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+”的大潮以迅雷不及掩耳之勢(shì)席卷整個(gè)傳統(tǒng)實(shí)業(yè)領(lǐng)域，搶占移動(dòng)端營(yíng)銷(xiāo)成為傳統(tǒng)企業(yè)的迫切需求。

然而，事實(shí)上很多傳統(tǒng)企業(yè)的“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+”都只停留在了口號(hào)上。對(duì)于大多數(shù)并無(wú)互聯(lián)網(wǎng)基因的傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一方面苦于找不到專(zhuān)門(mén)的人才來(lái)匹配企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)布局；更重要的一方面，無(wú)論是養(yǎng)一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)還是移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，這筆運(yùn)營(yíng)成本都是不能承受之重，尤其是對(duì)于規(guī)模小利潤(rùn)薄的中小企業(yè)而言。

未被滿(mǎn)足的需求即市場(chǎng)，長(zhǎng)年為中小企業(yè)服務(wù)的周明更能敏銳地捕捉到這一市場(chǎng)痛點(diǎn)?；ヂ?lián)在線(xiàn)SaaS平臺(tái)上沉淀了大量中小企業(yè)資源，如何幫他們?nèi)ジ玫耐茝V自己，更精準(zhǔn)地獲取客戶(hù)和訂單？

“為中小企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工具和移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，幫助他們打通‘移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+’新市場(chǎng)的通道，發(fā)揮更大的價(jià)值。”周明表示。

2013年，互聯(lián)在線(xiàn)的戰(zhàn)略重心從互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)轉(zhuǎn)至移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)，在業(yè)內(nèi)首家推出移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工具PaaS自助平臺(tái)及移動(dòng)精準(zhǔn)廣告投放PaaS平臺(tái)。這個(gè)戰(zhàn)略的調(diào)整，為互聯(lián)在線(xiàn)打開(kāi)了一片新天地。

在周明看來(lái)，切入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)是順勢(shì)而為。“全國(guó)4300萬(wàn)家中小企業(yè)和中小商家，其中四分之三都有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用需求。這個(gè)市場(chǎng)一定可以做一番大事業(yè)。”

數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)級(jí)應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模由2010 年的39.1 億元增長(zhǎng)至2016 年的666.3 億元，每年的增長(zhǎng)率高達(dá)50%-60%，呈現(xiàn)幾何級(jí)爆發(fā)。

在消費(fèi)級(jí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，許多垂直領(lǐng)域已形成巨頭壟斷的格局，紅海一片。與消費(fèi)級(jí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)不同的是，企業(yè)級(jí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的巨大潛力才剛剛開(kāi)始展現(xiàn)。

布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)

在新一輪的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，如何借助移動(dòng)大數(shù)據(jù)幫助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)更加低成本、更加高效、更加精準(zhǔn)的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)？周明給出的答案是構(gòu)建工具、媒體、平臺(tái)、服務(wù)四位一體的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)。

這并非只是句空談的口號(hào)，“這是個(gè)長(zhǎng)線(xiàn)的布局”。為構(gòu)建這一生態(tài)，周明清晰地規(guī)劃了三個(gè)發(fā)展階段路線(xiàn)，一步步推進(jìn)。

2013-2015年為第一階段，互聯(lián)在線(xiàn)在業(yè)內(nèi)率先推出移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)SaaS工具平臺(tái)，為企業(yè)和商家免費(fèi)提供移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工具。“酷伙伴”、“融合易”、“好站點(diǎn)”等營(yíng)銷(xiāo)利器幫助中小企業(yè)打通了微信運(yùn)營(yíng)、O2O平臺(tái)、自助APP商城等移動(dòng)端通道。

通過(guò)等免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)工具投放，互聯(lián)在線(xiàn)在這一階段集聚了大量企業(yè)級(jí)客戶(hù)和商家。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2017年3月，互聯(lián)在線(xiàn)的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)SaaS工具平臺(tái)已累計(jì)服務(wù)190萬(wàn)中小企業(yè)和商家，商家在平臺(tái)上的交易額已突破300億元。

第二階段，互聯(lián)在線(xiàn)則重點(diǎn)聚焦在移動(dòng)媒體資源平臺(tái)。“點(diǎn)點(diǎn)圈圈”、“E起發(fā)”、“移動(dòng)廣告”等營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)推出，一站式提供商家精準(zhǔn)定向投放的解決方案。

“在平臺(tái)上沉淀了海量的企業(yè)資源后，公司想要以自己為中心布局更多的自媒體渠道，我們可以利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)地獲取用戶(hù)的職業(yè)和消費(fèi)習(xí)慣等信息，為商家分類(lèi)進(jìn)行精準(zhǔn)投放廣告。”

至今，其移動(dòng)媒體資源平臺(tái)已覆蓋108個(gè)城市，40個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，運(yùn)營(yíng)的自媒體達(dá)1200個(gè)，有49000家訂閱號(hào)媒體投放渠道，線(xiàn)下掃碼支付場(chǎng)景日均8萬(wàn)筆，終端用戶(hù)過(guò)到9000萬(wàn)。

接下來(lái)的第三階段，互聯(lián)在線(xiàn)將在移動(dòng)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域繼續(xù)做深戰(zhàn)略布局，力爭(zhēng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的佼佼者。2017年，公司新開(kāi)辟了棋牌游戲的定制與開(kāi)發(fā)服務(wù)的新業(yè)務(wù)，在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上形成互補(bǔ)效應(yīng)。

據(jù)介紹，新推出的棋牌游戲平臺(tái)主打區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)不同地域特點(diǎn)以及企業(yè)的特定營(yíng)銷(xiāo)需求，個(gè)性化定制開(kāi)發(fā)具有特色的棋牌游戲，是中小企業(yè)和商家不可或缺的重磅營(yíng)銷(xiāo)“利器”。這一業(yè)務(wù)也將成為公司未來(lái)的一個(gè)重要增長(zhǎng)極。

平臺(tái)加速變現(xiàn) 業(yè)績(jī)開(kāi)始騰飛

周明的身上沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮下的浮躁與高調(diào)，他的沉著、儒雅更像個(gè)干實(shí)業(yè)的。錯(cuò)過(guò)了十年前的互聯(lián)網(wǎng)大潮，他慶幸自己抓住了這波移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)遇。

“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)是天命事業(yè)，為行業(yè)帶來(lái)商業(yè)模式升級(jí)，為中小企業(yè)帶來(lái)價(jià)值，為中小微商家?guī)?lái)利潤(rùn)，為客戶(hù)帶來(lái)便捷。先做出我們的貢獻(xiàn)，讓市場(chǎng)得到認(rèn)可，從而贏(yíng)取市場(chǎng)的回報(bào)和未來(lái)。”

事實(shí)上，經(jīng)過(guò)前兩個(gè)階段的布局，大量中小企業(yè)和商家已經(jīng)對(duì)互聯(lián)在線(xiàn)這個(gè)平臺(tái)形成高度粘性，沉淀下來(lái)的資源構(gòu)筑了其強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。到這一階段，前期的沉淀開(kāi)始加速變現(xiàn)。

2017上半年，互聯(lián)在線(xiàn)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2023萬(wàn)元，凈利潤(rùn)766萬(wàn)元，一舉實(shí)現(xiàn)扭虧，且營(yíng)收和凈利均較2016上半年翻了一倍。下半年的增速將更為樂(lè)觀(guān)，據(jù)估計(jì)，2017全年的營(yíng)收有望達(dá)到5000萬(wàn)，凈利潤(rùn)將超過(guò)3000萬(wàn)元。

周明坦言，2017年將是互聯(lián)在線(xiàn)整體業(yè)績(jī)進(jìn)入快速發(fā)展的一個(gè)開(kāi)端。“驅(qū)動(dòng)力主要來(lái)自三方面：第一，原有免費(fèi)項(xiàng)目的增值服務(wù)收費(fèi)體系開(kāi)始實(shí)施；第二，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)體系搭建完成后，在自建渠道、代理合作等直銷(xiāo)業(yè)務(wù)會(huì)迅速發(fā)展；第三，新增的平臺(tái)級(jí)別業(yè)務(wù)也將開(kāi)始發(fā)力。”

企業(yè)級(jí)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)迎來(lái)了它的“黃金時(shí)代”，面對(duì)下一個(gè)億萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)，周明希望互聯(lián)在線(xiàn)做領(lǐng)跑的那一個(gè)。